厚黑学

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第62章(2/2)
终越唱越难,只好挂印走人。由此可见,做领导者有时也应注意管理的策略。

    三、宁为蛇头,不为虎尾

    大凡要做领导就必须有独立的自主权和充分施展的余地。同样是做领导,在大机关做副职和在基层做正职,职位不同自主权不同,对人的锻炼程度也不同,因此,与其做徒有虚名的领导,不如做一个有决策能力的领头人。

    《战国策》记载:苏秦说韩王曰:“臣闻鄙谚曰‘宁为鸡口,无为牛后’,今大王西面交臂而臣事业,何以异于牛后乎?”韩王忿然作色,攘臂按剑,仰天大怒曰:“寡人虽死,必不能事秦。”《三国志》记载:孔明说孙权,叫他按兵束甲,北面降曹,孙权勃然曰:“吾不能举全吴之地,十万之众,受制于人。”由此可见,古今有作为的领导人都愿意选择能够施展自己才能的岗位。

    四、杀鸡儆猴,警告下属

    1告诉下属,已在上级面前替他挡过不少过失,使他心存感激而接受工作要求。

    2将组织内的工作权责划分清楚,并且充分授权,使大家觉得公平而愿意做事。

    3故意放出风声说:若是这次工作绩效不佳,公司可能有人会被开除,使下属因害怕而服从。

    4先讲一番道理给下属听(如年轻人眼光要放远一点儿,应好好做事),然后再派工作给他。

    5不断地检查他的工作进度,使他在压力下全力以赴。

    五、胡萝卜加大棒

    1威胁利诱:给予下属威胁、利益,甚至歪曲理由,以得到他们的合作。

    2理性说服:陈述事实、原因,给予下属工作所需的资源,指派下属善长的工作。

    3培养竞争:主管在公司内举办工作竞赛,公布销售冠军,或以报表标示每个员工的业绩等。

    4制造压力:设定工作完成日期,不断检查他们的工作进度,以及援用公司制度压迫下属接受要求。

    5援用上级权威:主管告诉下属,他很欣赏或不满意下属的工作等方法。

    6攀拉交情:主管以昵称拉近彼此距离,或经常和下属一起聊天、吃饭等。

    7建立道义感:给予下属恩惠,如替他们争取福利,以得到他们的感激心理等。

    8得寸进尺:将工作瓜分,再慢慢丢给下属等方法。

    9通过第三者:主管通过下属的朋友、亲人,或组织中的非正式群体影响他。

    10友善赞美:主管告诉下属只有他才具备任务所需的能力与经验,或委派下属担任重要工作,以引发他们的荣誉心。

    11激将法:主管告诉下属,以他的能力怎会办不来某件工作;或告诉下属上级对本部门不满意,以激发大家同仇敌忾的心理。

    12哀兵求助:主管在下属面前摆低姿态,以博取他们的同情心。

    驾驭下属,恰当施舍

    太平天国后期,在湘淮军的夹击下,太平军处境日益艰难。为了挽回败局,天王洪秀全采取了一种并不高明的策略,那就是大封诸王借以鼓舞士气。据统计,洪秀全先后分封了两千七百多个王,大小文臣武将、亲朋故友都如愿以偿当上了“王爷”。然而,时间一长,这一招就不那么灵了,太容易得到的东西往往不令人珍惜,不但没有达到齐心协力挽回败局的目的,反而导致了太平天国内部秩序的严重混乱,大家都是“王”,谁也不服谁,彼此离心离德,客观上加速了太平天国的覆亡。</p>

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