就在这住了。”骆川洗完澡,就一丝不挂来到苏苏的身边。
“你不回家,那她呢?”
“你是说我妻子吗?”
“她家里面来人照顾了。还有,以后我们只能在宾馆见面了。”
苏苏点了一上头。
等苏苏洗完了,骆川就带苏苏出去吃饭。
在这个晚上,骆川像精神过剩一样又要了苏苏一次。看到他在自己身上折腾,大汗淋漓的样子,苏苏就想,骑在我身上的男人,会是我的男人吗?
苏苏心『乱』如麻。问自己到底是否爱上了他。苏苏答不出,不能否认苏苏被他的出现慑住了心神,经常想念他,『摸』不清他的底细,却有股强大的情欲力量把苏苏吸进去。
从这晚以后,苏苏和骆川都沉浸在疯狂的情爱里,每天,苏苏都满足了骆川的欲望。苏苏因为爱着他,也就一次一次的满足了他。
第十二章(2)看不起病
第十二章(2)看不起病
叶蕾蕾一下出租车,就直奔公司来。叶蕾蕾刚到公司大门口,远远地她就望见赵光明在公司的大门口等着她了。赵光明旁边还站着公司的三个副总经理,还有公司很多中层管理人员,样子有点像欢迎她归来似的。
“欢迎飞龙公司的大英雄回来!”赵光明一脸笑容,看见叶蕾蕾下了车,就老远走向叶蕾蕾,伸出手,意思要和叶蕾蕾握手,叶蕾蕾不知道什么回事?
为了打开开南市市场,上个月十日叶蕾蕾就领命下到开南市蹲点了,如今天开南市市场已经初步打开了,叶蕾蕾也放心下来了。离开甘海整整一个月了,今天终于回来了,在回来的路上叶蕾蕾就已告知赵光明说,她中午就要回到甘海市,跟赵光明想请几天假。这一个月来,她实在太累了,她想休息两三天才去公司上班。
没想到,赵光明接到他请假电话后,赵光明却要她一回到甘海市就马上赶到公司来,说公司有要事和她商量。叶蕾蕾一脸纳闷,自己又不是公司的领导,只是一个普通医『药』代表,最多只能说进入公司以来,自己的表现一直让赵光明大加赞赏。现在想休息两天又不成了。
一路上,赵光明打来了几次电话,一再问她到那了。叶蕾蕾想公司可能真有急事,所以一下车连午饭都来不及吃,直往公司赶来。
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“赵总,不是说公司有急事吗?”
一听到这话,赵总哈哈大笑起来,说:“欢迎我们的英雄回来这也是急事哦!”这时,叶蕾蕾才明白了过来。
“你用了二十多天就能打开了开南市市场的大门,我们公司上下都炸开锅了,本来今天我有一个重要会议要参加,但知道你今天回来了,就推辞了。你打开了开南市人民医院,意味着我们飞龙公司在开南市的市场打开了,你可以休息一个星期,也可以出国去度假,地点由你选,费用由公司全部承担。你立了功,这是给你特殊礼遇!中午我们班子全体成员在长城大酒店设宴欢迎你。我们现在一起去长城大酒店。
“赵总,我很想回去休息一下,我确实累极了!饭中午就免了吧!”
“包厢我已经订好了,怎么能不去呢!”
“赵总,我真的很累,只想回家去睡觉三天天夜!”
“饭也要吃呀!”
“不了,赵总,你让我回家睡觉去吧!”
在叶蕾蕾的一再坚持下,赵光明想了想,无奈地点头同意了,说,“那我和大伙去了。”
“谢谢赵总对我关心,那我走了!”
“让我的司机送你回宿舍吧!”
坐进车里,叶蕾蕾象突然想起了什么,对正发动车的司机说:“请你把我送到市棉织厂生活区!”
“叶小姐,你家在棉织厂吗?”
“都在那住三年了,这个月来,实在太累了,我想到家后就可以睡下三天三夜!”司机好像不太明白叶蕾蕾的意思,但又不好再问下去了。于是,便说“好的!”
