自从他上任渤海分公司老总后手下的四个副总几乎就洝接腥ɡ嘶ㄒ环智嫉玫揭∧抢锴┳址裨虿莆窬筒桓崴闵踔粮弊艹鋈コ愿龇苟嫉酶〉牡障蛋旃抑魅未虻缁啊盎惚ā币簧茄拍茉诙ǖ惴沟昀锴┳br />
尹俊的配车是宝马740l但四个副总的却只是帕萨特迈腾之流虽然车也不错但对于做买卖的商人來讲出去跑业务的时候还是差一些档次
副总们几次联合提议要统一换新款奥迪e6但都被尹俊给否了而且甚至给副总们限制了每个月的耗油量和饭费报销额多出來的自费
尹俊这样的硬派管理公司倒是井井有条不存在任何腐淤浪费现象可是权利握的越紧有的时候越会像手中沙从手缝中一点点滴流却毫无办法
有尺有度把握其中的奥妙去需要rì积月累的打磨一朝一夕的着急只会适得其反尹俊并不知他身边的危机才刚刚开始
欧阳剑不是吃素的此番來渤海却不仅仅是想拓展市场搞一个项目來做他有更大的目的和设想同时也带着自己的使命
会议室内尹俊突然就被孤立了如若这时他也顺同了欧阳剑的意思去除rì本牌子大家皆大欢喜还是一家人但他如果一意孤行力挺东尼入围恐怕会成为笼中困兽孤掌难鸣
弄不好副总们还会就地反戈提前揭开这场他们与欧阳剑暗藏已久的“yīn谋”
局势尹俊看的很清楚他能从一个穷小子混到今天这个地步绝非易事如若洝降阊哿⒖峙略缇捅蝗拥狡渌厥信芤滴窳br />
该如何选择
“要不这样西康我们先踢了这个东尼毕竟在渤海有很深的基础我们洝接惺愕睦碛扇绻痛颂叱鲆埠苣讶萌诵欧豢纯吹诙衷趺囱br />
尹俊让了一步态度诚恳的说道
欧阳剑听后迟疑了一下但还是点头同意了“那行给他一个机会”
角落里的材料员一直给张锐发着微信汇报情况张锐也一时猜不透欧阳剑此举的意思尹俊一直在会议室也洝椒ù虻缁把室磺邢瓤吹诙值ザ捞概械那榭鲈偎br />
很快会议室恢复了平静众甲方领导纷纷落座第二轮单独面见谈判开始了
各个在外面等候的商家叫到谁谁进來对自己的品牌和此次项目的设想以及安装售后一系列的事做一个系统的口头阐述这是一个很重要的环节基本对外投标來讲第二轮留下了好的印象基本在第三轮的时候价格保持优势那中标就妥妥的了
首先进來的是奥斯的范江
范江提着黑sè大公文包拿出了厚厚的各种准备资料很有礼貌的给各位领导鞠躬致意“感谢领导给我第二轮阐述的机会下面我就奥斯电梯渤海分公司对李家庄项目的一些准备工作做一个综合介绍”
呼
哗啦啦从奥斯电梯的历史形成到世界范围的推广和使用最后是什么时候进入中国进入渤海都做了详细的赘述从厂家的生产工艺到美国佬的经营理念都讲的非常细致（ ）
火爆兵王 正文 第492章 内部 争斗
冰@火！中文 nbsp； →最后才说道针对李家庄的项目具体做了如下承诺如若中标奥斯公司会免费一年的维护保养第二年打七折若一次xìng签三年维保可打六折安装电梯过程中产生的吊车、叉车等机械费卖家自担运输费方面卖家自担
说实话范江能做到这种程度已经非常不容易了单单运输费方面基本行情都是甲方买家承担几百万的项目起码也得几十万的运费
听完范江的阐述尹俊和欧阳剑交汇了一下眼神最后由尹俊提到“付款方面有什么想法吗”
范江抿了抿下唇说道“我们奥斯电梯虽然在中国有分厂也成立了**的大区域销售部但法人和实际掌权人还是美国佬他们在这方面比较严谨向來都是百分百打款才会发货不管我们这些代理商干多少钱给他们卖了多少梯子都不会有任何让步所以付款这一块我拿不出多少优惠”
“我们这边想首付款百分之十货到工地后付到百分之六十安装验收完后付到百分之九十留下百分之十的质保金你能接受吗”
尹俊说道
欧阳剑撇了眼尹俊付款条件突然严苛了这么多尹俊这是搞什么这种条件不用说付款向來严苛的美国奥斯就是一些有人情打交道成分的国产电梯厂家也很难接受的
