先找原因：首先，我们要分清楚客户为什么不想跟我们沟通，表象上是客户产生的，但是有没有可能是我们的原因而导致客户产生，也就是销售人员是不是在不合适的时间和地点用不合适的方法去拜访不合适的人。”顿了稍瞬，又说道，“我知道大家接手的客户比较挑剔，但我们不要被拒绝几次就放弃，应该多找下原因。现在我宣布，从明天开始，我们两组合并一起完成库存滞销的销售计划。郭组长，你安排下任务。”
等大家走后，裴毅不知道陈欣怡今天有没有上班，就按下她的手机号码：“欣怡，你今天上班了吗？”
电话里响起了女孩清脆的声音：“裴毅，我已经上班了。你不用担心我，我快要下班了。”
“那好，你如果有什么事情，记得要通知我。再见！”
回到家中，林雅云就过来帮裴毅寻找资料。裴毅先把计划大框框定出来，然后和林雅云一起研究产品如何在市场上推广、产品宣传口号、广告方式等等，都粗略地列出来，时间很快就到了十二点。在裴毅一再坚持下，女孩才走回自己的房间。
过了十多分钟，林雅云端着一碗面再次走进裴毅的房间。吃完后，女孩很霸道的关掉电脑，命令裴毅必须马上睡觉。而后自己才打着哈欠回去睡觉。
第二天上班后，裴毅就把组员叫来，重新分配工作。下午，郭子芙把一年以上的库存产品列表交给裴毅，裴毅看了以后，居然快接近四成。郭子芙有点担忧道：“经理，有的产品现在市场价已经接近我们的成本价。我们如果照成本价去卖。我怕客户是不买账的。”
裴毅点头道：“郭组长，我欠缺考虑，忘记了旧产品降价幅度很大，有多少产品面临这个问题？你把这类产品列出来，把市场价和我们的成本价都列上。我拿去跟郑总商量一下。”
郭子芙拿起目录看了一下：“占了一成多，经理，你别小看这一成多，他会让你收不回成本的。”
裴毅沉吟一下，说：“郭组长，这事我会跟郑总商量的。恩，你能帮我起草一份促销产品保修条款。”
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郭子芙楞了一下，说道：“经理，我们这么便宜卖了，难道还要保修？”
裴毅正色的说道：“许多顾客不喜欢购买促销产品，很大的原因就是怀疑产品的质量。我们这样做，是解决“信任危机”，我的意思是继续保持一年的免费保修期，并赠送服务金卡。这样做会获得商场和顾客的认可，树立品牌地位。”
郭子芙由衷的说道：“经理，你真的很厉害，让你做销售部副经理太屈才了。你应该是……”
裴毅连忙摆手笑道：“郭组长，我发觉你最近越来越会拍马屁了。快去工作吧，不然我可扣你的奖金。”
郭子芙走后，裴毅思考一下，觉得应该向郑心琪通报下，随即拿着产品目录走出办公室。
来到楼上，正好看见林雅云走出办公室，裴毅走上前去，笑道：“林副总，能耽误下你一点时间吗？”
林雅云白了一眼，小声说道：“裴毅，以后没人在的时候叫我名字。有什么事吗？”
裴毅简单把事情说了一遍，林雅云连忙说道：“我们先去跟心琪商量下。”
来到郑心琪的办公室。听完裴毅的汇报后，郑心琪沉吟一下，说道：“裴毅，如果这些产品能降多少百分点才能激发顾客购买欲望？”
裴毅叹气道：“郑总，这些产品最少要降20％到30％。”
“这么多？”
“恩，主要是产品已经搁置了一年以上，现在产品更新换代很快。顾客的口味也越来越高，他们宁愿多花点钱买新产品。我们滞销产品的顾客群主要是那些中老年人，产品价格不便宜，很难让他们心甘情愿掏钱买你东西。”裴毅解释道。
林雅云担忧道：“裴毅，这样的话你根本无法卖回成本价。心琪，能不能把这类产品不算入销售成绩里。”
裴毅摇头道：“不妥，我想杜宇会反对的。”
