低价。”
“原价多少？”
“差不多二十万吧。”
“那你们不是赔大了。”
“买卖上的事，有赚有赔是很正常的。我们淘汰旧的设备，买来新的设备，提高了工作效率，算总账这是很划算的。”
“难道我们就不可以买新设备……”
“看来于书记是领会错了，其实我们说的那套设备并不旧，相对于刚刚投产，对产量要求不是太高的厂子，这套设备是非常适用的。我不会吸烟，谢谢。”杨本忠辞掉于海递过来的一颗烟卷，“于书记，我不是说你们不可以买新的，但是这中间存在一个问题是值不值得。同样是六万块钱，你可不可以把它当做二十万花出去呢？但是你可不可以就把它当做六万元花出去呢？回答是肯定的，这只在于你睿智的选择而已。二手不代表报废，同样道理，新不等于就跟潮流。假如你花十万元去买套新设备，我可以说，机器的性能比我们这套设备还差了老大一个档次。同样是二手设备，我们这套设备却可以顶得了新设备。”杨本忠偷看一眼于海，“思想上我们承认二手始终不如全新，实际上呢？咱们全国各地有多少超大型的二手设备交易市场，如果二手设备根本就没有人买，那么这些市场还会存在吗？你说是不是，于书记？”
“杨厂长果然见闻广博，话说的也是很有道理。可是，”于海半闭着眼睛——也许是被手上的烟卷冒出的青烟熏得——说，“思想认识不同，我始终认为还是新设备叫人放心。”
杨本忠对于海的说话很不满意，可是脸上还是原来样子。
“我们这套设备于书记是没有看见，它几乎没有用过。于书记不放心可以亲自过去看一下，也可以带一位这方面的专家过去检查一番。从外观看，这台设备跟新的一个样。质量上，于书记也可以完全放心，以我们工厂的技术实力，我们可以给予机器时间更长服务更好的售后服务。”
“是吗……”
见于海对自己的话毫不热心，杨本忠嘴角一咧，令人不易察觉地微微露出一丝冷笑。
“设备是好的，质量是优秀的。否则贵村长不会如此留恋。当然，如果于书记因此……”
于海冲杨本忠很大气的一摆手。杨本忠的话戛然而止。
为了促成这桩买卖，杨本忠自认为自己是很大度地原谅了于海这样一个极不礼貌的手势。但是这桩买卖成败与否对他来说真的那么重要吗？显然不是这样的。在他的心里，自然还有另外一番算计，或者说一个更为长远的计划。但是眼前，他是把于海当做一个对手的。几句话说下来，他认为于海是容易上钩的。为了尽快结束这场双方的意图都已经很明显的谈话，他决定改变谈话的方向。
“不是这样的……”于海说道。“区区六万元倒也不是怎样大的一笔钱……”
“当然，”杨本忠话题急转，“我们也不会让于书记白操心忙活一场的。当前世界就是这个样子，礼尚往来吗。于书记是多年领导，我也就无需转弯抹角……”
“你的话是什么意思？”于海装糊涂说。
“于书记何必非要我把话说到家呢。”
“我是真不明白……”
“于书记果然是道行深远。”杨本忠很是爽朗地一笑，“真人面前不说假话，买卖成交，我会给于书记一个提成。”
“这我就明白了。杨厂长的意思是让我出钱，然后在我给你的钱里拿出一点再返给我，这就是你所说的提成，也就是我的好处费，对吧？”
“于书记不可以这样理解。钱是村集体出，提成却是给你个人的，这是两种概念。你象有的买卖方法是价钱讲定，合同上多写，多出那部分自然就是劳务费了。但我们呢，”杨本忠意思点拨一下于海怎样可以多捞钱，见不为所动，就进一步说下去，“价钱是一定的，好处费应该就算是我们自愿返给书记的，或者说，就是我把我应该得到的好处费给了于书记，这种提成在法律上也不算是贪污受贿。当然，我这些话是多余的，于书记何劳我多说……”
“这一部分究竟是多少呢？”
“百分之五，三千块……”
于海微微一笑。
“于书记表个态？”
“我考虑一下。”
“于书记是不满意。不过，我已经是尽其所能了。”杨本忠站起来。
“这样吧，百分这十……”
“于书记好厉害的谈判绝招，可是，我做不到这一点。”