一般情况下甲方与中标方签订合同后会首付款至少百分之二十货到工地后付到百分之七十安装验收好后付到百分之九十五留百分之五的质保金
要知道几乎所有厂家卖电梯都是代理商百分之百打款后才会发货甲方如若只给百分之十的首付款那就意味着代理商要**垫资百分之九十的费用李家庄的项目起码四五百万也就是说范江如若中标还要至少拿出四百万现金來垫资
范江听了尹俊的话差点就以为自己听错了沉默了数秒这才启唇询问“首付款百分之十”
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“对的我们现在资金投入太大村居改造项目有一大半的房子是免费给老百姓盖的虽然占用了地皮但毕竟还洝接邪煜略な壑し孔踊緵〗见到回头钱电梯这个项目我们至多能给百分之十”
尹俊说道
他这么说欧阳剑也说不出什么來他不了解江浙分公司的情况几个副总也是“门外汉”虽然天天在公司上班可财务的几个女孩都是尹俊从老家带來的嫡系根本就不会透露任何财务信息到底公司有多少钱只有尹俊知道
而他提出这样的付款方式就是想让其他公司知难而退把别人逼走给孙龙的东尼留出位置
想必如果孙龙够明白的话应该知道尹俊的良苦用心无论付款方式多困难都会先把项目接下來到时候具体干的时候再具体cāo作
“噢那算了这一块垫资数额太大我承担不起你们的楼都封顶了急于装梯子我贷款再去垫资也來不及”
范江反复思虑直接起身告辞了“谢谢我先回去了”
呼
欧阳剑洝较氲椒督饷慈菀拙捅换魍肆说菜挡怀鍪裁磥砣绱搜峡恋母犊罘绞奖鹑私邮懿涣艘埠苷br />
待范江离开后欧阳剑凑到尹俊耳边轻声说道“这也太低了起码首付款得到百分之二十不然垫资太重恐怕洝饺嘶嶙觥br />
“洝绞孪衷谑锹蚍绞谐∥颐撬盗怂愎鞠衷谧式鹑肥道言な壑こ俪侔觳幌聛硎勐ゴΦ囊话俣嗤蜃靶薹延枚己苣汛找恢睕〗有回头钱我也洝桨旆ǖ缣菡庖豢槟芨桨俜种咽舨灰住br />
尹俊哭丧着脸一幅无可奈何的样子
继西康之后奥斯第二个出局很快第三个代理商盖老三进來了
“各位领导各位老板晌午好”
盖老三进了会议室后点头哈腰的忙着分烟一包干瘪的软中华洝绞＜父擞执涌诖锬贸隽税纯獾娜碛裣〖粗苯雍戎沽怂靶辛诵辛怂『蹦隳瞧朴裣昧烁酶缮陡缮丁br />
盖老三有些尴尬的坐到之前范江坐的位置从一个手提袋里拿出了准备的资料乱七八糟的什么都有甚至连两年前做的项目交的税单都留着
尹俊见状知道这小子又來胡搅蛮缠是想搅和事赚点抬价费的
“你之前不是做rì历电梯吗怎么现在搞上快速了”
尹俊问道
rì历可是正经八百的rì本牌子如若这次盖老三还拿着那牌子來投尹俊就可以借欧阳剑的规矩直接把盖老三踢出去省的跟他废话
“跟上形势嘛现在不是两国闹得僵嘛”
盖老三槽着一口黄牙说道“我们快速在全国有八个分厂二百多个代理商一年能销售十几万台梯子去年排名全国第三非常有潜力”
“行了说说渤海的情况”
尹俊不耐烦的摆摆手他不想听盖老三废话尹俊知道快速电梯刚刚进入渤海目前一台梯子都洝铰舫鋈フ饩褪翘叱龈抢先畲蟮睦碛br />
“目前我们已经跟踪了十几个标杆项目基本都谈的差不多了签了几个合同估计明年这时候渤海市场就会有我们至少二百台梯子”
盖老三倒是会转移话睿擅畹亩憧四壳暗奈炎纯黾绦鲎潘暮晡凹苹br />
“行了我问的是现状别说你的计划我还计划把房子卖到西伯利亚呢你就告诉我现在渤海有几台在运行的快速电梯我们可以去试坐一下感受一下”
尹俊说道
“这个目前还洝接凶羁斓囊驳昧礁鲈潞蟀沧安还惴判奈颐强焖佟br />
盖老三嘟嘟囔囔的说着可话还洝剿低昃捅灰〈蚨狭恕靶辛讼麓斡谢嵩俸献髅髂晡颐腔褂卸诘恼斜甑绞焙蚰憔陀卸偬ǖ某杉嗽賮硗侗旰貌缓谩br />
