真是太抬举她了.
于是, 肖虹粗暴地打断了华冬青对修红的解释, 直截了当地问: “ 就一句话, 你同不同意嘉华和老沈他们继续合作？”
“我们今天不是开股东会议吗, 怎么讨论起和老沈的合作了？” 修红不解地问.
“这是这次会议的一个主要议题.” 华冬青解释道.
“那老沈怎么也在这里？” 修红的问题依然很天真.
“因为老沈也是嘉华的股东之一, 他有权利参加这个会议的.” 肖虹对修红问出如此小儿科的问题十分不屑, 已经控制不住地要开始鄙视修红的无知了.
“那老沈到底是嘉华的股东, 还是沈原文化公司的老板？” 似乎怀孕以后, 修红智商也下降了, 到现在还没把这个问题弄清楚.
肖虹已经很不耐烦了, 故意一字一句的说: “老沈既是嘉华的股东也是沈原文化公司的老板. 明白了吗？”
“那他今天出席这个会议的身份是嘉华的股东还是沈原公司的老板？”修红依旧不急不徐地问.
老沈觉得有点不妙, 修红似乎话里有话. 他想要打断她们的对话. 但是晚了, 肖虹回了一句: “他今天当然是嘉华的股东啊.”
“既然是嘉华的股东, 以我的理解, 股东应该为自己公司的利益着想, 而不是为别的公司争得利益. 不是吗？” 修红依旧细声慢气的. 但是一语惊人. 她的言下之意就是老沈今天既然是以嘉华的股东的身份参加股东会议, 就应该考虑嘉华的利益. 而不是以沈原公司老板的身份为〃其他〃的公司争利益.
修红说完上面那句话, 肖虹和老沈都没作声. 一是修红问的问题虽然低级, 但是道理显而易见.无法反驳； 二是修红的反击太突然了, 让他们有些发蒙, 一下子不知修红的深浅, 怕说错话了. 她会有更 “奇特” 的话说出来.
肖虹更是脸色惨白. 心里恨的痒痒地: 又栽在她的手里了！ 不明白修红明明一直都在问着白痴问题, 怎么就能一步步把自己带进了她的套里. “请君入瓮”, 或者 “搬起石头砸自己的脚”大概就是说的自己和修红刚才的对话.
何笑天暗自佩服: 修红居然这么厉害. 大智若愚啊. 不仅把肖虹给算计了, 连老沈的嘴也给封住了.
其实何笑天早已认识到这个问题. 以前的股东会议上, 只要牵涉和沈原公司合作的问题, 老沈无一例外站在沈原公司的立场上说话. 老沈是股东, 不能不让他参加股东会议. 他是沈原公司的老板, 也不可能让他不为沈原公司争利. 结果就很别扭. 好象沈原公司的人有权利干涉嘉华的内政. 何笑天自知人微言轻. 私下和苏维嘉, 华冬青分别提起过这事. 苏嘉华和老沈私人关系不错, 念他在嘉华开创阶段帮了很大的忙, 不愿和老沈发生冲突. 一直对老沈礼让有加. 华冬青嘴拙, 在人际关系和利益冲突上反应迟钝. 所以即使后来经何笑天提醒, 发现不妥, 却总是错过反驳时机. 肖虹一向和老沈来往紧密, 自然为老沈说话. 这样, 沈原公司在嘉华的利益一直被维护得很好, 不光维护得很好, 而且利益丰厚.
现在修红以一个所谓外行的身份, 以不耻下问的姿态提出这个问题. 更难得的是肖虹居然这么”配合”, 积极回答修红的问题. 终于把这个问题以极其直接的方式挑明, 给老沈一点面子也没留.
修红看见没人说话, 笑了笑, 问: “我是不是说错什么了？” 说实话, 她无意和老沈做对, 只不过刚才肖虹那副咄咄逼人的样子, 让她很不舒服, 所以只好和她针锋相对. 再说, 她认为她所说的只是最朴素的一般常识. 并没有什么杀伤力.
“没有, 没有.” 华冬青忙说.
“对不起, 我对做生意一窍不通. 本来是没资格参加这个会议的. 不过既然非要赶我这只鸭上架, 那得容我慢慢地进角色. 先请教一下: 听你们的讨论, 争论的焦点似乎是代理费的问题, 好象沈原的代理费有点高. 是这样吗？”
“对, 所以老何提出要重新议定代理费.” 华冬青解释.
