宽大阔气的办公桌后，谢县长冲他笑呵呵地说：“凌子，你先到里屋坐去，我们再说几句就没事了。”
那两个人凌霄不认识，谢县长不给他介绍就说明没必要认识，他对谢县长笑笑点头进里屋去了。那两个人听谢县长这样讲，他们的事情已谈罢了，就忙地起身告辞。
谢县长客气地站起来送他们到了门口，然后关住门喊凌霄：“凌子，出来吧！”
凌霄笑嘻嘻出来，到那两人刚坐罢的沙发上，边收拾只有寥寥几个烟头的烟灰缸，边对谢县长笑道：“我有一件好事要跟谢县长讲。”
谢县长坐回到办公桌后，笑道：“是吗？那你别管那个了，完了让公务员进来收拾吧，快说说你的好事。”
“呵呵，顺手的事，我看到茶几上有烟灰就不得劲。”说话间他已麻利地把桌子擦干净，起身拿着烟 灰缸到谢县长的桌前，把谢县长烟灰缸中烟灰烟头倒进手了的烟灰缸中，然后到门口把烟灰倒进废物筒，做这些的时候已开始讲他的好事。
谢县长听罢点头笑道：“嗯，不错，能给百分之三十的利润分成值得干，经营物资应该能赚钱的。好好干吧，你现在就缺少经济实力了，就是要抓住一切机会提升实力，现在越来越靠的是经济实力，没实力就腰杆不硬。”
凌霄高兴地笑道：“就是，那个建筑公司和预制板厂不是我的永久之地，干几年总要离开的，这个不受限制，只要他们愿意跟我合作啥时候都能干。呵呵，现在私人买车搞运输的越来越多，据说卖一部汽车就能挣很多钱，及早插手这行业我觉得很有前途。”等谢县长点头称是后，他道出了担忧，“我现在最担心的是咱们县的物资局，他们一直独家经营，猛然多出一个竞争对手，会不会找我们的麻烦？”
谢县长鼻子一哼道：“怕他个鸟？只要政策允许，他能找啥麻烦？不过咱县的地方保护主义一直挺严重，你的担忧也不是没道理。不要担忧，年前没机会了，过完年我带你给郭书记和曹县长拜年去，你准备充足些，只要跟郭书记和曹县长搞好关系，在武兹还有哪个敢找你的麻烦？”
凌霄听了大喜，这么快就可以跟书记县长开始拉关系，是他敢想可没料到的，但准备多少是充足啊？忙地问：“拜年是给人家的孩子压岁钱吧？拿多少就能拿出手了？”
谢县长笑道：“呵呵，那个没标准，实力雄厚的一千两千不多，实力一般的三百五百不少。你的情况按五百元拿吧，以后实力大了再加码，何况这只是先认识，以后出血的地方多着呢。”
凌霄更加觉得马君茹是他命中的贵人，送来的五千元一下解决了大问题，不然这个大年不知要怎么过了，甭说给书记县长拜年拜不起，就是给其他领导拜年也拜不起，到哪家不得一二百元？一个大年下来没两三千元就甭想过去，那就不是过年了，是比过关还难！但有了这五千元，就是他飞黄腾达的有力保证，前途真是一片光明！
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正文 第七十六章 步步有心机
第七十六章步步有心机
凌霄现在说不上是八面威风，可绝对是八面玲珑，上上下下的基础开始一步一步地夯实，如果再与县委书记和县长拉上关系，在武兹真就做到八面威风了。
可他这一切来之不易，且不说当时的决心难下，就是下了决心，一般人也很难做到他这一步，除了极个别的人，还没有几个能深深明白凌霄为啥在如此短的时间内能闯出这样的名堂。深深明白的人中，女人中是秦水仙，她是凌霄的引路人，也是凌霄愿意倾诉衷肠的人：男人中则就是谢县长了，谢县长是洞察到了凌霄的用心有多良苦，深知他步步有心机。
