也好，如果实在降不了这么多，他们也能接受，他们来之前的心里价位就是800，如果成了，那这几个小孩也着实能干了。
也没有拆台，任由几个小孩围着老李在那里你一言我一语的细数着这房子的缺点，他们已经由刚才的大环境讲到了屋子里哪间房的光线太暗，哪堵墙不能拆要给自家装修带来多大的麻烦。
说的老李眼冒金星，恨不得刚才带他们看房的是另一个人，马上叫停，对向爸向妈说，“你这几个小孩真是太厉害了，这一个个的口才太好了，不过你们现在给我说多了也没多大作用，我只能给领导申请一下你们说的那个价格，不过，我想，我们领导都招架不住你这几个小孩的，哈哈。”
向爸向妈也陪着笑，向小萱眼珠一转，开玩笑般的说，“我们又见不到你领导，不过如果你带我们去见见，我保证能说服他！”
老李笑笑，他是真的相信只要带他们去见了，肯定能如他们的愿，但自己又怎么能贸然的带客户去呢，向小萱见他犹豫，下了诱饵，“如果你们能以这个价格卖给我们，我就告诉你们个方法，怎么样把这不好卖的一楼变得好卖！”
老李眼睛一亮，现在这几套房子是老大难，如果真的能像这个小姑娘说的，能有个好方法，那不算销售提成，自己都会有一笔奖金，想了想，看着向爸，“我带你们去见我们领导吧，正好你们也看完了吧？”
向小萱让向妈带着向辉向阳跟着老李先走，自己拉着向爸落在后面，准备把自己的想法告诉向爸，要见领导，还是老爸出面比较好。“小萱，你想给老爸说什么？”
“爸，等下我就不和你们一起去见那个领导了，你只需要给他说，房子后面原本的绿化带就不要做了，把那片地分成一小块一小块的，改成私家花园。”
向爸迷惑的看着向小萱，“什么叫私家花园？”
“私家花就是把自家房子对着的那片地用围墙还是花木围起来，属于房屋主人自己的，你想种花就种花，想种菜就种菜，最开始开发商还可以提供几种树苗花苗什么的，要是客户有需要的话，顺便帮他们规划一下。那土地的所有权还是开发商他们的，但使用权归了我们而已，我们业主只能种东西，不能在上面建房子什么的。”
第六十八章 买新房了（三）
向小萱仔细解释了一下自己的想法，“爸你想想看，本来这绿化带不是自家的，大家就没觉得什么，一旦说着块地是属于自家的，即使是只能种种东西，是不是有种占便宜的感觉？本来一楼的价格就便宜了，再加上一块白送的地，想必有些人还是会忍不住的。毕竟这水什么时候淹到，会不会出现被水淹，大家都不知道，但大家知道的是买了一楼，就会白送一块地。还有就是，只有这一楼后面的那几套房子有，别人都是没有的，还是属于自己独有的花园。”小萱在‘独有’两字上加重音。
向爸听明白了，觉得很赞同，如果是他听说买这一楼的房子可以送块地给自家种菜，那在相同的价格下他都会考虑，而且目前都还没听说兰江涨水涨的很厉害的，在这种情况下，很多人都想要赌一把，就会买比较方便的一楼了，小萱这个方法想的很好，“你想了这么多就为了那房价？”
“当然不只是那样啊，我们出的价不算高，但也不低了，他们肯定是赚钱的，只是少赚了点。我想的是房屋到围墙的那片地，一定要让他们送给我们永久免费使用，还要明确的写在购房合同里，还有就是刚才老李说的送给我们的那个露台，一定要让他们算在购房面积里的，就是到时候房产证上的面积是加上这部分面积的。”
向爸听糊涂了，“你说的那个荒地要他们写在合同里我明白，但为什么他们原本说送的露台都要特别说明，难道他们送的就不是那房子的一部分？”