“刚才老沈和肖虹都提出过当初老沈和嘉华合作初期, 苏维嘉和华冬青两人初出茅庐, 什么也不懂. 老沈除了做一般代理人的工作外, 还为公司的发展提供了许多建议和帮助, 那么老沈提为嘉华到底做了那些事情？” 修红说着拿出一张纸来, 在最上端中间写到: 沈原为嘉华所作的事. 然后例出三行, 每行的题目分别为:
对改造提出的建议.
对公司的建设提出的建议
代理.
她边写边笑着解释: “对不起, 搞科研时习惯了把问题罗列出来, 这样思路清晰一些.”
然后她开始在上面三个大条目下面开始列出细节, 边列边问. 其他人虽觉得她有些书呆子气, 但又不好驳她的面子, 只好配合她.
老沈和肖虹不太明白修红的意思. 不过修红列出沈愿的功劳, 总是应该对沈原有利. 所以就配合修红把沈原做的对嘉华有利的事情说的尤为详细.
大概花了二十分钟, 这个单子才算整理完. 然后, 修红问: “是这样吗？”
华冬青和何笑天有些泄气了, 看都懒的看一眼. 肖虹和老沈看了看, 点了点头.
修红一看大家都没什么意见, 就问老沈: “刚才老梁说了沈原的代理费用占毛利的百分之三十, 比市场价高出许多. 我想这可能一方面是沈原公司做为代理商, 经销做得非常成功. 有今天的成就, 和沈原的出色代理是分不开的. 另一方面也是老沈当初对嘉华有知遇之恩. 嘉华初入市场, 有老沈这样有经验的人做指导. 嘉华才能如此迅速地发展. 那么高出市场价的部分其实是嘉华给沈原付的咨询费, 对不对？”
老沈不太明白修红的意思, 想了想, 刚才肖虹帮他据理力争, 其实也是这个意思. 而一向来自己也是以这个理由才坚持了代理费没有减少. 于是点了点头.
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修红接着说: “那好吧, 我们来看看这上面列出的所有事项, 百分之三十中有多少是作为代理经费, 又有多少是咨询费？”
“不对不对, 应该是……” 老沈忽然觉得自己又掉入了修红给他设定的陷阱. 修红手中的单子上面所列出的大条目下, 前两项有长长的细节, 后一项则略显单薄. 所谓咨询费, 就是指嘉华给他前两项工作的报酬. 那些事情都是嘉华发展初期做的. 嘉华发展到现在显然不再需要咨询他什么了. 那么咨询费用这块就可以不付了. 只付代理费用. 就根本不可能再沿袭原来的代理费了.
情况急转直下. 何笑天看出机端, 一下子振奋起来. 修红厉害, 让老沈这只老狐狸钻入了她的圈套. 过去谈论这个问题, 老沈一直傲慢无理, 现在面对修红的步步为营, 他也开始擦汗了.
华冬青还在慢慢回味.
肖虹有些傻了, 没明白过来, 看上去修红一直在为老沈说话, 怎么忽然耍了一个回马枪？
只有老沈暗中叫苦: 一不留神, 让修红给牵着鼻子走了.
修红不知道她现在涉及的是一个积案, 更不知道自己已经戳到老沈的痛处, 还在按照她的思维继续说: “关于沈原的代理费用, 其实也不用争吵. 有一个很简单的办法. 我说个例子: 我们组前年买ebsd设备的时候, 厂商就给了我们一个单子, 除了基本设备以外, 其他的附加元件和功能, 都名码标价了. 我们需要什么就打钩, 然后把价钱加上. 最后得个总数. 如果超出预算, 就减除一些配件. 老沈其实也可以这样, 沈原能对嘉华的所提供的服务应该都在这张表上列出来了. 老沈可以给每一项给个价, 嘉华开始筛选, 哪些需要沈原做的, 哪些不需要. 然后按照需要付钱. 大家都满意. 你们觉得我这个方法怎么样？”
老沈简直被修红的异想天开打败了. 这个修红, 口口声声说自己不明白生意场的事情, 让大家跟着她所谓科研的思路走, 果然就把自己带入沟里去了. 按照修红的说法, 这张表中列出的都是嘉华开创初期老沈给的一些建议和帮助. 现在显然嘉华不再需要这些了. 剔除这些, 沈原所能提供的别的经营公司也能提供, 沈原又有什么理由要求继续百分之三十.
