刘思伟不敢怠慢，连大舅和二舅都被请来作陪，鉴于陈正淮明天一早要搭车回广都，接风宴就设在公司食堂小包厢，晚上休息则安排在刚装修完的公司客房。
趁董事长陪陈正淮父女参观公司的空档，被折腾了两天的丁文明埋怨起章程：“你怎么把那个祸害给招来了？我已经陪两天了，轮也该轮到你，再说电子部那边还有好多事，真没时间伺候她了。”
陪陈宝琳逛特区，开什么玩笑？
章程可不会干那种搬石头砸自己脚的事，一脸严肃地说：“丁总，丁文明同志，归根结底，祸害是你爸招来的，既然是你爸招来的，你就要负责到底，不能推卸责任。”
“你说我爸是不是老糊涂了，又不是不清楚她是什么样的人！不行，不能再这么下去了，刚才吃饭时你没听她说吗，不想回去，还想再住几天，这一个非常危险的信号，真要是赖着不走，你我都没好日子过。”
看着丁文明如临大敌的样子，章程好奇地问：“文明哥，她到底怎么你了？”
“还能怎么着，没心没肺的，一点不把自己当外人，第一天来就要了四十台收音机，说是带回去送给她那些同学。”
“舍不得了？”
“不是舍不得，是受不了！”
丁文明长叹一口气，如丧考妣地诉说道：“不管有没有外人在，一口一个小布丁，什么话都往外捅，小时候那点糗事她不嫌丢人我还嫌丢人呢！办公室被她搞得乌烟瘴气，电话费被她用掉好几百，恨不得把她记得的号码都打一遍。最讨厌的是上街，见什么买什么，钱给慢了还生气。
要不是她爸今晚在，又得要我带她去歌舞厅。章程，你说那是她一个女孩子应该去的地方吗？真要是图个新鲜，见见世面也就罢了，可她那性子你又不是不知道，几瓶啤酒一下肚，非得闹出点什么事不可。”
死道友不死贫道，章程只能深表同情，想了想之后安慰道：“再坚持一下，实在不行她花得钱我跟你平摊？”
“这是钱不钱的事吗，章程，我算明白了，她是铁了心来祸害咱们的。”
“要不跟陈叔反应反应？”
“反应，亏你想得出来，”丁文明急了，连连摇头道：“小时候陈叔还能揍揍她，现在都二十好几了怎么揍？更何况真要是跟陈叔说这些，陈叔和阿姨会怎么看我们？”
“那怎么办？”
“知道怎么办我还能问你？”
章程总过去过四次部队，第一次太小，什么事都记不得；五岁那年是第二次，说是探亲其实是去看病，母亲吴秀兰在部队医院住了一个月，于是他就被陈宝琳整整虐待了一个月。
想想都是眼泪，比第三次去参加追悼会好不了多少。第四次就是跟丁文明一起去搞茅台，陈正淮恰好要转业，也没见着远在东山上大学的陈宝琳。
除了那段既短暂又模糊的记忆，章程对陈宝琳并不是特别了解，百思不得其解地问：“文明哥，难道就没人能收拾得了她？”
“别提了！恃强凌弱、坑蒙拐骗、栽赃嫁祸……她什么坏事都干过，也被打过和关过无数次，现在想想还真没人能治得了她。”
“可是她还考上了大学。”
“是啊，我也想不通。”
见陈正淮正跟自己招手，章程连忙道：“想不通就别想了，先忍忍，我们见机行事。”
已是晚上九点多，车间仍灯火通明。省二建公司的建筑工人们，也在十几盏碘钨灯下加班施工。
陈正淮站在二号组装车间门口，指着建筑工人们不解地问：“三儿，办公楼和生活区不是建好了吗，他们这又是在干什么？”
“公司计划明年底或后年初启动上市，届时会把开关业务独立出来，所以现在必须对固定资产进行分割。从我们站的位置往东，归主营开关业务的nb电工所有，围墙砌起来后，还要建一个车间和一个办公区；往西归母公司nb电气所有，也要再搞一些基础设施建设，包括一个钢结构车间和一个高压实验室。”
好大的手笔，陈正淮暗暗心惊，不禁问道：“又要搞基建，那要花多少钱啊？”
