的意思是，超市里面什么都有，不是单一的商品种类？”贾宝玉不傻，一点就通：“你具体怎么做？”
“首先，我们在宝珍集团一条街上再圈出一片地勾践上场，占地面积至少两亩，然后将宝珍集团极其其他想要参与的商家的部分代表商品明码上架，开业初期也可以搞一些促销活动。”王宝珍说。
“促销活动？像是你宝珍集团之前搞得会员打折会员积分之类的吗？”贾宝玉说道。
王宝珍没想到贾宝玉思维如此活络，点了点头，赞赏的看了贾宝玉一眼。
“说句实话，这个构想的确很新颖，不过汪老弟你想过没，明码标价就意味着许多商品明明可以根据商人手段卖很高的价钱，却被固定死了，那有多少商家愿意加入呢？他们又靠什么盈利呢？”贾宝玉一眼就看出了问题所在。
“价钱我们可以按照时令修改，至于盈利，则采取分红制度，不但我们照原价去向商家进货，如果商家买的产品销售量大，我们年底还要给他们分红，而且我们进货不是进这家商人的所有货，而是一部分，当然，最好同类的商品有三四件不同种产地或商家，让顾客有可选性，也让商家保持竞争性。”王宝珍解释道。
“这样一说，如果我是商家，我也会去试一试，毕竟不吃亏，我如果是顾客，也会来看一看。”贾宝玉显然是有些心动了：“方法很简单，却除了汪老弟你以外没人能想得到，真不知道你是如何懂得那么多的。”
“今个找老哥而不是找别人，就是因为你和公主上次说要参与新奇的事情，我的想法，我做大股东，你和公主做小股东，我们一起把超市搞起来。”王宝珍说着，便拿出了准备好的合约。
“汪老弟合约随身带，看来是胸有成竹了。不过让我和公主做小股东，不太好吧，我们甚至可以投入比你更多的资金。”贾宝玉眼睛一眯，摆出一副‘劳资很有钱’的架势。
第75章 达成合作协议
不过还好，王宝珍早已对这个时代的权贵有所认识，也早已准备好了遇到这种事情的措辞：“怡空公子，就算你给投资的钱再多，你有没有想过，累死累活给你们赚钱的人是我呀，而你们，投入对你们来说九牛一毛的钱财后，什么都不用做，光等着年底分红就好了。”
贾宝玉闻言，心觉得有理，转念一想当朝的法律也禁止官员经商，怕官员徇私枉法，官商勾结，虽然有许多官员都私下行商，却也是偷偷摸摸的，自己的师父癞头和尚虽然和圣上交情很不一般，却也不能让自己胡作非为，王宝珍帮自己打理一切，也省得自己暴露。
“好吧，就让你做最大的股东，汪老弟，还有什么需要我们帮忙的，就尽管说罢。”贾宝玉说道。
“还有事情要麻烦怡空公子，一来是想让怡空公子做担保人，我在钱庄借一些资金，二来希望怡空公子借助人脉找个贵人为我们超市开业剪彩。”王宝珍说道。
“这两点都没问题，只是我有个疑问，筹办超市到底要花多少钱，我和公主虽然生活节俭，但是也有不少的存银啊。”怡空公子贾宝玉十分财大气粗的说道。
“我估算了一下，前期投入得花至少无视万两银子，怡空公子您虽然有钱，但是您一下子拿出那么多钱，就不怕被有心之人盯上吗？如果是钱庄借的，和您还有小公主的投资混在一起，账目不公开，那就没人能抓到我们尾巴了。”王宝珍说道。
“说的在理，汪老弟，你还真是j诈啊。”贾宝玉又给王宝珍将茶斟满，说道：“这两点我都答应你了，也代替小公主做一回主。”
其实，放到现代，也很少有人用自己的钱开发房地产。往往都是用银行贷款，这就是所谓的“用别人的钱给自己赚钱”，其中的奥妙这里也不多做解释了，只要知道这是一个很有效的赚钱手段就是了。
一杯茶的功夫，怡空公子贾宝玉就用自己那娟秀的有点像女人的字体把担保书写好了，王宝珍欣喜的手下，道：“怡空老哥，下面就看老弟的了，别忘了把这件事禀告公主，我们的生意自然是有她的一份红。若是之后还有什么难题再找你来帮忙，你这太远了，老弟我就先告辞了。”
