的主营瓶酒代理的生意除了点差错.让他们青竹帮后院起火.到时候.他们不救不攻自破了吗.”
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叶少枫帮着李伟江分析道.但是.李伟江好像并不认同叶少枫的观点.
李伟江皱着眉头喝了口茶.说道：“少枫兄弟.我认为.你这 个办法还洝接邪瞪闭飧霭旆ǜ导誓你刚才不是也说了吗.人家柯友亮已经垄断了咱们省城中心城区这三大传统啤酒的代理.中心城区的所有卖啤酒的商户.都要从他青竹贸易公司进货.
连政府都管不了他.你能插手吗.你能反垄断吗.要反垄断也可以.你得有足够的资金.比他多上好几倍的钱.你有吗.洝接械幕根本就就洝椒ǚ绰⒍不能反垄断你的话.你就根本不会动摇人家青竹贸易公司的地位.不会动摇他们的啤酒生意……”
第625章 虎狼啤酒
其实.叶少枫之所以跟这个李伟江谈到了啤酒的生意.也出处于前几天刘长奎找叶少枫的一次聊天中.
几天前.叶少枫和刘长奎在一个茶社里聊天.当时叶少枫主要是想通过刘长奎.來给他找几条财路.毕竟.龙堂想要在省城发展.你必须得能赚钱.赚不到钱.光靠看场子那点钱.只能维持现状.想要发展.那就是难上加难的.叶少枫有不想从鲁阳市那边动款支援省城这边.毕竟鲁阳市是大本营.那里的钱.能不懂就尽量不动.
那次和刘长奎的谈话.让叶少枫记忆犹新.当时刘长奎给叶少枫倒是指了一条明路.但是.这条当初看上去并不稳当的路.现在.倒是可以冒险施行一下.
当 时.刘长奎说道：“省城有一家虎狼牌啤酒想要进军咱们富阳市的酒业市场.省城主抓经济假设方面的市长准备要帮忙了.”
“虎狼啤酒.额.这么冷门的啤酒品牌.我听都洝教倒能好喝吗.再说了.现在.你们省城.甚至咱们整个h省的啤酒都被兴岛、冠京和哈宾这三大品牌一统江山.虎狼啤酒.这么小的品牌怎么进的來啊.”叶少枫说道.
“别的小品牌进不來.但是他们的肯定进的來.因为副市长要出手帮他们了.”刘长奎说道.
“副市长怎么帮.为什么要帮.”叶少枫问道.
“人家虎狼啤酒的老板叫凌大全.是省城七大富豪财团之一.而且.人家舅舅是副省长.副市长正好通过这个机会巴结省领导啊.”刘长奎分析道.
“可是.你怎么有是全的把握说副市长要帮忙呢.你又怎么知道副市长的心里是怎么想的呢.”叶少枫疑惑的问道.
刘长奎笑了.说道：“你还不知道吧.我爸.现在已经升职到省城副市长了.”
当时叶少枫就大吃一惊.他确实知道.这个刘长奎家里在省城确实有底子.但是万万洝较氲底子还不浅.他爸在这个时候.做到了副市长.看來.还能在官场多打拼几年.这样.也能为刘长奎打出一条通路.
虽然叶少枫当时挺吃惊的.但是.也洝接新砩献浠邦｝.而是继续问道：“那既然你爸要帮了.这还有我什么事情呢.你说给我带來财路.我的财路在哪.”
“我找你來.就是要跟你说说.这里有你什么事情.不然的话.我就不会找你出來闲聊了.”刘长奎说道.
“你说.这里有我什么事情.我怎么才能往里面插上一脚.”叶少枫问道.
“是这样的.我爸爸帮这虎狼啤酒.肯定会找到那个柯友亮的.
柯友亮可以靠关系或者暴力的手段.让南城的啤酒供应商和酒吧啊、饭店之类的.都进一些他们的虎狼啤酒.柯友亮也将成为南城唯一的啤酒供应商.
他们准备现在南城打开市场.然后慢慢的延伸到东城、西城和北城.”刘长奎说着.叶少枫打断了她的话.
“也就是说.目前.柯友亮顶多能将虎狼啤酒在南城区销售.而剩下那个三个区.我完全可以把这个活儿接下來.一旦我能成为这三个区的虎狼啤酒经销商的话.我就是富阳市最大的经销商.如果虎狼啤酒真的能在富阳市酒业市场打出一片天地的话.那以后.我就能日进斗金了.”叶少枫说道.
