于耳。于是，a先生去拜访这位顾客。
“这块土地处于交通便利地段，比附近的止地价格便宜多了。当然，之所以便宜自有它的原因，就是因为它紧邻一家木材加工厂，噪音较大。如果你能容忍噪音，那么它的地理条件、价格标准均与您希望的非常相符，很适合您购买。”a先生如实地对那块土地作了介绍。
不久，这位顾客去现场参观考察，结果非常满意。他对a先生说：“上次您特地提到噪音问题，我还以为噪音一定很严重，那天我去观察了一下，发现那种噪音程度比我想象的要好得多，你的坦诚，使我放心。”
就这样，a先生顺利地做成了这笔生意。
一位著名企业家说过：“销售要诚实，当你不诚实的时候，顾客总能知道，只有诚实才能赢得顾客的心。”此乃肺腑之言。
上述是一般性经营秘诀，小店能否生财是多方面因素决定的，而且这多方面因素综合的结果，所以要想小店生财，应从多方面着手，即要综合应用以上秘决，并且照顾到一些次要因素。举例来说，要想小店生财，就要做到以下几点：
（1）选好≈quot;口岸≈quot;
口岸选错了,门可落雀货难销，“口岸”的选择至关重要。如开家面馆,在你面馆的周围是否有企业或团体,或汽车站人员流动量有多在,在这一地段同样的面馆有几家,他们又是经营的什么面条?是德州拉面?还是重庆小面?还是很有特色的鸡面?不但要做到心中有数,而且还要有自己的特色才行盲人瞎马,一下子将铺子蹬打开,三五天下来,专亏出一大截,这时就后悔莫及了真到了这步田地,就必须认真思考,另辟蹊径了一月生意下来就能预测其好坏又如,有许多下岗职工住于街面上或居民区底楼,开家开杂百货店为何不可?再安个公话,每月也会产生一定的经济效益但这些事儿说起来容易做起难,归根结底还是要说口岸一条街,七、八家干杂百货店又怎么能行呢?消费份额受到了极大的限制反过来讲:苦有三二十平方,开家茶铺,投资小,见效快,放点录像,增加点棋牌,外加公话,每天的毛利少说70元打不住事实证明:口岸是辩证的,你必须根据你的经营项目选择口岸,或者根据你所处口岸,选择经营项目总而言之要了解市场,慎重决策
（2）货真价实。
货不真、价不实、害来害去害自己，小本经纪做的就是“回头客”,街坊、老乡、左邻右舍的口碑就是金不换的招牌，货真价实、价廉物美才是招客之道，街坊上的小生意是假不得的,你假他不来,生意自然冷清，上了一回当,吃了一次亏,有的只是听人说,“呼”的一下大家都用异样的目光看待你的生意了，不但你这次生意还包括你以后重起炉灶另开张都将处于弱势比如:你的“货真价实”干杂店关了门,另起炉灶变成了“人人爱”小百货,人们仍会心有余悸另眼相看并不人人都爱心在当今这个充满竞争的社会,把握好自己的进货渠道,制定合理的零售价格,是小生意人制胜的基本原则,离开这一原则,无疑是自己挖坑埋自己，这是一个最浅显的道理:消费者或者老街邻是要认货的在买卖上,情义和关系都等于零。
（3）看需进货不积压
做小生意,也要掌握一个计划性,运筹学这玩意儿也该懂一点进货的多少要根据出货的情况来定哪样货卖得快,哪样货走得慢,在组织这些货源的时候就可多思考一下若经营鞋店,你可不同码子的鞋进两双,节不可一进就得一大箱或者几大件,待卖出后,再进货若你经营服装,今年流行宽松的儿童服装,或者两面装的儿童彩服,即使好卖,进货失误很难东山再起资金一旦积压,经营必然受阻,一些商家店主,为了抽动资金,往往三文不值二文地将货处理贱卖,最终导致亏本,甚至血本无归你说:这样的生意,这样的代价,我们的下岗职工付得起么?
（4）选择熟悉的行业
自己创业,最直接的方式是选择与过去工作经历、所学内容或生活背景有关联性的行业一方面是熟悉该行业的“行精”,能降低创业风险;另一方面,小店贵在“灵活”,行业熟,上手快,能尽快创造效益。
（5）商品不贪多,但必须独特
小店空间狭小,商品陈列有限,没有多余的空间存放货品,因此想要吸引往来的人们驻足消费,得在商品陈设上多花巧劲,最好经常更换商品陈设,给人耳目一新的感受,才能提高商品周转率。
（6）营造销售气氛
如果买气热络,自然会吸引顾客上门,如果碰上无人光顾的时候,也要不时地整理商品、调整摆设总之,当没有客人光顾的时候,千万不要翘着二郎腿,会使有意上门的顾客产生压迫感。
（7）商品经常推陈出新
小店想创造营业佳债,除了商品够吸引入外,最好也要能迅速反映流行,≈quot;开发≈quot;特别商品同一商品件数少、经常推出新产品,让顾客产生≈quot;这次不买,下次就买不到≈quot;的抢手感觉。</p>
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