离开了宏觉寺，王宝珍便直奔开源钱庄。虽说王宝珍和他们的少掌柜冷二爷柳湘莲之间因为冷二爷盗取王宝珍的创意而有些过节，不过生意归生意，个人恩怨归个人恩怨，王宝珍相信对方也知道这一点。
饶是如此，王宝珍心中仍是恶意的想，如果逮到机会，自己一定要把那个大冰块好好的整一顿。
来到开源钱庄金陵最大的一个营业点，王宝珍走了进去，里面的伙计昏昏欲睡，看来此时没什么生意。
王宝珍走过去，把他们叫醒：“嘿，醒醒，生意来了。”
其中一个伙计睁开眼睛，看到衣着华丽的王宝珍，立马堆砌起了职业性的笑容：“请问客官是存钱还是取现？”
第76章 找冷二爷筹款
“都不是，我来借贷。”王宝珍说道。
“嗯？”两个伙计对视了一眼，想不通王宝珍这样看似自小就锦衣玉食的公子哥来借贷，莫非是个纨绔子弟？
不过疑惑归疑惑，生意不能拉下，那伙计问道：“请问客官，您需要借贷多少？”
“五十万两白银。”王宝珍语出惊人的说道。
两个伙计闻言，对视一眼，纷纷露出不可思议的表情：“客官，我刚才没听清，您要借多少？”
两个伙计很明显以为自己听错了。
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“你们没听错，就是五十万两。”王宝珍笑道。
“客观，请问您有什么抵押。”两个伙计似乎觉得王宝珍很是靠不住，有些不耐烦的问，
“我没什么抵押，只是有一个担保。”王宝珍说着，将怡空公子的担保书拿了出来。
俩伙计一边接过王宝珍的担保书，一边看似无心的说：“客官，您要借贷那么多银子，一张担保书可……”伙计话音未落，却是戛然而止，他们俩的目光凝固在了担保人的印章上。
两个伙计的神态变得紧张起来，将那担保书仔细的看了又看，还拿出了一张满是印章的纸和一个放大镜，对照了很久。
“客官，您先坐，您的借贷金额有些多，我们只是伙计无法做主，我们去找掌柜。”说完，两人一前一后的跑进了后堂。
不一会，俩伙计就从后堂出来，身后还跟着一个很是富态的中年大叔。那位大叔也是先验证了担保书的真伪，然后恭恭敬敬的走到王宝珍面前，道：“客官，不好意思让您久等了，这的确是怡空王爷的亲笔，但是您借贷金额实在太多，还得麻烦您再等等，容我禀报我们家老板再做定夺。”
“好，您请便。”王宝珍早就猜到会是这样的情况，单凭一张担保书就换五十万两，相当于现代的五亿，哪能那么荣誉。
“对了，你要是走的开，就请禀报冷二爷吧，我和他有些交情，相信他也能做得了主。”王宝珍在大叔走到门口时，突然说道：“顺便帮我带句话，就说感谢上次冷二爷请的那顿茶饭。”
那大叔闻言，听出王宝珍和冷二爷是故交，更不敢怠慢，急匆匆的走了出去。
大约又过了半个时辰，那大叔回来了，同时和他一起来的，还有冷二爷。
冷二爷今天穿的是白色和浅蓝色相间的长袍，长袍看似量身订做，把冷二爷那修长的身子体现的十分到位。虽然心里不服，但是王宝珍不得不说，这冷二爷柳湘莲除了成天一副冰块脸意外，长的还是足够让自己花痴的。
再次见到王宝珍，冷二爷柳湘莲脸上竟然看不出一点的羞愧感，好像对自己剽窃王宝珍的创意觉得没什么大不了的。
王宝珍心中暗骂，这个人不是脸皮忒厚，就是心理素质好。
“汪公子，听说你向我们钱庄借钱？量还挺多的。”冷二爷直入话题的问道。
“是的，想向你们借五十万两。”王宝珍说道。
第77章 和“大冰块”谈判
冷二爷闻言，微微挑眉，王宝珍感觉，自己周围的空气瞬间冷了下来，自己也没做亏心事，但是总有一种浑身紧张的感觉。＆lt；冰火#中文
冷二爷抬起头来，那双如宝石般漂亮的黑瞳看向王宝珍，让王宝珍突然有种被看穿的感觉。
