要你来敲门,我就同意”
商业融资并不是表面上看起来那么简单,如果玄齐现在拿出来一个亿,投资百度占股百分之四十,那么百度的估值就是两点五个亿。如果这个时候又有一个人拿出十个亿要入股百度,同样类比,按照他所估算的市值认购,玄齐所占的百分之四十会对应的缩水,如果想要保证自己所占有的额度,那就要往里面投钱。
后世曾经评价过这个风和日丽看似平静的早晨,正是有这么一个疯疯癫癫的投资人,近乎于玩笑与恶作剧般的投资,成就互联网世界,足以传承百年的神话。同时也是投资学里面最为成功,而且不可复制的案例。玄齐的名字注定要流传在人们的口中。
正文 第一百五十四章 惊呆了
在初升的朝阳下,玄齐来到中关村创业园,看到草创中的百度。精神饱满的程序员正在对服务器进行压力测试,而罗宾李拿着那张纸条,对着代码进行反向汇编,还真找出错处。
这个问题曾经困扰罗宾李很久,很久,曾有人说细节决定成败,是的一个微小的程序代码,在你找不到他错处时,他就能把你搞得欲仙欲死。
坐在很实用的办公室中,玄齐游目四望,一百二十万美元的投资,大部分都被用在技术开发上。现在是九月底,早在四个月前百度就向硅谷动力提供搜索技术,从目前来看,受技术层面的困扰,效果并不太好。
罗宾李忙好之后,回到办公室中,他的身后还跟着合伙人徐勇徐先生,玄齐拘谨的对二人笑了笑,脑袋中同时思量着关于百度的情报,两千年的九月是百度最为重要的节点。
uu年月,iuit旺iuia投资百度0万美元,各拥有股票0万股。uu年9月,dppiau等投资百度10uu万美元,换取股票960万股。其中dppiau拥有0万股,id有144万股,iuit拥有uu万股,putui有36万股。
玄齐知道谈判还在继续,很有可能就在最近达成交易,为了不让这件事情发生,或者抢在他们的前面,玄齐又旧事重提：“我想往百度投资一个亿,只要百分之四十的股份,你们同意吗？”
罗宾李的眼中闪过诧异,如果说第一次是调侃,第二次是玩笑,那么这一次还说,可就有不同的意义了,不由得看向玄齐。
而徐先生第一次听到这个言论,也以为是玩笑,不由得说：“一个亿是美元吗？”
玄齐郑重其事的点头,他知道自己能把握的机会并不多,能不能赶在风投前面进入百度,这就变得非常重要。
“一个亿是美元也就是近乎于九个亿的人民币,分为三个阶段执行。”玄齐的心中早就有了成竹,站起来侃侃而谈：“第一个阶段投资意向,为表现出我对百度的看好,我会先支付一千万人民币,缓解你们现有的资金压力。而后用一周的时间谈判,如果双方没有原则性的矛盾,第二笔六亿人民币的现金,会在一个月后打入贵公司的账户。至于剩下的两个多亿的现金,会在元旦前拨付使用。”
罗宾李看着这个年轻到过分的孩子,低声问：“玄齐,你是认真的吗？”
玄齐重重的点头：“我是认真的,我非常清楚你们在做什么,整个世界上真正掌握搜索引擎核心的国家并不多,正是因为如此,我才不想让外资介入。而且那些披着天使外皮的吸血鬼,只会注重财务报表的家伙们,并不适合你,他们只会指手画脚。”
罗宾李沉默,当然此刻他心情,没有表面上那么平静。早就沸腾的水一样泛着花儿来。虽然玄齐说的好似并不靠谱,但是罗宾李还是信了。玄齐的身上总是有着一种让人不由信服的东西。
而徐先生的表情也慎重起来,皱着眉头低声的说：“让风投介入,我们很清楚自己会失去什么,但我们更清楚,我们能得到什么。不光有政策上的,还有技术上的。”
玄齐打了个响指：“如果你是技术上的难题,这点毋庸担忧。只要拥有庞然的现金流,技术方面的难题都不是难题。”说着玄齐声音微微一提：“百度是一个以汉语为主题的搜索引擎,他的蓝海应该是在国内,如果需要我可以安排人组建境外公司,以外资的方式介入。至于其他的政策方面,我有信心做的比别的风投更好。”