她以前都以为开发商说的送的面积就要写在房产证上的，上辈子她有个同事买房，开发商就说送一个大阳台，他还为白得了好几个平方高兴了很久。也是，像那时候房价动辄就好几大千一平的，白得了好几万是得高兴很久，结果房产证一下来，上面就只有自己花钱买的那部分，根本没有送的那几平，同事跑去问，结果得到一句，是送给你了啊，我们送的是使用权，不是所有权。气的同事骂了很久，还挨个告诫公司里所有的人，如果买房遇到这种事，一定要在合同上写明是所有权还是使用权。
向小萱仔细给老爸说了一下使用权和所有权，“如果没写在房产证上，这就意味着，以后如果拆迁还是什么的，赔偿的就只有房产证上的面积，而不是房子的实际面积。就像那块地，我们要求写的就是送给我们永久使用，不是说那就是我们的了，那还是别人开发商的，我们就只能种种菜，所以，那个露台的面积我们一定要让他们给我们写在房产证上，至于别人要不要求，那就是别人的事。”
向爸终于想明白了，赞许的点点头，“还是我们闺女聪明，我都没想到还有这种说法，放心吧，你老爸我会搞定的！”两人说完，快步追上前面的向妈他们，到了办公室楼下，向爸向妈跟着老李去领导办公室，三个小孩准备在楼下到处看看。
“小萱，刚才你拉着小叔说什么说了那么久，你刚不是说你有主意确保领导同意我们的价格吗，你怎么不一起上去？”刚走到一处假山旁，向阳就迫不及待的问。
“那当然是告诉老爸了啊，这种场面不适合我们小孩子，老爸出面比较好，我猜刚才小萱拉着老爸这么久，就是告诉老爸她的打算。”向辉一想就明白，“不过我也好奇你想了什么方法。”
向小萱赞许的看了一眼自家哥哥，“还是哥哥比较聪明，我刚才是和老爸说了我的想法，其实也不难，就是抓住了人性的弱点，我的想法是后面这些绿化就不统一做了，只要把上面的垃圾和杂草清理干净，按照房子的界限隔开，弄成私家花园。”
向阳和向辉都没明白，一头问号的看着小萱，求解释。
“就是把地隔出来，让买了房子的那些人想干什么就干什么，种花也好种菜也好，别人就不能过去了，不像外面这些花园，任谁都是想去就去的，这花园是属于自家的，懂么？”
向阳和向辉对看一眼，“我们明白私家花园的意思，我们没明白的是你刚才说的‘抓住了人性的弱点’，是什么意思？”
“人有各种各样的，但也有很多共同点，这些共同点有好的也有坏的，我这里就准备了几种，一是贪便宜，二是爱攀比，三是一个未知的危险，永远比不上眼前的利益。你们想想，白送了这么大一块地，只有少部分的人有，别人都没有，那是多大的便宜，而且，我们担心的洪水，担心被淹，那洪水是什么时候来，到底来不来，到不到得了房子这里，谁都不知道，还不如拿到眼前这块地，先用着，洪水来了再说！”
“小萱小萱，你太聪明了！”向阳明白过来，拉着小萱的衣袖不停的摇晃着，“这心理抓的太好了，我怎么就想不到这里呢，难道这也是你看电视看出来的？”
向小萱拉开他的手，“这是你太笨了！你应该多看点书，不过现在你们忙，可以等大学了再慢慢看都来得急。”
她就是在大学时打工的间隙，看了很多与自己专业相关的不相关的书。高中以前没有那种意识要为自己将来做打算，书是看了不少，但都没吃透，看了就忘，高中的时候功课太忙，没有时间去看这种和功课无关的‘闲书’。只有大学最合适，空闲的时间多，思想又比较成熟，而且，还正是可以为自己的将来好好打算的时候。
“你也没有读大学啊，你怎么看了那么多书的？”向阳不满她一副老气横秋的样子。
“我读小学啊，我有的是时间来看闲书，怎样？”向小萱斜了他一眼，不满啊，不满来咬我啊！
“不怎样，但我可以收拾你！”说完，伸手抓住小萱，挠她痒痒。
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“啊！”向小萱最怕痒了，忙挣扎，“哥，哥，快来救我，呵呵呵，好痒，向阳哥，快放开！”
