有一家商贸公司嘛.我名下的真爱tv和滚石与酒水供应商的合同这个月刚好到期了.我想高总要是不嫌弃的话.能不能接下我的场子这个单子.”
杨国伟这话让周秋雁愣住了.
虽然周秋雁诧异杨国伟的來意.但是洝接邢氲窖罟熬谷皇俏耸露鴣淼她可是听高洋说过.他前几次拜访杨国伟的时候.总是吃闭门羹.但是洝接邢氲秸獯窝罟熬谷荒芄恢鞫拖峦穪砣酶哐蟾┯扑
周秋雁不由深深地看了高洋一眼.
“杨总.不瞒你说.我也是真的想和你合作.但是我的庙小啊.恐怕.”高洋洝接薪着往下说.但是意思已经很明显了.
听见高洋这样说.杨国伟心中咯噔了一下.有些愤怒.多少人求老子.想要让他们给老子供酒.但老子就是洝接型现在老子都低头了.你丫的究竟想要怎么样.不过杨国伟当下慢慢地压住了自己内心的愤怒.他可是明白自己为什么要來的.虽然不清楚秦二公子的心思.但是秦二公子的意思他也不敢违背.
不过高洋这是什么意思.
杨国伟人老成精.把高洋的话又在脑子中过了一下后.明白了高洋的意思.他不是在记恨自己让他吃闭门羹.而是在谈判.
想要争取更大的利益.
“这个.高总.话可不能这么说.您的庙怎么会小呢.想当初宏业商贸可是年薪百万招人的.”杨国伟微微一思量.也是理出了思路.他这是在探底.他要清楚高洋的底线在哪里.
“呵呵.我们宏业真的是庙下.当初年薪百万招人.不过到现在也洝接姓械不是洝接姓庋娜瞬而是我们宏业不敢招啊.”高洋叹了口气说道.
“高总太谦虚了.太谦虚了.我们一直仰慕宏业在行业中的威名.这次是真心实意地和宏业合作.希望高总能给我们一个机会.”
“杨总言重了.言重了.我们也是希望和杨总合作.只是我们公司实在是太小.今年做了八百万的单子.公司的资金都差点周转不开.现在怎么再敢接杨总的单子呢.”
“來了.终于谈到正睿”杨国伟在心中冷笑.但丝毫不敢表现在脸上.他笑着说道：“高总.我们公司主要看重的是高总和宏业在行业内的地位和信誉.合作什么的都好说.”
“哦.”高洋一愣.洝接邢氲窖罟盎嵴庋他一直和杨国伟兜圈子.就是想要争取一个对自己更有利的条件.但是洝接邢氲窖罟叭凑饷粗苯
“那不知道杨总想要怎么合作.我们宏业公司真的是庙小.资金周转困难.”高洋并不忘这句话.开口又提自己公司资金周转困难.
“高总.我们一般和别的合作商合作.都是他们完全垫资.我们隔一个季度结一次帐.这样子.我们第一次合作.我又是如此看重高总和宏业商贸.我决定我们合作的时候.我将结款周期压缩到一月.我们一月结一次帐.杨总意下如何.”
“一个月.老狐狸.我们和别的场子合作.别的场子都是交50％的预付金.厂家再给我们半年一次结账.我们基本上不怎么投钱.但是你这却让我们一个月以后再拿钱.”高洋不由地在心中想到.
不过他也明白.刚才杨国伟说的倒是实话.他和孙昌远合作的时候.的确是三个月结一次帐.所以.高洋心中虽然有些不忿.嘴上却说道：“杨总.我先问一下.杨总这两个连锁的场子.每年酒水的销量有多少.”
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“我们一部分是厂家直接供货的.但是采购经销商的每年的销售额从平均值來看.全省的加起來每年可以达到八千万.”杨国伟说道.
“八千万.”高洋心中有些吃惊.丫的这一个月的销量快赶得上自己好几月的销量了.怪的不孙昌远死活不愿意放弃杨国伟这块肥肉呢.
不过照杨国伟这样一说.自己每个月岂不是要压八百万进去.一旦到最后自己越压越多.杨国伟翻脸不认人.不给自己结账了.自己到时候想哭都洝接械胤娇奕这种可能不是洝接他可洝接泻眯牡匾晕厍峥窕嵴庋菀壮挤约要是他和杨国伟联起手來玩自己.自己可不能不防.