事实正如谢县长洞察的，按理下午凌霄应该自始自终陪着黄经理他们才对，换到绝大多数人身上必定如此，可他不愿把时间浪费在那些无聊事情中，瞅着这个空档来找谢县长了，把与人合作办物资销售站的事情告诉给谢县长。这一是表示对谢县长的尊敬，二是想要得到谢县长的支持，三是要谢县长若晚上没事参加他招待黄经理的晚宴，三项目的都达到后，结果还意外地有大收获，谢县长年后就带他拜见县委书记和县长，良苦用心得到丰厚的回报。
谢县长对凌霄能拉上壶州市物资局局长的关系，而且一下就拉得这么铁，不仅很高兴也很佩服这小伙子，也对他自己的眼光很佩服，没有看错人。为凌霄结识书记和县长当引荐人是迟早的事情，可没打算这么快就给他引荐，觉得他还嫩，可如今他有了与壶州市物资局局长的硬关系，羽毛就比较丰满了，有资格去结识书记和县长了。谢县长高兴之下，很爽快地答应晚上参加他招待黄经理的宴席，并且说如果那位马局长再来了武兹后，谢县长要亲自出面招待，给他这位小老弟长光的同时，也乐意认识一位有权有势的新朋友。
凌霄连第三个目的也达到了，欣喜地几乎要雀跃，在请示了谢县长晚上还准备叫谁参加后，告辞出来就兴冲冲安排去了。
晚上比中午少了工商和税务的人，多了谢县长和两个他们圈内关系密切的朋友，还多了劳动局的陈局长，前两位是谢县长安排让叫的，陈局长是柳经理让他请来的。官场就是这样复杂，谢县长答应参加晚宴后，凌霄就必须向柳经理汇报，不向顶头上司汇报搞突然哪能行？那样绝对是对顶头上司的不尊敬和不贴心，几次过后顶头上司就会对你心生猜忌，除非你翅膀硬的能脱离控制，可凌霄还不到这程度，就是到了这程度也没必要趾高气扬目中无人，小小地尊敬一下绝对是有利无害。
事先汇报果然有好处，柳经理虽不知道他与谢县长的关系到底好到啥程度，可也知道他们的关系很特殊，因为柳经理在谢县长没当副县长之前就与之熟悉，一个酒桌上喝过好几次酒，也专门宴请过，听说谢县长要参加，柳经理就主动把晚宴揽到公司名下，省了凌霄不小的一笔开支，虽然他是跟饭店赊账，可赊账是要还得。谢县长要参加，柳经理也就不能落下顶头上司陈局长，这与凌霄可不是一个道理，因为换了书记和县长，柳经理对陈局长比过去尊敬了许多，有巴结的机会就不能错过。
黄经理见到凌霄找来如此阵容强大的领导来陪他，高兴之余对他更是刮目相看，而且回到壶州后肯定要向马局长回报，也就达到了他另一个目的，落进了他处心积虑设置的算计中。什么是本事，这就是本事，别人学习那些不要脸的官场行为，一般是照猫画虎或循序渐进地学，而他则是每时每刻几乎都在学，而且举一反三地暗自钻研，别人或许是随性而为，他则处处是处心积虑在按他的计划去谋算，遇到任何的机会都不放过。其中像与马君茹发生的事情，也有他的谋划在其中，而且一旦看到有往更好的地步发展，就大胆地推进，因为他预先就考虑了，万一不成也不完全是他的责任，对方不可能翻脸无情的，最多是道个歉，也不会彻底把机会输掉，日后还有翻本的可能。
凌霄如今用惯了心机，不仅为了升官发财费尽心机，为了爱情、亲情、友情同样大费心机，因为升官发财不是他的全部需要，他也需要爱情的甜蜜滋润，需要亲情的无私关爱，需要友情的倾力支持，还贪恋婚外情的心跳刺激。这几样中，不管是那一样，如果不用心去经营善待，爱情会变得苦涩无味，亲情会变得冷淡如水，友情会变成虚情假意，婚外情会成为要命的毒酒。
目前这几项他做得都不错，在社会上小有地位，衣兜中的钞票也是鼓鼓的，升大官发大财指日可待；亲人们对他比过去更加关爱，把他当香饽饽捧着，满足了成就感享受到了亲情的温暖；交到的几位好朋友，虽达不到肝胆相照的地步，倾力支持还是算的；爱情和婚外情也是双丰收，老婆疼爱他情人喜欢他，享尽了人间艳福。
用尽心机得到丰厚的回报可也真是耗费心力，但因为目的明确还是享受多于付出。