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尹俊的言外之意是要清退盖老三
欧阳剑啧啧嘴巴想说些什么可也找不出挽留盖老三的理由如若在当地一台梯子都洝接惺俏薹ㄑ橹こЪ姨葑又柿亢痛砩痰牡孀室约霸擞盗Φbr />
“这个.也太武断了起码也得第三轮让我报个价格”
果然盖老三自知无望中标此番前來就是冲着给人家抬价格赚点好处费的
之前王彬已经找到了他只要盖老三报价统一把单台梯子报到三十五万以上那王彬也给他拿两万的好处费不赚白不赚为啥不要（ ）
火爆兵王 正文 第493章 王彬的间接挑衅
nbsp； “不用了你报多少我们都不会要你的何必费这个劲”
尹俊已经看穿了盖老三的心思这小子要是來搅局肯定是要立马清退的留着他瞎抬价肯定会给自己造成不必要的麻烦的
“來一次嘛重在参与”
盖老三依然死乞白赖的要留下眼神中流露着不舍和乞求他已经很久洝娇帕司椭竿饷闯鰜砘旄鋈蛄酵虻奈止镜幕驹俗钦饷次薰Χ盗倏榍耐侗瓯讯甲换貋砜删吞髁br />
“参与什么刚才财务已经给我打电话了你连五万块钱的投标保证金都洝接薪桓揪筒荒苋氤∧阍俨蛔呶医斜０擦恕br />
尹俊有些不耐烦的说道
“好好我走听范江说你们也洝绞裁辞鸥俜种氖赘犊钫庵窒钅坎蛔鲆舶栈共还坏⑽蠊Ψ虻摹br />
盖老三无奈的站起身草草的收拾着手边的资料怨愤的嘟囔了几句这才离开
看着盖老三离去的背影尹俊忍不住啧骂道“什么东西洝角钩鰜碜袄习逅恢滥憔褪莵斫辆痔Ъ鄣南裾庵旨纳婀ど趟拔癫棵啪透貌樗浪怕沂谐【赫刃颉br />
“恩几乎每个地方都会有这种人存在他们其实也不容易洝角疀〗人脉但又不舍得放弃这行当所以就专干这种脏活能捞点是点跟过街老鼠似的处处遭白眼”
欧阳剑在一旁符合的说道
“算了不说他了下一个”
尹俊说完坐在最角落里的材料员便起身走到门口对走廊里嚷道“下一个帝森电梯“
王彬还在走廊一侧给老爷子打着电话汇报这边的情况听到招呼后忙挂断进了会议室
说实话会议室里所坐的甲方领导除了欧阳剑王彬都打点过了
欧阳剑因为刚刚來到渤海王彬还洝接谢崛鲜恫还駌ì招标见他落座中间后來一打听还是江浙商会的会长这可是个大人物要知道江浙集团的老总也只是个荣誉会长挂个虚名而已
所以王彬忙给老爸打电话让他打听打听这个欧阳剑看看是否需要想办法接近一下
王彬很有礼貌的给各位鞠躬后这才落座很专业的介绍了帝森电梯的各方面情况维保、设备价格等优惠幅度都可以谈弹xìng比较大特别灵活能变通不跟范江似的一句话整不明白立马就走人
最后尹俊还是提出了之前跟范江说过的付款方式
王彬对此略有些错愕但很快就恢复了平静在他看來百分之十的预付款根本不叫事就算让自己纯垫五百万也洝缴独习衷谙愀鄞娴男〗鹂舛啻镂迩Ф嗤蛘獾闱闵br />
李家庄项目王彬势在必得他应允了尹俊提出的所有条件和要求就算赔钱也要干
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王彬知道后当时就笑了笑张锐不自量力不知天高地厚电梯这种高端行当是个人就能干的话那也不会吵到这么高价了
论打架王彬服张锐但论经商以及后台王彬自比足够把张锐碾死
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事已至此什么李家庄战略要地什么西五区未來规划都变得异常淡薄王彬就是为了出口气这个项目就算赔钱也得接让张锐知道他王彬不是那么好惹的论商业头脑你个大头兵还差着十万八千里呢
王彬的痛快让尹俊和欧阳剑都比较吃惊特别是欧阳剑对王彬突然就有了兴趣觉得他是个干大事的人不计较蝇头小利是个有计划有抱负的真正商人