“那我只好回去考虑一下再给杨厂长答复。”于海也站起来。
“于书记……”杨本忠似乎叹一口气，“这套设备我算是白送给你们了，我算服了你了。咱们成交，不过，提货时候要交现金。”他老实人一般提醒道。
“这个自然。”
“于书记深沉果断，真是令我佩服。”
“我们村长那边……”于海故意问道。
“她不会知道这些事情的。当初我和她谈论价格的时候是八万块，是她自己和我讨价还价才落到六万块的。我告诉过她这已经是最低价，而且必须是尽早过去提货，不然很可能还要回到八万块的价格，因为这套设备已经有几个买家看过了，随时有卖掉和涨价的可能。所以，于书记不必担心，而且，我看于书记不如把机器的购进价改作八万块，要知道八万块也应该算是很便宜的。对你们那位村长，我可以说这套设备现在已经有人出到八万元的价格，这是没有办法的事情……”
“不妥吧？”于海沉吟道。
王金凤敲门进来，见两个人都站着。
“怎么？吃饭时候还早，两位是要到那里去呢？”她打招呼说。“关于设备的事，书记和杨厂长谈过没有？”
“谈过了……”于海说道。
“我和于书记已经谈妥了。”杨本忠斜着眼对王金凤说，脸上一副挑逗神情，不过很快就恢复正常。
“对，谈妥了。”于海一脸漠然地看着王金凤，“杨厂长好吝啬，价钱一丝一毫也不能更动。王主任，回来你和杨厂长商量一下，定个日子去提货。价钱不变，但是质保期要延长一年。”
“于书记可真是考虑到家。”杨本忠做出钦佩的表情。“这个我可以答应。对于这套设备的质量我是有绝对的信心。那是知名厂家的产品，质量是通过国家认证的。我跟你说于书记，这一套设备你们买回来，碰上合适的买主再卖出去也一定会赚钱的，那简直就是，哎呀，真是不可思议……。”杨本忠无可奈何地叹一口气，“不过，我这个人是相信缘分的，我感觉我和你们草帽村有缘分，也就不去计较那许多了。”
“杨厂长也是实在人。”于海满意地说，“质保期延长使我很放心，这应该也是我一番努力的结果。王主任是见证人，回村以后，也好对其他人说说。”
“于书记的确是一个很负责任的村领导……”杨本忠嘴上夸奖着于海，眼睛却瞟着王金凤。为了防止被于海发现，他的眼睛并没有在王金凤脸上，身上停留太长时间。
“我提前感谢杨厂长对于我们工作上的大力支持。将来我们成功建厂，我一定邀请杨厂长过来喝酒，也好给我们出谋划策，替我们布置一番。你能把设备卖给我们，已经算是我们砖厂的一大功臣，再此，我先代表我们村两委感谢杨厂长。”两个人再次握手。
“我也感谢杨厂长。”王金凤也过来握手。杨本忠惊喜过望，使劲握着王金凤的手不肯松开。
二十三
杨本忠对于海的说话很不满意，可是脸上还是原来样子。
“我们这套设备于书记是没有看见，它几乎没有用过。于书记不放心可以亲自过去看一下，也可以带一位这方面的专家过去检查一番。从外观看，这台设备跟新的一个样。质量上，于书记也可以完全放心，以我们工厂的技术实力，我们可以给予机器时间更长服务更好的售后服务。”
“是吗……”
见于海对自己的话毫不热心，杨本忠嘴角一咧，令人不易察觉地微微露出一丝冷笑。
“设备是好的，质量是优秀的。否则贵村长不会如此留恋。当然，如果于书记因此……”
于海冲杨本忠很大气的一摆手。杨本忠的话戛然而止。
为了促成这桩买卖，杨本忠自认为自己是很大度地原谅了于海这样一个极不礼貌的手势。但是这桩买卖成败与否对他来说真的那么重要吗？显然不是这样的。在他的心里，自然还有另外一番算计，或者说一个更为长远的计划。但是眼前，他是把于海当做一个对手的。几句话说下来，他认为于海是容易上钩的。为了尽快结束这场双方的意图都已经很明显的谈话，他决定改变谈话的方向。
“不是这样的……”于海说道。“区区六万元倒也不是怎样大的一笔钱……”
“当然，”杨本忠话题急转，“我们也不会让于书记白操心忙活一场的。当前世界就是这个样子，礼尚往来吗。于书记是多年领导，我也就无需转弯抹角……”
