司将作为主要兼并对象。其他一些更小的公司，对我来说，没有什么意义。”
“哦……”梁楚虹默默点点头，若有所思的道：“要想兼并三十家公司……可不是件容易事，要想以最低的成本拿下他们，可是要经过非常艰难的谈判，而要想在谈判中占得先机，就必须对他们公司的一切情况，了如指掌！仲宪，依我看，你应当分成几个阶段来进行的。”
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“梁总，那您就说详细点啦！”仲宪心急的道，女孩儿们也都静静的望着梁楚虹。
“你先别急嘛，我也没有过兼并的经验……只是说说我的一点看法，给你参考一下。”
梁楚虹沉思着道：“咱们都可以预料到，这三十家公司，生意上肯定不会是相同的境况，总会有些差异，因此，你得想办法一一弄清楚，最近情况糟糕点的，可以作为前期重点谈判对象，也不要太多，有五六家就好。这样，你谈判成功的概率很大，一旦顺利拿下，不仅可以为以后更艰苦的谈判树立信心，积累经验，而且也会让你们在谈判桌前，面对其他公司时，更有说服力！”
“这样，你就向玩闯关游戏一样，由易到难，步步为营，到最后面对最强劲的对手时，你的心态和技巧、经验都已经达到很高的境界，才有可能一鼓作气，拿下最后的几道难关！”
“另外，在针对不同谈判对象，不能用同一套说辞，需要提前找出对方的死|岤，准备充分，这样才能作到一针见血，不过，要想把对方研究的透彻，可不简单，就要看你的本事了……”
“梁总！您说得很对的！”仲宪显得有些跃跃欲试，仿佛马上就要面对第一个对手了。心下却颇有些得意的暗道，就凭咱的读心术，隐身术和穿墙术，他们在我眼里，还有什么秘密藏得住呢？
“仲宪，你先不要激动……还有很多问题值得注意呢！”梁楚虹却仍是平静的道：“现在的商战中，阴谋讹诈，偷梁换柱，瞒天过海这些伎俩多的是，所以，在对对方的研究中，一定要考虑周全，掌握确凿！对一些涉及产权，所有权，使用权和容易产生负债和纠纷的项目，更要仔细。”
“其实，你们这一行，靠的就是创意，不像其他行业那样，对设备，机器，厂房这些死的东西那样看重，看重的应该是人，是有用的人才，所以还要把对手的每一个重要的部下都搞清楚，防止在兼并的过程中，人才的流失。除了与对方老总的谈判外，必要时，对一些核心的员工也应该做好沟通，让他们没有后顾之忧……”
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梁楚虹断断续续，边想边说，又说了不少，直到感觉把自己能想到的，基本都说出来了，最后才道：“我就说这些吧，仲宪，还是那句话，搞兼并整合，我的经验还差的多，你应该再请教些经验丰富的兼并高手，才能知道得更全面呢！”
等梁楚虹话音刚落，女孩们都不约而同的鼓起掌来，似乎是都在替仲宪为梁楚虹细致又耐心的讲述表达谢意。她们哪里知道，梁楚虹跟仲宪之间，早就用不着如此客气了！
“真的谢谢您，梁总！您的话我会记在心里，并认真琢磨的……”仲宪禁不住再次紧紧握住梁楚虹的一双纤手，只是这次却是十足的真情流露，连女孩儿们都被感动的一塌糊涂。
“只是……呃……梁总……您……”仲宪却握着梁楚虹的手欲言又止，像是有点难为情。
“什么事？仲宪……”梁楚虹也是一愣！
“呃……我是想……问问梁总，您到底能给我投资多少钱呀？”仲宪也豁出去这张老脸了，讪笑着道。
“嗬！你这混小子，还怕我反悔了不成？！”梁楚虹故意板着脸道，只是眼中闪过一丝得意的神情：“具体投资的数额，我还没想好，我可是要看你的表现来决定的哟……”
这句话，普天下，恐怕只有仲宪一个人能够理解到其中深刻的含义了。女孩儿们哪能听得出来，只是暗自偷偷取笑仲宪见钱眼开。
