思。
“是不是不要紧，我只想知道你是否愿意合作？”，欧阳震华既不承认也不否认，将谈话的主动权牢牢的掌握在手中。
“怎么合作？我们公司的股价又能抬高到什么程度？”，约玛.奥利拉现在什么情况都不知道，不可能那么快就答应。
“股价嘛，可以在你们上周一的基础上上升百分之二十，换句话说，下周你们的股价会上升一倍以上，至于合作嘛，你可以找你们的副总裁聊聊，十天前有人从中华国去找过谈合作的事情，只不过被拒绝了”。
“有这回事？”，约玛.奥利拉蹙着眉头问道。
本来就想去中华国寻求进入的机会，可是有人找上门来了，却没有人告诉自己，岂能不郁闷。
“这个你不用问我，期待着你的好消息”，欧阳震华说完就将电话挂了。
现在对方就是手里捏着的蚂蚱，欧阳震华自然要拿捏一下，以前是自己这边的人去找他们，现在嘛，此一时彼一时了。
~看首发无广告请到《》
请分享
正文 第六百零二章 携手合作？放下电话，约玛.奥利拉马上就把副总裁找来询问是否确有此事。《》
当得知确有其事，约玛.奥利拉十分气恼，“那你为何不向我汇报，为何将对方拒绝了，难道你不知道我们的将重点去开发东方市场吗？欧洲市场竞争激烈，美国市场历来是摩托罗拉的专属市场，我本来打算将重心放在正快速经济增长的东亚，你却直接将对方拒绝了”。
“但是他们来的时候，你在韩国，就不好汇报，可是等你回到芬兰之后，我们公司股市又在大跌当中，没来得及说，来的那家公司我之前根本就没有听说过，又不是国有公司，在中华国内说不上话的，所以我就……”。
“你知道我们的股市为何会大跌吗？这是人家的报复，警告性的报复，你明白吗？人家这就是通过这样的方式告诉我们人家的实力，就因为你简单的思考，让我们公司平白无故的损失了几亿美金”，对方的话还没说完，约玛.奥利拉就差点咆哮一起。
“不会吧？他们有这么巨大的实力？”，副总裁显然不是很相信。
“不会？人家已经将电话打到我的办公室了，算了，不说了，我会提请董事会考虑对你的重新任命”，约玛.奥利拉实在是不想在和这个助手啰嗦下去，这种缺乏谋略和战略瑾密思维的助手差点将企业推向万劫不复，还是少让他参与高层决策的好，否则下次又不知道会弄出什么事情来。
周一开始，诺基亚公司的股价就开始上升，到了周三，上升到了上周一的正常水平，也就是在这一天，那位副总裁被改任东欧区总经理，待遇倒是没有什么变化，但是已经不能参与公司高层的决策了。
欧阳震华指示下面将诺基亚公司的股价抬高，自己并没有损失什么金钱，因为他们之前低价买进，又在高价的时候大量卖出，是狠狠赚了一笔的，就算投资一些在诺基亚的身上，他们还是有得赚。真要说到赚钱，干实业真的没有金融市场来得快速。
周四的早上，诺基亚公司的股价还在上升，也是在这天上午，约玛.奥利拉打电话给欧阳震华。
“奥利拉先生，我还以为你昨天就会打电话来呢”，欧阳震华的语气就像吃准了约玛.奥利拉一样。
“不好意思，昨天在处理一些公司的人事问题”，约玛.奥利拉委婉的说道。
一听这个话，欧阳震华就知道那位拒绝了赵润东的副总裁要倒霉了，只是不管出于何种缘由，他都不能去点破。
“o，奥利拉先生，考虑好和我这边合作了吗？”。
“首先谢谢欧阳先生的帮助，只是我还不太知道您说的合作是怎么个合作法？”，约玛.奥利拉没有忘记人家抬高诺基亚公司股价的功劳，这是建立一种友好姿态的基础，同时他也确实没搞懂对方的合作建议是什么内容。
“这个嘛，电话里面说不清，咱们见面谈，怎么样？”，欧阳震华委婉的提到。
“到香港来？”，约玛.奥利拉很有觉悟，这个时候他可没有想到让别人来赫尔辛基了。