向辉等他们闹了一会儿，看向小萱笑的都快踹不过气了才上前分开两人，“都多大的人了，还像小孩子一样，你们两个丢人不？”
“说你呢，多大人了，还欺负小孩子，丢人不？”向小萱指着向阳。
向阳刚想回嘴，却眼尖的看到向妈的身影，立即闭嘴，还做出一副被欺负的样子。
向小萱一看向阳的表情就知道不好，果然，她还没来得急放下手，就听到向妈的声音，“小萱，你指着你向阳哥干什么？”
“妈，你们谈好了？”向小萱赶紧转移话题，真倒霉，明明不是自己的错，偏偏被逮到的是自己，“老爸呢？”
“我来找你们，让你爸在门口等，刚签好购房协议，交了定金，明天让你爸来交钱，现在只用交房款的四成，剩下的房款等交房的时候再补齐。都两点过了，你们不觉得饿？”向妈知道两个孩子又在闹了，看向辉在一边也没什么反应，就知道问题不大，估计他们也是闹着玩儿，也就顺着小萱转移话题。
“那其他的呢，有没有按照我给老爸说的？”向小萱追问，实在是有点不放心。
“人小鬼大！”向妈笑骂了一句，“放心吧，都是按照你说的签的，人家那个领导比较满意你想的那办法，刚好他们老板在场，当场就拍板同意了。他们问你爸那块地用来干什么，知道是用来种菜的后，还说到时候可以他们出车帮我们从郊区拉车土回来呢，还问我们那露台是准备修起来当房间还是种花，如果要种花他们免费提供苗木。对了，刚才听他们老板说他在这里面留了套房子，准备以后搬过来住呢。”
向小萱拉着向妈的手往外走，“到时候我们可以要点蔷薇花苗，在围墙那里密密地种一圈，等开花的时候不要太漂亮啊。”刚才在看到露台的时候她就想好了，以后那里一定要种些带刺的植物，当做围墙，不然他们家的安全就得不到保障。
“回家再说吧，你们也好好想一下家里要怎么弄，花钱少，弄得漂亮，你们都要老实的想，不准偷工减料！”向妈交代三个小孩，她一向注重锻炼小孩的动手能力和思维能力，像装修这种事情，完全可以集思广益一下。
就像今天的事情，让几个小孩自由发挥一下，就给家里带来了不少好处，一平少了好几十块，200多平就少了一万多块，再添点钱就够装修了。还有那露台的事也是一样，他们都没想到还有那种说法，还有那块以后的菜地，那领导听向爸说完这些，虽说同意了他们的要求，但也要求他们保密，不能对其他人提起，特别是那个送的露台写进房产证的事。小萱这丫头也不知道从哪看来的这些事情，心眼也太多了。
第六十九章 买新房是需要庆祝的
这边向小萱才不管向妈心里在想些什么，她正拉着向爸的手求表扬呢，“老爸老爸，我今天怎样，没给咱们老向家丢脸吧，是不是很聪明？”
“厉害，我家闺女是最厉害的！”向爸在向小萱的额头上亲了一下，如果不是还在外面，向爸是恨不得把她像小时候一样搂在怀里亲。
“你们两个腻乎够没有，都这么晚了你们还没感觉到饿？”向妈实在是看不过他们两个了，自己招呼着向阳和向辉准备回家。
向小萱看了向爸一眼，大声说道，“爸，赶快也去亲老妈一下，你看老妈吃醋了！”说完连忙躲到两个哥哥后面，向妈的脸在她说完话的瞬间“腾”的变红，恼羞成怒的准备过来收拾她。
向爸赶忙拦住向妈，“好了，好了，等下我帮你收拾她！”一边说，还一边还以眼神示意向小萱赶紧过来道歉，不然以后落到向妈的手里就有她好受的。
向小萱看向妈在向爸的安抚下没那么生气了，才装出一副诚惶诚恐的样子来到向妈面前，糯糯的说，“妈妈，对不起，我错了！”紧接着话锋一转，“我不该在大家面前这么大声的把事实说出来的，在心里想就好了嘛！”
向妈是又好气又好笑，点了点向小萱的额头，这孩子是越来越精怪了。向爸听到小萱的话后直接大笑了出来，还不忘帮向小萱解围，“该吃午饭了，孩子们的肚子也饿了，我们就在外面随便找家饭馆吃吧，也懒得回去再做，晚上我再做点好吃的！”