仲宪听了却是心中一荡，略带j笑道：“梁总，那……我要是表现得一级棒呢？”一对大狼爪用大拇指在梁楚虹纤手的掌心里偷偷揉动着。
“哼！——”梁楚虹掌心痒痒的难受，心里一慌，赶忙挣脱自己的玉手，装作不屑的哼了一声道：“你刚才不是说了么，任何一个投资者，投资出来，都不是救济款，我也要……有收益才行呢！……”说到最后，竟有些含糊不清。
“呵呵……梁总，您还不知道我么？”仲宪当然听得出女人的弦外之音，笑嘻嘻的道：“我保证！梁总的收益绝对是盆满钵盈，我的能量那可是相当的……巨大呀！”心下却道，只说今天下午，您的收益还小么？就算给我投个几千万，那也算是咱的血汗钱呐……
这两个人一唱一和的说着暗语，女孩儿们却还傻呵呵的沉浸在兴奋中，个个眉开眼笑呢！
“您还是考虑考虑……如何跟你们黄总商议先改制的事儿吧！”梁楚虹感觉不能再跟这臭小子继续瞎扯淡了，岔开了话题：“这才是整个计划的基础呢！”
出乎所有人的意料，仲宪听到这句话，神情立刻像霜打的茄子，变得沮丧起来，刚才还嬉皮笑脸，神采飞扬的神情在瞬间消失的无影无踪！
女孩儿们哪里知道，梁楚虹在不经意间，却触动了仲宪最大的心病——黄总！
“唉！——黄总……”仲宪不由叹了声，像是自语道：“如果黄总像梁总一样……那就好喽……”说着禁不住瞄向月芸。
果然，看见月芸也正在惊诧的瞅着自己。刚要说话，月芸嘴快抢先道：“仲宪哥，我爸他……怎么啦？”
“呃……黄总好像……”仲宪强作笑脸道，想再说下去，却把话又咽回去：“没什么……你不要多心……”
“不对！如果真的没什么，仲宪哥干嘛要吞吞吐吐！”小仙女哪能看不出来爱人的为难神情呢，急切道：“快说啦！仲宪哥，你要急死我呀！”
“是呀，仲宪……”梁楚虹也皱着眉道：“有什么为难事，就说出来嘛，大家也好帮你出出主意的……”
“唉！——”仲宪看了看女孩们都在疑惑的望着自己，禁不住又叹了一声，却比刚才更显得郁闷了许多：“说说倒也无妨，只是你们都帮不上什么的……”
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176 慧珊姐的慧心吉言
“你还记得上个月，我去过你家不下三次么？”仲宪平静了一下，望着月芸道：“每一次去都跟老爷子聊到很晚……”
“嗯，记得呀……”月芸连忙点头：“我和老妈都睡下了，你们还在喝着酒聊天呢！”月芸对仲宪成老爸为‘老爷子’似乎早已习惯，在家里，仲宪早已经改口叫黄鸿儒为伯父了。
“其实，我跟老爷子并不只是在谈天说地，说到最后，我总会把话题引到公司的事情上来……基本每次都是在暗示老爷子，咱们春秋公司还需要继续拓展！”
掩饰不住失望的神色，仲宪继续道：“可老爷子总是先狠狠的夸我一通，然后再说，咱们取得这样的成就，已经很不容易啦，切不可急躁冒进，要先尽全力巩固住目前的业绩……对我的一些关于继续拓展的设想，也老是说，他会认真考虑一下的，可下次再见到老爷子，他却早就不记得我都说过些什么了！……”
仲宪越说越激动：“其实，我当时并没有想到改制，兼并以及上市，合资这么深层的东西，只是想趁热打铁，在市内五区都设置分支机构，然后再向滨海周围的卫星城市谋求拓展，即便如此，老爷子都不肯下决心尝试，唉！——”
“前些日子，听了皮尔斯的话，让我终于明白了后面该怎么作，可是我，却真的发愁怎么跟老爷子开口说呀！估计说出这些，老爷子还不得说我发疯了呀！”
说完，仲宪沮丧的低下了头。房间里一时没有人出声，静的可怕，连仲宪急促的呼吸声都听得格外清晰。
“仲宪哥……你说的……都是真的么？”静默了许久，月芸才懦懦的道，她其实也听老爸说起过一言半语，只是并没有在意。
