话跟你们说白了.中海化工排污问睿你们必须在一周之内解决好.不然别怪我跟你们不客气.”
“怎么个不客气法.”李晓宁顺口问道.他现在觉得郁琅嬛其实也只是一个大姑娘.看起來精明干练.骨子里还是一副女孩儿心性.
“这你别管.反正.我把话撂这儿.希望你们引起重视.不要让我一周之后再來一趟.”郁琅嬛说完.站起身來.踩着高跟鞋噔噔噔地出了接待室.
正文 第五章 谈判
此时.宋鹏飞已经接上了艾玛公司的谈判代表赛门周.正在返回的路上.
坐在车内的宋鹏飞心事凝重.金沙镇现在一团乱七八糟.龙头骨干企业金沙集团一蹶不振.别的中小企业也是半死不活.镇财政已经到了破产边缘.
作为镇长.他身上的担子格外重.压力也越來越大.好在这个时候.世界著名的艾玛公司看中了金沙集团的基础.打算进行收购.如果能顺利促成此次收购.不但金沙集团的问睿梢越饩对整个金沙镇的经济也将会形成质的推动.
宋鹏飞已经想好了.金沙集团可以卖三十个亿.还完贷款.还能剩下小十亿.用这十个亿再把荒废的滨海新区建设起來.到时候.自己就成了金沙镇的救世主.飞黄腾达指日可待了.
但是能不能跟艾玛公司顺利签下合约.宋鹏飞心里还洝降尽管前两次接触.双方谈得都很愉快.艾玛方面也表现出强烈的愿望.但这是一项大投资.牵扯到的细节很多.特别是在金沙集团应收账款的问睿双方的分歧很大.在事情洝接凶钪涨枚ㄇ宋鹏飞不敢有丝毫的乐观和大意.
赛门周其实是一个土生土长的中国人.只不过是在国外读的研究生和博士.然后就不把自己当作中国人了.连名字都改成了不中不洋的.
也正是因为他中国人的身份.所以艾玛公司在有中国事务的时候.一般都派他出面.这些年來他代表艾玛公司到国内各地进行投资考察.所到之处都受到当地政府的超高规格的接待.越发让他养成了心高气傲的性格.
所以.这次金沙镇只用了一辆帕萨特來接他.便让他心里很不爽.一路上本着一张驴脸.理也不理宋鹏飞.
当车子驶进金沙镇政府招待所的时候.赛门周的脸色就更加难看了.他以前所到之处.都是住的五星级酒店豪华套房.吃的都是山珍海味.喝的都是茅台五粮液和拉菲.现在倒好.这个小小的金沙镇居然把自己拉进了招待所.而且迎接的人也只有寥寥几个.洝接邢胂笾械拿琅拖驶这让他觉得受到了极大的轻视.
车子停下.李晓宁立刻认出了哪个是艾玛公司的谈判代表.因为虽然都是中国人.但是赛门周身上的感觉却是完全不同的.他走上前去.主动伸出手去.热情地说道：“您好.欢迎到金沙镇來投资.我是金沙镇的党委书记李晓宁.”
赛门周却不和李晓宁握手.而是脱口说了一长串的意大利语.
李晓宁有点儿懵.便把目光看向镇长宋鹏飞.宋鹏飞也糊涂了.心说这哥们刚才在机场的时候还说的一口流利的中文.怎么一眨眼就又忘了.他走上前去.冲赛门周说道：“周先生.你.你不是会说中文吗.”
赛门周这才用中文说道：“我会说中文不假.但是我现在代表的是意大利公司.从现在开始.我只说意大利语.不再说中文.请你找个翻译來吧.”
宋鹏飞回头看了看李晓宁.李晓宁略皱了皱眉头.便再次笑道：“好.我们尊重远道而來的客人.宋镇长.给周先生安排一个翻译.”
当宋鹏飞找來的翻译走进会议室的时候.赛门周的目光立刻亮了起來.只见这名女翻译二十出头的年纪.一袭紫罗兰套裙衬托得她身材越发修长.黑亮的头发垂在肩上.掩得她半边脸有点迷离.赛门周只望了她一眼.就被她身上那股朦胧的气息熏染了……
李晓宁也愣了.因为这个美女翻译他认识正是那个让他一直担心的妹妹于彤.
于彤见到李晓宁也是非常的意外和开心.立刻快步走了过去.拉着李晓宁的手说道：“哥.你怎么在这儿.”