怎么会这样？王宝珍不知道自己为什么会有心悸的感觉。王宝珍讪讪的笑了笑，下意识的把自己之前想要恶整冷二爷的想法吞回到肚子里。
“我们凭什么借贷给你？就凭怡空公子的担保？我们向来不做赔本的买卖，经我们调查，你目前就算加上天添客栈以及抱枕集团，你的身家不足以有五十万两的偿还能力。”冷二爷柳湘莲仿佛是没有情绪一般，冷冷的说道。
王宝珍暗叹柳湘莲手脚还真利索，估计就在自己等他的这段时间，他把自己的老底都差了一个遍。
不过王宝珍早就想到向这个看似没有感情的家伙借钱不会那么容易，自己还需要多在口舌上下一番功夫。
说服冷二爷，王宝珍觉得得抓住其弱点，他的弱点是什么呢？对尤三姐的感情？不，王宝珍不这么人文，王宝珍觉得尤三姐事件是柳湘莲的逆鳞，如果拿尤三姐说事，自己不但不可能成功，万一触怒了他，指不定冷二爷柳湘莲会失去理智，直接拔出鸳鸯剑把自己戳成马蜂窝。
那冷二爷的弱点是什么呢？是的！爱财！不然他怎么会经商呢？哪怕不是和自己一样的守财奴，也至少是个生意狂。
王宝珍想通了这点，便试探性的说道：“冷二爷放心，虽然我现在没五十万两，但我现在生意蒸蒸日上，天添客栈的运营效果相信你也有所耳闻，我敢说，不出一年，我不仅能连本带利的还给你钱，而且自己还能赚上一大笔。”
“哦？”冷二爷柳湘莲似乎有些好奇的看了王宝珍一眼：“不知汪公子这次又要做什么生意，竟然有那么大的自信，不会想做非法的事情吧，倒卖私盐什么的，我是坚决不会帮你的。”
冷二爷这话很明显是想刺探王宝珍的军情，吃一堑长一智，王宝珍不会再上当了，不然又被冷二爷抢了先机，自己就郁闷死了。
王宝珍直言不讳的说道：“具体什么生意我就不能告诉冷二爷了，毕竟这是商业机密，对了，上次我送给冷二爷的创意，不知到冷二爷还喜欢？”
王宝珍说的送给冷二爷的创意，自然就是指被柳湘莲用一顿茶饭套去的“中介”的商业先机了。
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王宝珍的话，让平日里面不改色的冷二爷柳湘莲终于露出了一些尴尬的表情，不过冷二爷柳湘莲很快的便恢复的以往的沉着，道：“生意还不错，所以我相信汪公子的眼光，不过相信归相信，汪公子借那么多钱，如果不告诉我你要做什么，我还是很为难的。”
王宝珍笑道：“只要冷二爷相信我赚钱的能力不就够了，亏本的买卖我从出道起就没做过吧？当然，我知道口说无凭，所以我为了证明这一点，会先给冷二爷一点点利息。”
第78章 王宝珍的利息
冷二爷柳湘莲一听，双眼发出一道精光：“什么利息？”
王宝珍神秘的笑了笑，并未直接回答，而是反问：“冷二爷，敢问你们开源钱庄目前的盈利业务是什么？”
“提供客户的存钱和取钱，收取一定费用。冰@火！中文当然，也有借贷，以赚取利息为盈。”冷二爷柳湘莲毫不隐瞒的说道。
“那你们借贷的手续又是怎么样的呢？”王宝珍又问。
“和别的钱庄一样，根据借贷人提供的抵押物决定能借给多少，到了约定还款日期还没还清，就拿抵押物抵消。”冷二爷说道。
“那如果抵押物不够所借贷的金额呢？”王宝珍问。
“那我们就会要求借贷人提供两名以上有偿还能力的担保人，如果债主还不了，我们可以直接找担保人还。”冷二爷说。
“照这样说来，你们开源钱庄是信不过怡空公子有偿还能力了？”王宝珍又说。
“怡空公子是王爷，我们则是民。”冷二爷的话很明显，他觉得王宝珍是因为憎恨自己来借霸王款的，毕竟在这个世界，民不与官斗是常理，如果王宝珍不还，他们也不好向怡空公子索取。
“你们借贷所占的收入比例大吗？”王宝珍问。
