做自己的女王

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第38节
    哭了。

    “别怕,如果你不愿意,我们就这样只是说说话,散散步,我也挺满足。其实我迟迟未结婚,是因你,也许你不记得了,大学四年你只和我有过三句话:恩,啊,哦,但我永远忘记不了。”唐斐一点惊讶的神色都没有,而是拉着她的手,温柔的说。

    “第一次是大一的时我给你发成绩单,到你面前问是姚树蓝吗;第二次大二的时候你的羽毛球弹到我眼镜上,你尖叫;第三次是大三,你正好帮我捡起一本书,我对你说谢谢。

    我一直很后悔,为什么不敢对你表示我的心意,我喜欢你这个人,而不是其他。别的男人或许让你受过伤害,但是我会保护你,直到我不再活着。”

    唐斐拉过她的手透过她的手心用他的体温温暖着她,姚树蓝笑了,尽管满脸泪水,她终于点了点头。

    2009年的1月,有人看见唐斐一只手推着婴儿车走在回家的路上,另外一只手呢,当然是牵着一脸幸福微笑的姚树蓝。

    其实,并没有绝望的人生,也没有治愈不了的无能,只要你回头微笑,总有一个人在那灯火阑珊处,默默的等你

    番外篇香奈儿,飘香在金融危

    番外篇香奈儿,飘香在金融危机下1

    1严峻形势

    刚进来本田4s专卖店的时候,苏琪还并不知道美国的次贷危机会对她的生活造成什么影响。

    面试,上岗,一切都非常顺利,经过培训后,她就卖力的忙碌在卖场上了。

    2008年的9月1日,当她正在工作的时候,面容严肃的经理王凤突然来到了她的面前:

    “今天下午两点,到一楼会议室开一个紧急的销售会议,你要准时参加。”

    王凤说完便踩着高跟鞋快步离去,空气中还飘散着一股她身上香奈儿的香味。

    王凤虽然已经三十出头,但仍是一个皮肤娇嫩的大美人,精干泼辣,能言善辩,还曾拿过区销售大赛一等奖,苏琪总忍不住羡慕她这样的女人。

    下午1点45分,苏琪已经提前来到了这个会议室,这里空无一人,可她就是忐忑不安。终于,人都到齐了,销售总监张勇用凌厉的目光扫了一眼到场的所有人之后,说道:

    “现在,我开门见山的说吧。世界金融危机已经波及到我们公司了,今天上头给我下了任务,我们的销售人员过多,必须进行业绩pk,作为三位新人,房晋,张琼,还有苏琪,你们三个的业绩从这个月开始,只有业绩第一的人能留下,明白了吗”

    虽然料到了会有不好的事情发生,可苏琪还是接受不了张勇的一番讲话,等会议散了,她还仿佛感觉到自己的心在砰砰直跳。

    当初应聘进来的时候,这分部还说生意太好了忙不过来,可才过了2个月,就突然要面临业绩pk,这变化也太大了吧。

    苏琪在洗手间里,看到自己苍白的脸,简直有种面如土色的感觉。

    正在此刻,张琼也静悄悄的走近了洗手间。

    “真残酷是吧。”张琼这么说了一句,便拿出粉扑,对着镜子轻巧的补粉。

    番外篇香奈儿,飘香在金融危

    番外篇香奈儿,飘香在金融危机下2

    “真残酷是吧。”张琼这么说了一句,便拿出粉扑,对着镜子轻巧的补粉。

    苏琪看了她一眼,点点头,不知道她葫芦里卖的是什么药。

    “唉,我本来也就是悠着点卖车,也比你业绩高了一倍,现在我要开始努力争取,你以为你还能过的了关吗”张琼微笑的说,她本身就是个美人,花上俏丽的妆更加赏心悦目,可她说出来的话,却让苏琪心里一寒。

    苏琪看着张琼胜利离开的背影,握紧了拳头,比起张琼她确实各方面都差一截,学历没有她高,样貌也没有她漂亮,谈吐更加没有张琼那么挥洒自如,但她也不会轻言放弃。

    2pk进行时,异军突起

    pk赛开始了。

    虽然收到金融危机,可是来店里的客人还是和往日差不多。

    经过这段时间的训练,苏琪看人已经越来越准了。

    但凡那些一个人来的,大多是看车不买车的客人,可以少招呼一点;而那些两三个人结伴而来,看车只盯一种车型,谈论间对该车型已经有比较详细的了解的,大多就是两周内能订下车来的客户。