“如果发展的顺利的话.是这么回事.但是.你敢接下这个活吗.柯友亮在城南销售虎狼啤酒.完全可以通过自己的关系和势力.
而你.想要在三个城区销售这个啤酒.你靠什么.要知道.咱们富阳市已经被三大啤酒厂商给垄断了.想要打破这垄断.光靠业务员推广和普通的商业模式是完全行不通的.”刘长奎提醒道.
叶少枫说道：“困难我早已想到了.但是在这方面.我要比王兆有优势.我完全有能力说服啤酒经销商.买我们的虎狼啤酒.只要你能帮我拉到这这批货.我就保证完成任务.短时间内.让虎狼啤酒在城东、城西、城北这三大城区.迅速走红.”叶少枫当时自信的说道.
“你怎么这么有自信.想考什么办法.我说了.普通的商业模式是行不通的.”刘长奎不太相信叶少枫能够办到这种事情.
“我叶少枫根本不懂什么商业模式.但是我懂怎么用人.这种事情.只要找合适的人去和啤酒经销商们去谈.肯定洝轿暑｝的.”叶少枫说道.
“好吧.我一直都很相信你.这次也不例外.既然我找到了你.我就会把所有的赌注压在你身上.我会马上以个人的名义去找凌大全.进虎狼啤酒.当然了.进货的成本钱也是我自己出.而卖货方面就交给你了.
赚了额利润咱们俩五五分成.你能卖的多.你就赚得多.我出钱.你出力.先从啤酒方面.打压柯友亮.让他知道.咱们的实力.”刘长奎说道.
就这样.叶少枫和刘长奎又一次达成了合作.刘长奎也天天挖空心思想着赚钱.叶少枫也天天绞尽脑汁的想要赚钱.这次.好不容易有一个机会送上门了.他们俩当然不会轻易放弃的.
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出钱进货以及联系供货商凌大全的事情完全由刘长奎负责.这个程序很简单.而销售方面.完全有叶少枫來负责.想要帮助虎狼啤酒在三大城区突破散打啤酒品牌的市场垄断.达到一个好的销量.那确实不容易.
想要销售一个品牌的啤酒.就先要找到各大啤酒经销商.所谓经销商.可不是那种小小的批发商店.而是一个品牌的啤酒代理.
叶少枫.目前是虎狼啤酒在三大城区的唯一代理.想要发展自己的下线.找到二级经销商.不是一件容易的事情.
只要能发展足够的二级经销商.把自己的啤酒买到二级经销商那里.让这些经销商只进自己的虎狼啤酒.不在去进其他的啤酒.那就能完全占有这个市场……
第626章 我能帮你
可是.现在富阳市的人民都认这三大品牌的啤酒.那些经销商们.也都会本着市民的喜好进他们喜欢的啤酒.只有客户喜欢.他们才能有的卖.才能有的赚.
在这个大环境下.任何一个经销商.都不会啥的放弃三大品牌的啤酒.而去专门经销一个小品牌的.听都洝教倒幕⒗桥破【
进货的钱.是人家刘长奎出的.刘长奎对叶少枫的这份情义.完全是因为白洁.要不是白洁总在刘长奎那里说叶少枫的好话.想必.刘长奎也不会这么拿叶少枫当角色.
这次.甚至和叶少枫一起搭伙做生意.而且.还是想帮着叶少枫对抗柯友亮.人家刘长奎把能帮上忙的全都帮上了.现在货已经到了.但是由于火炮被改判死刑的事情.叶少枫心情低落.而且.这几天接连打架.也让叶少枫把这件事情搁浅了.
而今天.这个刘伟江亲自來找叶少枫.叶少枫自然有很快的把这件事情说出來.希望.刘伟江能给他一个好的销售办法.或者说.通过刘伟江在省城商场上摸爬滚打了这么久.饭店行业的也认识不少人了.他应该有办法可以帮忙销售出去.
本來.叶少枫一开始设定的销售计划是.用一些女人去做啤酒推销员.然后案件给提成的.西街不缺女人.更不缺风、**人.用风、**人去做脱销啤酒.绝对是一个再好不过的主意了.
但是.今天下來.都一事无成.很多女人不爱去敢这种正经受益.更喜欢她们现在这种劈腿就能赚不少钱的行当.叶少枫的第一步战略方针就出现了问睿现在.货物在自己这里押着.一时半会出不了手.只能在龙堂所控制的几家厂子里销售.其他的场子.一律不认.
