过这样客户，先让你干活，然后根本不和你沟通，直接扬长而去。
这两小时的活，算是白干了，易天虽然不甘心，但是不得不承认，和刘玫这第一小局，他完败下来。
本以为帮忙干活会和刘玫有些亲近，能和她有一些好的沟通，可是没想到累得牛一样的，也没能和刘玫有一点距离上的缩短，以前对付客户的那些招，在人精一样的刘玫面前，那直接是一点用都没有，话都不让你说完，就直接把你的话给压下去。
你有权保持沉默，否则你所说的一切都将成为我的耳边风，我根本不会听一句。
这就是刘玫的杀手锏，强势到不容商量，这样的风格本是违反合作协作的商场原则，但是刘玫违反这一原则，依然做得很好，因为她让自己足够的强大，让想跟她合作的人来遵守她的游戏规则。
只有足够强大的人，才可能有话语权，否则永远只能扮演一个祈求者的角色，而祈求得到的施舍，一般都少得可怜。
正文 第三十章 潜力真的会慢慢被逼出来
更新时间:2012-11-7 10:33:41 本章字数:2950
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易天回到公司，曾平凡看到他一脸的疲态，非常不解。
心想这工作再累，但也还不至于累到这地步吧？
他哪知整整的一上午，易天和刘兵都是在为刘玫干苦力，这样的活平时本来也极少会遇上，忽然高强度地干了一上午，当然是累得不行了。
他不想说，因为不知道从何说起，就算说了，也不会有人把他当作劳动模范，因为那活是他给刘玫白干的，说不定还会成为一个笑柄。
曾平凡见易天那么累，就建议他下午不要再去市场了，还是参加一下新人的培训工作，因为他本身也是新人之一，虽然后来当上了副经理，但是他进入公司的时间来算，他依然是一个新人。
用一个做得不错的新人来激励其他的新人上进，那当然是最好的模范作用了。
新人刚进入市场都会面临困难，所以他们需要一个表率来给他们激|情，否则很多新人遭遇一下挫折就走人了，根本就过不了新人期，很多人认为遇上一点挫折就说明这份工作不适合他，他不是干这份工作的料，不懂得任何事情都需要积累和沉淀才能进步。
有的甚至一下子否定自己，认为自己就是一个废物，做不了什么事。
所以这样意志力薄弱的人，需要榜样的作用给他精神的力量，让他能够保持激|情，走过困难的新人期，过了这个困难期，新人渐渐能够自我调节，能够从容面对困难和挫折，那就会成为真正的人才，为公司创造效益了。
易天作为准新人破例被董事长钦点为销售部副经理，自然是作为榜样的最佳人选，易天以自己的经历为范本，再加上一些煽动性的语言，那新人自然就会充满力量了。
人的精神有时真的会决定一个人的能量，让员工长期处于亢奋的进取状态，是很多管理人员费尽心思在思考的问题。
没有不好卖的产品，只有不好的销售员，这句话被很多销售团队奉为经典。和世界没有丑女人只有懒女人一样，成为起到鸡血作用的一句天大的忽悠句子，至于世界上究竟有没有丑女人，恐怕只有上帝知道和丑女自己知道。
骆伶反感易天，但是她并不反对曾平凡让易天去给新人培训的事，她是一个聪明的女子，她明白易天可以起到很好的榜样作用，既然不能开除他，那退而求其次，好好的利用他的价值为公司增加业绩，那也是一个不错的选择。
聪明的人总会随着环境的变化而适当改变自己的策略和方法，这就是适者生存。
骆伶就是这样一个聪明的人。
她对易天的反感一点没有改善，但是当她意识到有骆冰枫为他撑腰后，她就知道她暂时是动不了易天了，既然动不了他，那么索性给他一些机会让他去表现，如果他表现得好，他是自己的下属，功劳自然也有她骆伶一份，如果他表现不好，惹出了麻烦，那么就可以明正言顺的开除他。
骆伶虽然外表看起来单纯可人，很难想像污浊的商场中会有那么一个纯净的人，但事实上她只是坚守自己的风格，并不代表她没有城府和心机，否则她又怎么能够带领冰枫一公司拼杀出这么好的成绩。