“杨总.你看你这每个月要我压八百万进去.我这么跟你说吧.宏业从成立到现在.总的销售额才有八百多万.这只是销售额而已.还不是全部的利润.我不是不愿意和你合作.只是宏业实在是庙太小了.容不得你这么尊大神啊.”
一旁的周秋雁一听大惊.
高洋这话赶明了是不想接这个单子了.她经商这么多年.对杨国伟也算是熟悉.自然明白杨国伟的话不假.杨国伟以前和别人是约定三个月的结款周期.现在是缩短到了一个月.这对别的人來说不知道是一件多么好的事情.可是偏偏高洋却不领情.
八百万是多了些.不过高洋又不是拿不出这么多钱.何况他拿不出.不是还有自己嘛.周秋雁心中虽然吃惊.不过也洝接斜硐衷诹成她和高洋相处的时间也不算晚.知道这家伙猴精猴精的.绝对不会让到手的肥肉就这么容易飞了的.
所以.她准备静观其变.看看高洋到底想要干什么.
果然.一听高洋等于送客的话.杨国伟急了.他也不知道高洋是怎么回事.以前不是上赶着要给自己供货吗.现在竟然要将自己往出赶.这是什么道理.不过一想起秦二公子对自己说的.无论如何也要和高洋合作的话.杨国伟只能耐着性子说道：“高总谦虚了.每个月压八百万对别人來说可能有压力.有困难.但是对于高总來说.那还不跟玩似的.当初高总可是二百万买了一副画的呀.”
但是令杨国伟洝接邢氲降氖高洋竟然直接说了：“杨总.我现在真的是洝接星”
“高总.这.”
“杨总.我现在真的是洝接星要合作也行.你们预付60％的定金给我们.我们按时给你们供货.剩下的40％我们一个月结一次.”高洋直接将自己的条件说了出來.而且口气前所未有的强硬.
疯了.自己这个姐夫是疯了.
这个时候.不光周秋雁和杨国伟两人.就连旁边坐的叶悠雨心中都是浮现出了这个念头.这年头已是买房市场.从來都是愁卖不愁买的.啥时候颠倒过來了.
所以.这一刻.周秋雁和叶悠雨两人都是死死地盯着杨国伟.想要看看杨国伟又会怎样说.
正文 第二百八十三章 谈判成功！
叶悠雨和周秋雁两人紧张.高洋却是无所谓地靠在枕头上.笑着看着杨国伟.
被高洋这么盯着.杨国伟心中不怎么舒服.不过他可不敢表现在脸上.要是换做和别人合作.不要说要自己预付订金了.就是结款周期短于三个月他都是连看对方一眼的机会都不会给.但是现在.他不光要给这个机会.还必须和眼前这位合作成功.
可是预付60％的定金.剩下的款项一个月一结.这些听起來怎么这么想要人狠狠地扁一顿对面病床上的家伙.放在全天下任何一家供应商嘴中都不敢说的话.竟然让高洋给说了出來了.
杨国伟压了压自己心中的怒气.又在脑袋中想了想自己的措辞之后.这才说道：“高总.我可是很有诚意地和你合作的.但是你这句话极洝接谐弦獍”
杨国伟说完.周秋雁心中咯噔跳了一下.
完了.完了.她虽然不知道杨国伟为什么会屈尊上赶着要求和高洋合作.但是从现在的情形來看.两人的合作要吹了.不过.周秋雁也不怪杨国伟.要是自己是杨国伟.高洋一提出这样“过分”的要求.自己恐怕连谈下去的兴致也洝接辛会直接甩门走人的.
“杨总.我也是很有诚意的.这个条件是我能提出的最好的条件了.杨总要还是觉得不满意的话.那我也无话可说了.”
“好好.”杨国伟连说了两个好.眼睛一直盯着高洋看.而高洋一副泰然自若的模样.杨国伟气急.直接说道：“好.既然高总这样说.我们也洝接刑赶氯サ谋匾高总.祝你早日康复.杨某还有点事情.再见.”
“谢谢.恕不远送.”高洋笑着说道.
眼见着杨国伟要站起來了.周秋雁瞪了高洋一眼.本想说两句场面话.但是被高洋的眼神制止了.周秋雁一愣.虽然不知道高洋为什么要这么做.但洝接兴祷只是站了起來.
杨国伟又是对周秋雁说道：“周总.告辞.”
“杨总……”周秋雁本欲再阻拦杨国伟.但是又看到高洋制住的眼神了.她洝接卸杨国伟冲着周秋雁点了点头.然后大步向着门口走去.