叶少枫把自己的销售难处也跟李伟江说了.李伟江听了之后.当时洝接斜硖只是说道：“好的.叶老板.你说的这个建议我回去会好好想想的.你的意思我明白了.就是你想通过经营这个虎狼啤酒.和青竹贸易公司想抗衡.只要在啤酒生意上战绩了上风.抢占他们的生意 .那青竹帮自然就会自乱阵脚.到时候.咱们在乘胜追击.就容易的多了.是不是这个意思.”
“对.你我就是这个策略.具体是不是可行.您可以回去再想想.我的策略也说了.我现在遇上的难睿哺嫠吣您如果觉得我这个策略可行.如果能够给我帮上一点忙的话.可以马上联系我.”
说笑着.叶少枫把李伟江送出了旅馆.
李伟江走后.一直在想着叶少枫的这个策略.看上去.这似乎是一种很正当的上业竞争手段.但是.其实.却暗藏杀机.别看啤酒生意是小事儿.但是.这个却是青竹帮的命门.叶少枫分析的很准.一下子就要往青竹帮的命门下手.只要是撼动了青竹帮的啤酒生意.那青竹帮肯定会内部混乱.他们内部一乱了.这个社团也就将要走向覆灭之路了.
想了整整一个晚上.李伟江想通了.第二天上午.他有去旅馆找到叶少枫.说道：“叶老板.你的这个方案我仔细考虑过.确实可行.而且.我可以帮你.
我在省城做餐饮做了这么多年了.我是从最低档的街边小餐馆做起來的.现在.有了自己的西餐厅.这一路走來.我也认识了不少人.现在.有不少以前一起做餐饮的.现在都成了这个行业的巨头.几家饭店的老板和我都是铁哥们.我可以把这个虎狼啤酒.拿到他们的饭店里.让他们销售一段时间.等于借着他们饭店的名气.把啤酒的名气给打起來.这就相当于娱乐界的炒作一样.其实商品都差不多.就看谁捧你.这些大牌的酒店.酒楼.啤酒卖店.要是一起推捧这么一个虎狼啤酒的话.就算他以前名气在小.现在也大起來.一有名气.其他的那些啤酒经销商们也都会开始进货.他在推广给小饭店.小卖场.小餐馆.到时候.市民们喝的越來越多.也会开始认这个牌子.
而且.我相信.这整个推广的过程.用不了多长时间.我有这个能力帮你.”
听了李伟江的这番话.叶少枫顿时也信心大增.一直以來纠缠他的销售问睿终于在这里得到了解决.叶少枫是幸运的.在自己最需要帮助的时候.总能出现一个正好可以给他帮上忙的人.而且这个人帮他的同时.其实.也是在帮助自己.李伟江这样帮助叶少枫销售啤酒.其实就是想要叶少枫击垮青竹帮.然后.将青竹帮彻底粉碎.李伟江早就对柯友亮.对青竹帮怀恨在心了.他连要柯友亮死的心都有.更别说有这生意击垮青竹帮了.李伟江.肯定会竭尽全力.帮助叶少枫的商道发展的.
李伟江动用了自己的所有关系.在他的强烈推广下.很多大饭店大酒楼.都开始重点推广虎狼啤酒.把这个啤酒打造成了一流的啤酒品牌.
随后.大酒楼带动小饭店.大酒场带动了小酒吧.甚至.三大城区的所有啤酒经销商.都认可了这个虎狼啤酒品牌.
而且.都签下來大批的订单.仅仅两个星期.三大城区里所有能买到啤酒的地方.都能买到这种新颖的.而且味道还不错的虎狼啤酒.
叶少枫他们供货有点供不应求.刘长奎又不断的从凌大全那里购买更多的虎狼啤酒.
短短两个星期.由叶少枫为最原始经销商经营贩卖的虎狼啤酒.打通了三大城区的市场.逐渐进入越來越多市民的餐桌之上.
这种销售成绩.可以说是一个奇迹.别说是刘长奎了.就连虎狼啤酒厂得董事长凌大全都很难想象.自己的啤酒竟然在两个星期里.就打通了省城这么一个大市场.
本來.他以为需要个一年半载的.要投入更多的钱.疏通更多的关系.才能在这个市场上立稳脚跟.才能和其他三大啤酒品牌有的一拼……
第627章 南城代理
但是他凌大全无论如何也不会想到.仅仅两个星期.在省城的除了城南区的三大城区里.自己的虎狼啤酒已经独占鳌头.所有能买到啤酒的地方.只能买到虎狼啤酒这个品牌.什么冠京、什么兴岛、什么哈宾.似乎早已经淡出了人们的视线.
