叫我来的吧？”
“他？哪个他？”我装着糊涂。
“别扯了，你不知道我就不姓叶！”
我想说她本来就不信叶的，“哎呀，美女，合同都拿回来了，这些重要吗？”我打着哈哈。
“是的，不重要，重要的话我在知道你去找过他的时候就转身走掉了，我为什么要拿合同回来，我想你是知道的。”叶萱像猜透了我的心思一样。
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“是是是，没有叶美女我可就不行了啊，我这店都会倒闭了。”
“其实我觉得你有必要拿到这个合同吗？你这样付出的代价也太大了，非要通过赞助学生活动才能解决问题吗？”叶萱一连给我抛出几个问题。
“哦，此话怎讲？”我起身给她搬了一张椅子过来，叫她坐下，还倒了一杯水。
“我觉得最好的办法是打价格战，降价，一份饭统一卖2块钱，要不了5天，人气就起来了，而这几天亏损的绝对比不上你赞助的钱。”
这点倒和我想到一起了，也就是我能想到的最后一个办法，“可是你不觉得这样是向学生公然挑衅么？就像很多国人反对日货，你觉得日本企业是采用降价的方式好呢，还是采用向中国希望工程捐助来赢得大家的好感好呢？”
“你说得也有道理，但是就效果而言，还是下调价格来得直接些。如果资金充足的话，两项一起进行是最好的。加上店子以前给人的印象，要不了多久，局面就会好转的。”
“不错。”我立即拍了一下手，“英雄所见略同。”
“你看下合同，没问题就签了吧。”
“不急，”我把合同放到一边，“咱们来谈谈h大的店的问题吧。”
“李洪，我觉得你这是一个错误的决定。”
“什么决定是错误的？”我吃惊地问。
“在w大开连锁店。”
“说说。”这可是我准备了好久的计划，一定要万无一失。
“首先，我先申明一点，我说要你给我个店长当，是说着好玩的。我觉得在你现有的人力、财力的基础上连续开分店是相当错误的，一是战线拉得过长，二是就你现存的两个店没有一个是具有核心竞争力的，我建议你先好好经营一个具有核心竞争力的店，概括说来就是分店如果盈利，那么就增加你的收入，分店如果亏本，只要有这个店在，你就可以一直发展下去，亏本不会给你造成多大的损害。”
叶萱的这席话无疑是否定了我先前所有的构想，我的构想就是赚了一点钱就开一家连锁店，一直开到湖北所有的大学大学都有为止，然后我再开始盈利，可是她说的也不无道理。
“那你的意思是说h大那个分店暂时不开？”我问。
“是的，我觉得不但h大那个店不开，最好是把w大那个店也关掉。”
“为什么？”她又抛出一个让我大跌眼镜的观点。
“拿支笔给我。”叶萱激动地说，我立刻找了笔和纸给她，她马上在纸上画了起来，“首先，把w大的店转了，专心经营l大这个店，把不必要的人裁掉，节省开支。然后开始原始积累。你注意到没有，l大、w大、h大这三个学校其实很集中，”叶萱在纸上画出三所学校的位置，“有共同的消费区域，而这个区域内，还没有一家针对学生的中档酒店，而在这个地方，”叶萱在三所学校的中间画了一个圈，“有几家规模还可以但是生意非常萧条的服装店，现在正在大甩卖，不出两个月，肯定要关门，然后你去把它接下来，改装成酒楼，主要是针对学生的，这里开一个店，你可以同时覆盖三个学校，比你一个学校一个学校地去开发市场更接受节省资金和人力。”
“可是学生未必会去呀。”虽然我几乎已经被她套进去了，但是我觉得这是一个大问题。
“所以说，做生意要看时机和你能不能抓住机会。这个学期就是很好的机会。”
“什么机会？”