林雅云有点气愤的说：“那个杜宇只是一个打工的，公司是心琪说了算。凭什么他在一旁指手画脚。”
裴毅轻声说道：“林副总，杜宇的背后是郑志泽，我们现在每走一步都要小心。不能让郑志泽逮住机会攻击郑总。”
郑心琪*在老板椅上，蹩着秀眉思考着，好半响，才望向裴毅，说道：“裴毅，如果这些产品就照你说的降30％，那总成本能收回来吗？”
裴毅摇头道：“很难，我们还没有进行定价，所以具体能不能卖回成本价还是未知数。一年以内的产品虽然能卖个好价格，但利润也控制在10％之内。一年以上的产品分成两类，一类是市场价还可以，那我们只要低于成本价5％左右应该可以卖掉。另一类就是现在市场价跟我们成本价持平，我们只好降20％以上卖掉。”
林雅云从裴毅手上拿过目录，看了一会儿，嘀咕道：“这个何镜平设计的厨具，虽然样式和颜色欠缺新颖，但性能并不比创威差。恩，这个橱柜的颜色太深了。”
裴毅闻言，凑近一看，说道：“恩，这个颜色弄淡点就顺眼多了。还有这里如果能加上……”猛然间，裴毅想到，只要把产品稍加改进,不好销的产品也许马上就变成畅销货了。比如把这个橱柜这个颜色重新喷上鲜艳的色彩，再对不合理的地方修改下，将产品的〃缺点〃变成〃优点〃。那产品就不用折价销售，想到这里，裴毅兴奋地说道，“郑总，我有办法了。”
郑心琪听完裴毅的设想后，眼睛一亮，说道：“你的意思说是把产品再加工一次，然后产品重新包装。”
“恩，有的产品完全可以改进一下。剩余的产品我们再折价销售。”裴毅笑笑：“郑总，你不是想考核研发部的员工吗？我们可以把产品分成几大类，然后让他们一个星期去改进。”
郑心琪点头道：“恩，你这个办法不错。我回头就去研发部开个会，让他们筛选出可以改进的产品。无法改进的产品我们再折价出售。”
林雅云笑道：“心琪，我们得给他们压力，不然他们还会像以前一样混日子。”
裴毅站起身，说道：“郑总，林副总，我回去等你的消息。”
回到办公室不久，手机铃声响了起来。按下通话键，裴毅笑道：“雄叔，你好啊！有事吗？……恩，我马上就到。”
第一百零四章 黑帮大哥（一）
来到咖啡屋，裴毅问道：“雄叔，你说那个照片有了线索了？”
雄叔拿出照片，指着照片上的一个男人说：“这个人叫马立俊，也就是拦住陈队长的那个男人。他是春宁市秦裕镇的人，据说他在那里也是为非作歹。这次是受人邀请才来到这里，其他两个是他的手下。”
“受人邀请？”裴毅皱着眉头，说道，“雄叔，你说是有人雇他来对付欣怡。”
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“也不全是，他最近住在吴继强的人家中。而吴继强是一个叫天道门的黑社会团伙的成员。”
“这么说，欣怡的事情可能是那个天道门在背后一手导演的。”
雄叔点头道：“有这个可能，也许是陈队长在查天道门，天道门老大赵玄斌就想借赵文宇来打击陈队长。”顿了一下，又说道：“裴毅，我之前不是告诉你，有个黑道大哥被人袭击吗？恩，他叫张涛，几年前在春宁市是一个非常有名的黑道大哥，后来不知道什么原因，他金盆洗手了。开始经营公司，经过几年的奋斗，他现在也算个成功人士。他以前的一个手下叫刘洪亮，因为得罪了赵玄斌被追杀，张涛可能就把他躲藏起来。赵玄斌找不到人，就把气发在张涛身上，派人把张涛打伤了。张涛现在组织人员准备对赵玄斌进行报复。”