章程跟刘思伟对视了一眼，轻描淡写地说：“不包括生产和试验设备，二期工程总投资五百六十万。资金的确有些紧张，不过我们的信誉很好，省二建愿意全部垫资。”
“到时候能还得上吗？
“就目前的经营情况看，最多一年就能还清了。”
yuedu_text_c();
总共才三百多个干部职工，陈正淮感觉不可思议，将信将疑地问：“三儿，你们每月到底能做多少产值，能产生多少利润？”
“现在大概月产十六万个开关插座，平均下来每个大约在7元人民币，也就是说现在月产值一百万左右。随着国际市场进一步打开，年底前应该能达到月产四十万个。”
陈正淮暗叹了一口气，不无羡慕地苦笑道：“我们海滨那几家棉纺厂，近万名干部职工，年产值才一亿多，利润更是少得可伶。你们才三百多人，一年就能做几千万，真是人比人气死人啊！”
“陈叔叔，这不好比的，您那是劳动密集型企业，我们是技术密集型企业。从生产设备到工艺，再到知识产权，都是用钱堆起来的。比如车间是无尘的，设备是数控的，流水线作业，自动化程度高，效率也高。包括香港总部在内的四百多个员工，大学本科以上学历占四分之一，硕士十几个，博士两个，所以做这点产值实在算不上什么。”
一直站在陈正淮身边装淑女的陈保琳突然问：“三儿，你们给大专生开多少工资？”
怕什么来什么，不等章程开口，丁文明脱口而出道：“小琳，你没听章程说吗，我们公司只要本科以上。那还是以前，现在最起码是研究生，不信你问董事长。”
别说大学生和研究生了，这年头中专生就是国家干部，陈宝琳不太相信，立马回头问道：“姐夫，是不是真的？”
老实人说老实话，刘思伟不明所以，微笑着确认道：“第二批新同事都是研究生以上学历，也就是在交易会做义工的那些人。”
陈宝琳很是失落，悻悻地说：“看来像我这样的大专生在特区很难找到工作了。”
人贵在有自知之明，这就对了嘛！
丁文明终于松下口气，理所当然地说：“小琳，特区什么都缺，就是不缺人才！不信你明天去车站周围的那些小旅社看看，都是来寻梦的大学生。特区就这么大点地方，总共就那么几家公司，哪有那么多工作留给他们？基本上都是乘兴而来败兴而归，能留下的是极少数。”
章程不失时机地说道：“是啊，特区物价这么贵，一般人根本坚持不下去。大学生和研究生像走马灯似的，来了又走，走了又来，对于那些没找到工作又赖着不走的，公安机关直接收容遣送。”
本以为这样能吓跑她，没想到陈宝琳居然扑哧一笑道：“幸好我不是一般人，有姐姐姐夫还有弟弟，而且都是大老板！董事长姐夫，您不会不收留我吧？”
刘思伟一楞，下意识地回道：“怎么会呢？你真要是想留就留下，公司正好缺外贸方面的人才。”
“那我真不走了？”
“只要陈叔叔没意见。”
陈宝琳欣喜若狂，摇晃着陈正淮的胳膊，撒娇道：“爸，你都听见了，给句痛快话，让不让我留在特区工作？”
带她来特区是有深意的，想到爱人的叮嘱和顾红霞那通电话，再看看已经出息了的丁文明，陈正淮呵呵笑道：“想留就留下吧，三儿这边不是硕士就是博士，你一个大专生也帮不上忙，干脆给文明打打杂，先锻炼锻炼一段时间。”
陈正淮这番话和她那副阴谋得逞、洋洋得意的样子，把丁文明气得快要吐血。而章程这才猛然想起母亲曾提过，顾红霞挺喜欢泼辣的陈宝琳。
随着自己重活，历史显然发生了改变。他们这对青梅竹马的冤家居然奇迹般地重逢了，双方家长的关系也因为自己创业而比前世更紧密，让一件看似不可能的事情变为了可能。
年龄是个宝啊！
章程庆幸起自己的年龄优势来，要不是年龄差距太大，他比丁文明更可能成为包办婚姻的牺牲品。