是啊,自从上个月十号去开南市,叶蕾蕾就一直在开南市东奔西跑,忙了,就少和夏小雨、苏苏她们两人联系,现在回到甘海市了,叶蕾蕾真的很想她们了。她今天要回去看看,说真的,回到那个租屋比到宾馆睡觉,她觉得踏实,睡得安稳。
奥迪a6在大街上疾驰……
从公司到棉纺厂,路口实在太多了,数不清的红绿灯,要走最少也要四十多分钟。叶蕾蕾想在车上打囤一下,刚闭目一会儿,但什么也睡不着,脑子像快速飞转的车轮也在飞转着,不知为什么,叶蕾蕾突然感觉到头很胀痛。
此时,叶蕾蕾的脑海里正在盘点着她进入医『药』代表行业八个月来的每一天……
随着医『药』品种的增多,医『药』公司之间的竞争也越来越激烈。由于生产『药』品的企业自己并不具备销售渠道,一般都是把『药』品给专门的销售公司代理销售,总代理再向下分销,这样一条链路下来,层层加价,这些翻了好几番的加价从哪里来,羊『毛』出在羊身上,最终挖空的是老百姓的腰包。
这就是现在老百姓为什么看不起病,吃不起『药』,住不起院的原因所在。一般医『药』代表会通过各种关系给医院的院长先打招呼,然后亲自给院长和『药』剂科主任“进贡”。按照行规,每种『药』进医院前都需要交纳“进院费”,一般的三甲医院在1.5万元至2万元左右,二甲医院1万元左右。胆大的医院院长就敢直接收,而那些胆小的且做事谨慎医院院长一般不敢收钱,一般是等医『药』代表把钱给了『药』剂科主任后,『药』剂科主任会心神领会地把大头贡献给院长。
不过,不是说交完了“进院费”,就能表示医『药』公司就能卖出『药』去。如果这么简单,也许医『药』代表会真的失业了。这才是“万里长征”走完的第一步,接下来,该是医『药』代表发挥自己的攻关能力了,需要医『药』代表去打通有处方权的医生。现在名称不同,但实际上治疗同一种疾病的『药』品太多了,最终谁卖得好,就看谁给的回扣多。一般一盒『药』,要给医生20%左右的回扣。保健品和针剂成本低,能给医生30%的回扣,这也是医生多让患者输『液』的原因之一。
医生对『药』房购买了哪些新『药』或者特效『药』不是十分清楚,这就需要医『药』代表“提醒”。为此,叶蕾蕾必须经常请医生吃饭、喝茶、打牌、唱歌、旅游。只要把“感情”处好了,即使回扣比别的『药』品低,医生也乐意开这种『药』。
这八个月来,可以说让叶蕾蕾最精彼力尽的日子。平时,叶蕾蕾特别忙,一周有七天,五天用来跑医院,两天穿梭于各种娱乐场所和饭店陪医生。此外,叶蕾蕾还经常会接到“联系”医生的电话,不是让她送某个东西到某地方,就是让她出来“埋单”。
叶蕾蕾的公司是中外合资企业,为了打开销售,公司很舍得下大血本。为了能够招揽到更多的生意,公司不断地雇佣很多年轻貌美、口齿伶俐的大学毕业生,当然这些大学生大都是女孩子。经验告诉女医『药』代表的业绩一般要比男医『药』代表好。
医生记录开了多少『药』,叶蕾蕾就得如数付给回扣。每半个月,叶蕾蕾就会按照事先讲好的回扣,把钱直接付给医生,不需要任何单据。
当然,除了医生,叶蕾蕾要用钱“攻”关的地方还很多:『药』房管仓库的,不疏通的话他会假称没货,不给患者拿这个『药』;『药』房做电脑统计的,按时给你统计本周或本月这个『药』一共开了几盒、是哪些医生开的;财务科负责结账的,不“攻”关好他会拖着不支付货款。
以前,叶蕾蕾还没做医『药』代表,只是听说过,有关医院回扣啊,红包啊的事情,也没有太在意,毕竟这也是社会越来越“现实”过程中一个很普通的现象,现在进入了医『药』行业,日积月累,耳薰目染,随着了解的深入,是越来越触目心惊!一个出厂价只有20元的『药』品,卖到了患者手中的时候,价格也许就已经是200元了!这就是中国的医疗现状!