听完雄叔的话后，裴毅基本确定这事一定是天道门搞的鬼。欣怡一定是在查天道门犯罪证据，而赵玄斌知道她是一位嫉恶如仇的警察，无法阻止她继续查案，就想用这个恶毒的办法打击她，一个人精神如果跨了，那她就会意志消沉而自暴自弃。现在重要的是尽快找到能帮欣怡洗脱谣言的证据，但照目前看来，只能从赵文宇的身上着手。我要不要向欣怡提醒一下，这事是赵玄斌一手导演的，让警方去调查。心念至此，裴毅抬头说道：“雄叔，我想再麻烦你找个人，他叫赵文宇，就是他造谣欣怡跟他好。我想逼他说出真相。”
雄叔闻言，点头道：“行，我现在打电话给他。”说罢，掏出手机按下号码，“老韩啊，我想麻烦你找一个人，他叫赵文宇……恩，他爸爸以前当过市政府办公厅主任，后来被抓了……哦，是吗？那你能帮我……恩，那打扰了。再见！”
挂断电话，雄叔说道：“裴毅，我朋友说最近赵文宇被赵玄斌暗中保护起来，你想动他是很困难的。我本来想请他帮忙把赵文宇抓来，可他说最近因为要帮他老大，无法分身。”
“他老大是？”
“他老大就是张涛，裴毅，只怕你的事要等他们事情摆平后，才有空帮你。”
裴毅想了想，说道：“雄叔，我想尽早解决欣怡的事。你明天能不能再去跟他再谈下……”
雄叔打断他的话语，说道：“裴毅，我今天找你还有另外一件事。我明天要去趟河南，调查河南那边的销售情况。”
裴毅惊讶的说道：“你是说你去调查河南厨具市场？郑总怎么没跟我说过？”
“小姐说你在忙那个销售计划，就不想你分心。裴毅，我去河南大概一个星期，在这段时间内，你能帮我保护小姐吗？如果晚上小姐有出去应酬，我想请你陪伴在她身边。”
裴毅点头道：“雄叔，我会保护她的。”顿了一下，试探的问道，“雄叔，你晚上能不能带我去见那个老韩。我很担心赵玄斌看见欣怡并没有被打倒，进而想出更毒的谣言来攻击欣怡。”
雄叔望着一脸着急的裴毅，沉声说道：“行，我现在就带你去见他。走吧！”
坐在车中，裴毅问道：“雄叔，我们要不要跟他先打个招呼？”
雄叔摇头说：“我们还是直接去他家吧！如果在电话里他一口回绝，我们再去就不好了。”
经过十多分钟路程，轿车在一个别墅小区里停了下来。雄叔按响门铃，马上走出几个彪悍的男子，一个身材魁梧，肤色黝黑的男子看见雄叔马上笑道：“雄叔，原来是你。老板不在。”
雄叔看了下时间，问道：“啊枫，你老板晚上是不是有应酬？”
“雄叔，你找他有事吗？你可以打电话给他。”
雄叔点头道：“啊枫，我有急事找他，你能告诉我他在哪？”说罢，见他犹豫不决的样子，顿时沉下脸，说道，“啊枫，我和你老板也不是一天两天的朋友，你有必要满我吗？”
啊枫闻言，马上堆起笑容，说道：“雄叔，你说哪里话。只是晚上老板去大老板的家开会，只怕你见不着他。”
雄叔的脸色缓和下来，说道：“原来是这样，恩，你带我们去。怎么，还不愿意是吧？”
啊枫忙摇头说：“雄叔，我马上就带你去。”说罢，就回头向另外几个男子交待了几句。就跟随雄叔上了车。
裴毅在一旁暗暗心惊，没想到雄叔也是一个硬角色。他不仅认识一些黑道人士，还和他们关系匪浅。
坐在车中，那个啊枫瞥了一眼裴毅，问道：“雄叔，他是你的小弟吗？”
“去，我又不是黑社会的。他是我朋友，叫裴毅。”说罢，雄叔侧过脸说道，“裴毅，他的老板叫韩龙，小时候我们是邻居。所以我如果有事就会去找他帮忙。”
看着轿车行驶方向，裴毅笑道：“雄叔，我姐的酒吧就开在这条街上，酒吧叫虹心酒吧。等下去我们去那里喝杯酒。”
雄叔摇头道：“我明天一早就要乘飞机去河南，还是等回来再说吧！”
裴毅点头道：“恩，就这么定了。雄叔，那间酒吧就是我姐开的。”
雄叔顺着裴毅指的方向看了一下：“店面蛮大的，生意不错吧！”