“现在是2月份，6月份三个学校有3万多人要吃散伙饭，去一般的餐馆，太掉档次了，去那个姓伍的婆娘的世纪酒楼，太贵了，一桌就得几千，所以，这个时候中上档的酒店就吃香了，如果你抓住了这个机会，那么你以后就算是爬起来了，往后，你就可以把它当作核心店，把你的网际快餐扩张到其他的学校。”
“那你怎么能让人家来你这里吃散伙饭呢？”
“这就是客户开发咯。”
先不论这个办法可不可行，我觉得叶萱毕竟是老手，她说的很多东西我想都没有想过，然而想与做毕竟是有距离的，我不能草率地做这个决定。
正文 （五）战斗打响了
更新时间：2008-06-20 07:05:09 本章字数:2755
能为我拿主意的，就是楚嫣和顾哲。合同我已经签了，为l大的学生会举办艺术节赞助了5000块钱，我想现在的焦点是h大那个店还开不开。楚嫣和顾哲的观点都是先把这两个店做好再考虑其他的。当我把叶萱的观点向他们阐述了以后，两个人顿时惊呆了。
特别是楚嫣，半天没有回过神来，过了好一阵才说话，“我觉得这个办法太冒险了。”
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“我倒觉得这是个好主意，人生能有几回博？”顾哲说，看来男人还是比较有拼的精神的。
“但是，”楚嫣对顾哲说，“我还有但是，你慌什么，这确实是一个很好的机会，如果成功了，以后就不说了，如果失败了，我们还有l大这个店，虽然这个店不能让我们大富大贵，但至少可以说是衣食无忧。就像顾哲说的一样，人生能有几回搏，趁年轻搏一搏又如何。”
“那你们是同意了？这个想法和我们开始的计划可是完全不一样的啊。”我提醒他们。
“计划没有变化快嘛。”楚嫣回答我，“想不到这个叶萱还有两把刷子啊。好歹是专业出身的啊。”
“不过，”顾哲沉思了一会说，“不管我们以后要怎么走，我觉得我们现在应该改个店名，一是给学生焕然一新的感觉，二是万一那个店经营起来了，一个酒店不能叫什么快餐吧。”
“这个倒是。”我和楚嫣都表示同意，只是叫什么呢，还一时拿不定主意。
晚上我在床上翻来覆去地都睡不着，一直在想这件事，到底有多大的可行性，叶萱为什么要给我提出这个建议来。是真想帮我，还是有其他的原因。楚嫣说我想多了，那么大一个酒店，谁还能给你背走不成。想想也是，我真是一朝被蛇咬，十年怕井绳啊，可是我又不得不佩服叶萱对外面的市场是如此的了解，看来我离一个真正的商家还差了好远好远啊。于是我开始憧憬以后的生活，我开酒店了，我成功了，我爸妈都过来享福来啦，电视台邀我去做节目啦，央视评我为劳模啦，竟发现我从没有如此兴奋过。兴奋过度的后果就是睡不着觉，只好一次一次地去马蚤扰楚嫣。楚嫣说要是我天天晚上都这样，可以养活10个安全套的生产商了。那是，我脑子里又想，等我成功了，我还要横向多元化发展，生产安全套，妈的，我想怎么用就怎么用。然后每逢节假日就给我的员工发安全套。哈哈……
睡着睡着，不知什么时候被楚嫣推醒了，我迷迷糊糊地说，“你不会还想要吧？你老公来不起了，腰都断了。”
“我看是你自己想吧。”
“想也没有力气了。睡吧。”
“唉呀，快起来，我有事给你说。”
“明天说不行啊？”我困得要死，好在是楚嫣，要是别人的话拳头就过去了。
“明天说就忘了。起来起来起来起来起来起来。”楚嫣不停地捅我，捅得我不起来都不行。
我迷糊着坐起来，摸索着拿过了烟和打火机，几次都没有点着。
“唉呀，别抽！”楚嫣把我的烟从嘴里拿走。
“让我提一下神嘛。”
“好吧好吧。”楚嫣把烟点了，然后塞到我的嘴里，“我觉得要实施叶萱的那个计划并没有这么简单。”
“为什么呢？”我仍然是昏昏沉沉的。
“第一个问题，肯定是钱。我们w大那个店就算转出去，也凑不够那么多钱，而且那个店现在也没有出现亏损的情况，不能关。暂时困境一下就会过去的。”