而制『药』厂家在『药』品审报的时候也会把这些中间流通环节的利益,这些加价考虑进去,虚高所谓的“制造成本”,以求最终可以审批下比较高的市场零售价。据介绍,为弥补『药』品流通领域的高额成本,『药』厂或多或少都会虚高制造成本。按照规定,实行『政府』定价和『政府』指导价的『药』品,其价格要由当地物价部门最终确定。物价部门在对部分新『药』的成本核查发现,『药』厂有重复计算原料及材料费的,有增加包装材料费的,有虚高人工费的。还有的『药』厂,用低廉价格买来现成方子,却在成本中加上高昂的研发费。
随着叶蕾蕾做医『药』代表时间越来越长,她发现有时回扣并不是唯一的“法宝”,“感情公关”有时显得更为重要。不少医生刚开始对她内心有抵触情绪,觉得只是利益关系。叶蕾蕾就从建立感情入手,比如带他们的小孩节假日外出玩耍购物;在叶蕾蕾随身带的捧挎包里,叶蕾蕾专门有一本日记本,里面写满了医院一些关键人物的结婚纪念日、生日等。哪个医生喜欢喝酒、抽烟,哪个医生喜欢打牌,哪个医生喜欢洗桑拿,这些都是叶蕾蕾需要掌握的。经验告诉叶蕾蕾,只要投其所好,对“症”下“『药』”,就没有攻不破的堡垒。慢慢地很多医生和叶蕾蕾就成了朋友,对她的『药』也会格外关照。叶蕾蕾一下子销售就提高了。公司的赵光明欣赏她的才干。
一开始,叶蕾蕾感觉到做医『药』代表的滋味真不好过。跟医生低声下气不说,还时常觉得自己失去了做人的尊严,忍气吞声,不敢反抗。有时一想到老百姓看不起病,住不起院,开始叶蕾蕾也确实很心痛。叶蕾蕾的心渐渐地放开了,她常想,现在全国都是这样了,她又能怎么样呢?自己也是为了生存和活着,再说这总比那些贩毒的人好吧。叶蕾蕾也就不再考虑这些了。
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想着想着,叶蕾蕾的头再也不痛了。司机以为叶蕾蕾睡着了,就提醒着她,“快到棉纺厂了,住哪栋楼,我送你到楼下吧!”
“谢谢你了,不用了,你就送我到厂大门口就回去吧!”
“这怎么行啊?让赵总知道了,我非失业不可!”司机很老实,仍坚持要开车送她到楼下。
“这和你无关啊,是我自愿要求的,你回去吧!”
“那,那……。那好吧!”
“嗯!”
不到五分钟,奥迪a6就来到了甘海市第二棉纺厂的大门口,然后缓缓地停下。司机先下了车,为叶蕾蕾打开了车门。
“谢谢,你辛苦了!”
“都是为了一碗饭,你比我更辛苦呢!”
叶蕾蕾下车后,司机就把车掉头,很快地,奥迪a6就消失在大街如织的车流中去了。
第十二章(3)小雨哭了
第十二章(3)小雨哭了
一年之中的春天来了。一连下了好几天的雨。这个恼人的季节,浓重的水汽时刻都弥漫在人的周围,仿佛要让人窒息似的。
一个晚上,夏小雨坐立不安,心急如焚。她正孤独地站在出租房的阳台上,看着天上的雨,内心很是悲戚。
夏小雨在想,该怎么办呢?快下班时,接到弟弟的电话,说年过七十的老父亲病了,住院治疗几天了,仍没见好转。现在没钱交押金了,医院把『药』给停了。
接到弟弟的电话,可把夏小雨急死了。又是晚上时间,没有车回去了。从甘海市到夏小雨所在的那个国家级贫困县,仅一个单程也要坐上十个小时的路。但最让夏小雨心烦的事不是回家路途的遥远,而是自己现在没有一分钱要带回去给父亲治病。现在转正是转正了,但转正的第一个月工资全部都用在请科室同事吃完了,而且还透支呢!自己这几年来,没积蓄有一分钱,这几年来夏小雨一直是个聘用护士,工资低得可怜呀。自己一个月基本工资加上夜班补助、劳动费也不过七佰多块钱,除尽生活费、房租、日用品,就所剩无几了。那怕剩下一点的,全都花在平时医院里同事的红白喜事上了,夏小雨的存折没有一分钱了。不能这样光着手回去呀!参加工作这么多年了,这样空着手回去有愧于父亲和母亲啊!
