了十两，卖出去也只赚到了九两银子，就不能再说是“一本万利”了。绛红还都是按照他们事先讲好的定价卖的。表面上，绛红并不贪图那多余的盈利，实际上，却给他们第三天的再次降价奠定了基础。
第三日也是这伙游商主动找绛红说项的。他们抱怨绛红没有尽心为他们兜售首饰，才是没能帮他们卖出许多。绛红早准备好了说辞，一一讲给他们听。
一，客人上门来，每个人都有每个人的眼光和喜好，琉璃阁一项不强向哪位客人推销某件商品。都是客人自个儿在柜台上看上了哪件，价钱还可以有商有量。绛红已经是把他们定价最为昂贵的首饰放在比较显眼的位置上了，可惜，定价太高，不予商量。客人问过一次，便也知道她绛红掌柜的是金口玉言，能商量的便是能商量，不能商量的也不必再问。
二，他们带来的首饰款式虽新奇，但光凭样式便要卖得这么高的价钱，琉璃阁的客人虽多，上至高官显贵，下至平民百姓，数量上也是平民百姓居多。平民百姓买不起，高官显贵见多了名贵首饰又自己识货。只是因为喜欢这些首饰的样式，便是买些造价低廉的，也不会觉得亏损太多。
三，最早他们就讲好，他们只是借用琉璃阁的地方，他们的首饰定价多少，绛红不过问。中间变卦要绛红帮着卖也行，但客人若是问起，绛红会直白地告诉客人，这些首饰不是琉璃阁出品，而是他们这伙琳琅国游商带来，仅仅是借用琉璃阁的地方，绛红代为售卖。
这货游商听到这第三点顿时就有些恼了。
绛红却不等他们发火，自己先冷声发难。他们琉璃阁的金字招牌可不能叫他们一伙人坏了。一两金子重量的首饰凭琉璃阁的招牌和店里匠人的手艺可以卖出十两金子，全凭老主顾的信赖。他们的首饰不足一两银子重量的居然就敢要价五百两，算它本身值一百两，那多出的四百两凭什么？可不是凭琉璃阁的招牌和店里匠人的手艺了，凭不起。若是事后他们走了，客人找上门来。无论是觉得不值，还是货品本身出了什么问题，要求退货换货。琉璃阁自个儿的货品都是可退可换可修的。这批货品却是要客人无法退换，要修，琉璃阁也只能要了工钱给修。到头来，若是绛红没有事先讲明，客人可不会再去听她的解释，理解个中原委，只会埋怨了琉璃阁。琉璃阁难道亏那么大的本去给他们退换？不可能。那就可能会叫恼怒的客人砸了招牌，更是难堪！
这伙游商中领队的一人还想狡辩，说他们的首饰工艺精良，绝不会转身就出现任何质量上的问题。
换来绛红又一声冷笑，直言道她们琉璃阁的首饰都不敢打包票，绝不会出现任何质量上的问题，所以才是承诺了客人，若是出现质量问题，随时找来，琉璃阁都会免费负责修理。
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