兴旺一种心理上的压力，到时候谈起事情来也能够占据主动的地位。
郑兴旺连忙迎了上来，很是客气的说道：“薛少，迎接来迟啊！”说完便打发走了带路的服务员。
“郑总，我说了的嘛，让你在办公室等我便好！”，薛凡很是真诚的说道
“您可是我的大财主，我怎么能怠慢呢。”郑兴旺很是热情的说道
薛凡笑了笑，两人便到了郑兴旺的办公室，这件办公室的装修风格和星城的那件办公室简直是一模一样，看来这位郑总心里对“包装”这个词语的理解很深啊，商场上很多事情都是有技巧的，包装就是其中一门比较深的学问，和人谈生意，你穿着打扮的一幅居家形象去，那谈判的效果肯定是不会那么如意的。
郑兴旺的办公室装修虽然显得奢华了点，但是给别人的感觉那就是财大气粗的表现，实力很雄厚，不用担心资金等方面的问题，或者说给人一种很有底气的感觉，这就是一种“包装”。
薛凡很直接的坐到了沙发上面，翘起了二郎腿，脸上的笑容也渐渐隐去，说道：“郑总，说正事之前，我想先问你个问题。”
“您说，我知无不言！”郑兴旺也坐在了旁边，并没有坐在他的那张老板椅上。
“你了解澹台无盛的身份吗？”薛凡问道，这个问题很关键，或者说从今天澹台无盛自我介绍的那一刻起，在薛凡的脑子里就一直有这个疑惑。
“恩，了解的不多，我只知道他是澹台家族的人，家中排行第三，现在是京大的教授。”郑兴旺将自己了解到的说了出来。
果然，还真是澹台家族的人！薛凡心里一震，这人还真是不能从职业上面看出深浅啦，谁会想到在华夏国大名鼎鼎的红色顶级家族中人会跑去做个教授呢？而且这人还是家族的核心成员！
“我知道了，可是为什么他会跑去做个教授呢？”薛凡问出了心底的疑惑，尽管他也没指望郑兴旺会给出答案
“知道一点点，好像听说了为了他的妻子吧，其中的内情我不是很了解，这个还是我听别人说的。”郑兴旺给了一个答案。
薛凡听了倒是隐约有了点猜测，想不到这个澹台无盛还是个情种嘛，还真没看出来，如果是为了妻子而放弃一些东西倒是很合理的，“情”之一字，古往今来没有谁能给个肯定的见解，为了美人不要江山的人还是大有人在的。
“郑总，不知道这一个月以来你的生意怎么样啊？”薛凡的问题跳跃很大，突然间关心起了别人的生意
“从上次薛少将那两份菜谱给我以后，每日的生意都很好，这还要好好感谢您呢。”郑兴旺笑着说道
“如果郑总方便的话，我想知道这一个月以来为了这两份菜肴而来的客人有多少？”薛凡直接问起了别人的商业秘密
一家公司的销售情况一般是不会对外公布的，就算是对外公布也有着相当的水分，除非你是垄断行业的，没人竞争，你完全可以让别人知道，就好比后世的移动，每日的销售情况公布出来都是一个天文数字，就算其他的竞争对手知道了又如何？你甭管我是否高调，我就是第一，你能怎么样？
郑兴旺听了薛凡的问话没有一点的犹豫，马上说道：“在华夏我有八家餐厅，当时拿到您给的秘方以后，我在几家餐厅所在地的地方电视台、报纸上面都做了相关的宣传，近一个月以来，每家餐厅平均一天要卖出六十份左右，每份一千块华夏币，每天进账六万左右，一个月大概是一百八十万左右，八家餐厅一起大约有一千五百万，京城店和江口店要比平均水平强点！”
“每份？什么意思？”薛凡有点疑问
“这是我想出来的，就是两份菜肴捆绑销售，二合一，一起一千块！”郑兴旺笑着回道
一千五百万，什么概念？薛凡脑袋有点晕，这简直就是暴利嘛！他很是感慨，华夏国的有钱人还真多啊。
薛凡当初将那两份秘方交给郑兴旺的时候却是没想到能产生这般的效果，他之所以那么爽快的将秘方交给郑兴旺是为了平息郑兴旺的不满，也是担心郑兴旺背后出幺蛾子，同时还有一个很大的想法，他要从中获取些东西。
