，心脑必康胶囊就顺利地进入甘海市第二人民医院，顺利地摆到了『药』房里的『药』架上。
万里长征终于走出了第一步。接下来叶蕾蕾的工作将更加具体化和数字化，战场已移至医师这边了。如何让门诊部、住院部的医师们在上班的每时每刻都想到心脑必康胶囊，都让他们开心脑必康胶囊的处方？这又将是一个很艰巨的任务。
叶蕾蕾计划目标是月销售10000盒，这可不是一个小数。计划实现了，意味着叶蕾蕾仅在心脑必康胶囊这种『药』品月收入这达两万元。
第一战场是医院的心血管科，第二战场是内一、二、三科，这些都重点突击对象。又一个晚上过去了，叶蕾蕾终于制定出了如何调动医师积极『性』实施方案来。
以心血管科有二十个医师为例，一个医师每月开处方300盒，仅心血管科一个月就是6000多盒销量。费用分成按梯度支付：当月销售2000盒，每盒给临床费1.5元；当月销售3000盒，每盒给临床费2元；当月销售4000盒，每盒给临床费2.5元；当月销售5000盒，每盒给临床费3元。
为了使医师吃下放心丸，最后，叶蕾蕾又向科主任提出每十天兑现费用一次，不满一个月按1.5元每盒兑费用。满月后按实际销售达到某个梯度后再补齐后面的费用。
这一方案得到科主任的赞许。叶蕾蕾的付出终于没有白费，连续3个月销售量突破10000盒……
晚上，因为王小波不在甘海，手机也关机了。叶蕾蕾就上网。好久没上网了，叶蕾蕾对上网都有点陌生了。就在医生网，有专家发贴讨论医『药』分家的事。叶蕾蕾无事可做，就静心看了一下。争论还挺激烈呢！
其实，要是说医『药』分家，叶蕾蕾还是最有发言权呢！那些专家、学者天天嚷着要医『药』分家。但叶蕾蕾知道，那是瞎掰，即使把医院的『药』房从医院里拿出去，又能怎么样？厂家照样到医生哪儿去搞促销。除非医『药』生产厂家取消医『药』代表，大家才能站在同一起跑线上竞争。因为那时大家都不给医生回扣，医生也得照样开『药』。
现在医生也振振有辞了。『药』厂给了你们医『药』代表促销费，我凭什么不要？不要白不要！『药』效都差不多，开谁的都成。医生都有两个效益：经济效益和社会效益。经济效益就是给他的回扣，社会效益是他本人的名望和医德。当然叶蕾蕾也承认有些医生是讲究自己名誉的，但说实在话这种医生不多，大部分医生都爱拿高额回扣，一个医生一天要接待2—3名医『药』代表，谁给的回扣多，谁给的及时，谁跟他关系处得好，谁就能在他的笔下得到更多的照顾。
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对叶蕾蕾而言，也确实如此。每个厂家至少要给医『药』代表有10％—30％的促销费，医『药』代表拿着这笔钱到医院去绞尽脑汁地分配，厂家取消医『药』代表行不行？难，比登天还难！因为这是竞争所决定的。
厂家、医『药』公司和医院之间有一层特殊的三角关系：厂家想避开医『药』公司直接到医院去销售，因为多一层环节就被多扒了一层皮，但医院不同意；医院愿意通过医『药』公司进『药』，国家政策也不允许厂家直接向医院供货，这样就有了如此微妙关系：医『药』公司向医院供货，厂家到医院促销，医『药』代表去同医『药』公司结款，医院欠医『药』公司的钱，医『药』公司欠厂家的钱，医『药』公司由于充当流水神仙，虽然艰难但也有钱可赚，医院最得意，他才是爷爷，所以你看医院那大楼盖的，都是谁的钱？厂家的钱！医『药』公司也赚厂家的钱！所以厂家的苦衷在于只有多卖『药』，才能多挣钱，归根结底还是患者的钱，厂家不去医院促销能行吗？