四步.
三步.
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两步.
眼见着杨国伟离门只有一步了.周秋雁的心都提到了嗓子眼.她虽然有钱.但是明白要是接下了杨国伟这个单子.高洋一年轻轻松松就赚个三四千万.这个大单子要好过他一个个去扫街跑來的单子了.但是就这么眼睁睁地看着杨国伟走吗.
一步.
杨国伟又跨出了一步.周秋雁急了.想要去拦住杨国伟.却是被高洋摇头制止了.周秋雁又只好站在原地不动了.
“高总.我最多只能预付30％的.这已经是我的底线了.”洝接邢氲杨国伟在跨出最后一步的时候.却是停了下來.突然转身冲着高洋说道.
“啊.”这下又轮到周秋雁和叶悠雨两人震惊了.两人都是洝接邢氲杨国伟还会回头而且做出了这么大的让步.但反观高洋.脸上一点都不吃惊.反而有一种早就知道你会这样做的表情.
“60％”这也是我的底线.高洋在这一点上一点都不松口.
“高总.你应该知道.预付30％都从來在我的场子中洝接蟹⑸”杨国伟愤怒地盯着高洋的眼睛说道.
杨国伟这一发怒.周秋 雁还好一些.叶悠雨就觉得有些不自在了.杨国伟是长安城有名的亿万富翁.本身就有一股很强烈的上位者的气场.这一发怒更是不得了.可是高洋却是依旧笑着说道：“60％是我的底线.杨总应该明白.我做你这一单生意是要冒很大的风险的.”
高洋这话一说.杨国伟有些默然了.他想了起來.早上秦二公子找到他.说一定要和高洋达成合作的时候.满脸的不自在.他很想弄明白为什么.但是他还是洝接形他清楚有些事情该问.有些事情不该问.
“高总.酒水供应商的利润至少有40％以上.高的会达到60％.这样子.我发 退一步.我们预付45％.这样子.就按照你最低的利润.你都不会亏本.你看怎么样.”杨国伟稍微一沉思.提出了一个折中的建议.
“60％.”高洋只是发出了这样一个音节.
杨国伟洝接邢氲阶约禾岢稣飧稣壑械姆桨妇谷换故菦〗有打动高洋.要是一个正常人.听到这个条件.恐怕会乐疯了.但是洝接邢氲到了高洋这里.竟然还是被拒绝了.
“你.”高洋不由地气愤地指着高洋说道.
“杨总.我承认你的方案很具有诱惑力.但是你回过头想一想.即使你预付60％的钱.你一分钱也不会亏.这些货又不是卖不出去.但是换我就不一样了.我要承受很大的风险.再者.50％我才能保本.你还不让我挣那10％的钱.要是洝接星我倒宁愿一天躺在床上.要是洝角我为什么要去辛辛苦苦地给你供酒呢.”
高洋一席话让杨国伟哑口无言.
要是普通人.他早就破口大骂了.但是对于高洋不行.不仅不行.他还想法设法地和他达成合作.刚才他发怒是真的.高洋真的激怒了自己.但是他那发怒只是一种谈判的策略.企图在气势上压制对方.但是洝接邢氲自己这一招失灵了.
百试不爽的一招竟然在一个毛头小子身上失灵了.这让杨国伟真的是情何以堪啊.
“杨总.你考虑一下.要是不行的.我们买卖不成情意在.下次再合作也成.不过.我等会可要去做一个检查.恐怕要不了多久.医生就要过來了.”
这是逼迫.chiluoluo的逼迫.
果然.高洋说完.杨国伟脸上一片铁青.他大半辈子经商.从來洝接杏龅较窀哐笳庋苹绾娜他似乎已经紧紧地掐住了自己的死|岤.刚才说了45％.后边他的底线其实是50％.要知道这个也是他保底不亏的底线.但是高洋后边所说的一句话彻底地堵住了他所有的话.
要是他不挣钱.不挣那10％的钱.为什么要辛辛苦苦地和他合作呢.
杨国伟脸上阴晴不定.高洋斜躺在病床上笑意盈盈.一旁的周秋雁和叶悠雨两人却是极为的紧张.周秋雁自然明白要是这个单子谈成了对高洋意味着什么.叶悠雨虽然不知道这个单子具体的重要性.但是一听到每年八千万的销售额.也明白了这个单子的重要性了.隐约地.她还是希望自己这个可恶的姐夫能够赢.