不知为什么,泪水忽然汹涌而下,很多个被夏小雨遗忘的记忆又一次清晰地『荡』漾在眼前。那个风华正茂的父亲带着夏小雨去上学的情景;那个风华正茂的父亲一眼不眨守在母亲病床前的情景;那个风华正茂的父亲光着膀子在家里的宅基地上忙碌的情景……而今,他却老了。
从在夏小雨的印象中,父亲和母亲之间是一对模范的夫妻,从没见他们争吵过。父亲和母亲都年纪大了,特别父亲,长年患病,『药』物常不离身过。弟弟师范毕业后,就在离家三十多公里的山弄当小学教师,至今,那个弄场还没通路通电呢。父亲之于自己就像是一座高山,他擎起了整个家,承担起家的所有花销,全部生活,直至弟弟参加工作以后。
夏小雨从小到大,很听话,父亲从不训斥她。20多年来,父亲虽然文化不多,但,他从没有让他的一个女儿和儿子受过委屈,他给了他们的全部。面对生活的困难,父亲从不叹息和抱怨,父亲总是告诉夏小雨没有什么过不去的坎,父亲用自己的双手和汗水让所有的困难都变的简单。在那个弄场里,女孩子能走出山门去读书,只有夏小雨一个。尽管自己现在工作、生活还不尽人意,但和那一些一读完小学就缀学在干农活的同龄人来说,夏小雨是幸运的。
20多年来,夏小雨都在依赖着他生活;20多年来,夏小雨未替他分担一丝责任;同样的20多年,夏小雨正在走向似锦年华,而父亲却快速的老去。岁月的熏风无情的刮过,一拨又一拨,持续不断,父亲真的老了,皱纹已经深深的刻在他的额头。整整20年过去了,夏小雨才渐渐体会到这些。
傍晚,弟弟在电话里告诉她,父亲住院的这几天里,医院里已经下过了两次病危通知书……。
此时,夏小雨抬头抵望着天空,任凭泪水肆意溢出。她要想办法借到钱,明天马上回家,她要尽自己的一份孝心。
夏小雨想到要向叶蕾蕾借钱。于是,阳台返回屋里。从包里掏出电话,就给叶蕾蕾拨过去。叶蕾蕾自从到医『药』公司上班后,有时应酬回来晚了,就直接到宾馆住了。前一周她从下面的开南市回来了,夏小雨一周就见过她两次,分别了一个月,叶蕾蕾回来了,这让夏小雨和苏苏分外高兴,三姐妹同吃同住了两晚三天,她们有着说不完的话,如今叶蕾蕾又下到地苏县去了,叶蕾蕾才走后几天,苏苏又走了。
这段时间苏苏好像也很神秘,也不经常回来住。夏小雨也不知道她在外面做些什么?现在出租屋只剩下夏小雨一人。夏小雨想到要借钱,但却不敢向同事借钱,她不想让同事看不起她,她觉得现在只有叶蕾蕾能帮自己忙了,叶蕾蕾在医『药』公司上班,夏小雨曾经听苏苏说过,在医『药』公司上班收入不错。想到这,夏小雨决定给叶蕾蕾打电话。
夏小雨:“是蕾蕾吗?”
叶蕾蕾:“是夏小雨呀?你吃饭了没有?我今天累死人了。”
夏小雨:“我吃过饭了。”
夏小雨:“蕾蕾,我有个事想求你帮个忙。你方便讲话吗?”
叶蕾蕾:“没事,我到外面接听。”
夏小雨:“我——我都不好意思开口了。”
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叶蕾蕾:“小雨,你什么变得吞吞吐吐了,我们还分谁跟谁呀?难道你已经忘记了我们的誓言啦!”
夏小雨:“不是,只是——我真的很难开口。”
叶蕾蕾:“你说嘛,有什么大不了的事?”
夏小雨:“我想——我——想跟你借两仟块钱,我急用。”
叶蕾蕾:“不就是两仟块钱吗?我还以为天要塌下来呢!这还不是小事,我明早打到你卡上就是了!要是我现在甘海我一定拿过去给你!”
夏小雨:“我明早七点之前急用呢!”
叶蕾蕾:“等吃完饭我就送过去。”
夏小雨:“蕾蕾,谢谢你。”
叶蕾蕾:“我们之间还分谁呀,谢什么呀?对了,是不是出什么事了,你从来不借钱的,你一定有什么事隐瞒着我?快告诉我,不然我老是担心着你呢!”
夏小雨只好如实把父亲在家患病没钱交押金,医院给停『药』的事讲给叶蕾蕾听。叶蕾蕾在电话里骂了一句:
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