谁都知道，要钓鱼，那你首先得有鱼饵，那种姜太公钓鱼的方式只能是神话传说。鱼儿闻到鱼饵的腥味才会上钩，当时的薛凡如此爽快交出秘方就是在钓鱼，那他要钓的就是郑兴旺，或者说是郑兴旺能给他带来的金钱！
很明显，现在这位郑总要上钩了，薛凡想想那几千万的华夏币都有点热血沸腾的感觉，说到底，薛凡是个俗人，俗人就有欲望，人活一世说到底不就是为了活的更好，更自在吗？勾心斗角为的是什么？还就是利益！
薛凡在重生的那一刻起，要做的事情很多很多，但是做这些事情的时候是需要有庞大资金支持的，两手空空何谈理想抱负？
就在这时，一直观察薛凡表情的郑兴旺开口说道：“尽管之前一个月效果很好，但是最近一段时间有降温的趋势，毕竟什么东西吃多了都会腻味的。”
薛凡听了很是赞同，什么新奇的东西刚出来的时候往往会得到很多人的追捧，但是过了那段之后，便会渐渐平静下来，现在这两份菜肴如此受喜爱还是有很多深层次原因的。
沉思了一下，薛凡平静的说道：“那我们就让温度继续上升”，语气很是坚定自信。
而郑兴旺听了以后，再也无法平静，身体嗖的一下就站了起来！
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正文 第五十章 我六你四
薛凡的话让郑兴旺很是激动，坐在沙发上的身体猛的就站了起来，郑兴旺之前便有过猜测，所以很明白薛凡这话的意思，什么叫温度继续上升，有什么办法能让温度继续上升呢？
当然是餐厅另外再推出几种这类的失传菜肴菜肴啊！为什么之前推出的菜肴如此受欢迎，郑兴旺自己是明白的，虽然现在很多大的酒店都有满汉全席这类的菜，但是那些都不是什么正宗的，前朝皇室的御品菜肴在外面是不会流传的，只有当时的御膳房才有配方和做法，可以说那是机密。
存世的很多关于满汉全席的记载以及资料都是后人经过整理后所得，原本的配方因为前朝的覆灭而消失在了历史的长河里，虽然郑兴旺不知道薛凡为什么会有秘方，可是这不是关键，关键是郑兴旺知道那秘方是真的就行。
自己就是做餐饮的，当然对大名鼎鼎的满汉全席十分了解，并且郑兴旺还亲自到其他的大酒店尝过，可是那味道和自己餐厅推出的简直就没法比，尽管外形看起来差不多，可是菜的味道却比自己餐厅的差了很多，这就是那份秘方的珍贵所在了。
同时再加上自己的宣传手段等等一系列的手法，这样才有这般的成功，可是这秘方就只有两份菜的菜谱，实在是少了点，很多有钱人在吃了几次后渐渐的也就感到腻味了，这个从最近的收入额上面可以很直观的看到，尝过甜头的郑兴旺心里很是着急，但是着急也没办法，秘方在薛凡手里，他不给你，难道去抢？就算有这个想法，郑兴旺也不敢去实施啊。
人家薛凡的父亲可是国内的高级干部，实权人物，你去打他儿子的主意能讨到好？还有，在江南省呆过的郑兴旺很清楚薛大少狂扁丁少的情况，为的还是省委副书记的女儿，如果自己那天在自己餐厅见到的女孩子就是苏副书记的女儿话，那证明薛凡和苏娜关系不浅。
一个后面站着两位省委常委级别的人，他一个商人敢去撩虎须吗？商人讲究的是和气生财，犯不上搭上自己的性命吧。
“薛少，您的意思是？”郑兴旺激动的问道。
“我每个月会给你两份菜肴的秘方，这就是我的意思。”薛凡笑着说道
其实如果不是在京城遇到郑兴旺，薛凡也会在回星城以后去找他的，尽管这一月左右都没去星城餐厅，但是薛凡猜都能猜到是个什么场景了，就是这个火红的程度有点超出想象而已。
“那您有什么要求吗？”郑兴旺征询着问道，他这回可不相信无端会有惊喜的，上次是薛凡是有求与他，但是这次可没有啊。
