德国商战之策略（4）
冒籍之法（即冒他国之籍运销货物）
将来德国之出口货，如标有德国商标，并注明在德国制造，由德国装运，则其来源易为人所探悉。欲讲求隐藏来源之法，殊为艰难。商标等问题，尚可设法避免。唯德货之物质，如制造之精美，应用之适宜，早已有口皆碑。而一般商人，以为专赖货物之精美与适用，犹恐不足以广招徕，且用种种广告方法，尽力鼓吹揄扬，务使家喻户晓而后已。是固易使德货发达，而亦易使敌人抵制也。
普通广告之法，利用牌号、厂屋地点及商标之式样。此种常法，德商不可再用。欧战之后德国之货，敌人必思抵制。既已不愿再用，则牌号、厂地、商标等，尚有何用。敌人只须知货物来自德国，则其销路已属不利。即使德商不自声名其为德货，而敌国之政府及商人，亦将设法区别之，抵制之也。敌国报纸，迩来常论此种问题，故德人不可不预为顾虑，譬如各国税关，在外货进口时，须令收受货物之人，盖章声明货物之来源，则甚难保守秘密也。若用冒籍之法，假他国之名，由他国转运之，则运费增高，亦不利于德商。敌国各种反对方法，久后或有减少之可能，亦未可知。倘反对愈盛，损失愈大。德商不能忍受担负，则不得不用此冒籍之法矣。舍此以外，可令购货之人，直接向制造地点收货。则运输之干系，与德商无涉矣。冒籍之法，容再讨论。
或谓此种假冒之法，妨害德人之人格。此说殊不为然。盖德货性质良美，凡久用德货之人，咸能认明，无待乎先自声明者也。况用此假冒手续，保守货物来源之秘密，非独能保护德国之制造家，亦能保护贩买德货之外人，使不受抵制之影响。在欧战之前，他国买德货者甚众。或者商务上不必定有仇视之心，则可无需此冒籍之法。苟能如是，实属大幸。唯恐不能如愿耳。
至于商标问题，较为复杂。不易隐藏，盖有主权之关系在焉。假如敌人冒用商标，冒充德货，或以德货冒充本国之货，错综复杂，尤难负保护之责。然欲解决此问题，亦非不可能者。今姑暂勿讨论。
利用宣传
欧战后，德商之广告及宣传，不能不变通其性质，广告宜多，而不使敌人起仇恨之心。然此种仇恨，仅为过渡时代之情形，为期必短，久后金钱主义，必能占优胜之地位。在商战之世，意气作用，必归失败。如欧战时，商人为贪金钱之利，甚至害及国家，是可谓金钱万能之证。至广告宜如何变通，后再另详。
欧战前十年，德国出口商业之趋势，为废除代销经理机关制度，而改用分设枝厂制度。即就各重要商埠创设分厂，直接销货，而取消其代销经理机关是也。此种制度，究竟能否保守出口商业之
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