修红自以为提供了一个解决问题的有效方法, 正在兴头上, 似乎还有决心继续探索下去. 老沈无奈地摇头, 表示认输. 否则, 再按她的思路继续走下去, 她还不一定会有多少稀奇古怪的想法. 她一副不知者不为罪的架式. 可是老沈明白这些年, 他占了嘉华多少便宜. 万一再让她问出点什么, 穷追下去, 尴尬的是老沈.
老沈连忙说: “这事先放放, 要不等苏维嘉回来再谈. 我们先休息一会儿？”
修红一楞, 似乎还没有尽兴. 不过看着老沈沮丧的样子, 不再坚持. 放下手中的笔, 说: “那就休息一会儿吧, 我也觉得有点累了.”
大家同意暂时休会.
“小关,” 修红对在做记录的秘书说: “你带我去下卫生间好吗？”
小关连忙说: “好的.”
修红和小关去卫生间. 小关佩服地说: “夫人, 您可真厉害.”
修红不明白, 问: “我怎么厉害了？”
小关记录过许多次股东会议, 对这里面的乾坤一目了然. 就把原来的情况说给修红听了. 然后说: “老沈仗着对嘉华有功, 一向来在股东会议上指手画脚, 连苏总都对他礼让三分. 沈原公司的代理费一直降不下来, 几乎每次都为这个问题吵架. 您今天一来, 三言两语, 就把老沈搞得哑口无言. 你说您厉害不？
修红刚才只是希望提供一个思路, 解决双方的争执, 完全没有要和老沈作对的意思. 现在听小关这么一说, 才知道自己原来是揭了老沈的短, 急忙问: “我是不是得罪老沈了？”
两人正说着, 从卫生间出来, 老沈在外面候着.
修红吓了一跳, 问小关: “你们公司男女卫生间混用吗？”
老沈问: “修红, 会议完了你去哪里？ ”
修红说: 〃我去奶奶家.〃
老沈: “那我送你.” 说完, 转身离去.
修红回头看了小关一眼: “完了, 他是不是要伺机报复我？”
91 说客
会客室里, 小关给修红倒了杯水, 然后陪着修红聊天.
修红问小关: “你现在忙吗？”
“还是很忙， 苏总虽然不在嘉华上班, 不过很多事情我还要帮他处理. 华总担任嘉华的总裁不久, 很多关系都还没有理顺. 他也有事需要找我. 陆旭新来的, 是苏总的助理, 主要帮助苏总处理法国那边的事情. 他对公司还不是很熟, 也需要我帮助他. 原来我只需要打理苏总一个人的事情. 现在需要面对三个人了. 有点手忙脚乱。”
从小关的话中, 修红又一次听说: 苏维嘉不担任嘉华的总裁了. 为什么？
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小关似乎看出修红心思, 说: “苏总在九月份回来以后就辞去了总裁的职务, 然后去c理工大学报了一个半脱产的进修班, 学习企业管理什么的. 同时在筹建一个生产能耗监测设备的工厂.”
修红心想: 难怪最近他常在c市出没.
修红没有接小关的话题, 而是问她: “那个陆旭是新来的吗？ 我以前没有见过他啊.”
“他六月份进我们公司的. 听说他本科是学法语的. 毕业以后, 去法国留学, 拿了一个mba的学位. 又在法国的工作了几年, 然后回国的. 他进我们公司以后就陪着苏总去了法国. 现在他全面公司负责和法国那边的联系.”
“那王瑾呢？”修红问.
“王瑾实习结束以后就离开公司了. 原来我们都以为她会留下. 公司现在其实很需要一名法语翻译. 现在的法语文件很多， 陆旭一个人看不过来. 有些文件还要送到翻译公司去翻译. 但是不知道为什么王瑾没有留下来.
“王瑾后来到公司来过几次, 想见苏总. 苏总要么不在, 即使在, 他也不见她. 苏总好象很讨厌王瑾. 可能后来王瑾也去找了华总. 华总有一次跟苏总提了一下, 要不就把王瑾留下来. 反正公司也需要这么个人. 也算给肖经理一个面子. 苏总没有同意. 奇怪的是在这件事上肖经理没有帮王瑾, 她们不是表姐妹吗？”
修红想到肖虹曾经说过的她和王瑾家的往日的那些纠葛, 心想: 也许肖虹根本不希望王瑾进公司. 她恨不得王瑾走投无路, 越惨越好； 也许她知道苏维嘉对王瑾厌恶到了极点, 知道自己出面也不会起作用. 所以索性不去碰这个钉子.