“哦，不不不，到黔州，如果可以的话，麻烦约玛.奥利拉先生到黔州来一趟吧，我们在那里好好谈谈，怎么样？”，陈康杰让做那么多事情，真正的目的就在于此。
“黔州？……”，这个地名约玛.奥利拉还是第一次听到，所以还没搞明白到底是在何方。
虽然陈康杰做出了很多的工作，然而就黔州目前来说，还是不太为外人所知，特别是对中华国了解不深的西方人。即便打算到国内投资的西方企业高层，大多也只晓得首都，明珠，广州，鹏城等这些地方，对西部的了解几乎一片空白。
“对啊，你到了黔州筑城机场，会有人接你的，有问题吗？”。
yuedu_text_c();
“没有问题，我安排一下公司的事情，明天就出发”，约玛.奥利拉是个做事作风麻利的人，很有魄力，否则也不会在短短几年间让诺基亚异军突起，最后将中华国发展成他们的全球第一大市场……
六月20日，从来没有踏上过黔州土地的诺基亚公司总裁经过十几个小时的飞行，终于从首都国际机场转到了筑城机场，对他进行接机的级别也不低，anycall通讯公司总裁赵润东亲自带着一个车队来迎接约玛.奥利拉一行六人。
他们并没有马上到六只去和陈康杰见面，而是在赵润东的陪同下，一定人先到anycall通讯公司参观，特别是研究中心，当看到anycall通讯公司的研究中心里面有两三千研究人员正在忙碌，华人，西方人都有，约玛.奥利拉都为之动容，这是他在中华国见到的最强的研发团队，也是最包容的研发团队。
他们还只是看了anycall通讯一家公司研究部门，要是再加上国威软件和coy的部分，目前已经有七八千人的研究中心，会显得更加庞大。再加上一旁正在修建的高耸入云的三栋相连国内总部大厦，什么都不用说，这家公司的实力已经非常明了。
赵润东和约玛.奥利拉什么都没有进行实际的谈，就是只陪他走走看看，让他先了解到一些anycall通讯公司的实力，相隔一天之后，赵润东才带约玛.奥利拉一行前往六只，欧阳震华同时也从香港飞来了。
距离中考只有半个月的时间，陈康杰根本走不开，故而他们谈判的地点只能选在六只，完全是照顾陈康杰的需要。
“奥利拉先生，欢迎你能到黔州来参观，不知有什么感受？”，陈康杰与欧阳震华在康师傅办公大楼前的台阶上欢迎约玛.奥利拉的到来，陈康杰在与约玛.奥利拉握手的时候，随口问道。
“很不错，气候和我们芬兰很像，不冷不热”，奥利拉不想说企业怎么样或者研发怎么样，那会不利于他接下来的谈判，而选择像其他西方人一样，开口就谈天气。
其实约玛.奥利拉心里还很疑惑，怎么跑到那么远的一个食品公司里面来详谈，这里明显比省城要落后，而且，和他通过电话的欧阳震华人家倒是介绍清楚了，可是这个向他询问的青年又是谁，陪同他来赵润东只介绍了一句“陈先生”。
“是的，我知道芬兰很美，环境很好，真想有机会去看看，请，我们这边上楼谈”，陈康杰很随意的说道。
一行人并没有像正规谈判那样坐在会议桌的两端争锋相对，而且来到了顶楼欧阳震华的办公室，参与的人只有五个，陈康杰，欧阳震华，赵润东，约玛.奥利拉以及他的一个高级助理。其余的随行人员被刘凯和欧阳震华的秘书lisa招待到别处。
“二位，咖啡？茶？可乐？还是矿泉水？”，因为是在欧阳震华的办公室，所以他很自然的担当起了服务员的职责。
“中华的茶很有名，我们入乡随俗，喝茶吧”，约玛.奥利拉微笑着说道。
陈康杰对约玛.奥利拉的这种亲近的姿态很满意，既然是喝茶，欧阳震华直接将那一套紫檀木的功夫茶具搬到茶几上，大家可以放松的边喝茶边聊，选择的茶叶是黔州谭眉县的极品翠芽，实际上后来陈康杰才知道，许多顶级铁观音和龙井就是用谭梅县的绿茶制成的。