也许她单纯的外表会让很多的人减轻防备，然后她会忽然出招，从一个任何人都想像不到的角度，瞬间击垮对手。
因为没有人会想到她会出手，而她会在微笑间温柔出手，出其不意，却一剑封喉。
当曾平凡说下面请直接当上销售部副经理的易天给我们说一些心得体会时，会议室里响起了热烈的掌声。
易天在一公司算是小有名气了，新人们都知道有一个新人拒绝产加培训，然后出去签了一个很有价值的合同回来，被直接晋升为副经理，这不是一件很大的事，但是对于新人们来说，绝对是一个很励志的传奇了。
至少说明新人也不是废柴，也能创造奇迹，就像广告词说的那样，一切皆有可能。
易天以前从来没有当过领导，这还是第一次面对这么多的观众说话，以前在学校时虽然也在台上演出过，不过那是一个乐队都在上面疯，这次是第一次以一个小领导的角色站在台上说一些有类似于训话的内容，这种角色他还是第一次扮演，有些小小的紧张。
他定了定神，先是说了一些很大很没有实质性内容的套话，然后就开始说自己去和组委会苏格谈判的一些过程。
当然内容会有一些夸张和渲染，他主要表现的是自己的能力和坚持，刻意忽略了他给苏格买cd的细节，虽然他自己知道那一个细节是整个案例的关键部分，没有送cd那一个细节也许那个单子根本就谈不来，但是他还是没有说那个细节，因为他不能一开始就给新人灌输这样的思想，不能让新人老是想着如何投机取巧去取得成绩。
事实上更多的时候需要恒心和努力去认真做事才有可能取得好的成绩，可以适当使用一些有用的技巧，但是技巧绝对不是成功的关键因素，重要的是诚意和坚持。
易天希望那些所谓的技巧性的东西让新人们自己去慢慢领悟和总结，很多的东西，只有自己亲自经历才能明白其中的奥秒，有些东西可以言传，却并不能起到意会的效果。
仅从别人口中听来的方法和技巧，是没有多大意义的，比尔盖茨可以教你如何做生意，但是事实上你不可能复制微软的成功模式，巴菲特可以教你如何选股票，但是你也不可能成为像他一样的股神。
任何好的方法和模式起到最大的作用，就只能是给你一些启示，你可以借鉴，但不能生搬硬套，否则就只能失败。
易天的培训始终围绕着必须要努力，努力后就会有好的回报这一主题展开，没有说更多的办法和技巧，客户的性格和背景是各不相同的，所以那些所谓的办法不可能成为一个很完美的公式让新人拿来应用，而且一用就有成效，这是绝对不可能的。
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授人与渔，那渔也只是一种进取的精神和一些方向，并不是手把手教如何钓鱼，因为各种鱼喜欢吃的饵都不一样，所以在钓鱼之前，先得了解你要针对的鱼喜欢什么样的饵，这才是问题的关键所在。
以其说是培训，不如说易天说的更像是一场励志的演讲，很多的话术，其实是金凤对易天他们说过的，易天觉得很有道理，就转述过来与新人分享。
“总之一句话，只要你对自己有足够的自信，那么你一定能做出好的成绩，你会有一段精彩的青春。”
这最后一句，是金凤对他们说的原话，这一句最让易天动容，在遇见金凤之前，他的青春确实太过平庸，遇见金凤之后，压力倍增，但是青春确实精彩了不少，也许在压力面前，潜力真的会慢慢被逼出来。
台下又是掌声一片，易天说的很好很煽情，对于新人们来说，的确让他们热血沸腾。
“我说的就是这些，一切都得靠你们，如果你们有什么困惑，可以向我提问，知无不言，言无不尽，我会尽量把我的经验与大家一起分享。”
易天想尽快结束这场类似于演讲的培训，他希望去做一些更实际的工作。
“经理，我想知道，是不是新人都应该像你一样拒绝培训而直接上岗，以取得良好的成绩博取出位，那么公司的新人培训机制是不是就说明没有多大的意义而是在浪费新人们的时间？”