    已经过了两周了,苏琪争取着每一个和客户打交道的机会,希望可以发掘到自己的客户,可是她也就只签了两个单。

    嘲笑自己的张琼,长得漂亮也不见得就特别有优势,但是她也拿到了四个单。

    房晋第一天就以飞快的速度签下了一个单,25万2的恩威自动尊贵版vtisat,车主简直就是直奔到房晋的面前,不假思索的就要了这部车。

    后来连着的两个星期,客户都聚集到房晋手里去了,他已经签了8个单,是目前成绩最好的一个。

    房晋不太会讲话,五官端正,但还露着大学生的稚气,怎么看都不像是个能言善辩的好销售。

    番外篇香奈儿,飘香在金融危

    番外篇香奈儿,飘香在金融危机下3

    房晋不太会讲话,五官端正,但还露着大学生的稚气,怎么看都不像是个能言善辩的好销售,更不像张勇那种能忽悠着客户多花几万买车上保,买完了还一个劲的说“值”的样子。在苏琪刚刚进公司的时候,房晋就想请苏琪一起吃饭,但从来没有成功过。可为什么在pk赛之后,他的业绩就突飞猛进呢

    “房晋,你晚上有空吗我想请你吃个饭。”苏琪给房晋发了个信息,她有把握房晋会同意的。

    “好的,晚上见。”房晋的信息果然很快。

    苏琪故意晚点下班,等到张琼离开后,和房晋前后脚出门,一起来到老院子餐厅吃川菜。

    在餐桌上,面对一桌火辣鲜嫩的晚餐,苏琪的筷子只轻轻的夹了夹几块辣子鸡丁,眼泪就簌簌的落下来。她张口刚说了一句:“现在这环境,没法待了。”就止不住的哭了起来。

    房晋可傻眼了,如此清丽婉约的苏琪当面流眼泪,反应迟钝的他不知道该如何说好,傻乎乎的递上一包纸巾,还要等苏琪自己拆开封口。

    “怎么了,你说说看,我能不能帮你。”房晋虽然迟钝倒也很有男子汉气概,一看到苏琪的眼泪,他马上就头脑发热。

    “是张琼,今天她太过分了,她说我肯定过不了试用期,让我早点滚蛋,我今天一卖,真的一部车都没卖出去。”苏琪边说边哭,哭的梨花带雨,柔肠寸断,哭的房晋的心里都冒烟了。

    3暗度陈仓

    “其实,你知道这份工作对我来来说有多重要吗”苏琪哭着,诉说自己的不幸,妈妈生病了,急需要钱,爸爸根本离婚之后没有管她们。

    “你别着急,我来帮你想想办法。”房晋听到这里,觉得自己再不帮苏琪的话,他就太不像个男人了。

    苏琪感激的看着他的眼睛,点了点头,泪水终于止住。

    番外篇香奈儿,飘香在金融危

    番外篇香奈儿,飘香在金融危机下4

    从他们吃过饭之后,卖场上的生意有了奇怪的变化。那些原本忙着去找房晋的客户刚刚找到他,就屁颠屁颠的跑到苏琪的身边去了,突然天上掉馅饼的让苏琪接到了一个又一个的单,不知不觉的,她的销售额已经从2部车,升到了8部车。而此时,房晋还是9部,张琼却只有6部,只差一部车苏琪就领先了。

    虽然苏琪不知道这究竟是怎么一回事,但是她心里清楚,帮她的人必定是房晋无疑。

    张琼看在眼里,急在心里,她想:“你使这种阴招来抢客户,别怪我也来抢你的客户了。”

    4s销售店是四位一体的销售店,它集整车销售,零配件,售后服务和信息反馈为一体。单单卖车已经不是唯一的出路,卖车加上保险器具更是销售的法宝。而客户对保险等的了解,全靠销售自己的一套计算公式给出数据。

    “哎呀,这个保险这么贵,我在考虑考虑。”苏琪对面的一位男客户,在卖车和不买车之间摇摆不定,但是他的确是已经准备好了卖车的钱,作为工薪阶层,他希望得到更划算的全套服务。听完苏琪的报价之后,他突然抽身离去,说要好好考虑一下。

    客户的声音吸引了张琼的注意,张琼仔细观察苏琪给客户算的保险金,突然发现了苏琪的弱点,心中大喜。“先生,您先别急,关于保险金的问题,我想我这位同事可能经验不足,给您报错了一个高价格,请您过来这边好吗我来给您算一下。”张琼适时的出现在那位正要离去的男客户面前,她娇俏的脸一下子让客户眼前一亮,便不由自主的跟着张琼来到样品车旁边的客座上。

    4赶尽杀绝

    张琼的反应让苏琪一愣,她刚开始并未在意,可是未几,张琼送走了客户,飘然走到苏琪的身边,拿出客人的合同,在她脸上晃一晃。

    番外篇香奈儿,飘香在金融危

    番外篇香奈儿,飘香在金融危机下5

    “小样,还没学好怎么算保险金就想来和我抢生意,你省省吧”张琼哈哈一笑,妖娆离去,只剩下苏琪在那里站着发抖。

    苏琪连忙冲到店外面,看到那位客人并未走远,急忙气喘吁吁的跑到他跟前。“先生,对不起,我能不能请问您一下,为什么我推销的车您没看上,她和您说了一下保险金,您就决定买了呢。”

    “你给我算的保险金有

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