索道：“我们春秋如此拼命发展，不就是要争取到你们西联公司启动远东拓展计划时的合作关系吗？我又怎么可能忘记呢？……我还记得，当时你说过，你也不太清楚，这计划何时才能启动，不是吗？”
看到皮尔斯点头，仲宪仿佛明白了，愣愣的道：“难道是……你们西联的远东计划？……”
“是的！”皮尔斯笑着耸耸肩膀：“远东计划要开始了！”
246 你的角色是董事长！
“什么！——这是真的？！”
皮尔斯轻描淡写的回答，却让仲宪控制不住，激动的站了起来，音量不由自主加大了分贝：“老皮！——我没听错吧？！”
一时惊诧竟忘了保持绅士风度，两句话说得都很大声，在安静的餐馆里显得格外刺耳！顿时餐馆里所有的低声交谈全都停止了，瞬间几乎所有目光都集中在仲宪身上！
察觉到纷纷向自己投来的诧异目光，仲宪这才赶忙红着脸，硬生生挤出绅士的微笑，向四周欠了欠身，以示道歉。
其实并不难理解，为什么仲宪听到皮尔斯的话，会有如此剧烈的反应！
自从去年六月来到春秋公司后，韦仲宪在前两个月的进展可以说是非常惊人的！他率领着一支新军，靠着小米加步枪的人员装备，迅速壮大！在短短两个多月的时间里，就让小小的分部实现了月度业绩超越总部！
同时，仲宪的分部也在成倍的扩充着人马，以至于不到两个月，一个原本只有七八条枪的小分部，竟然摇身一变成了旗下悍将林立，兵强马壮的分公司！这个过程，虽然有些运气成分，但运气原本就是走向成功的利器之一，又有多少站在成功之巅的豪杰，敢说自己从未得到过命运之神的眷顾？
但是，不可否认的一点，仲宪在坐上了分公司经理的位置后，多少对自己和分公司的未来有些迷茫。
原因很多，公司老总黄鸿儒的保守态度，曾让仲宪感到无助。但最主要的原因，还是仲宪自身缺少底蕴的阅历，制约了他的延续思维能力。
不过，自从仲宪来了春秋公司，运气实在是好的出奇！几乎算是——想凉快，天就刮风；想喝水，天就下雨！每每自己遇到什么难题，总会有贵人相助。
这次又不例外，在仲宪刚刚感到有些迷茫的时候，皮尔斯却不远万里从英伦三岛及时的出现在韦仲宪面前。而且不打不成交，在饱尝了仲宪的老拳和飞腿之后，两个人竟然一见如故！
皮尔斯的阅历自不必多说，出身豪门又历经锤炼。因此，一语道破仲宪心里的迷茫，更关键的是，皮尔斯还像一盏指路明灯一样，照亮了仲宪看不清晰的未来。
从皮尔斯那里，仲宪知道了最省时省力的扩张方式——大规模的同业兼并，以及春秋公司可以依托西联这样的跨国大公司，以最迅捷最稳健的方式，最终实现跻身世界4级跨国公司行列，打开国际市场空间。
仲宪虽然阅历不足，但脑袋灵光，自然一点就透，立刻就明白了以后自己应该怎么作。
而后来仲宪所做的一切，也证明了仲宪的领悟力的确很强！
当然仲宪也明白，最终自己能否实现杀进国际市场的梦想，还得看西联公司的远东拓展计划是否能够顺利实现。
而且，仲宪还一直记得皮尔斯曾对自己说过，如果西联真的要施行这个计划，那么在合作伙伴的选择问题上，肯定会十分严谨和挑剔！更需要严格复杂的考察和评估，总之，最终就是为了选择一个最适合的合作伙伴。毕竟，这是一个长期的战略举措！
所以仲宪几乎无时无刻不在等待着皮尔斯的消息。
其实说老实话，仲宪对西联的远东拓展计划实在是又盼又怕！既盼望着西联能够最终确定这个计划，又怕这计划实行的太早，而自己的春秋公司，还无法达到能够让西联认可的标准！
因此，当仲宪听到皮尔斯确认西联的远东计划已经有了消息，这才一时控制不住情绪，失声惊叫！却一下搅乱了餐馆里原本淡静的氛围。
***
*
看着餐馆里又恢复了刚才的其乐融融的气氛，仲宪这才坐了下来，来不及抹一把头上的冷汗，仲宪急忙向皮尔斯身前凑了凑，皱着眉道：“老皮……快点告诉我，你们的远东计划，会在什么时候开始呀？”