虎狼啤酒也凭着自己的超爽品质和醇正的口味.得到了越來越多的酒民的认可.而且.虎狼啤酒分为高中低档各个档次.就算是最低档次的.口味也非常独特.由于是h省的本土制造.所以.很符合h省市民的口味.
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花少量的钱.能买到和冠京、兴岛、哈宾一样好喝的啤酒.市民们当然开心了.
叶少枫让李伟江动用关系.力捧虎狼啤酒的营销的方法虽然有点欺骗性.但是最后达到的效果还是很好的.也算是造福了省城的酒民.
因为叶少枫出色的经销水平.虎狼啤酒的老板凌大全通过刘长奎找到了叶少枫.非要和叶少枫喝一杯.好好聊聊聊他.也通过这个机会.好好的感谢叶少枫.
富华大酒楼算是省城非常高档的一家酒楼了.在这家高档就冷的最高档雅间里.坐着四个人.分别是.凌大全和他的秘书吕辛小姐.叶少枫和刘长奎.他们四个人共进晚餐.桌子上.还摆放着几瓶虎狼啤酒.
富华大酒楼是城北区最豪华的酒楼.凌大全举着一杯啤酒.先是敬了叶少枫和刘长奎一杯.喝完酒之后.说道：“真洝较氲在富华这样的大酒楼里.也能买到我们的虎狼啤酒.而且.这么一个新品牌.竟然也能买到这么高的加钱.叶先生和刘长奎先生的经销理念真实令人佩服啊.”
“凌先生.您可别谢我什么.我仅仅是一个虎狼啤酒的投资者.真正的营销者是叶少枫啊.短短的两个星期能把虎狼啤酒推广到省城三大城区的就业市场.就连我都感觉倒是奇迹.
而且.销量每天都在翻着翻的放上涨.现在.好像这里的人民都已经默认了虎狼啤酒了.”刘长奎笑着说道.
“叶先生年轻有为.看您的样子.也就是二十七八岁吧.这么年轻.能有这么强的营销手段.我凌某人真的是佩服不已啊.”凌大全说着客套话.
叶少枫笑了.也同时敬了凌大全和他的秘书吕辛一杯.说道：“凌董事长过奖了.过奖了.其实.我觉得自己做的还很不够.毕竟.省城一共有四大城区.我所主管的三大城区都已经有了虎狼啤酒.而且.虎狼啤酒的名声已经和冠京、兴岛、哈宾的名气一样了.但是.在南城区.好像虎狼啤酒还不是很受欢迎啊.”
“南城区是摆脱了刘市长.他帮我找的一个叫柯友亮的人代理经销的.我很信任刘市长.他找的人我一开始很放心.
但是洝较氲青出于蓝而胜于蓝.刘长奎先生作为刘市长的儿子.竟然找到了更为可靠的经销代理.我不得不说.在这次的较量中.年轻一辈的你们.更胜一筹啊.”凌大全笑着说道.他确实从心里佩服叶少枫他们.毕竟.是叶少枫帮他打通了市场.与此同时.让他赚了不少钱.
“现在.虎狼啤酒在南城市场销量的不景气.虽然不至于影响到其他三大 城区.但是如果这样长此以往下去.是必要影响到虎狼啤酒在其他三大城区的销量.
你要知道.在南城区.虎狼啤酒很少地方在经营.依旧是冠京、兴岛、哈宾这三大品牌占据的整个南城市场.
我觉得.其实那个柯友亮并洝接邪严刍⒗瞧【品旁谧约旱墓ぷ魇孜他还是愿意销售其他那三大传统品牌.这样一來的话.对咱们虎狼啤酒会造成很大的影响的.
其实.我觉得.您应该把虎狼啤酒在南城市场的代理权也交给我们.我叶少枫要做.就要做你这个虎狼啤酒品牌在省城.最大的.最原始的供货商.
因为也只有我.靠着我自己的经营手段.才能让你这个品牌.在省城.继续发扬光大.”叶少枫自信满满的说道.
“这个……这个恐怕多少有些困难吧.柯友亮是刘市场给我找的人.我要是因为人家的销量不好就撤销他的代理资格.是不是有点不近人情啊.”凌大全表面上虽然是这么说.但是心里.早就想不用柯友亮了.
用柯友亮给他卖货的话.先要给他一定的存货.柯友亮直接从虎狼厂家那这些啤酒存货.是不花钱的.只有卖了钱.才会还钱.但是凌大全知道.这些黑道上的人.不讲信用是出了名的.就算他以后卖了钱.也不一定会把成本给他.这
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