，你能生产的出来吗？还有，你不可能一开始就达到每月0万美元的产量，你要多长时间才能达到这个产量？”
“郑总内行。我要四个月以后才能做到每月0万美元的产量。
我新上了一条生产线，我还会把一些质量要求不太高的订单转包到别的厂家生产，腾出一部分生产能力。”
“殷厂长，你新进的生产线试车成功了吗？”
“已经开始小批量的生产。”
生产能力也是郑斌要考虑的问题。订单下了，交不出货，是要罚款的。“
“殷厂长，关于价格，我说两点意见。
一个，我们第一个月会生产10万美元的货，以后逐步增加到0万。因此，10万是10万的价，0万是0万的价，你不能只报一个价格。
再者，我希望你的报价能一步到位，不要像敲牛皮糖一样，一点一点的敲。”
殷祥超领教了郑斌的厉害。他不敢马虎，拿着计算器算了一会儿，然后报出了价格。
郑斌看过后笑着说：“殷厂长，这是初次的价格。”
“郑总，什么意思？”
“殷厂长，我们开始就按这个价格，但我们订单做稳定以后，你还是给我们再考虑考虑。”
“郑总，我知道，你跑过十几家厂，可能他们的价格会比我低，但是质量不一样。
我说的质量，包括原材料，包括工序，还包括质量的稳定性，这些都会在价格上反映出来。
我是按你的要求，报价一步到位，可你却出尔反尔，跟我敲牛皮糖。
郑总，你这招数太猛了吧。”
郑斌笑着说：“殷厂长，比如我到餐馆去，说明天订一桌酒席，00元钱，有10个菜。要是临时到餐馆去吃饭，点同样的10个菜，00块钱就打不住。
一个长期的、稳定的生意，肯定可以降低生产成本。
殷老板，赚钱的事，细水长流才是王道。”
殷祥超的报价确实还有余地。这也是正常的，要想价格真正到位，那也是在订单做稳定了以后。
殷祥超知道郑斌这个年轻人不简单，对于生意上的门道很清楚。他只好装出无奈的模样：“郑老板，你太毒。晓不晓得，钱多了会长霉的。”
“长霉的钱也是钱嘛。“
“哈哈哈，”大家都笑起来。
回去的路上，汪本鑫说：“郑总，你给外商报价，可以增加15到20％。”
“你有把握？”
“郑总，我们做外贸的都知道，美国的定价一向比较高，像英翔厂这样的民企，生产成本控制的很严。适当报高一点，可以留个余地。”
汪本鑫跟郑斌出了一趟差，他有点佩服这个年轻人，生意上很老练：“郑总，李经理跟我说，你们的订单是200万，实际上是800万。了不得！
我们云留县一年的创汇任务是40万美元，云随市一年的创汇任务也只有600万美元。你这一张订单比我们全市的创汇任务还要多。
真要是做成了，市领导都会接见你。”
“说不定还会评我个劳模。”
“哈哈”，两人都笑起来。
“郑总，现在做外贸很划算，不仅价格上可以赚一笔，在换汇上又可以赚一笔。两头有赚。”
“汪经理，换汇上怎么赚？你给指点指点。”
郑斌在深圳时，就知道有人在做外汇生意。
那时国家在很多领域实行双轨制，外汇汇率也实行双轨制，官方一个价，市场一个价。市场的价比官方的价高。
有一些公子小姐太太们，依仗权势，从国有银行里买出所谓的“平价”外汇，也即官方汇率的外汇，再到外汇市场上高价卖出。听说赚头很大。
郑斌没有参与过外汇生意，不知道其的门道。
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