徐先生望向罗宾李,发觉他也是在诧异中,便出声说：“我们正在接触几个风投公司,他们有意投资10uu万美金,这些公司包括dppiau,id之前已经风投过的iuitputuik表现出浓厚的兴趣,有继续跟投的意向。”
玄齐嘴角上升腾出一丝笑容：“如果百度是你们二位的孩子,你们愿意在一轮轮风投中逐渐稀释掉你们的股份吗？你们愿意因为风投公司对利益的渴望,而不得不修改自己的计划,在限制中妥协梦想吗？”
玄齐继续高声说：“我对百度没有野心的,我对百度的远景无比看好,我不会渴求你们一定规划处上市路线图,一定要在短期内盈利,如果非要让我规定一个最低时限,我会把盈利留在五年后,把上市规划到10年。这只期间我只有一个要求,那就是把百度的版图无限扩大,野蛮生长也好,立体生长也罢,我相信在未来真正能盈利的公司,必然是用户认可,并且能够影响用户的公司。”
“说的很美妙连我都心动了”徐先生耸了耸肩膀：“但这一切都只是个假设,假设你拥有一亿美金,假设你拥有上层关系。”
玄齐抬头看到门外的鲁卓群,还有他带来的律师团,玄齐展颜一笑：“这一切都不再是假设,给我一个机会,一千万立刻到账”
就在罗宾李踌躇时,鲁卓群向徐先生打招呼：“徐叔叔,你不是在米国吗？什么时候回国的。”
徐先生望着鲁卓群猛然一呆,而后笑着说：“刚回来有大半年,你和玄齐是？”
“我跟他是铁哥们,盛登峰也跟玄齐关系很好。”鲁卓群好似觉察到什么,又补了句：“盛家和玄家是世交,那个炮火横飞的年月,盛爷爷和玄爷爷有过命的交情。”
“原来如此”徐先生的眼中闪过一丝华然,一山更比一山高,能找到更好的投资人,当然是要往高处走,更何况玄齐的估价是风投的十倍,耐心是风投的两倍,而且能够在华夏提供的高层资源是风投的无数倍。两边一下比较,高下立判。
徐先生带着歉意对玄齐和鲁卓群点了点头,而后对罗宾李说：“咱们需要好好的谈一谈。”
玄齐没有想过让他们立刻同意,这次来百度一共要有两件事情做,第一件事情是入股,而第二件事就是和徐先生有关,玄齐还想要通过徐先生认识另外两位先生。
玄齐赋予了迅雷历史上所未有的东西,甚至要比特彗星,比特精灵还要早,但是这样粗暴而蛮横的下载方式,早晚会被屏蔽和谐,所以想要让迅雷走上原本的道路,还要找邹胜龙与程浩。
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邹胜龙毕业于美国duhuiv,获计算机科学硕士。年底开始于美国硅谷创建迅雷。03年回国发展,在特区创办三代科技开发有限公司。05年5月,公司正式更名为特区迅雷网络技术有限公司。2007年,邹胜龙的迅雷第三次融资成功,获得、id联创策源等五家公司千万美元投资,给迅雷带来更加雄厚的资金实力,也给迅雷带来更丰富的行业资源和国际化公司运作经验。
现在才两千年,他们还没有创业,正是给他们原始股,让他们加入迅雷的大好时光。而且他们的年纪相对较轻,沟通起来没有障碍。正是玄齐当甩手大掌柜,推出来当代理人的不二人选。
历史好像是个圆,在玄齐刻意弯曲一周后,又转了回来,玄齐并不想把历史改的名目全非,因为这样自己就失去先知先觉,提前布局的先机。所以玄齐不会让历史偏差太多。
确认打算让邹先生出任迅雷的首席执行官后,玄齐又双眼放光看向对面的几个程序员,如果没有意外,里面应该有程浩的身影。
邹先生曾经因二手车交易认识徐先生,而徐先生就站在对面。徐先生在硅谷华人留学生中是个风云人物,八二年毕业京城大学生物系的徐先生可是老三届,也是最早到硅谷的一批华夏留学生之一。
徐先生念完博士学位后改行做销售,因为性格外向,充满激|情,爱交朋友,因此是硅谷华人留学生的中心人物之