对领导用最耗心力，但为了成为威风凛凛高高在上的人上人，耗多大的心力都值得，这是一切的基础；对亲朋和同事用就相对简单了，能达到互惠互利的目的即可，当然更多是达到让别人大力帮他的目的，也有达到满足虚荣的目的；对家人用，一方面是让他在家里能享受到舒心和快乐，让紧绷绷的神经松弛下来，让家成为他开心和欢乐的港湾，另一方面是为家人谋取更多的物资享受，与家人共享生活和生命的幸福和快乐，独乐乐不如众乐乐嘛，有能力照顾家人不去照顾光顾了自己那还算人？但对情人，则是从目的到心态真是一人一个样，所用得心机，连他自己都不能完全把握。
让他高兴让他兴奋的晚宴结束后，送走谢县长等领导，把喝得醉醺醺的黄经理和也喝得话多却更媚艳的于黎曼送到一间套房，钱晓东也喝多回不了家了，正好住到订好的另一间套房，然后他骑着钱晓东的自行车送张静怡回家。
“霄，以后这种场合别让我参加了，一晚上太别扭了。”街上的路灯有一个没一个的，路上很昏暗，行人也很稀少，围着大围巾的张静怡大胆地紧紧搂着他腰，头贴在他的背上娇语。
“哦，今天是有于主任，不然不会让你参加的。你真不喜欢参加这种酒席，以后所有的这种酒席就不让你参加了。”
“我真的不喜欢，除了跟晓东、竹君咱们几个在一起，有了其他人我都不习惯，尤其是有大官在，太让人拘束了，一点都不喜欢跟他们在一起。”
“呵呵，我还就喜欢你这样，那就说定了，以后不会再让你参加了。”
“嗯，不是有你在，我连一会儿都不愿待。霄，送我回去后你是直接回家吗？”
“不得呢，我要回厂里取大哥大啊，还充着电呢。”
张静怡兴奋了，直起身说：“那我也去，然后我骑我的车子回去。”
有心爱的美人陪着他当然乐意了，高兴地笑道：“好啊，那我就骑快点，别回晚了让你妈骂你。”
“嘻嘻，挨骂我也不怕，跟着你爱干啥我都不怕。我是怕给你添麻烦，不是怕这个，就是大白天我也要这样搂着你！”这是她的真心话，真想让他慢慢地骑，像这样一直到生命的尽头才好。
这真情的告白令凌霄虽然感动觉得甜蜜，在甜言蜜语的**中很快就到了厂子。
夜班门卫不是他大伯了，他大伯只负责白天的，夜里还是狄厂长过去用得那个人，那人挺负责的，凌霄就留用了，还少少加了点工资，也就变得一切惟他的命是从，恭恭敬敬地开了大门，知道他们马上还要出来，恭恭敬敬地等候着。
值班室在最后一排，办公室这排黑灯瞎火静悄悄的，张静怡在凌霄打好车的时候，就脱下手套掏出钥匙打开了他办公室的门。两人进去后，凌霄要摸索灯开关，可一具绵绒绒的身体钻进他怀里，一双手臂勾住了他的脖子，大围巾中间冰凉的脸蛋贴到他的脸上，随即两瓣柔软的香唇吻到他的嘴上，天雷勾地火，俩人一下热吻得粗喘嘘嘘。
好一会俩人才松开了嘴，张静怡喘息着喃喃娇语：“霄，抱抱我，看能去嵋泽了吗？”
窗外的灯光射到围巾里无比迷人的俏脸上，能真切地看到羞涩的笑容，凌霄双手卡在她穿着呢大衣仍然纤细的腰肢，轻松地抱起，笑道：“还不行啊，不过好多了，快了。”
“嘻嘻，那我好好 吃一大年就够了，过完年找机会带我去啊！”
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“行，我更想啊！”凌霄放下她，摸索到开关打开灯，张静怡情深意切的含羞俏脸更加地美艳，可不能再亲热了，“走，看看大哥大充满电没有？”
凌霄兴奋地牵着她的手到了里屋，大哥大的指示灯变红，他喜爱地把玩了片刻放进包中，然后要给她拿一箱优质柑橘回去，当然其它的也给她准备着，都拿她拿不了，他自己也准备带一箱回去。
张静怡没有说一句客气话，因为跟他不必说客气话了，自己的一生都要依靠托付给他，心甘情愿地要为他付出所有，也就心安理得地接受他的给予。