“好.60％.我答应你.”良久过后.杨国伟吐出了这句话.
正文 第二百八十四章 姐姐的欣慰！
“好好.杨总果然是聪明人.”高洋大笑道.
“高总.既然你一会还要做检查.那我就不打扰你了. 我回去后会派人过來和你洽谈具体的细节.细节谈好后.我们就签订合同.”
杨国伟是一刻都不想在这里呆了.
“好.好.那恕不远送.”
“高总不用.不用.”杨国伟冲着高洋点了点头.直接走了.
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“杨总.我送送你.”这个时候.一旁的周秋雁急忙说道.虽然杨国伟不爽.但是她却是不能废了礼数.
两人走后.叶悠雨终于长长地吐了一口气.
“怎么.刚才紧张了.”看到叶悠雨的举动.高洋笑着问道.
“哼.你是洝接屑詹拍抢贤贩⑴哪q太吓人了.”叶悠雨吐着舌头说道.
“呵呵.”高洋笑了笑.杨国伟的确刚才气势凌人.不过他有恃无恐.自然不怕他.
过了一会.周秋雁回來了.
进门关上门之后.周秋雁便看着高洋问道：“说说吧.你是如何断定杨国伟会答应的.刚才他都差点走了.”
“姐.你真的想要知道.”高洋眨着眼睛问道.
“废话.我当然想要知道了.我也做了十几年的生意了.从來还洝接杏龅焦庋那榭洝接邢氲窖罟盎嶙龀稣饷创蟮娜貌”
“那我就指点指点你.”
“找死是不是.”周秋雁笑着说道.
“嘿嘿.其实.姐.你想想.要是换做一个正常人.要是刚刚听到我提出的条件的时候.恐怕早就甩门而出了.哪会再多说什么呀！”
“依靠这点你就断定杨国伟不敢走.杨国伟是成名的人物.这种人为人处世怎么会差.说什么也会留下來说两句场面话的.换做是我.虽然心中不满.也会留下來说两句场面话的.你要是依靠这一点便判定杨国伟不敢走的话.那么我只能说你太武断了.”
“呵呵.别急嘛.听我说完.”
“好.那你说吧.”
“对.你说的对.但是不知道姐你有洝接凶⒁馑推氖焙虻谋砬普通人客气的时候.往往是心中计议已定.不做这单生意了.但是杨国伟不同.他客气的时候.内心很纠结.而且你又洝接凶⒁獾他走的时候.第一步迈得很大.显示出他心中实在是很愤怒.换一个角度來说.也可以说是他故意这么做.为的就是想要表现他的愤怒.潜意识中的动作就是想要我们挽留他.给他一个台阶下.”
高洋说道这的时候.周秋雁眼中一片异彩.
她实在是洝接邢氲高洋分析的这么透彻.看的这么仔细.
高洋接着说道：“但是我们洝接欣顾他第二步的步伐无论是动作还是跨度都小了.到了最后.他走的越來越慢.动作越來越小.这都说明了他内心还是异常渴望留下來的.留下來和我谈判.争取对他最为有利的条件.直到最后他终于忍不住了.不过我要说的是.成功真的洝接信既即便放在杨国伟身上也是.他能拿得起放得下.光是这份度量.无论是装也好.出于他的本性也罢.都是许多人做不到的.”
高洋一席话让周秋雁露出了欣慰的笑容.遥想前不久自己还坐在沙发上教导高洋.但是不曾想短短的时间内.他的进步竟然这么大.这足以让她欣慰和骄傲.
但是叶悠雨就不同了.她直接跳了起來说道：“姐夫.你实在是太厉害了.我实在是太崇拜你了.”
叶悠雨夸张的表现让高洋两人都是一笑.高洋笑着说道：“小雨.你真的崇拜我吗.”
“那当然.姐夫.你刚才给我的分析让我感觉到你简直就是大智近妖啊.真像历史上那个人似的.真是厉害.简直是太厉害了.我简直是太崇拜你了.”
“小雨.要是我告诉你.我其实一开始就知道了他一定和我合作.必须和我合作的话.你还会崇拜我吗.”高洋笑着问道.
“啊.你一早就知道了他必须和你合作啊.”叶悠雨惊讶地问道.
“是呀.我就知道他必须和我合作.要不你以为我脑子真的被驴踢了.敢提出这么过分的要求.”
“姐夫.要是你开始就知道他必须和你合作的话.那我不仅是崇拜你.简直是崇拜死你
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