“很简单，我要卖出利润的五成！”薛凡仍然是不慌不忙的说着
果然，天上不会无故掉馅饼的，郑兴旺一听薛凡要五成的利润时心脏紧紧的收缩了一下，上个月卖出了一千五百万，除去开支等等杂七杂八的费用，利润大概有一千两百万左右，五成便是六百万啦！这简直就在割他的肉啊。
“薛少，能不能少点？”郑兴旺问道，既然是谈生意，讨价还价是必须的。
薛凡呵呵一笑，面上的表情很是玩味，说道：“郑总，如果接下来没有我的秘方会是个什么状况？”
还能有什么状况，虽然还是有人会继续来吃，可是绝对没有之前那般火爆程度了的，对于这点郑兴旺想都不用想就知道，没有犹豫，直接开口道：“尽管我不愿意承认，但是在薛少面前我还是实话实说，餐厅的生意肯定没有之前那般好的。”
这句话博得了薛凡的好感，他觉得合作的双方就应该诚信一点，不然最后的结果便是一拍两散，点了点头，说道：“我想郑总的话还是有点水分，如果我预计没错的话，就是这两份菜肴的销售额将减少七成左右，郑总你认为呢？”
虽然郑兴旺不愿意承认，但是对这个数据还是认同的，点了点头认同了薛凡的话
“还有一点，有了这些失传的菜肴，同样能带动你餐厅里其他的收益，有助你在其他地方打开市场，可以说这些秘方就是你郑总最大的底气，做餐饮行业最重要的是什么？不是你餐厅装修的多么豪华，也不是食品卫生做的多么到位，重要的是让客人能吃得爽口，味道超绝！要有特色”薛凡继续说道
薛凡之所以这么说，是因为他知道后世就有很多这样的例子，明明看起来很上档次的酒店，可是里面的饭菜吃起来却是一点特色都没有，为什么那么多人宁愿跑到小店子里去吃，就是因为小店子里的菜很有特色嘛
“看来薛少对餐饮行业还是比较很了解的，事实却是如此，装修豪华和卫生到位都是为了提高档次，如果外在档次提高了，而饭菜的质量一般，那客人也是会极大流失的。”郑兴旺说道，这会的他感觉很无奈，谁叫自己没秘方呢，主动权根本就不在自己手上。
“那郑总的意思怎么样？同意这种分成方式吗？”薛凡笑着问道，语气很轻松，没有一点急切的意思
这个是谈判的时候必须的，不能急躁，这样才会给对方一种万事皆在掌握中的错觉，这样在心里上便会给予对方压力。
“薛少，我也和您说吧，别看销售额很高，可是各种宣传费用也是一笔不小的开支，还有一些关系需要打理，同样也是一笔很大的费用，所以实际上利润真的没想象的那么多，每个行业都有它的潜规则，我的餐厅不比其他的一些小店，有些东西没做这行的人是不会清楚的。”郑兴旺苦着脸解释道
“这些我就不多问了，那多少分成郑总能接受呢？”薛凡笑眯眯的问道
郑总沉思了一下，然后抬起头，望向薛凡说道：“六四分成，您拿四成！”
“好，成交！”薛凡没有一点犹豫，很是爽快的开口了，脸上的笑容很是欢快。
本来薛凡之所以把分成提的那么高就是等着郑兴旺讨价还价的，就算只拿三成薛凡也可以接受的，想不到郑兴旺还是个很厚道的人，直接就开出了四成的价格，那还有什么好犹豫的，当然是立即答应啦
当郑兴旺看见薛凡脸上的表情时就知道自己可能上当了，不过他也就是郁闷了一下，随即心情便轻松起来，能够给薛凡这么高的分成其实他也有考虑的，郑兴旺看重的是薛凡这个人，或者说是薛凡的身份，每个成功的生意人后面总会有政治力量的支持，不然早就被埋没在商海之中了。虽然薛凡不是政界中人，但是架不住人家有个好爸爸啊！
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之后，薛凡和郑兴旺在办公室里签署了协议，按照约定的六四分成方式，双方可谓都是皆大欢喜，同时薛凡也将两份秘方交给了郑兴旺。