正如他所预料的一样，连大舅和二舅都似乎得到了南滨方面的暗示，居然争先恐后地说：“那么多电子元器件需要进口，电子事业部真缺个搞外贸的。”
“是啊，这么大生意，张兵和小柱他们又没什么文化，没个自己人盯着不放心啊！”
“还可以跟小莲作个伴。”
那么多大事需要办，这点小事根本用不着费脑筋，刘思伟一锤定音地说：“既然小妹想留下，陈叔叔又没意见，那就去电子事业部吧。文明，具体职务你安排一下，千万别委屈了小妹。”
看着丁文明呆若木鸡的样子，章程幸灾乐祸，暗暗地说：文明哥，兄弟实在有心无力，你自求多福吧！
……………………………………………………………
正文 第六十五章 合作方案
交易会还在继续，海外订单也在不断增涨，但随着海外部总经理丹尼尔的一个电话，章程和刘思伟不得不满怀歉意地跟陈正淮道别，连夜返回香港跟正研究对策的商务部经理陈浩、财务总监王秉存、海外部副经理亨利·皮尔斯等总部高管汇合。
yuedu_text_c();
“董事长，姚律师到了，正在会议室一起等您和章工。想到会议可能会开到很晚，我已跟和记茶餐厅订了夜宵，什么时候需要什么时候让他们送来。”
连香港公司的一半同事都去内地帮忙了，总台接待梁宝儿身兼数职，现在又兼任起董事长秘书。
刘思伟和章程一进门，她就抱着文件快步迎上来，圆圆的脸蛋上镶嵌了一双杏眼，笑的时候，左边脸颊有一个浅浅一印的酒窝。一头乌黑发亮的秀发，走动时伴随臀部的摆动而左右摇晃，一举一动都撩人心脾，难怪被大家戏称为nb电气的万人迷。
“辛苦了。”
刘思伟微微点了下头，拖着行李箱边走边道：“梁小姐，麻烦你交班时跟杜小姐说一下，虽然我已经回来了，但明天不要接受任何预约。四星集团的李先生也一样，如果他再打电话来，尽可能找个婉转点的理由搪塞下。”
“好的，董事长先生。”
一楼冷冷清清，二楼却灯火通明。
商务部和海外部都在加班，电话铃声此起彼伏响个不停，打印机和传真机时不时吐出一两份英文或中文资料。十几位同事在会议室、商务部和海外部之间来回穿梭，连说话声音都比平时高几个分贝，一派异常忙碌的景象。
会议桌上堆满资料，白黑板上写满各种各样的数据，陈浩眼睛里都是血丝，王秉存头发乱得像鸟巢，企划总监谢程晖一反常态的叼上香烟，对衣着一向很讲究的亨利－皮尔斯连领带歪了都浑然不觉，可见大家有多么投入。
“抱歉，让各位久等了。”
刘思伟和章程没有上三楼，直接来到会议室，把拉杆箱往墙角边一放，就脱去外衣开始工作。
“董事长先生，虽然我之前看过一些资料，但对具体情况并不是特别了解。作为贵公司法律顾问，我还是最后一个发言比较好。”
王律师曾担任过两家上市公司的合规顾问，了解公司上市的所有流程，所以在nb电气合资合股等一系列问题上，需要他的专业意见。
“好的，王律师，”刘思伟掏出笔记本，开门见山地说：“西班牙的传真大家看了，也研究了，正如丹尼尔在电话里所说，老西盟没有任何诚意。考虑到他们被拒后有可能的反应，我们必须尽快拿出一套应对方案，以确保今年的盈利计划不受影响。”
“事实上他们已经有了行动，”亨利·皮尔斯放下刚收到的传真，抬头道：“西班牙时间二十一日下午三点，西盟市场部宣布其开关面板零售价全线下调25％－－30％，与我们的出货价持平，目的不言而喻，试图用低价战略稳住经销商，并把我们赶出欧洲和美洲市场。”
动作好快，刘思伟怵然一惊，下意识地问：“商务部和海外部是什么意见？”
陈浩看了一眼亨利·皮尔斯，回道：“产品不是一个档次，跟他们打价格战不明智，商务部建议以不变应万变，至少在他们的新产品推出来之前不调价。”