“你的话是什么意思？”于海装糊涂说。
“于书记何必非要我把话说到家呢。”
“我是真不明白……”
“于书记果然是道行深远。”杨本忠很是爽朗地一笑，“真人面前不说假话，买卖成交，我会给于书记一个提成。”
“这我就明白了。杨厂长的意思是让我出钱，然后在我给你的钱里拿出一点再返给我，这就是你所说的提成，也就是我的好处费，对吧？”
“于书记不可以这样理解。钱是村集体出，提成却是给你个人的，这是两种概念。你象有的买卖方法是价钱讲定，合同上多写，多出那部分自然就是劳务费了。但我们呢，”杨本忠意思点拨一下于海怎样可以多捞钱，见不为所动，就进一步说下去，“价钱是一定的，好处费应该就算是我们自愿返给书记的，或者说，就是我把我应该得到的好处费给了于书记，这种提成在法律上也不算是贪污受贿。当然，我这些话是多余的，于书记何劳我多说……”
“这一部分究竟是多少呢？”
“百分之五，三千块……”
于海微微一笑。
“于书记表个态？”
“我考虑一下。”
“于书记是不满意。不过，我已经是尽其所能了。”杨本忠站起来。
“这样吧，百分这十……”
“于书记好厉害的谈判绝招，可是，我做不到这一点。”
“那我只好回去考虑一下再给杨厂长答复。”于海也站起来。
“于书记……”杨本忠似乎叹一口气，“这套设备我算是白送给你们了，我算服了你了。咱们成交，不过，提货时候要交现金。”他老实人一般提醒道。
“这个自然。”
“于书记深沉果断，真是令我佩服。”
“我们村长那边……”于海故意问道。
“她不会知道这些事情的。当初我和她谈论价格的时候是八万块，是她自己和我讨价还价才落到六万块的。我告诉过她这已经是最低价，而且必须是尽早过去提货，不然很可能还要回到八万块的价格，因为这套设备已经有几个买家看过了，随时有卖掉和涨价的可能。所以，于书记不必担心，而且，我看于书记不如把机器的购进价改作八万块，要知道八万块也应该算是很便宜的。对你们那位村长，我可以说这套设备现在已经有人出到八万元的价格，这是没有办法的事情……”
“不妥吧？”于海沉吟道。
王金凤敲门进来，见两个人都站着。
“怎么？吃饭时候还早，两位是要到那里去呢？”她打招呼说。“关于设备的事，书记和杨厂长谈过没有？”
“谈过了……”于海说道。
“我和于书记已经谈妥了。”杨本忠斜着眼对王金凤说，脸上一副挑逗神情，不过很快就恢复正常。
“对，谈妥了。”于海一脸漠然地看着王金凤，“杨厂长好吝啬，价钱一丝一毫也不能更动。王主任，回来你和杨厂长商量一下，定个日子去提货。价钱不变，但是质保期要延长一年。”
“于书记可真是考虑到家。”杨本忠做出钦佩的表情。“这个我可以答应。对于这套设备的质量我是有绝对的信心。那是知名厂家的产品，质量是通过国家认证的。我跟你说于书记，这一套设备你们买回来，碰上合适的买主再卖出去也一定会赚钱的，那简直就是，哎呀，真是不可思议……。”杨本忠无可奈何地叹一口气，“不过，我这个人是相信缘分的，我感觉我和你们草帽村有缘分，也就不去计较那许多了。”
“杨厂长也是实在人。”于海满意地说，“质保期延长使我很放心，这应该也是我一番努力的结果。王主任是见证人，回村以后，也好对其他人说说。”
“于书记的确是一个很负责任的村领导……”杨本忠嘴上夸奖着于海，眼睛却瞟着王金凤。为了防止被于海发现，他的眼睛并没有在王金凤脸上，身上停留太长时间。
“我提前感谢杨厂长对于我们工作上的大力支持。将来我们成功建厂，我一定邀请杨厂长过来喝酒，也好给我们出谋划策，替我们布置一番。你能把设备卖给我们，已经算是我们砖厂的一大功臣，再此，我先代表我们村两委感谢杨厂长。”两个人再次握手。
“我也感谢杨厂长。”王金凤也过来握手。杨本忠惊喜过望，使劲握着王金凤的手不肯松开。
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