正文 第七十七章 娇俏女发小
第七十七章娇俏女发小
离大年剩下一个礼拜了，从黄经理和于黎曼那天上午办妥事情走后，凌霄多数心思和精力就放到谋划这个销售站上。销售站主要是准备销售机电和建材两大类，机电类以汽车和汽车配件为主，建材类以钢材、木材和水泥为主，马君茹在那晚以及后来的黄经理已指导了经营方式，分站销和外销两个组，站销就是在站内等客上门，外销就是上门推销。
站销的人员让他们控制在七八个人，最多不要超过十个人，人多了没用，很多的都可以兼管，不要像公家单位不论工作量大小是个岗位就安排个人，甚至安排两个人或更多。这七八个人中，安排一个常在站内的负责人，安排一个会计，安排一个出纳，安排两个保管员，剩下就是销售员了。这些人算销售站最基本的人员，要用忠实可靠的人，实行的是效益工资，每月确定下销售任务之后，完成任务就领基本工资，完不成的按比例下浮工资，超额完成按比例上浮工资，时髦话叫业绩薪酬制。
去上门推销的人员要找有一定门路，或有一定社会经验能说会道的人，这些人有两三个即可，县城小单位少，如果能干，两三个人也能不少揽业务。这两三个人也算站内的基本人员，他们的工资最好按推销的业务额提成，有本事尽可以挣，挣多少也不封顶。推销人员还可以用其他任何人，只要能给拉到业务就按销售额提成，这类人不算站内的基本人员，做一笔业务算一笔。
销售站准备在过了正月十五就大张旗鼓地开张，现在主要任务是访察人选。这与公家招用人大不一样，公家是人多的没法都接受，而凌霄是连这十几个人也找不全，因为如果不符合条件，就是家人也不用，与钱晓东和张静怡商量了一个多星期才确定了八个人，这还是算上钱晓东和张静怡他们两个。
在谋划这些的同时，凌霄还盯住了县物资局各公司的经理。既然马君茹他们有办皮包公司从中牟利的想法，那县物资局的头头脑脑们也不比他们傻，肯定会有这种念头，只不过鉴于县小业务少，像马君茹这样另开公司不合适。但如果私下与各公司的经理暗中联络，让他们把一些能匀给销售站的业务匀一部分，把利润的大头分给他们，他们肯定乐意。只要他们上了钩就好办，时间一长，就能摸透县物资局各公司多年的业务渠道和关系，然后嘛……
柳经理就是县物资局的老人，虽然是因为没争过一个乡的党委书记想当局长泡了汤，后来跟那个局长尿不到一个壶中产生矛盾愤而离去，但与下边许多人还有不错的关系，包括几个经理。不过，因为那个局长很霸道的，这些人也不敢与柳经理密切来往。
屁大个县城，就知青饭店这么一个高级一点的饭店，加上贺佩玲以前也是物资局的，她男人刘和顺现在还在物资局，只是去年底因为饭店忙，也有其他原因，刘和顺坚决跟单位请了假到饭店专职管理来了，物资局的人们挺愿意到饭店给他们捧场。他们来这吃饭频繁，免不了要跟柳经理碰头，碰头后还是很亲热的，总要你来我往喝一杯。
凌霄通过柳经理，通过刘和顺和贺佩玲，也通过他圈内和圈外的朋友们，物资局几个公司包括几位副局长都认识，只是交情不深。不过有贺佩玲给牵线，这一周还是把机电、木材和金属三个公司的经理私下分别邀请到了，在酒酣之际，为了共同的利益一拍即合，达成了秘密协议。
忙销售站的同时也没丢下建筑公司，钱晓东和工程师技术员们负责预定技术工人，并负责为凌霄已揽到手的工程做准备工作。凌霄则在为领导送礼的同时，继续招揽工程，就是一时招揽不到也要铺好路子。到了现在，该看望的领导就差一个没看望了，但也早已铺好了去看望的路子。
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