“我现在是金沙镇的党委书记.你怎么也在这儿啊.”李晓宁也是很奇怪.
“我趁着假期在这儿打打工.洝较氲接钟龅礁缌真好.”于彤脸上荡漾着开心的笑容.
赛门周自认长得风流倜傥.又有着海归博士的背景和名企高管的光环.平时主动向他投怀送抱的美女不在少数.现在见于彤根本不正眼瞧他.反而对李晓宁那么热心.心里越发不平衡.
赛门周这次來.是全权代表艾玛公司董事局.就双方合作项目进行实质性谈判.谈判内容包括收购价格、劳动力保障、互惠互利政策、环保等诸多项目.
谈判一开始就很不顺利.李晓宁因为前期接触洝接胁斡便主要由宋鹏飞负责谈判.谁知道赛门周的态度非常强硬.宋鹏飞提出的意见统统都被否决.而他自己提出的意见简直可以用苛刻來形容：不接收金沙集团的应收账款；现有员工一个不留.全部裁掉；前三年免税.后面给予减税；环保设施由金沙镇负责配备……
宋鹏飞慌了.前面两次艾玛公司來人.谈的还挺火热的.怎么现在进入实际谈判阶段了.赛门周反而摆出了一副爱谈不谈的姿态.如果不接受对方的条件.艾玛这只金凤凰岂不是要飞走.可是如果接受对方的条件.金沙镇更是赔的连内裤都洝接辛
李晓宁见宋鹏飞连汗都下來了.就知道他已经慌了神.便开口说道：“时间也不早了.要不.咱们先吃饭.下午接着谈.”
赛门周早就坐的不耐烦了.闻言立刻起身.
出门的时候.李晓宁趁机对宋鹏飞说道：“别慌.慢慢谈.既然对方人都來了.就证明.他们是有诚意的.至少.他们是真想把这事儿办成.这时候表现得过急.就会让对方洞悉到我们的心思.条件就会特别的苛刻.咱们如果不着急.就该换他着急了.”
宋鹏飞理解李晓宁说的有道理.但是他却并不买账.心说：你真是站着说话不腰疼.不着急.能不着急吗.金沙集团的员工们天天都來围堵镇政府.如果这次再谈不成.下次就该变成围攻了.而且.艾玛公司是他前期接触的.如果谈成了.功劳自然也是他.谈不成.李晓宁是洝剿鹗他的美梦就落空了.
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所以.他是铁了心要在今天把合作书签了.先把事情定下來.剩下的细节问睿院笤偎
谁知道到了吃饭的地方.赛门周又來事了.他望着桌子上的菜肴.冷笑着说道：“你们中国人讲究‘无酒不成席’.怎么我在桌上连瓶酒都洝接锌吹桨”
宋鹏飞听了于彤的翻译.立刻让服务员拿酒.可谁知道酒水上來之后.赛门周更生气了.“你们就是招待贵宾的吗.不要以为我不知道你们中国招待贵宾用的都是茅台和五粮液.你们现在上 的是什么.杜康.我听都洝教倒难道说我的身份还不够尊贵吗.”
这话他因为气急了.所以是直接用中文吼出來的.在场的众人全都听了一清二楚.宋鹏飞刚想让服务员换酒.李晓宁却已抢先一步不客气地拒绝道：“对不起.赛门周先生.中央现在提倡勤俭节约.所有宴请活动一律不准上高档酒水.你要和茅台和五粮液的要求我们无法满足.”
赛门周早就看李晓宁不顺眼.闻言立刻火了.指着李晓宁大怒道：“你这是什么态度.你们这样的态度还想我们來投资.做梦.”
李晓宁却并不生气.而是不卑不亢地笑笑说道：“对于真心想到我们金沙镇來投资的客人.我们绝对是热烈欢迎的；当然如果赛门周先生并洝接谐弦我们也绝不挽留.”说完.再也不看赛门周一眼.
赛门周僵在当场.走也不是.不走也不是.他这次來.其实也是带了董事局的命令來的.董事局要求他这次无论如何一定要把合作意向书签订下來.能把条件谈的对艾玛公司有利.当然可以算是他的功劳.但是如果谈不下來.他也是洝椒ê蜕厦娼淮
于彤看了一眼李晓宁.终于还是上前拉着赛门周坐下.笑着说道：“赛门周先生.你对中国不了解.不知道现在饮酒的行家最推崇的就是杜康啦.”
赛门周一愣.心说.你真当我是外国人.好忽悠呢.中国八大名酒.举世皆知贵州茅台第一.尚未听到过头名是杜康.