“仲宪说的应该没错！”说话的却是雪芬，大家的目光一下都集中过去，仲宪也抬起头诧异的看着雪芬。
仲宪知道，自己每当取得成绩，雪芬总会第一个向自己祝贺和鼓励！自己遇到什么困难，雪芬也会第一个站出来，为自己开导、出谋划策！
***
“我跟黄总干了快六年了，对黄总是很了解的……”雪芬沉吟片刻，平静的道：“黄总是个很和善的老总，对下属关照可说是无微不至，因此很得人心，不过，就像仲宪说的那样，黄总又是个很犹豫的人，甚至可以说，面对稍纵即逝的机会，有些优柔寡断！……”
说着，雪芬停下来，歉意的望了月芸一眼。月芸虽然小脸通红，却也没有出口反驳，还有谁比她更了解自己的老爸呢。
雪芬继续说道：“其实，早在三年多前，东部刚刚开始有了些人气，我就利用业余时间，考察了开发区，当时开发区虽然刚有雏形，但却已经显现出巨大的潜力，已经有广告公司前去驻扎了。”
“回来后我就极力向黄总主张，在开发区设立业务代办点，但黄总和当时的唯一一个副总——周淑萍却都一再犹豫，最终此事拖得不了了之，现在看来，那时是我们进军东部的最佳时机……”说着，雪芬眼里闪过一丝遗憾。
“一年多后，开发区果然火爆起来！”雪芬稳了稳心神道：“据我所知，当时大概有不下五十家广告公司在那里设立了各级分支机构，此时，已经也升为副总的我，再次主张进驻开发区，虽然，此时已不再是最佳时机，但凭借春秋公司还算厚实的底子，只要组建一支团结的团队，还是大有希望在东部站稳脚跟的！可是，副总之一的周淑萍却认为开发区僧多粥少，这让黄总仍是犹豫不决，最终又一次放弃了……”
说到这儿，雪芬看了一眼月芸道：“小芸当时刚刚毕业，来到公司，应当还记得这些吧？”
“嗯……是这样的……”月芸愣愣的点头，仿佛也回忆起了从前往事。
“直到今年春节过后，公司的业绩仍在逐月下滑，从原先的八百多万，一路下滑到不足五百万，黄总才对我第三次劝说动了心，即便如此，东部拓展的计划仍是从年后拖到了五一之后，不过，总算是终于开始了！因此，仲宪才得以进入春秋公司。”
雪芬意味深长的望了仲宪一眼道：“开始，周淑萍经常在我和黄总面前，流露出对开发区分部的担心，其实，我也为仲宪捏了一把汗，不过，仲宪很争气，在几个月的时间里，不但在东部牢牢站稳，而且仅用了两个月，业绩就远远超过总部！”说到这里，雪芬露出一丝欣慰的笑容。
“哦……”仲宪摸了摸脑门，讷讷的道：“原来，还有这么多故事呢！”心下不由想起，自己初到公司时，雪芬对自己的点滴关照和极力支持，望向雪芬的眼神，自然是感激满满。
“仲宪，我说了这么多，并不是为了跟你介绍黄总的性格！”雪芬又转向仲宪：“我的意思是，你不但要尽快去和黄总沟通，而且必须还要改变下策略，如果还像以前那样，我看，仍是很难有什么效果……”
顿了一下，雪芬又急忙补充道：“而且，尽量不要在周淑萍在场的时候，跟黄总提及此事，其实，周姐这人倒是不错，认真负责，对公司也是忠心耿耿，只不过，她的性格跟黄总差不多，缺乏些锐气……”
“这我明白的……”仲宪连忙点头，却又皱着眉道：“雪芬姐，那我应当怎样跟黄总说，比较好一些呢？”
“这个……我也无能为力了……”雪芬无奈的道：“这次，可真得看你的本事了……”
“仲宪哥！你不用为难的！”却是月芸大声喊道，女孩儿俏生生的小脸早就涨得通红：“这事儿就交给我来说，我就不信说不服老爸！”
“得了吧！小芸……”仲宪轻轻苦笑道：“你知道如何说么？连我都还没完全想好呢！”
“我不管！我就跟老爸说，让他必须照仲宪哥说的办！”月芸倔强的道：“如果老爸不听我的，我就……我就离家出走！去仲宪哥那去住！”