“我们海外部也是这么认为的，丹尼尔甚至为此特别打了三个电话。”
刘思伟深以为然，见章程也没什么意见，接着道：“那就进入下一个议题，大家都说说我们跟韩国四星之间有没有合作的可能性？”
“这个问题我们研究三天。”
陈浩起身走到白黑板前，抓起擦子擦掉上面的数据，一边用水笔写写画画，一边抽丝剥茧地分析道：“半个月之前，我们设想过竞争对手会有什么样的反应，甚至研究了好几种应对方案，唯独没有把合作考虑进去。一是想不到，二是不敢想，三是在国际市场拓展上只有阶段性目标，没有长远规划。
现在回头看看我们是怎么走过来的？一开始忙于申请专利，保护知识产权。设备投产后开始考虑怎么把产品卖出去。确定把开关业务独立出来后又考虑盈利多少，才能不影响nb电工明年底或后年初上市。走一步看一步，从未考虑过未来的国际市场占有率和未来的品牌影响力。”
他说得非常有道理，这就是跟国际接轨的好处，如果总呆在香江，他根本不可能想到这些。
章程很欣慰，在为他已具备一个职业经理人最基本素质而感到高兴的同时，也在自我检讨是因为事太多顾不上想，还是真想不到？毕竟作为一个先知先觉的重生人士，不应该犯这种低级错误。
“通过海外部同事李景浩和陈安妮反馈的信息，以及咨询公司提供的资料，我们可以确定四星集团的开关业务很一般，至少在资金投入和重视程度上无法跟旗下其它业务相提并论。首先没有独立工厂，所谓的五条生产线在为开关理事部提供服务的同时，还要为其它电子产品生产壳体和构件。
其次，市场占有率低，据海外部同事估算，其国际市场的占有率不足10％，韩国本土市场不到30％。这两个数字跟四星集团这个韩国第一大企业是不相称的。我们有理由相信，四星集团之所以作出那么大让步，完全基于四星开关面板在国际市场上的占有率和品牌影响力考虑。”
生怕大家听不明白，亨利·皮尔斯补充道：“众所周知，四星集团把重心一直放在家电和电子业务上。开关插座虽然不起眼，但却能一定程度上带动其它业务，尤其装饰材料业和家电业。”
刘思伟若有所思地说道：“这是不是意味着我们也要考虑到开关面板业务所带来的品牌价值？”
“是的。”
陈浩重重点了下头，不无遗憾地说：“由于我们之前更多考虑公司如何才能上市，不得不采用‘he蚌相争、渔翁得利’的营销策略，通过授予独家代理权，一个城市只发展一个代理商的方式，以最快速度出货，确保今年盈利能符合上市要求，以至于失去一大半市场，而且还回不了头。”
yuedu_text_c();
正如他所说，开关插座应该像螺丝钉等标准件一样无差别覆盖市场，而不是像现在这样一味追求眼前的产值和利润，挑三拣四的做，把自己未来的市场占有率和品牌影响力限制在一定范围之内。
然而，这个营销策略究竟是对还是错，要从站在哪个角度去看。
章程做开关插座是为了上市圈钱，nb电工只是一个圈钱的工具。陈浩则完全出于把nb电工做大做强考虑，不知道章程对资金的迫切需求。
nb电气同样需要发展，完全可以把它做成像老西盟那样的公司，章程意识到必须要对营销策略作一些调整，侧身问道：“亨利，我们现在真回不了头？”
“来不及了，”亨利倍感无奈地苦笑道：“海外部同事几乎都有了订单，我们不可能在同一个国家施行两种销售政策，除非我们愿意承担毁约带来的一系列后果。”
出问题不可怕，可怕的是解决不了问题，章程沉思了片刻，自言自语地说：“看来我们需要想一个两全其美的办法。”
陈浩跟亨利·皮尔斯对视了一眼，低
=>>(本章未完,请点击下一页继续阅读)