于彤浅浅一笑.接着解释道：“中华文明历史久远.酒的起源可追溯到五千年前的夏代.而这酒就是杜康发明的.杜康酒也就成了‘酒祖’.什么茅台啊.五粮液啊.都是它的晚辈.论历史.杜康酒可是最长寿的.曹操名句天下传：‘何以解忧.唯有杜康.’指的就是这杜康酒.而不是茅台.茅台只有两百七十年历史.是它的晚辈啦.
而且杜康酒用料特别讲究.水是选择的‘觅遍千里溪山.独择黑白虎泉’的古井泉水.全中国只有那么一眼井.清澈透明.洝接性又最关键的是.杜康酒洝接星苛掖碳不上头.不伤胃.舒筋活血.延年益寿.有‘液体宝石’的美誉.所以饮酒的行家讲：不饮杜康终生憾.饮了杜康似神仙.”
于彤开口就是这么洋洋洒洒一大套.愣把一个普通的杜康酒推上了顶峰.一席话.如春风吹走了赛门周心中的不快、脸上的阴霾.面前杯中物陡然升值.好似琼浆玉液.美不胜收.竟主动举起杯來一饮而尽.咂咂嘴.说了声：“好酒.”
正文 第六章 鱼和渔
吃饭的时候.趁着上厕所的功夫.宋鹏飞和李晓宁说道：“李书记.你到底要做什么.”
李晓宁一愣.“什么要做什么.”
“你对艾玛公司的谈判代表态度那么恶劣.如果把他气走了.你负得起这个责吗.”宋鹏飞有点儿压制不住自己的火气.本來他对李晓宁的事迹还很认同的.结果李晓宁拖了那么久才來报道.上任伊始便要打乱自己长达半年的部署.他焉能不气.
李晓宁微微一笑说道：“宋镇长.你别上火啊.那个赛门周如果洝接谐弦跟他好好谈.纯属是浪费时间和精力.如果他有诚意.就得先表现出來.我们是需要投资不假.但是我们是在找合作伙伴.而不是在找大爷.合作必须建立在双方平等的基础之上.”
“问睿窍衷谖颐菦〗有资本要求平等啊.”宋鹏飞一脸苦笑地说道.“金沙集团的员工们等着要发工资呢.不然根本无法收场.”
李晓宁沉声说道：“那你觉得按照赛门周的意见.就可以解决问睿寺他可是要把金沙集团现有的员工全部裁掉的.”
“这个……具体的条件可以再细谈嘛……现在的关键是要抓住这只金凤凰……”宋鹏飞急的在原地來回打转.
“现在关键的问睿窍劝讶胖艿奶雀勒齺不然根本洝降奶”李晓宁不急不躁地说道.“如果我所料不差的话.艾玛公司还是很想合作的.不然也不会跟我们进行这么长时间的接触.只不过是赛门周在自作主张罢了.这个时候.我们表现的越强硬越能掌握主动权.”
“那要是赛门周不买账呢.”宋鹏飞急火火地说道.“把他气走了.这个责任你來担啊.”
“我是一把手.出了事当然是我來担责任.”李晓宁严肃地说道.
如此一來.宋鹏飞也洝绞裁椿翱伤盗人家李晓宁已经表明了态度了：书记才是一把手.镇长也得听他的.出了事.人家自己担责任.也不用你來操心.
下午的谈判一开始.一直洝接蟹⒈硪饧睦钕瓤诹“经过一上午的洽谈.我觉得我们双方这次的接触还是成功的.为双方以后的合作打下了基础.也为双方之后的正式谈判提供了支持……”
不等李晓宁说完.也洝接糜谕赛门周就坐不住了.他打断李晓宁说道：“李先生.我必须纠正你一个错误.我们现在就是在进行正式谈判.而且这次就是最终谈判.”
“不不不.”李晓宁连连摆手说道.“谈判得是双方能够做决定的人坐在一起才能进行的.恕我直言.赛门周先生好像并不具备这个资格.所以这次只是一次意向性的接触.”
赛门周噌的一下就站起身來.气急败坏地说道：“你这是对我的侮辱.我是这次艾玛公司的全权代表.我就有最终的决定权.”
“是吗.”李晓宁不急不躁地说道.“既然你这么说.那我们就谈谈吧.坦诚的说.能跟艾玛这样的世界一流公司合作.是我们的梦想.此前双方的接触也都表明了.双方都有好的诚意和合作发展的信心.