台下一个新人忽然问道。
这个问题相当犀利，易天是一个成功的新人，但是他却没有参加公司的培训计划，那么质疑这个培训计划，也是完全有道理的。
不经过培训的反而很显眼很成功，直接上了副经理的位置，那么这么多新人还有什么培训的必要？
问题很犀利，声音也很熟悉，新人中，怎么会有这么熟悉的声音？
他是谁？
正文 第三十一章 只要你罩着我就成
更新时间:2012-11-7 10:33:41 本章字数:2781
下面提问题的人，此时正看着易天微笑，等着他的回答。
这人仪表堂堂，皮肤不像易天那么粗糙，脸长得棱角分明，虽然眼睛有些小，但是绝对帅哥的范围。
易天对这微笑太熟悉了，只是没想到他会在这里出现，他易天的首席死党乔格。
他竟然作为冰枫一公司的新人出现在了易天的视线里。
可是在一起喝酒时，这厮居然只字不提他要来冰枫上班的消息，易天最近大多数的时间都在市场上走，很少在公司，乔格什么加入了新人队伍，他完全不知情，易天更想不到会在他培训时乔格忽然问出这样犀利的问题。
这是公开的场合，不是叙旧的时候，易天必须得先回答他的问题，因为他现在是代表新人在提问。
“我没有参加新人培训，是因为我之前有过相关的从业经验，所以我不是一个完全意义上的新人。我熟悉这个行业，所以我只代表一个个案而不是全部，我们不能以点代面来判断一件事情的性质，公司的新人培训自然是有用的，可以让你快速熟悉这个行业，我取得的一点点微小的成绩，首先应该说不值一提，也只是属于一个个案或者说我运气比较好而已。比尔盖茨没上完大学后来成了首富，那也不代表每一个要想成为首富的人都不能上完大学，没上完大学最后一事无成的人也大有人在，参加培训是有必要的，特别是在没有进入公司之前对这个行业一无所知的人更为重要。”
易天一口气说了很多话，也回答得还算到位，新人们再次暴发掌声。
“那么如果我认为我也可以像您一样的不参加培训就可以直接上岗，并且像你一样的做出不错的成绩，那么我会有这样的机会吗？”
乔格继续微笑着说，易天没想到在这新人中会出现自己的老友，更没想到自己的老友还会不断向自己发难，这是他万万没有想到的。
“当然可以，董事长曾经对我说过，能干的人可以忽视一些你认为没有必要存在的规则，但是你必须要证明自己你有忽视规则的能力，如果你认为你可以，那么你也可以选择忽视规则，但是如果最后证明你没有这个能力，那么你将永久失去新人的培训资格和呆在公司的权利。”
话很明确，那就是不参加培训那会有风险，你要想突出表现，你首先就得承担起这个风险。
乔格不再说话，他似乎在考虑要不要冒这个风险，其他新人也不再说话，易天结束了自己的讲话，走出了会议室。
不出所料，乔格果然找到了易天的办公室。
“经理，新人乔格，向您报道！”
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乔格像电影里的军官一样开玩笑的敬了一个军礼，微笑着看易天。
这是乔格标致性的微笑，以前在高中时，他就被称为微笑王子，他不但人长得帅，而且还有迷人的微笑，又能写得一手漂亮的书法，所以是很多女生的梦中情人，这厮也几乎是来者不拒，每个想勾搭他的人他都会坚决地执行反勾搭战术，所以很多女生为他吃风吃醋，他也乐得看热闹，易天鄙视他说他人品有问题，但是他认为那是魅力。
虽然与易天在班上并称两大才子，但是易天对这风花之事却是大不如乔格，甚至可以认为是一种木纳的表现，当易天连女生手都没牵过的时候，乔格已经把初吻初夜等凡是带初的东西都已经尝了个遍，易天说他是西门庆大官人转世，但是乔格说他是风流唐伯虎转世。
此时易天再次看到乔格的这个微笑，心里有说不出来的感觉，他隐隐觉得，乔格进入冰枫似乎是冲他而来，但是又没有任何的依据，只是一种感觉。