“韦，你先别急……”皮尔斯却笑了笑：“很具体的时间，目前还没有定下来，只是初步确定在今年的六月之前。”
“哦……”仲宪这才稍稍出了口气，抬手抹了抹额头上的冷汗，想了想却又接着问道：“既然已经确定了计划，那为什么还不能确定时间呢？”
“这次的远东拓展计划十分庞大，并不是只有我们西联一家参与。”皮尔斯耸耸肩道：“wpp集团旗下的另外三家公司也会参与，目标分别是韩国、新加坡、菲律宾，而我们西联的目标则是中国。”
“由于日本和美国的跨国公司，在远东地区发展已久，而且历来重视这个区域，因此wpp集团总部为了行动更为统一迅捷，避免由于各公司的行动时间差造成打草惊蛇，特意成立了远东督察组，负责此次计划的协调工作，将会在适当时候，公布统一的具体行动时间。”
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“是这样……”仲宪点点头又道：“那……你们下一部要做些什么呢？”
“按照督察组的意思，参与远东计划的四家公司，将会立刻开始就各自负责的目标地展开考察，并初步确定最佳合作伙伴。这些工作必须要在3月底之前完成，然后将考察报告送交督察组，最终由督察组进行最后审核，一切ok后，估计就要真正开始了行动了！”
“这么说……你们西联公司马上就要派人到中国来考察，是么？”仲宪若有所思道。
“应该是这样。”皮尔斯平静的道。
“那老皮……你会不会来呀？”仲宪急切的道。
“这可不好说……”皮尔斯轻轻摇摇头：“今天下午的会议，只是提到公司将会尽快从各部门抽调合适人选，组成考察小组。但并不会很快就动身前往中国。”
“哦？……”仲宪疑道：“这又是为什么？”
皮尔斯略一沉吟道：“呃……公司会先对中国市场进行分析，确定具体需要考察的细则，和需要考察的中国城市，重点是在中国东部沿海城市，也就是你们滨海市所在的范围……因为，在中国经济发达的南部，日本和美国的公司早已先入为主了！”
听到滨海市也在重点范围，仲宪终于露出一丝欣慰，不过仍是略显遗憾的道：“要是老皮你能来……那对我可就太有利了……”
“我会争取的……”皮尔斯笑了笑道：“其实不论谁去，对于你来说，抓紧时间完善公司结构，继续争取你们春秋公司在滨海的行业地位，才是最关键的……否则即便是我去了，也不会为了一点私情，误了公司的计划，你懂吗？”
“是的，这个道理我明白……”仲宪尴尬的笑了笑道：“我只是觉得……有老皮你在身边……我会感到踏实点……”
“韦！你需要更自信才行！”皮尔斯笑着抿了一口红酒道：“其实，你现在做的已经很不错了……你很有才干！你所做的一切，都让我吃惊！”
“别捧我了！……”仲宪也呷了一口红酒自嘲的笑道：“我只是运气太好了！”
“是有些运气！”皮尔斯点点头道：“但我知道，你的确也很能干，而且，也不会每个人都有这样的运气，不是么？”
“对了！老皮……别只顾夸我，我还真有点事情想问问你！”仲宪像是突然想起了什么。
“没问题，说吧。”皮尔斯耸耸肩道。
仲宪略一思考道：“是
这样，你还记得我们在msn上聊天时，我跟你说过的那个盛荣集团吗？”
“你说的是那个……目前还是滨海三大巨头之一……”皮尔斯立刻回忆起来：“不过内部有些混乱的盛荣公司，第一大股东是个七十多岁的老头子，还有两个坏儿子，对么？”
“是呀！——就是那个盛荣！”仲宪立刻来了精神。
“你对盛荣……有点想法是么？”皮尔斯露出会意的神色。
“老皮！你真不愧是老j巨猾！……”仲宪咧着嘴笑道：“我的确是有些想法呀！”
“那就不要手软！吃掉它嘛！”皮尔斯简练的道。