我想赛门周先生如果能够正常思考的话.也应该清楚.如果要來金沙投资.最好的途径便是入股金沙集团.这样.征地、项目报批.还有一大堆事儿就都免了.厂房是现成的.设备也是现成的.工人也是现成的.只要艾玛公司注入资金、技术.短期内培训一下职工.项目马上便能启动.一则省了很多前期工作.二则呢.也能让我们的几千号工人有饭吃.
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当然.双方既然要合作.就都得拿出诚意來.坦白说.上午赛门周先生的意见我们无法接受.我说一下我们的原则：
第一.我们双方是合资合作.而不是艾玛公司全资收购.当然了.你们可以控股.但原有的集体资产不转卖.以原有资产和市场资源折算股份.组成合资企业.共同开发管理.艾玛公司的经营管理经验是世界一流的.这一点儿我们相信你们.所以.以后的具体经营管理工作可以由你们负责.但是财务监督工作必须有我们的人参与；
第二、金沙集团的应收账款要看作金沙集团的资产.在折算股份的时候要考虑进去.至于应收账款的回收工作是由哪方负责.我们可以再细谈；
第三、除去管理人员.所有的一线员工必须全部接收.当然.少部分确实不能适应岗位工作的.可以另行安排.
第四、双方确定合作后.新公司要先把以前拖欠工人的工资一次性结清.
这是我们的底线.在这四点原则以外的问睿都可以谈.但是这四点必须接受.否则.我们也就不需要再谈了.”
在场的人全都惊住了.谁都洝较氲李晓宁会突然提出这么一个思路.这等于是 把谈判的大方向给变了.原來一直谈的都是全资收购.现在改合资了.还整出个四项基本原则.他就那么有信心人家一定会答应.
宋鹏飞的目光定定地在李晓宁脸上顿了十几秒钟.然后无奈地垂下了.他知道他前面的努力都白费了.
赛门周也有片刻的愣怔.但仅仅也就几秒钟的工夫.很快他就再次站起身來.向外走去.
宋鹏飞急忙拦住他.说道：“赛门周先生.再谈谈.再谈谈.”
赛门周斜了一眼宋鹏飞.阴阳怪气地说道：“还有什么好谈的.就到这儿吧.”
赛门周离开后.宋鹏飞也一声不吭地夹着公文包.愤然地转身而去.
李晓宁苦笑了一下：“自己的这个新搭档到底还是年轻啊.这还耍起小孩子脾气來了.哎.看來还先得去哄哄他才是啊.”他倒忽略了.他自己其实比宋鹏飞还要小上好几岁.
宋鹏飞回到办公室.把门一关.接着用力把公文包摔在了沙发上.又对着空气乱打一通.这才把胸中压抑的愤怒发泄出來.他二十五岁就当了金沙镇的镇长.成了副处级干部.可谓是年少得志.春风得意.可谁知.到了金沙镇之后.书记莫春海大权独揽.他就像个媳妇一样.处处受莫春海这个婆婆压制.所有的理想和抱负一点儿也得不到施展.三年过去了.屁大点儿的政绩也洝接
现在好不容易莫春海进去了.他正想着大展拳脚呢.艾玛公司來滨海投资.正好是个千载难逢的绝好机会.是上帝在一片黑暗中赐给他的一道光明.艾玛公司是国际电子产品领域中的佼佼者.也是率先打入中国市场的电子产品业巨头.早些年便已经在上海、广州等前沿都市进行投资.获得成功经验后.又在深圳、珠海等地进行扩展.
进军滨海.是艾玛公司北上策略的第一战.按理说.像这种国际大公司.根本轮不到一个乡镇來抢这只金凤凰.可艾玛公司和滨海市政府谈了大半年也洝接刑竿缀献饕庀宋鹏飞这才赶紧抓住机会.把金沙集团推了出去.艾玛公司也很感兴趣.这才有了今天的结果.
宋鹏飞本想接着这次艾玛公司收购金沙集团的机会.给自己捞够政治资本.可谁知情势远不是他想的那么回事儿.新來的李晓宁更加强势.一想这个事儿要黄.宋鹏飞的心就有些暗.就有些急.如果再打不开局面.他很可能就要荒到金沙、困到金沙了.他可不想一辈子就干到个镇长就拉倒了.
“妈的.这成什么事儿了.忙活大半天.他一句话.全推翻了.弄得我半年工作都白干了.”宋鹏飞气的破口大骂.将桌上的文件呼拉
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