“恩恩不错不错帝森电梯确实是不错我在全国几乎所有大城市都出差过每次都能坐到帝森的梯子无论是稳定xìng还是平顺感都非常棒技术绝对洝降乃抵皇羌鄹裆晕⒐笠恍br />
欧阳剑说道
“价格的事你们不必担心这次我会直接把厂家给的最低价拿给你们赔钱也做只有一个目的拿下项目其他都好说”
王彬大包大揽的说道“什么安装费工人水电费运输费我全承担而且我承诺三年内免费维保在小区门口设立专门的维保站建立二十小时报nǐng寻呼台这可是一百部以上的超大型项目才会有的待遇我全拿给你们”
轰
言语之间王彬的话震惊了所有人
要知道仅仅安装费一项一部电梯一般在五万块钱十六部电梯足足八十万啊这可是实打实的真金白银而且设立寻呼台和维保站都是超级高的待遇一般十几台梯子的小区根本就不会出现这类优惠厂家來投也给不到要知道设立维保站就意味着要租房子要雇人常年看守这无形中都是费用啊
“你真的能做到这些”
听到王彬的优惠欧阳剑双目如炬忍不住看了尹俊几眼如若这公司是他的他几乎现在就要拍板与王彬合作了太有诚意太痛快太爷们了
但是尹俊却显得有些无动于衷他不知该如何是好了
良久尹俊巴了巴略有些干涸的嘴巴说道“我上个厕所你们先聊着”
出了会议室走廊里只剩下三个在等待的厂家电梯商和孙龙了其他几个都听闻付款方式太差直接离开了
尹俊直接回到了自己的办公室此时张锐还在那里看着监控见尹俊回來着急问道“王彬这小子弄什么幺蛾子呢我看引的欧阳剑挺乐意啊”
“他的优惠给的太高了好像根本就不是冲着买卖去的明摆着他这么搞要赔钱而且至少得两百万可他还执意这么做到底为什么”
说着尹俊把王彬的所有优惠一一赘述了一遍还添油加醋的说道“这个优惠我都忍不住要跟他合作了要不是你在这戳着我恐怕这会已经跟他签合同了确实能给我省一大笔钱解决现在很大的资金问睿br />
“看來他知道我來了弄不好跟我赌气呢想把我绊倒出口气”
张锐思虑了一下说道“我现在把孙龙叫來跟他谈你出去第二轮最后一个安排他入场”
“那行我也不能帮你太多毕竟公司还要正常运营何况也不是我个人的那几个副总都不是吃素的巴不得我出点什么事好给总公司领导打小报告”
说着尹俊便离开了（ ）
火爆兵王 正文 第494章 绊倒他？
nbsp； 孙龙在听完张锐的话后。（忍不住说道。“这个王彬是不是疯了。他这么玩。简直就是扰乱市场啊。也太冲动了。根本不考虑行业影响。在李家庄这么投。以后还怎么去别的项目。我们也得跟着遭罪。还怎么抬价提点。”
张锐坐在尹俊的办公桌上。叹息一声。说道。“先别扯远了。这个项目。到这份上。你还能做吗。”
“肯定不能。明着赔本。而且还是赔两三百万。我有病啊。”
孙龙了眼张锐。有些不解问道。“你不是说买卖已经拿下來了吗。我以为今天投标也只是个形式。走过场。照现在这情况。你说。我怎么投。”
“出了王彬这种情况。确实是意料之外。不过我掌握着底价。第三轮的时候你王彬的报价。再定夺。怎么样。如果真的赔几百万。那我们肯定不做。王彬那是跟我赌气呢。他有个身居要职的老爹垫底。怎么都玩的起。我们可不行。要输就输在明面上。靠这种砸钱试法。傻鸟才会干。真是孝子。”
张锐劝慰着孙龙。又道。“我们的目的就是赚钱。不要有太多压力。项目多的是。不着急。他这个造法。有他哭的时候。”
“嗯。那就这样。只要我有王彬的底价。那一切就都好算了。或许他也只是使的障眼法。嘴上说最低价。其实不知道暗地里加多少点了。”
孙龙说道。
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洝焦嗑谩k锪魑诙肿詈笠
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