“你小子怎么跑到这里来了？你不是财经大学的高材生么，怎么也干起业务员来了？”
易天示意他把办公室的门关上，他不想让人知道他和乔格的老友关系，免得别人说闲话，对大家都不好。
乔格当然也明白他的意思，乔格一向都是很聪明的人，甚至聪明得有点过了头，以前很多的不良主意都是他想出来的。
“凭什么你能来我就不能来啊？我也混不下去了，后来知道你在冰枫当了副经理，心想终于找到一棵可以乘凉的大树了，于是自然就奔您来了，咱就不说以前的交情了，你现在就乾隆，我就是和绅，你指向哪，我就打向哪，我反正我是铁了心和跟你混了，你务必要带上我，必须要罩着我！”
乔格那赖皮的样子再次出现，他每一次要赖皮的时候，都会一副市井流氓的样子，一点都不夸张。
“我看你不是和绅，你是那九千岁吧，一看就是阉人的样子。”
易天没好气地说，他知道只要被这个损友缠上，那是休想摆脱了，他是一个只求目的不择手段的人，你要是不答应他的要求，他会像女人一样的一哭二闹三上吊。直到达到目的为止，从内心来说，易天并不是很喜欢乔格的这种作风，这也是后来他们惭惭疏远的原因。
“您怎么说都行，您说我是和绅我就是和绅，您说我就是魏忠贤我就是魏忠贤，您要是还不解气，您说我是那地上的狗屎也行，只要你罩着我就成。”
乔格的嘴脸还真是够赖皮的，这么多年过去了，一点都没有变，当初于莼曾经哭诉说乔格在背着易天的时候对她有出格的调戏，易天打死也不相信，因为怎么说也是那么多年的兄弟，调戏这事易天断然相信乔格是做不出来的，可是易天一看到这副无赖的嘴脸，一时觉得真是一切皆有可能。
“那你说吧，你要我怎么罩着你？我也是新人，也就是瞎猫撞上一个死耗子，碰巧当上了副经理，其实官小权微，都还想着要怎么找一个来靠呢，你现在说要靠我，那不是笑话我么？”
易天喝了一口水，看着乔格说道。
“您就别推辞了，现在你在一公司那是名人呢，谁不知道你的事迹啊，从新人直接高升副经理，后来总监要开了你，董事长还亲自留下你，你这后台得有多大多稳固啊，你说我不靠你靠谁啊？你必须得罩我啊。”
乔格一副不到目的死不休的样子。
“那你说，你要我怎么罩你？要么我把我这副经理让给你？可是这事我说了不算啊，就算是我同意让你别人也未必就会同意啊，我这比芝麻还小的十品官，怎么罩得了你啊？”
易天心想这人真是难缠了，不知道怎么说才好。
“这样吧，我当你的助理，相当于你的秘书，我也不能加那培训了，我要像你一样的不走寻常路，你就带上我吧，你去哪儿我给你开车，然后有什么重活累活我都替你干，你看成么？我有不懂的地方你就教我，也相当于接受你的培训了。我这要求可不会让你很为难，你要是这都不答应，那真是不够意思了啊。”
乔格似乎是早有打算，这一下一套套的全说出来了，明显是有备而来。
不过他提的这个要求确实也不过份，易天作为销售部副经理，这点权利还是有的，让乔格不参加新人培训，让他在市场上磨炼，以乔格的聪明和狡猾，应该很快就能有所建树，易天对这个老友太了解了，他只要认定了的事，他差不多就能想办法做好，虽然说有些手段和方法不是很常规，但是用乔格的话来说，那就是别人只会看到你有没有达到终点，而不会看你在路上喝的是饮料还是污水。
他的理论很怪异，但是往往行之有效。
正文 第三十二章 有昭君之贤，有西施之艳
更新时间:2012-11-7 10:33:41 本章字数:2848
“你这不是说笑话么，我一个小小的副经理，还有助理和秘书？曾平凡都没有秘书呢，你也是太高看我了，这方法万万不可行。”
易天心里想就算是要答应，也得先推辞一下，让这厮不要以为自己是
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