说到这个问题，加上烟的效果，我清醒了许多。
“是的。”我也和楚嫣推心置腹地谈了起来，“我觉得首先要去了解一下人家那些服装店到底会不会倒闭，如果真的要转，大概会是多少价格，再算一下装修，前期投入要多少钱，还有，要了解一下学生的消费习惯，酒店开起来到底有没有市场。”经过今天叶萱的点拨，我看问题也能结合市场来看了，“还有，我也觉得w大那个店不能关，但是一定要换名字。我们的酒店如果开起来了，还要延用这个名字，所以一定要想好。”
“名字的问题征求一下大家的意见吧，对了，新华社湖北分社在招实习记者，我准备去试一下。”
“去呗。”
“那店里的事就靠你费心了。”
“我办事，你放心。”我拍着胸脯说。
后来我好像也没有睡着，醒来后我也没有去店里，直接去了叶萱昨天圈出来的几家服装店。果然一大早店里的喇叭就喊着大甩卖大甩卖。
就店里那些灰扑扑的衣服，完全就像我们农村的妇女穿的一样。在这里卖得出去才怪，难怪要倒闭了，可是我应该怎么问呢？总不能上去就问别人店是不是要倒闭了吧。所以先在店里逛着。漫不经心地看着一件件复古的衣服。由于没有认真看路，冷不防和一个撞了个满怀，我们都赶紧向对方说对不起对不起，等我抬起头，才发现是叶萱。
“怎么你也在这里？”我们同时问。
“我来看看。”我们又同时说。
“我主动出来考察市场，老板是不是应该加薪啊？”叶萱笑着说。
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“上班时间不待在店里，出来混时间，扣工资。”我说。
“不会吧，你看见没，正在甩卖，肯定要倒闭了。”叶萱悄悄对我说。
“那人家门口还没有挂着牌子说要倒闭呢。”我说。
“问问不就知道了。”叶萱说着就看似漫不经心地转到一个营业员旁边，“小姐，你们是不是要把店子搬到别的地方去啊？”
“搬什么搬，”营业员沮丧地说，“厂都垮了，也不知道那些设计师是做什么吃的，设计些这么难看的衣服。”
“那这个店以后卖什么啊？”
“不知道，等把货甩完了老板就会把店转了，谁知道人家拿来做什么。”
“我看你们甩蛮长时间了，应该快完了吧。”
“早着呢，你看这三层楼呢，全堆着衣服，仓库里还有，再说这样的衣服谁要？现在已经25块钱一件了，都没有人要。老板恨不得把这些布条条给煮了吃了，好赶快脱手。”
“呵呵……也是哈。”叶萱笑着说。
“看来还早着呢，少说也有几万件，按这个速度，明年也卖不完。”出来后，我对叶萱说。
“再看看其他地方吧。”叶萱倒是没有气馁。
我先回了店里，让叶萱继续在外面逛逛。今天店里就决定下调价格了，早上叮嘱了顾复印几百份宣传单，在l大和w大里发发。生益果然比前两天好了很多，虽然还没有恢复以前的人气，但是已经让我很满意了。
晚上接到了我亲爱的妈妈的电话，妈妈在那边高兴地叫，“儿子耶，我今天给你爸和我各自买了一件新衣服，你才多少钱一件？”
“多少钱哪？瞧你高兴得……”
“才30块钱一件。”
“哎哟妈，30块钱一件衣服，你至于高兴成这样吗？”
“儿子，这你就不知道了吧，这衣服是城里的几个小伙子来卖的，人家在城里卖100多块呢。捡了这么大的便宜，我当然高兴啦。”
“这你也信？你看见他在城里卖100多了？不过你喜欢就好，以后不要再捡这样的便宜，买家没有卖家精的。”
“嗯，好像有点道理。”这是我妈第一次通情达理了一回。
心里想着老人家真是，吃了亏还觉得自己捡了便宜，脑袋里顿时冒出了一个奇怪的念头，兴奋得我晚上又折腾了楚嫣两三次。
正文 （六）我真是头脑简单
更新时间：2008-06-21 00:07:30 本章字数:2318