女孩儿们都被月芸的执拗逗得憋不住偷笑，月芸倒满不在意，又愤愤的加了一句：“不要笑！我可是真做的出来呢！”
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“mygod！——”仲宪却快要哭出来了：“我说小五呐，你这哪是在帮我呀？你这分明是添乱嘛！”有了慧珊，月芸已经是小五了。
“仲宪，你看这样行不……”梁楚虹沉思良久也开了口：“你干脆就辞职，然后我来投资，你再重新另起炉灶！这样，如何？”
“不行！——”这下，月芸更急了！似乎眼泪都要下来了，情急之下起身走过来搂住仲宪的脖子：“我不要仲宪哥离开我！绝不！”眼睛却略有敌意的瞪着梁楚虹。
梁楚虹赶忙道：“小芸呐！我不是那个意思啦！你可不要误会呀！……就算仲宪自己干，你也可以跟着一起过来嘛……”还没说完，立刻又觉得不妥。
“梁阿姨！求您不要再说了！——”果然，月芸立刻反驳道：“老爸和仲宪哥，哪一个我都不会离开的！……”话未说完，眼泪却止不住了。
房间里，一时又陷入沉默……
*****
“我倒有个主意！应该算是个……万全之策！”所有人都一震，寻声望去，却是一直没怎么说话的慧珊！
“哦？！……”仲宪惊喜交加道：“慧珊姐有什么好办法么？……赶紧教教我呀！”
“我是这样想的……”梁慧珊刚才一直没有说话，只是仔细的听大家说，自己却在暗自分析良久，因此显得胸有成竹，稳稳的道：“按照刚才雪芬姐所言黄总的性格，如果你直接跟黄总提出公司整体改制，并采取大手笔兼并，恐怕黄总绝对不会同意！”
“但是，仲宪，你可以尝试着提出，只将分公司独立出来，改制为新的股份制公司，将现有的资产作出评估，作为黄总的投资。然后再引入就像梁总这样的战略投资资金，合并在一起，再折合成股份，这就是咱们新公司的原始股份。这样，按照整体资产占有比例，黄总自然会分得相应的股份，成为股东之一，而且对总部的经营没有任何影响……”
慧珊边说，边看着所有人，见大家都在凝神聆听，当下更有自信：“我看，目前咱们分公司有形资产并不算多，而且以春秋公司的声望来看，商标等无形资产也不会有过高估值，最终的资产评估价不会很高，这样，黄总并不会持有过高比例的股份，不会成为第一大股东，因此，不会实际影响到新公司董事会的决策！”
“仲宪，无论你引进多少资金，只要你想办法，控制绝对多数的股份，就可以确保你拥有绝对的决策权，从而顺利实施你的一切计划！”
“如此这般，黄总仍是分公司的股东之一，也不算外人，也会从控股中获得收益，而且还不会对公司的决策产生影响，岂不是两全其美么？”
慧珊说到这，停了下来，环视了一下大家，最后看向仲宪。
“想的好哇！——慧珊姐！人才呀！智慧呀！我终于知道你为啥叫——慧珊啦，原来你拥有大山一样高的智慧呀！……”仲宪一时激动，竟不知该说些什么，若不是慧珊坐的挺远，真要揽过来好好亲她一阵呢！
女孩儿们也都欣喜又钦佩的看着慧珊，连连夸赞。月芸也露出了笑脸，尽管泪痕刚刚干透。
“嗯！这的确是个完美的设想！”梁楚虹也佩服的连连点头，却得意的道：“还是咱姓梁的出能人呀！”望着慧珊真是喜欢的不得了。
“你们……不用这么夸我吧……”慧珊羞涩的道，娇美的脸庞飞起红云，却是更楚楚动人了！
不过，得到大家的认同，慧珊自然也是满心欢喜，继续道：“仲宪，如果前期进行的顺利的话，你还可以继续拓展，并根据拓展的资金需求，不断引入战略投资者，实现增资扩股！相信只要咱们的业绩卓著，股东收益丰厚，自然会吸引越来越多的资金加盟，这样，又会不断促进公司的扩张！好的话，
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