“很大，占七成。”冷二爷答。
“那不会没有还不上钱的吧？”王宝珍又问。
“当然有，所以我们才要小心。”冷二爷说到这，意味深长的看了王宝珍一眼，眼中的鄙夷很是明显。
王宝珍忍住内心的怒火，笑道：“我之前说的利息，就是我有办法帮你们再把借贷生意提高一些，把坏账的机率再降低一些，你觉得这样的利息够不够？”
王宝珍的话像是一记重磅炸弹，饶是像冷二爷这般的万年大冰块，也为之动容：“如果你所言为真，那这利息就足够了，我便也相信汪公子的偿还能力了。”
“想要提高借贷效率，其实很容易，多加一些名头，分类有不同的利率。例如住房贷款、商业贷款、教育贷款、医疗贷款等等……”王宝珍看着冷二爷若有所思，心中有些得意，继续说道：“只要有了相关的分类，就一定会有相关需求的人带动市场。还有，之前钱庄借钱的大致规矩是到期还钱，你可以换一个做法，就是分期还款，比如有人借贷一万两，你根据调查得知他的收入情况，然后要求他一个月还款一百两、五百两，或者一千两，或者两千两。”
“这样有些人一辈子都未必能还完啊。”冷二爷说道。
王宝珍摇了摇头，心想这冷二爷虽然有些小聪明，但是经商头脑不比贾迎春，但是人在屋檐下，不得不低头，如今自己要向人家借钱，所以不得不耐心的解释：“首先，如果选择分期贷款，你可以将利息调高，这样还款年限越长，你赚的利息就越多，甚至超过本金数倍。其次，分期还款推出后，有不少有赚钱能力但是无法一次还清的客户会选择你们借钱，你们的业务也就上去了，当然，要说明的是年限内债主死亡要让子女继续长缓。最后，虽然这种还款速度会减慢，但是至少让你们钱庄有了长期的稳定收入，这叫可持续发展。”
第79章 惺惺相惜的感觉
冷二爷听王宝珍讲的头头是道，不禁双眼发光，竟然主动放低姿态：“汪公子，这五十万两我借了，我还有一个难点，如果汪公子能不吝赐教，这五十万两的利息全免。”
“少爷！”一旁听的云里雾里的掌柜高声叫道，他不明白，眼前这个瘦弱少年有什么能力，竟能让自己家公子被迷惑的连利息都不要了。
“我自有主张。”冷二爷转头冷冷的说：“你去忙店里的事情吧。”
看着冷二爷一副学生的模样，王宝珍心中甭提有多爽了，王宝珍忍住心中的情绪，问道：“冷二爷还有什么难题。”
“我们钱庄借贷，向来是要先调查清楚这个人的身家有无偿还能力，按理说这样应该不会出现坏账，然而，总有一些人能成功钻了空子，伪造身世，伪造担保人，这点不光是我们，其他所有钱庄也会出现，说实话，碰上这种人，我们只能自认倒霉，目前还没有有效的解决方案。”冷二爷说道。
王宝珍略加思索，微微一笑，道：“很简单，首先和金陵乃至全国的钱庄联合起来，搞一个共享资料库。”
“联合起来？不可能！我们是竞争关系，不打起来都不错了，怎么可能联合？”冷二爷说道。
“这就说明你们脑子太古板了。”王宝珍抿了一口茶：“竞争关系又怎样？联合起来建立资料库，对赊过黑帐的人联合黑名单，这对各家来说，都是百益而无一害的事情，如果一个人在别家钱庄黑过钱，谁都不愿意这种人在到自己家钱庄再黑一次，所以联合建立资料库，是各家都不会拒绝的。”
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冷二爷一听，言之有理，又摆出一副学生模样，追问道：“那第二呢？”
“第二嘛，和官府联合，可以和官府一起调查借款人的底细，其次如果有人黑帐，可以让官府通缉。”王宝珍说。
冷二爷再次摇了摇头：“我们最不肯能和官府合作了，汪
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