“我当然想吃掉它……可是……”仲宪又现出些为难：“可是要吃掉盛荣……得需要不少资金……我现在手里只有五千万……估计差得远了！”
顿了一下，仲宪又迟疑的道：“所以……我想是不是可以……暂时先向滨海外围的郊区，或者是卫星城市发展，毕竟这样不需要很多资金……”
“no……no……”皮尔斯若有所思的摇摇头：“这样不好……你们春秋目前在滨海的地位并不牢固，而且公司上下都还处在磨合期，战线拉长只会让你们的管理层负担更重，现在你们要做的，就是继续巩固和加强你们在当地行业里的地位！”
“老皮……你的意思是？……”仲宪狐疑的瞅着皮尔斯。
“我是说，你应该抓住有利机会，坚决吞掉盛荣公司！”皮尔斯表情严肃的道：“这样，你不但可以彻底消灭一个很有实力的竞争对手，而且还可以借此进一步提升春秋的行业地位，更主要的是你将会获得一大批经验丰富的基层管理者！”
皮尔斯想了想又道：“若是按照你所说的，如今盛荣公司内部愈加混乱，很难保证其他两家业内巨头没有趁机吞并盛荣的想法，如果你们春秋的动作迟缓，最终盛荣公司被其他两家业内大鳄吞掉，那么你们春秋的跟对手的差距又将会被拉大，这个道理你应当最清楚……”
“嗯……这个我也的确想过……”仲宪有些无奈的道：“只是缺乏资金……的确让我感到很棘手！”
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“韦！你不会忘了，你们春秋公司已经是一个股份制公司了吧？！”皮尔斯却惊诧的道：“你必须要时刻记住，你现在是一个股份公司的董事长！股份制公司最大的好处，就是拥有强大的融资功能，能够最大程度解决企业对资金的需求呀！”
“对对对！——”仲宪暗叫惭愧，自己刚坐上这董事长的位置，还老是忘记自己的角色呢！
不过，皮尔斯的寥寥几句话，便点醒了仲宪，急忙道：“老皮，你的意思是我回去之后，立刻着手增发股份，引进战略投资资金，对么？”
“这就对了嘛！”皮尔斯神色舒缓了下，耐心的道：“你应当立即筹备召开招股大会，邀请滨海市的各行业的大企业集团、和专业金融投资公司前来参加。对于一些影响偏大，地位较高的企业财团，你还应当亲自前往斡旋，送上邀请函！”
“我明白了！”
仲宪长舒了一口气，笑道：“回去后，我立刻就着手去做！”
247 莫非这小子是背背山？
见仲宪有些喜形于色，皮尔斯却又皱起了眉头。
“韦，你也要知道，这些大财团和专业投资公司，可都是资本运作的行家里手，对每一项投资计划，都是要经过严密的考察和评估……”皮尔斯摇着头道：“要想打动他们也绝非易事呀！”
听完皮尔斯的话，仲宪脸上的笑容很配合的立刻消失，换上一副苦瓜脸：“老皮！你还是别刺激我了，直接说完吧……”
“其实我也没什么好说了……”皮尔斯笑了笑道：“只是怕你太轻敌而已……”
“那怎样才算不轻敌呢？”仲宪坚信老皮还有没说完的话，仍是保持着苦瓜脸。
果然皮尔斯想了想，又道：“韦！你记住，要让你的招股报告书，把你们春秋公司未来巨大的潜力完美的展示出来！一定要淋漓尽致！甚至可以适当的夸张点……”
说到这里，皮尔斯禁不住露出一抹j商才有的坏笑：“总之……最终的效果，决不能让别人感到，你是在向他们乞求援助……而是要让对方深刻的感到——这是一次千载难逢、百年难遇、回报丰厚的投资机会！让他们舍不得错过！……知道么？”
“哦……嗯……知道啦！……”听着皮尔斯的话，仲宪不住的点头，苦瓜脸也逐渐变成了眉开眼笑，忍住口水道：“老皮！你简直让我茅塞顿开呀！”
“是么？”皮尔斯瞅着像是捡了钱包似的仲宪，轻描淡写的笑道：“这东西没那么深奥吧？”