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轿车驶进了华苑小区，这个小区是春宁市高档别墅区，里面住的都是企业精英。轿车在一个别墅门口停了下来，马上就有一个西装笔挺的年轻人走过来，俯下身子瞥下裴毅和雄叔，问道：“啊枫，这两位是谁？”
啊枫笑道：“卢雄，他们是我老板的朋友，我老板在吗？”
“他在开会。”说罢，卢雄朝里面挥挥手，大铁门缓缓的打开了。裴毅看见别墅前面巨大喷水池旁站着几个身穿西装的男子，正一脸戒备的看着四周。
两人走下轿车跟随啊枫走进别墅，穿过大理石铺就的宽阔大厅，来到二楼的一间小客厅，这客厅的装修之豪华自不必说了，坐在柔软的沙发上。雄叔说道：“啊枫，你去看下能不能吧你老板叫出来。”
没过多久，房门被推开了，走进一位四十多岁的中年男人，方脸大耳，圆下颚，满面红光，一身笔挺的西装，气派十足，他瞥了一眼裴毅，就快步走到雄叔面前坐下说道：“啊雄，什么事这么急找我？”
雄叔正色的说道：“老韩，这个忙你一定要帮。哦，这位是我的同事，也是我的朋友，他叫裴毅，裴毅，这位是韩龙，你叫他龙叔。”
裴毅一脸恭敬的说道：“龙叔，您好！我有件事想麻烦你……”
听完裴毅的讲述，韩龙的脸上变得阴晴不定，好半响，才说道：“啊雄，陈欣怡是个警察，我不想去插手她的事。而且，陈欣怡想证明自己的清白，完全可以去把那个赵文宇抓来，一审不就结了。”
雄叔拍了一下他的肩膀，说道：“老韩，你难道不知道警察抓人要有证据，就算那个赵文宇在警察局说出实情，他出来后又会造谣警察逼供他才这么说的。”
韩龙一摆手，说道：“啊雄，就算我们把赵文宇抓来，硬逼他说出实情，也解决不了，他以后还是会造谣陈欣怡让黑社会来恐吓他，到时你们不仅帮不了陈欣怡，她还会因此被调查。再说我们和警察是对立的，这事我无法帮忙。老板和赵玄斌的事已经惊动了警方，他们最近可是紧盯着我们……”
雄叔一声轻叹：“老韩，你们老板真的想报复吗？”
韩龙一脸怒气说道：“啊雄，他们都欺负上门了，我们不能当什么事也没发生过。你说对吧！”顿了一下，站起身说道，“不好意思，我还要回去开会，就不送你了。”说罢，就直接走出了客厅。
第一百零五章 黑帮大哥（二）
韩龙走后，裴毅轻叹道：“雄叔，他说的也有道理。弄不好欣怡会被停职调查的，哎！我到底该怎么办呢？”
雄叔沉吟一下，说道：“裴毅，有的事我们是急不来的。我们回去先考虑清楚，以后有需要我们再来找他。”
裴毅摇摇头，说道：“雄叔，他已经明确拒绝你了，我不想让你难做。”说罢，站起身走出客厅。
刚走出客厅，就听到楼梯口传来一个焦急的声音：“兰兰，你别跑啊！小心点。”
“知道了，妈！”
伴着一声娇嫩的声音，出现在裴毅眼前的是一个三、四岁的小女孩。她那娇嫩的小脸上盈满了调皮的娇笑，一蹦一跳的从楼梯上跳下来。
跳到二楼的楼面上，看见裴毅一脸微笑的看着她，马上走过来问道：“你们是谁啊？怎么在我家。”
一个高挑的女子从楼梯口走了下来。她穿着一件水绿色无袖小衫，下身是一条红黑各自相互间隔的短裙，此时她正急步走过来，说道：“兰兰，不能没有礼貌。”说罢，抬头瞥了雄叔一眼，疑惑的问道：“你不是公司里的人？你们怎么会在这里？”
雄叔微笑道：“你好，我是韩龙的朋友，刚才我来找他谈事情，现在我们要走了。”说罢，就走向楼梯。
裴毅也朝那女子微微一笑，就紧随雄叔身后走下楼。
高挑女子站在楼梯口，望着裴毅的背影，小声嘀咕道：“这个年轻人怎么有点面熟？……兰兰，你别跑……”
轿车驶出了小区，雄叔看见裴毅一脸忧虑的模样，就安慰道：“裴毅，你别担心。
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