只是在薛凡要离开的时候，郑兴旺问了一句：“薛少，多少才是您的底线啊？”
“三成！”薛凡笑着回答道，说完便潇洒的离开了郑兴旺的办公室，留下郑总呆呆的一个人在那站着。
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正文 第五十一章 试探苏家
薛凡离开餐厅以后便直接去了澹台无盛的那家古玩鉴定中心，和澹台无盛进行了交易，虽然都不是什么大的物事，但是年代够久远，有几样物件还能找到相关的出处，所以澹台无盛出的价格也是相当的不错，薛凡一起交易所得华夏币为一百二十万，算不上多高，但是对于现在的薛凡来说已经足够了。
交易完成后，澹台无盛开了一张支票交给薛凡，在薛凡走的时候还很热情的邀请薛凡有时间经常来做客，当时的薛凡听了很感好笑，自己和澹台家族的人可真是有缘啊，到哪里都能遇到，不过他还是很真诚的点了点头，算是接受了邀请，不过下次和澹台无盛见面可能就不是在这家鉴定中心了。
对于上次无奈之下被澹台明月威胁的事情，薛凡一直都是耿耿于怀的，这件事情终归是要解决的，不然总会是个隐患，所以薛凡决定在京城的这段时间会找澹台明月出来谈谈。
薛凡大摇大摆的呆着一笔巨款回到了苏家的四合院，时间也到了黄昏时分，之前和郑兴旺签合约以及和澹台无盛谈交易都花了不少的时间。刚刚进到内院的大堂，薛凡就被入眼的场景惊了一下，苏老爷子正好整以暇的品着茶，瞧那样子好像是在等着什么人，旁边薛兵和张玉艳也皆然在座，还有苏家的几位也在。
这是个什么情况？不会是在等我吧？薛凡大胆的进行了猜测，自己一个小字辈你们一群人用得着摆出这么大阵势吗？
薛凡笑了笑，首先对着苏老爷子打了个招呼，说道：“外公，在泡功夫茶啊！”
“回来啦，坐吧。”苏老爷子笑着说道，笑容很是和善
薛凡这回是完全肯定了下来，看来大家等的人还真是自己，点了点头，直接就在挨着苏娜旁边的一个空位上坐了下来，貌似也就只有这么一个位置了。
坐下来以后，薛凡还趁机望了苏娜一眼，只是苏娜的表情好像很是奇怪，脸上红红的，兴许是察觉到了薛凡的目光，她还低着头白了薛凡一眼。
有情况！这是薛凡的第一感觉，或许和自己还真有关系，难道苏家的人知道自己和苏娜谈恋爱的事情呢？可是这也用不着这般的大阵仗把！
“小凡，听说你今天在潘家园那边淘到了点好东西？”，苏老爷子笑着问道
“也算不上什么好东西，就是淘到了一个鼻烟壶而已，小古董而已！”薛凡表现的很是谦虚，不过当他这话说出来的时候，旁人的眼神很是古怪，几百万的东西也是小古董？那什么才算是大古董？
“年轻人谦虚是好事，但是过度谦虚便是过了！”苏老爷子笑着说道，其中暗含着一点别的意味。
“是，小凡受教了！”薛凡面色一整，虚心的接受了老爷子的教导。
“能把那样物事给我看看吗？”，苏老爷子征询着问道，对那件鼻烟壶他也有点好奇，尽管身为国家领导人，但是没有这方面的爱好，所以平时也不是很关注这些，今天听刘宇他们说起才知道薛凡淘到了一件价值不菲的古董。
“看您说的，别说是看了，您要是喜欢的话，送给您也行啊！”薛凡笑着说道，表现的十分的大气，几百万的东西说送就送。
苏家的其他人更是有点震惊了，这小小年纪看不出来还有这么大魄力，看来对待薛凡还真不能用平常的眼光。薛兵的表情就很是有点怪异了，自家的这个儿子现在做事好像都不越来越成熟了。
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