向小萱也知道见好就收，听老爸这么说，也就拉着自家爸妈准备回去，还回过头示意两个哥哥跟上。向阳和向辉从头到尾就站在旁边看热闹，不是他们不道德，他们也想帮一下自家妹妹，但无奈另一方是向妈，他们的实力不足，而且是有那个心没那个胆啊，历史的惨痛教训告诉他们，一旦他们也参与进去，到时候被收拾的就是他们！反正小妹也最多也只是被说几句，他们就在旁边看着就好了。
吃了“晚午饭”，向爸以“买了新房子需要庆祝”为理由，建议大家晚上大吃一顿，当然，这个建议得到以向阳为首的男子组的强烈赞成，至于向妈，她以厨艺不精为由选择弃权，反正在家里，她的厨艺处于中等，属于有几个拿手菜，饿不着大家的那种，而且有向爸在，怎么也不会轮到她做饭。
向小萱觉得现在天气渐渐凉快了，如果是做一大桌菜大吃一顿，还不如吃火锅，只需要洗洗切切的，菜的品种多，还不费事。
大家一想，还真是这样的，只要锅底味道弄好，想吃什么菜买回去自己下锅烫就是了，简单又方便，于是，几人直奔菜市场，挑选自己喜欢的菜式去了。
回到家，向小萱一边帮向爸洗菜剥蒜，一边无比怀念几年后大街小巷的火锅底料和各式的火锅丸子，这年头，这些东西外面都没有卖的，必须自己做！
向小萱看着向爸把五花肉剁成肉馅，加入香菜香菇做成丸子，“爸，你说我们弄个厂专门做各种丸子怎么样？”
向爸把挤出来的丸子放在垫着菜叶子的盘子上，看了她一眼，想了想，“这个主意倒是好，现在生活水平越来越好，人却越来越懒，能在外面买的东西很多人都不愿意在家自己做了，不过你想做丸子，有几个问题呢，首先你没有那么多的人力来做，即使可以请人做那成本必然会上去；如果是用机器做，那口感上肯定是比不了的。其次，丸子做好了，那如何保存也是个问题，不但我们做的需要冷柜，卖家也需要，要求太高，估计不是很好卖。”
向爸做了半年的生意，眼界也开阔许多。向小萱也仔细想了一下，还真是这样，现在又不像那时，冰箱冰柜大街小巷都是，要做这个，投入也大，也就放弃这个想法，专心的洗菜。
这时，向阳端着一个塑料大盆进来，他拿了些蘑菇准备用热水泡发，“小叔，我刚听到你们说做什么丸子？其实我觉得我们何必那么的麻烦，做丸子又要考虑货源又要考虑保存的，你们都忘了我们自家最大的优势了！”
向爸这下感兴趣了，停下手上的动作，示意向阳继续说。
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“你们都忽略了奶奶和我妈了，她们做的坛子菜多好吃啊，像豆豉榨菜什么的，又香又好吃，以前村里每次有人办酒席都要到家里来拿干菜，而且，村里种豆子青菜的人多的是，原料完全不用担心。做好后用塑料袋一封口，抽真空，都不用担心保存的问题，还有就是，弄一个这样的厂子，一开始的时候还不用投资多少钱。我相信以我妈她们的手艺，完全不用担心生意不好，等有钱了，还可以扩大生产，赚更多的钱！”
向阳也是想过的，他来小叔这里才几个月，看小叔他们倒卖衣服，这么短时间就赚了这么多钱，自己爸妈也不是吃不了苦的人，每年累死累活的种地才赚那么几个钱，投入和回报完全不成正比。不过自家爸妈没技术人又不像小叔这么灵活，想要发家致富，只能依靠现在手里有的资源，想来想去，只有老妈的手艺可以拿得出手了。
听完向阳的话，向爸感触颇多，家里条件好转后，他不是没想过要帮大哥他们一把，不过以大哥他们的脾气，直
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