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的确，有很多事情和道理其实都并不深奥，甚至浅显得很，但是缺少一定的阅历，却很难悟到。
就像儿时老是百思不解，为啥爹娘总爱管教自己，直到后来为人父母，才晓得原来自己也会这样，还会在管教自己孩子的同时，偷偷的为小时候对父母的怨恨而脸红。
仲宪又学到新玩意儿，心情自然大爽，滔滔不绝的对皮尔斯大拍英文马屁！除了真心夸赞之外，也是在想趁热打铁，马屁拍的皮尔斯一时兴起，说不定还能说出些什么对自己有用的东西来。
果然，皮尔斯没能经受住‘韦氏马屁’的考验！又给了仲宪一些指点。
皮尔斯再次引用了经济学里著名的的二八理论，讲述了广告公司应该具备的客户观——所谓2：8理论，是说，虽然全世界的人，都在从事着各行各业的劳动，也就是都在创造着财富，但一个不争的事实是——80％的财富掌握在20％的人手里！
同样道理，广告媒体这个行业也是如此，80％的超级客户也是掌握在20％的优秀广告公司手里！无论是从全球角度或是某一个地域角度都是如此。
很显然，要成为那20％优秀广告公司中的一员，就必须努力去掌握那80％的超级客户，而这些客户基本全部是那些跨国经营的大公司。相对而言，拥有一个这样的超级客户，其带来的收益，甚至可以超过几十家小客户的总和。但是服务一家超级客户，显然要比同时服务几十家小公司的成本要低得多。
当然，为那些超级客户服务，并不是每个广告公司都能做到的，这需要强大的整体实力作为保障，在世界范围来看，那些所谓的超级客户基本全部垄断在实力强大的各个4级跨国广告公司手中。
因此，wpp集团这次远东拓展计划，其主要目的并不是要跟中国本土公司争夺国内市场的业务。因为那完全是出力不讨好的行为，投入大，收益小。
wpp集团是看中了近些年，中国各行业中的优秀企业已经开始大规模进入国际市场。同时中国经济的崛起，也让中国的消费市场显得潜力巨大，这也在吸引着更多优秀的国外企业前来开拓中国市场。
这两种趋势的最终结局，就是随之而来的跨国广告策划案的需求将会越来越巨大！而这恰恰是wpp集团最看重的客户资源，也是wpp将中国作为进军远东市场主要目标的根本原因。
而西联公司作为wpp集团旗下最强大的公司之一，此次中国拓展攻略也并不是只为拿下某一个城市的海外业务，而是要建立一个大区域业务堡垒。而滨海市作为中国东部沿海的经济龙头城市，被选中的机会很大，一旦这座堡垒被选定在滨海，那么这里将会成为整个华东地区的业务总部，未来的拓展空间仍是大得惊人！
皮尔斯的话，让仲宪除了感到震撼外，也多少有些迷茫。
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见皮尔斯停了下来，仲宪忧心忡忡的道：“老皮，你的意思不会是……如果将来要是跟西联合作，我们春秋就得放弃国内客户，一心跟你们作跨国业务吧？”
“原则上应该是这样，西联绝不会参到你们国内的小业务……”皮尔斯点点头却又狡黠的一笑道：“不过，事情总是可以变通的嘛！……”
“老皮！你就别吊我胃口啦！……快说下去呀！”仲宪瞅着一脸得意的皮尔斯，禁不住有些急不可耐。
不过，猛然间却突然想起了什么！仲宪脸上立刻闪出了更得意的坏笑，甚至有些恶心、滛荡！倒让皮尔斯猝不及防，吓了一跳！
“韦！你？……”皮尔斯一时有些发懵。
“老皮！不要说话，看着我眼睛！”仲宪只说了一句，便略显粗暴的一把抓过皮尔斯毛茸茸的大手！心下暗道，***，跟他唠叨了半天，却忘了用咱的‘读心术’！害的老子跟着一惊一乍的！
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