医『药』难分家，主要在於『药』品的不合理竞争；『药』品流通的混『乱』，又来自於『药』品生产企业的作茧自缚。现在是医院也卖『药』，『药』店也卖『药』，但『药』店的销售量只能占到5％左右，医院绝对占大头，『药』店的『药』一般称otc市场，即非处方市场，一般是常规『药』，无须医生开处方的。但医院也可以卖otc『药』，完全凭医生的处方，所以，各厂家的医『药』代表像孙子一样成天围著医生转。
所以，如果要叶蕾蕾说实话的，医『药』不分家还好一些，至少患者的生命安全还有保障，医『药』分开以后，吃『药』不会便宜多少钱，但『药』品市场将会更混『乱』，只怕到那时候连患者的医疗事故都没人负责了。
第二十五章（4）下 跪
第二十五章（4）下 跪
九点刚过，叶蕾蕾就已经下楼了。他今天要去“拜访”市二医院门诊部和住院部的众大夫们。这一个月来，叶蕾蕾一直在市二医院上下忙着。
路过中华路时，突然地，叶蕾蕾看见路边“老百姓”大『药』房门口前站满了人，远远望去，叶蕾蕾看见一个约『摸』有二十五、六岁的小伙子跪在『药』店门口，人好像还在哭呢！他的旁边站满了围观的人们。
叶蕾蕾本想停车下去看看，但又怕影响上午的工作计划，所以就不敢停车下来，直驱车赶去市二医院。
叶蕾蕾先跑去看了一下『药』剂科主任银主任，给他送上了一条“软中华”。
银主任的烟瘾很大。据叶蕾蕾了解得到的情况，还没当上『药』剂科主任时，抽的都是六、七块多的云烟，一天两包。可刚当上『药』剂科主任的那阵子，就觉得寒糁了。看看周围的主任、副主任的，抽的都是软硬中华、极品云烟、一枝笔、泰山什么的，最熊的也是红塔山。银主任长心里失衡了。
妻子劝他，“干脆把烟戒了吧，省得攀这个比那个的！”
银主任直嚷嚷，“戒烟？你想要了我的命啊？我这么大的烟瘾哪戒得了啊！”
“你这烟鬼——”
妻子忽然眉头一展，“你就不能叫那些来找你办事的人送吗？”
“他们都给我红包了啊！”
“给红包又怎么啦！对于他们来说，外加一条烟小菜一碟……”
银主任一拍大腿：“可也是啊！这个主意不错啊！”
所以，每次有医『药』代表来找他，他红包照收不误，末了，还暗示他是一个大烟瘾，叫人给他送烟，而且要送只能送他“软中华”。
朋友来了，同学来了，银主任主动敬烟：“来，抽支烟！”
“哦，软中华啊！银主任混得不赖啊！”
“哪里哪里，朋友送的！”银主任心里挺受用。
平时同学搞聚会，同学凑在一块，银主任也频频敬烟。
同学一人一支。“哦，抽上软中华了！能耐啊！当不当主任就是不一样！”有人直羡慕。
“凑合吧，凑合吧！”银主任边说脸上边挂着得意的笑容。
给银主任送完“软中华”后，叶蕾蕾又跑到门诊部内科，叶蕾蕾今天打算去找内科主任肖主任。
“你的号呢？”坐在门口的护士拦住她。叶蕾蕾尚未开口，那护士白了她一眼：“看你也不像病人，是推销『药』物的吧？我们主任忙着呢，一边等着去吧！”
这一等，就是整整两个小时，那护士一直没有让叶蕾蕾进去的意思。叶蕾蕾心里七上八下的，气愤、不安的情绪交织着。
叶蕾蕾知道，要是不给护士什么好处，她是不会不会让她顺利地见到主任的。于是，她掏出一张两佰元的购物卡悄悄地塞给那护士，那护士马上默许她进去了。
一进诊室，叶蕾蕾轻轻地唤了一声：“肖主任。”“什么病？坐。”肖主任头也不抬。
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叶蕾蕾掏出一张名片，然后又做自我介绍。
肖主任这才抬头看了一下，镜片后的眼睛骨碌一转，说：“你不见我现在正忙的吗？”
叶蕾蕾忙说：“我知道肖主任很忙，但我不会打扰您很长时间的。”说着手忙脚『乱』地塞过去一个信封，肖主任也没打开看，就扔进了抽屉里。