“奥利拉先生，尝尝我们本地茶叶，你们公司对中华市场的看法怎么样？”，陈康杰将欧阳震华已经泡好的一小杯茶端起放到约玛.奥利拉的面前，随口问道。
“谢谢”，约玛.奥利拉端起小紫砂杯学者陈康杰一样将挺热的黄绿色茶水一饮而尽，“嗯，这茶真不错，我以前没喝过，……我们一直以来都十分重视中华市场，很久以前，我们其实就已经进入了，只是规模一直很有限，在90年代的今天来看，我们判断中华市场潜力很大，极可能会超越日本成为仅次于美国的第二大移动通讯市场”。
在94年，约玛.奥利拉还不敢预判中华市场会超越美国市场，毕竟那边的市场很成熟，消费者富裕程度高，购买力强，而中华过虽然经济增长迅速，但是奈何底子太浅，贫穷状况依旧很深，对这种只有极少数人能使用的高消费方式还是很难大面积铺开，也就是说，他对中华国的经济未来是有信心的，只不过现在还把握不到会达到一个什么具体情况。
“呵呵，等你回芬兰，我送你一些带回去喝”，陈康杰笑着说道。
“可是我不会这种复杂的茶艺啊”。
“这不是茶艺，真正的茶艺比这个复杂得多，其实你可以随便用一个杯子就可以加上开水就行，比你们泡咖啡还简单”，欧阳震华谦虚的说道。
“奥利拉先生，你的选择是正确的，中华市场的确以后会成为一个很广阔的市场，至于会是第二大还是第几大市场，现在还为时尚早，不过有一点是可以肯定的，那就是潜力无限，上个礼拜的事情，我先表示一下歉意，那是我建议做的，不过呢，好在现在已经补偿回来了，现在是投入中华市场的最佳时机，我希望我们能够携手合作，打破爱立信和摩托罗拉的垄断”，陈康杰谈坦率的将话题引向今天的谈话重点。
~看首发无广告请到《》
请分享
正文 第六百零三章 成交？“具体怎么合作？”，说到正式的事情，约玛.奥利拉严肃起来。《》
“很简单，你们出技术，我们出资金和关系，形成战略同盟，在中华国内推行gsm移动网络系统”，陈康杰说的是很笼统的，细节的方面，不需要陈康杰出面。
“这样说的话，我们需要在中华国成立一家合资公司？”，约玛.奥利拉追问道。
“要成立合资公司，其实也没问题，不过我们就需要控股权，你们可以以技术入股”，陈康杰到是不排除一切可能的合作方式，只是在控股权上面，他是不会退让的。
到目前为止，陈康杰只有在和李超人的电厂与煤化工项目的合作中让出了控股权，否则在其余项目中，他都是变相性的独资，名义上是多家公司联合投资的，实际上追述源头，那些都是他的。在高技术领域，陈康杰是不会愿意放出决定权的，那样不保险。
yuedu_text_c();
“哦，不不不，我们不可能让出控股权，说实话，不是我们不相信你们，而是移动通讯领域属于当前的高科技方向，相对来说，我们更能掌握住未来的发展方向，以及整合企业内的技术链条，否则我们的成本会更高，风险也更大”，不得不说约玛.奥利拉在一定程度上说的是实话，不过这个话陈康杰并不爱听，总有点东方人不如西方人的意思，何况陈康杰怎么可能会不知道发展方向呢？
“说实话，你们不了解东方文化，不了解这里的市场和国情，由你们来掌控合资公司，也许管理会很规范，但是中间出现的问题也一定会有不少。再说了，就算我们同意，你们不觉得那不公平吗？我们花费十数亿美元成立合资公司，我们还要疏通高层关系，相当于我们出钱出力，可是你们却来控股，你不觉得你们的技术太昂贵了吗？”，陈康杰一连铺垫式的问了两个问题。
