在一家著名房地产公司的培训课上，年薪100万元的销售总监并没有给新员工讲什么枯燥的理论知识，而是开门见山地问：“你们知道我为什么可以拿100万元年薪吗？” 这个敏感的话题显然引起了大家的兴趣，他们开始窃窃私语。
“没有关系。你们尽管大胆地把你们认为可能的理由说出来。”销售总监鼓励道。
“因为你学历高！”
“我只有小学学历。”
“因为你和公司的老总是亲戚。”
“我并不知道他的妻子是谁。”
“因为你有销售的天分。”
销售总监仍然摇了摇头。
……
学员们把想到的一切理由都说了，仍然没有说中。他们怀疑总监是在和他们开玩笑。
看见学员们满脸的疑惑，这位总监说起了自己的故事：“我来北京的时候只有18岁。我们家是我们那个村子里面最穷的，因为我的父亲很早就死了。我读不起书，只能读到小学。那时候，村里面的人都嘲笑我没有钱娶媳妇。说来好笑，我就是为了这句话才跑到北京来的。我发誓一定要赚足够的钱娶一个媳妇回去给他们看看。刚来这家公司的时候，公司规模还很小。我给他们免费发了三个月的传单，联系了一家客户才被录取的。做销售的，口齿要伶俐，但我的缺陷就是普通话说不好。曾经有好几次是因为客户没有听清楚我说的话，误解了我的意思而导致谈判失败。为了练好普通话，我找来小学课本，把汉语拼音重学了一遍，每天含着小石子朗诵课文，力求发音准确。普通话练好以后，我开始练胆子，你们知道胆大是销售人员必须具备的一项心理素质。我专门跑到人多的地方，大声地喊出自己的名字，并说自己一定要成功，一定会成功。周围的人都以为我是疯子，如果换作我，我也会这么想的，但我顾不得那么多了。胆子也有了，还缺乏经验。于是，我跑到西单图书大厦买来关于销售方面的书籍，一本一本地读。在客户方面，我的同事有的很轻松地就可以签下一笔业务。而我往往要联系几十个客户才能成功地签到一笔业务。为了谈判成功，我想尽办法获取客户的详细资料，有一次竟然遭到客户的殴打，说我窃取他的隐私……我之所以能有今天，是我付出了比别人多十倍的努力而换来的。我年薪拿100万元，靠的就是两个字：努力！”
销售总监的故事讲完了，台下响起了一片热烈的掌声。
著名的伯爵表公司的理念是：“永远要做得比要求的更好。”我们往往以为自己很努力了，其实还不够。没有足够的努力，就不要想着100万元的年薪。鲜花和掌声从来不会光顾懒惰的人，超人的成就往往是用比常人多付出数十倍的努力换来的。我们只看到成功者身边的光环，却看不到其背后所付出的惊人的代价。
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