小关一直很喜欢修红, 在她的眼里, 苏维嘉象童话中的王子高高在云端，可望而不可即. 只有修红这样聪慧睿智, 冰清玉洁的女人才配得上苏维嘉. 他们是一对完美的璧人, 宛如天作之和. 对于他们的离婚, 小关实在惋惜. 小关不知离婚内情, 总觉得他们的离婚也许是一场误会. 现在看见修红依旧怀着他们的孩子, 苏维嘉去c市肯定是为了修红. 知道他们心中谁都没有放下对方. 小关虽然知道自己人微言轻, 但是还是想趁这机会, 在修红面前帮苏维嘉说点什么.
修红自然明白小关的意思, 只是微微一笑: “谢谢你, 小关.”
接下来的会议, 主要讨论的是筹建生产能耗监测设备的工厂的问题. 华冬青说: “苏维嘉先在正在考察工厂的地点. 有两个方案, 一个是在广东建立. 那里有很多生产外销产品的工厂, 外部大环境很好. 缺点就是离得有些远. 另外一个地址就是c市的淡水开发区. 那个开发区已经成立几年了, 但做得不是很成功. 现在c市的领导希望有一个龙头企业, 把开发区带上去. 那个c市的领导和开发区的领导都找过苏维嘉, 许诺给我们政策上的优惠. 并且厂房什么现在都是现成的. 苏维嘉顾虑的是政策的延续性, 还有运输啊, 原材料的供应不如在广东那里方便. 当然好处就是离得近.”
不知是不是修红敏感, 修红觉得华冬青说最后一句话的时候, 意味深长地看了自己一眼.
大家七嘴八舌地议论起来. 因为谁都不是这个项目的负责人. 所以也只是泛泛地说着些不关痛痒的话.
修红自然是没有兴趣插言. 可是何笑天似乎并不打算放过她, 点名问她: “修红, c理工大学的雷老师他们提出: 我们工厂建立起来以后, 他们希望以技术入股的方式, 拥有我们的工厂一定比例的股权. 你认为这样合适吗？ 学校以前有类似的情况的话, 是怎么处理的？”
修红想了想, 说: “以技术入股的事情, 我听说过. 不过那是大学老师自己开发的新型技术转让给工厂, 让工厂转化成产品, 和你们的情况不一样. 你们情况是你们提供的资金让c理工大学帮你们更新产品. 所有的技术产权都应该属于嘉华. 我记得当时我提醒过苏维嘉, 让他把这一条写在和老雷他们的合同上. 所以, 老雷他们应该没有理由以技术入股. 不过呢, 如果你们的产品以后要更新, 和老雷他们的合作应该少不了. 你们可以让他们在工厂兼一个职, 每月给他们一些津贴.”
何笑天一听: “这个主意不错. 我会转告给苏维嘉.”
会议结束以后, 华冬青和何笑天要请修红吃晚饭. 修红推辞, 说是和奶奶她们已经约好, 要回去吃晚饭. 华冬青便要送修红.
老沈立即说: “我早就和修红说好了. 一会儿我送她.”
其他人到底是习惯于他的指手画脚, 居然没有和他争.
何笑天又喊住修红, 说: “在你离开之前, 我还有一个问题: 上个季度的公司分的红利还在公司里给你存着. 你给我一个你的帐号, 我给你转过去？”
修红一听, 笑了. 她从来没有想过她还有分红这件事, 连忙说: “你转给苏维嘉吧.”
“这样吧, 我先给你在公司建一个临时帐户, 把你的红利都放在你的帐户上. 等你给我银行帐号以后, 我一起打给你.” 何笑天说.
随便. 修红心想: 反正她是不会要这个钱的.
修红从会议室出来时, 肖虹在和老沈在走廊里说话. 修红站在旁边等了几秒钟, 看他们似乎还没有结束的意思. 于是抬脚就要走.
老沈连忙喊住她: “修红, 别走, 我马上过来.”
修红说: “别急,
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