“从1962年开始，我们就涉足到无线电领域的研究，一步一步发展到现在掌握一整套gsm网络系统技术，这其中的努力和成本是无法估量的，希望你们也能理解”，约玛.奥利拉无非就是在说他们的技术很值钱，到了中华国以后，他也听说了一点点消息，就是爱立信和摩托罗拉形成了共同体，所以他就有点想奇货可居。
“当然，科学研究是最耗费心血的工作，这就是我们为什么有合作的基础，可是我们也不能夸大这种基础，昨天，你们应该去了我们的研究中心，那只是初步的，后面我们的研究中心会扩大十倍，只要有不断的资金投入，有一定的时间，我相信我们的研究人员能够开发出我们所需要的一切技术，，换句话来说，我们只是互相需要时间而已”，陈康杰有利有礼有节的说道。
“我们有机技术就能赢得市场”，似乎约玛.奥利拉还想挣扎一下。
“是吗？要是没有我们的参与，你有实力去和爱立信还有摩托罗拉竞争吗？坦率的说，你们现在没有这个实力，应该说还差很远”，要想拉拢，就先要打压，陈康杰深知这种谈判之道。
“可是没有我们的技术，你们光有资金也不行，毕竟那需要实实在在的产品和设备”。
“哈哈哈，哈哈，确实是的，所以我们是合则两利，分则双输”，陈康杰虽然是承认了对方说的有道理，但是脸上却是十分的轻松，一点点毫不在意，“不过呢，或许你忘记了一条市场规律，只要有金钱，没有什么是买不到的，如果我们合作不成，那么我们还有很多选择，与爱立信合作，与西门子合作，与阿尔卡特合作等等，可是你就不一样了，你的选择很少很少，或者往不好的地方说，你甚至都进不来这个市场”，陈康杰收住笑声说完，然后就端起一杯新茶品味起来。
约玛.奥利拉也跟着端起一杯茶，可是喝不是，放也不是，他脑子正在飞快的思考陈康杰的话。
不得不说，陈康杰是谈判的好手，不回避问题，但是又将地方逼到一个没有回旋的余地。给人感觉在人家的面前就只有一条路可走，这是陈康杰总爱玩的方式，当然了，这不是谁都可以的，需要有强大的实力做后盾，在强大的实力面前，一切阴谋诡计都是纸老虎。
等陈康杰喝了两杯茶，约玛.奥利拉才将自己手里的那杯茶灌进嘴里。
“干脆这样的，我们可以合作，但是各干各的”。
“我没有意见，这样也是一种方式，我们不拒绝任何合作的可能”，什么叫不拒绝啊，陈康杰本来最想的就是各干各的，但是互相之间又能紧密合作，各取所需。
而作为约玛.奥利拉来说，他也不想受制于人，他想根据他自己的想法去打造他未来的诺基亚王国。
“我们可以共享我们诺基亚公司当前的相关技术，这是我们能拿得出来的交换筹码，不知道贵公司……”，后面的话，约玛.奥利拉没有说出来，也不需要说出来，已经不言而喻了。
“如果你们愿意将你们的gsm移动通讯技术拿出来的话，我们能够支持你们公司进入中华国市场，而且还能提供一笔资金，支持你们的快速发展”，陈康杰也拿出了两样可交换的筹码。
“贵国正在大力吸引外资，鼓励西方企业前来投资，我相信我们能够顺利的进入这个市场”，约玛.奥利拉的意思是这点不需要支持，主要是想在价码上抬高。
“奥利拉先生，我真不知道是应该表扬你了解我们国家还是应该给你一些参考”。
“这话怎么讲？”。
“是的，在一定程度上你了解我们的现状和政策，我们推行改革开放以来，的的确确十分欢迎几乎一切投资，尤其是带有技术性的，可是呢，您又不太了解我们的做事方式，可以这么讲，欢迎您来投资是一回事，但是你何时能将那些证照办下来开展正常的业务又是另一回事，你信不信你可以今年提出申请，明年底你的证照才会下来”，陈康杰毫不留情的将对方的这点打算直接打击下去。
“怎么会这样？”，约玛.奥利拉，还真有些紧张起来，要是真的那样，那岂不是浪费一年多的时间，损失不小啊。
“哈哈，很正
=>>(本章未完,请点击下一页继续阅读)