叶蕾蕾又递过去几张公司的新『药』宣传单，肖主任开始有些不悦了，看也没看就放到一边，说：“我看过后再说吧！你们这种胃『药』我可用了好几十盒了。”说着递过了数量单。叶蕾蕾知道，他是要求结算。
“肖主任，我明天就过来把单子结了。”
第二天上午一上班，叶蕾蕾又来医院的『药』房查了库存，按照发货单把院长、各科室主任、医生、『药』房、护士按实际用『药』的不同提成比例，将好处费两万余元一一送到。
正当叶蕾蕾正要离开医院时，叶蕾蕾的手机又响了。是住院部内三科一个跟她比较要好的女医师打来的，她叫叶蕾蕾赶紧到她内三科去一趟。叶蕾蕾在电话里问什么事，她只说，不知怎么搞的，早上查房时她的科室副主任发了很大的脾气，说是开叶蕾蕾的『药』太贵了，病人有意见了。现在主任想见见叶蕾蕾。
叶蕾蕾终于想起来了，这位内三科副主任姓吕，正好自己没有被打点到的人。今早上午吕副主任查房时，两天前的一位病人向他诉苦说医生开的『药』太贵了，他才住院两天，2000块钱的押金就没有了。查房结束后，吕副主任忙调看该病人的医嘱，发现两天内医生竟给病人用了叶蕾蕾推销的『药』品1100元。吕副就冲着责任医师发火了。
“开这么贵的『药』，病人受得了吗？”
当叶蕾蕾来到内三科时，吕副主任的气还没消呢！
“吕主任，是这样的……”叶蕾蕾的话未说完，吕副主任马上打断她的话：“你是哪里的，怎么到病房来了？这里是救死扶伤的场所，不是推销『药』品市场。”
内三科那些与叶蕾蕾平时关系熟识的医生和护士都紧张起来了。
吕副主任火气很大，话中明显有所指。吕副主任一阵劈头盖脸地骂完了，就去了他的办公室。叶蕾蕾也就赶紧跟后跑到他的办公室。
在吕副主任的办公室里，叶蕾蕾赔着笑脸跟在吕副主任身后，低身询问：“吕主任，是不是我们的『药』品质量出了问题？”
“吕副主任，实在不好意思了，看我这段时间太忙了，没能抽出时间过来看看您。”
“这个倒不必了。”
“我今天向您陪罪来了。”
……
从医院出来，叶蕾蕾突然想起要去看那个长跪在地上的小伙子……。于是，打转方向盘，就朝中华路的“老百姓”大『药』房来。
叶蕾蕾把车放好后就挤进了人群中。只见一位来自北方某『药』厂的医『药』代表面对满店顾客，竟痛哭流涕地向『药』店负责人下跪。医『药』代表恳求『药』店负责人不要再卖他的『药』了！
作为医『药』代表，『药』品销售越多，利润无疑越丰厚。他为何会为了把『药』拿下柜而“屈膝”。这到底是怎么回事？
叶蕾蕾感到十分奇怪，虽然进医『药』代表行业已经有三年了，但医『药』代表下跪恳求『药』店不要卖他的『药』，这是叶蕾蕾闻所未闻的事。
经叶蕾蕾一打听，才知道事情的真正原因。原来，“老百姓”大『药』房从北方某『药』厂购进了一批“清火片”，每袋进价0.8元，经核算后销售价定为1.2元。应该说，50％的『毛』利非常可观了，没想到这个价位却引起了该厂驻甘海医『药』代表的恐慌。
“别的『药』店都卖5元，最低也在3.8元以上，你们只卖1.2元，还让不让人活了？”
原来是嫌卖得太低，叶蕾蕾知道了！
事实上，这位医『药』代表还有一个说不出口的苦衷：老百姓大『药』房从外地购回的“清火片”是0.8元一袋，而甘海许多医『药』批发公司从他那里拿的却高达2.8元。“老百姓”大『药』房大幅降价、不按常理出牌的做法已严重影响了他的收入，威胁到了他的生存。
据悉，这位医『药』代表已多次到“老百姓”大『药』房哀求，希望能停售这种『药』，或至少将价格提高到2.8元以上，否则，他每天都要到“老百姓”大『药』房来下跪。