在硅谷期间邹先生与罗宾李也有交往。与邹先生一起创办迅雷的程先生,回国后的第一份工作就在百度,这也是邹先生向罗宾李推荐的。
所以不管做什么都要有个圈,只有形成小圈子,你才能触类旁通,你才能比别人更早的捕捉到行业内的变化,抓住一次次足以变革行业的机会。
与此同时徐先生与罗宾李的谈话结束,罗宾李和自己的妻子马夫人又在一起商量,而后三个人有相互讨论一番,最终决定先接受玄齐的注资,把风险投资谈判暂时搁置,如果玄齐的资金出现断档超过五天,立刻转向风投的怀抱。
玄齐接受这个条件,相对后世庞然的百度,市值达到三百三十亿,百分之四十就是一百三十亿,投资回报比达到百分之一百三而且还有无形的影响力和垄断市场的地位,换成谁都知道这笔投资大赚而特赚。
随着意向书的签署,第一笔一千万资金出现在百度的账户上,玄齐终于和后世这个庞然的巨无霸扯上关系,成为占有百分之四十的股东,按照商业惯例,当新的风投提出入股意愿后,公司董事会有必要向其余股东和风投通报募资过程,当玄齐以一亿美金入股百度,只要百分之四十股份,并且不参与公司惯例,同时把盈利年向放在五年后,上市放在十年后,如此宽松的条件,如此疯狂的估价,把id风投和他的小伙伴们都惊呆了
正文 第一百五十五章 布局上游
程浩总觉得有一双眼睛在打量自己,一抬头就看到双目烁烁的玄齐。程浩嘴角露出一丝的笑容,伸手摸了摸脸问：“我嘴角没菜叶吧？”
“没”玄齐低声说：“有个关于网络下载方面的问题,需要想你请教。如果编写一个网络加速下载的下载器,你会用什么语言编写。”
“cf”程浩不假思索,而后诧异的问玄齐：“怎么了？莫非你要做下载器？”
玄齐开诚布公,把自己正在组建迅雷公司,还有关于共享下载的力量说出来,同时又写下了一段原理共享代码,近乎于颠覆性的下载方式,让程浩感觉到毛骨悚然,这样的下载器真的很强大,也很逆天,有一种让人近乎于无语的错愕。带着一种全行业洗牌,革命性奋进的霸气,让程浩的心中升腾出一种自古英雄出少年的感慨。
玄齐看出程浩动心,便继续说：“我琐事太多无法参与整个公司运营,如果让你给我推荐一位cp你会推荐谁？
玄齐的问题让程浩沉默,同时脑袋中好似放幻灯片般开始旋转人头,最后停了下来,一张大大的人脸浮现在脑海里,他不假思索说：“我在米国留学时,曾经在硅谷认识了一位邹先生,他也曾经提出过和你类似的构想,只不过他的构思没有你的成熟。”
这一切顺利的超乎想象,这就好比是一个早就知道答案的人去问考生,你周围的朋友中谁的成绩最好,这本身就是一个相对狭窄的问卷,得到同样回复的几率非常非常的高。而玄齐继续说：“如果我让邹先生出任迅雷集团的cpo你愿意出任迅雷集团的coom吗？”
玄齐倒是大气,一下拿出最为关键的两个席位,首席执行官和首席运营官。为了能够更加稳妥,玄齐继续往下说：“我还会拿出工资百分之五的股份作为激励员工的奖池,而cpoo在坐满三年后,都将拥有公司百分之二十和十五的股份。”说着玄齐再一次望向程浩问：“你愿意吗？”
“为什么不呢？”程浩反问,在他的眼中玄齐就是一个善于制造奇迹的小子,至少已经震撼到程浩,也许按照这个小子的思路,再加上cpoo的协作,说不定真能在互联网的世界中打开一片新天空。
“给你半个月的时间处理这边的事宜,半个月后连同cpo一起去我那边上任。”玄齐还老道的拍了拍程浩的肩膀。徐先生走过来,看到了这一幕,随口问：“聊什么呢？”
玄齐耸了耸肩膀说：“给迅雷找了个coo百度当真是藏龙卧虎”
徐先生望着程浩,又看向玄齐,不由得吸了口凉气：“我怎么就感觉,你这是黄鼠狼给拜年,没安好心啊”
玄齐腼腆一笑：“恰逢其会,只是恰逢其会的巧合”说着跟徐先生来到小会议室,罗宾李夫妇都用好奇的眼睛打量玄齐,而玄齐处之泰然。