第二天早上起来，我又直奔昨天去的那个店，找了一个营业员，径直找到了老板的办公室。那个老板一看就是身心疲惫的人了，坐在一张办公桌后面，40多岁的样子，眉头紧锁，两眼无神，面黄肌瘦的，胡子估计一周都没有刮过了。
“我叫李洪，你的店要转让是吗？”我直奔主题。
“我倒是想。”他的声音是沙哑的，“可是那些货不知道要卖到什么时候。”
“如果我连你的货一起接下来呢？仓库里的我也要。”
“真的吗？”老板顿时两眼放光。
“难道我这么早来找你是开玩笑的吗？”我认真地说。
“好好好。如果你要，就今天，现在就可以，我的货大概有5万件，给你成本价，15块钱一件。你贵姓？”老板激动地说，甚至忘了我说过我叫什么了。
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“我姓李。”
“哦，李老板，幸会幸会，我姓熊。”雄老板立即起来，用力地握着我的手，“怎么样？15块钱的价格给你。”
“熊老板，咱们都是生意上的人，那点不了值几块钱咱们心里都有数，实不相瞒，我也是做服装生意的，这价格是不是……”不管了，先冒充一次行家。
“10块钱！李老板，不能再少了。你也是做生意的，如果不是走投无路，我也不会要把这个店转过去，只要是现钱就没问题。”
说到重点上了，钱从哪里来。
“熊老板，你这店里的衣服，加上店面的转让费，怎么也得几十万，我也只是个做小本生意的人，你看能不能过半个月我再把钱打给你。”我自己都觉得我的如意算盘真是拨得噼哩啪啦响。
熊老板的眼神顿时暗淡了下去，“年轻人，我明白你的想法，年轻人敢拼，爱拼，是我最羡慕的，可是现在这个社会，空手套白狼的事不多了，我这个人讲究实在，不玩空手道，我宁愿25元一件一件地卖，也不冒这个险。”
我的心顿时凉了半截，但还是想做最后的努力，“熊老板，我知道我说什么你都不会相信我，而且我今天来得也很贸然，我只能用我的诚心向你保证，半个月后货款一定如数给你。”
“李老板，说实话吧，我这店已经欠了中世纪好多个月的租金了，中世纪房地产知道吧？这片是他们的管辖范围。年轻人，我想帮你，可是我的处境不允许啊。而且商场如战场，我们俩相互都不知根也不知底。”熊老板深深地叹了一口气。
中世纪？中世纪是哪里的？我无心关心它属于哪个公司，我仍然不死心，“熊老板，没有别的办法了吗？”
“如果你能找到一个比较有威望的人给你做担保的话，我们再商量。”
这无疑不是给我一条死路吗？我在这就是根无根的草，白道黑道都不认识一个人，哪里找得到什么有威望的人，看来，这条路是走不通了。不过我决定明天再去磨，磨到他答应为止，除此之外，我没有别的办法了。
一整天，我都在三所学校中间那个区域转悠，确实没有发现有中档层次的酒店。发现归发现，现实归现实，虽然发现和现实只有一字之差，可是用什么都不能量出来的。一直到晚上，都筋疲力尽了，才准备回家。
回家的路上，突然接到蔡亦铭的电话，她给我打电话就没有好事，只听她喂了一声，我就知道了她肯定处于醉酒的状态。
“哥，我喝醉了。”蔡亦铭舌头打着结，不清不楚地说着。
“嗯，听出来了。”我说，反正她喝醉又不是第一次。
“来接……我回去。”
“在哪？”还在外面，我的心一下子紧张起来了。
“w大……”
“w大哪里？”w大方圆几公里，不说清楚我去哪里找，“w大哪里？”我又问了一遍，
那边就这样没了声，手机没有挂，还听得见汽车经过的声音，就是没了蔡亦铭的声。我只好先挂了电话，往w大去找。
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