“老百姓”大『药』房是三个月前在甘海开张的一家平价『药』店，一开张便以比国家核定价格平均低一半的举动引起了巨大的轰动。短短三个月来，因为低价竞争，打破了医『药』零售业的暴利行为，遭到了数不胜数的围攻……
开张伊始，该公司驻甘海医『药』代表天天派人驻守“老百姓”大『药』房，要求提价，否则，一看见“清火片”上柜，便抢购一空，让“老百姓”大『药』房根本来不及进货。甚至连手其它厂商将用一切手段切断“老百姓”的供货渠道。
毫无疑问，“老百姓”大『药』房的平价销售损害了一大批人的既得利益。他们包括医疗机构、『药』店同行、大批医『药』代表，甚至还有医『药』批发公司。这些人是高价『药』的牢固捍卫者，谁要是想打破牢不可破的『药』价体系，必然会受到强烈攻击。
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这家『药』店进入甘海后，冲击了旧有市场格局，打破了『药』价虚高现象，深受百姓欢迎，但也遭到了有些同行的封杀。叶蕾蕾从了解中得知，“老百姓”开业三个月来，受到的围攻已不下数十起，有求情、威胁，也有釜底抽薪的动作。自开张后，“老百姓”大『药』房在安都省进货渠道已被全面封杀，至今还没有从甘海乃至安都全省的医『药』批发公司那里进过一次货。
叶蕾蕾就在人群里足足看了半个小时，那医『药』代表还是长跪在地上不起。这又成为明天《甘海早报》的一条新闻……
第二十五章（5）痛了就喊
第二十五章（5）痛了就喊
早晨六点半，恪尽职守的小闹钟准时把夏小雨叫醒，夏小雨还不打算起床。
今天是周日，夏小雨很久没有过星期天了，总是为了上班而忙碌，难得有这样一个清闲的日子，今天又恰是夏小雨的休息日，因此，夏小雨要好好过一个安静平凡却快乐的日子。
小闹钟还在持续地叫响着，让夏小雨听着心烦，夏小雨一把就抓过小闹钟，把它关了。
因为不用上班，这一早就没有了往日的慌张和忙『乱』，室内，早已经大亮，关好小闹钟，夏小雨依然慵懒地躺在床上，昨夜，夏小雨也不知道什么搞的，半夜被虫子咬醒，起床一看，浑身都是小的肿块，真见鬼。起来『迷』『迷』糊糊地搽了一些清凉油，又倒头睡去。但这时的右腿，痒得难受，夏小雨使劲抓，又把自己弄醒了，简直快要抓狂。无奈，夏小雨起来，一打开灯猛然发现床上有一个球状物体，浑身赤红，直径约1毫米左右。拾起来一看，是一种非常微小的爬行昆虫。一定就是这种吸血鬼，夏小雨恨恨地想捏死它，却不小心让它掉在地上，遍寻不着，叫它逃过一劫。哎，这个破的出租屋，老是有这种虫类呢！
现在，夏小雨心里有一种说不出的悠闲和畅快，心里盘算着这一天的安排：上午要洗衣服，沙发巾、床单、被罩都该来一个大清洗了，还要收拾房间，这一段上班太忙，已经很久没有彻底清理了。对！下午要去苏苏美容中心看看，虽然近在咫尺，却也已经半个月没过去了，不能再在愧疚中受煎熬了。晚上，再和视频聊天，告诉他，分别一个多月了，夏小雨很想他。要是两个人天天守在一起，即使是争吵了，那也是一种幸福！
想好一天的行动计划后，夏小雨正想睡过去，这时，放在床头的枕边的手机又响起来，夏小雨急忙打开看，是叶蕾蕾打来的。
“蕾蕾，一大早就给我打电话，啥事啊？”
“起床了？”
“我上中长班呢，起那么早干嘛吗？”
“哦。”
“有事你就直说吧！别打磨了。”
“算了，算了。就不打扰你休息了。”
“什么时候学会对我客气起来？”
“说，啥事？”
见夏小雨很坚持，叶蕾蕾只得如实说来。“这不是我的事，是一位朋友托的事，想让你帮忙一下。”
叶蕾蕾告
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