低声清了清喉咙说：“也许你们好奇,好奇我为什么用这么大的代价入股百度,其实这件事情很好解答,我不知道你们有没有发现,随着门户网站群雄逐鹿,在互联网泡沫后生存空间日益恶劣,网络已经进入一个崭新的时代,这个不是一个大而全的时代,而是一个专注,专精,重视用户体验的时代。”
玄齐好似一个天生的演讲家,亢奋的语调很容易带动别人的热情：“现在的互联网还是门户搜索时代,百度需要依附在他们门户下,用小小的搜索框给全部用户提供搜索业务,而当我们足够强大后,网络就会进入搜索门户时代,到时候百度就是一个独一无二的门户,向用户提供独一无二的服务,我们的内容是什么,是拥有络的全部蓝海
这番话说出来振奋人心,这里面所包含的野心好似一剂兴奋剂把三个人的眼睛点亮。而玄齐的演讲并没有结束,更振奋人心的言语还在后面。
“为什么我不赞成百度现在就追逐利益,那是因为我们现在还不够大,还不够强,还不够专注。”玄齐在不知不觉中手舞足蹈,忘记了眼前坐着的人是自己的偶像,把心胸中的一切都说出来：“等着我们足够大,足够强,足够权威专注的时候,每一个用户敲打进搜索栏的汉字,都将是会是我们赢利点,想在搜索中占有好排名,可以啊拿钱来
玄齐的张扬并不讨人厌,反而有种梦想实现后的畅快,也激励着对面的三个人,而后就听着玄齐继续说：“在成为权威,垄断市场之前,我不喜欢在华夏的土地上出现其他的竞争者,而这就是你们要做的。”
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“至于上市不上市,其实我还真的无所谓,我觉得目前的资金配备就很好。等着公司成长为一个庞然大物后,我们可以骄傲的向别人说,虽然我们不是上市公司,但却有着比上市公司更高市值的合资私募公司”
“资金流我可以给你们,人脉圈我也能给,等待的耐心我给的还特别足,接下来能不能打得赢这场战争,就看诸位了”玄齐微微的鞠了一躬,耳畔响起热烈的掌声。
玄齐说出这一番话时,并不知道这番话对三个合伙人来说意味着什么,两千年的九月底,罗宾李也曾迷茫过,他也不清楚自己产业的未来究竟是什么,他能做大就是让企业大下去,影响力巨大起来,至于赢利点,他没想过,只是想着把企业做成是一块大蛋糕,而后纳斯达克上市。
而现在听过玄齐的这一番话后,好似在无尽的黑夜里燃起一团明灯,一下就把后面的道路照亮,原本还忐忑的心,顷刻间变得成竹在胸,后面的路怎么走,如何走,好似都已经有了答案。
徐先生脸上带笑,对着玄齐说：“你有野心,有远见,还有慎密的逻辑,这一次来到百度恐怕不止是单单投资百度吧？”
玄齐把头一点说：“其实我来到这里还有另一个目的,那就是给迅雷找一个好的掌舵人。”
徐先生眉头一皱：“程浩适合做运营,好像不适合做执行。你的目标是谁？难道是罗宾李？”说着徐先生就紧张起来：“你可不能入股公司,就挖公司的墙角。”
“不是罗宾李,而是另有其人,那个人你也认识。”玄齐没绕圈子,而是直接说出答案：“是邹先生”
“你说的是胜龙啊”罗宾李错愕后把头一点：“他是个有想法愿意做实事的人,而且与程浩有着很深的友情,他们两个做搭档倒是一个不错的选择。”
而徐先生想的较为深远：“我更好奇,你是用什么打动程浩？又如此自信觉得胜龙一定会答应？”
“迅雷我大约会投资uu万,而后逐年增加。”玄齐不知道为什么,当热血燃烧后,也就不管不顾了,亢奋的往下继续说：“我要把迅雷做成是华夏国最大的网络下载工具,而后横跨视频音频,成为泛娱乐流媒体界的霸主。”
“程浩出任co有百分之十五的原始股,胜龙出任cp有百分之二十的原始股,我依然是甩手大
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