们只是在白天和前夜的顾客群体中派发小礼品，鼓励他们如深夜未休息欢迎来店里消费（设定的促销对象）。但是这次促销活动虽然花了不少钱，却未能达到预估的效果。
错误在哪里？
很简单，这家便利店没有抓到深夜的具体客户群体。
应该先分析一下，深夜可能来店消费的是些什么人？
让我们深夜到街区去看看，你会看到他们是谁——开夜班车的出租车司机、酒吧、娱乐城演出完毕的演艺人员、陪场的小姐以及部分深夜不归的夜生活人士。
他们才是深夜可能来店的客人啊。（这回对象正确了）
于是他们在重新确定目标对象后，立即设计了新的促销方案。
活动内容是：晚安！辛苦了出租车司机，辛苦了演出辛苦的帅哥、靓妹！凡在该时段内光顾我店，即使不购物，我店也送冲泡热咖啡一杯（一种亲善兼促销的生活提案）。
这种促销方案成功地提升了整个连锁店的深夜营业额近30。
你看，当你明确了促销目的，找对了促销对象后，出效果就是这么简单！</p>
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