阎丹说到这里，从座位上站起来，走到写字板前，拿起笔一边画着一边道：“大家知道，ad的销售模式跟tel是完全不同。相对于tel来说，ad算是一个小厂，在实力方面要逊色不少。为了要尽量减少销售端的成本损耗，ad采取的是完全依赖总代的销售模式，而不是像tel一样自己开发省市级别的客户，然后通过总代走货。所以在对渠道的控制力方面，ad远远不能跟tel相比，这也导致了总代和省级代理的相对掌控力大增，使ad产品成为洗票洗钱的温床。行内有句话是这样说的，如果说tel的产品经理是站在空中，俯视着整个市场的话，那么ad所能做的只能是象征性地派几个黑衣调查员，搬张板凳蹲守在电脑城里头，像盖世太保一样刺探着ad产品的终端销售价格。”
阎丹说了一大串，虽然都是一些市场上的定论，不过能如此明晰地洞穿cpu行业的渠道现状，却也让对此早有研究的鲁冰冰等人暗中大点其头。相反地，之前完全没有接触过这块的齐琪和赵茵绮则听得是一头雾水。在她们看来，tel和ad就只是贴在电脑主机上的两个标签，至于cpu到底是个什么东东，她们是完全不明白。
阎丹笑了笑道：“大家可能奇怪我为什么要说这些看起来跟我们的业务不大相关的东西。不过，我现在要说，正是ad对于市场掌控力的不足，让我们有了一个扬名立万的绝好机会……”
郭萍秀眉一挑，兴奋道：“难不成最近那个所谓的谣传竟然是真的么？就是ad准备在中国设立第五个总代理商的消息！”
“没错！”阎丹微笑着颔首道，“事实上我昨天就已经接到确切的消息，我们维维电子将成为ad在华东地区的总代理，直接从ad进货。虽然在名义上还不是全国范围的，不过对于我们来说其实也没有任何差别……”
他还没说完，郭萍就拍手道：“太好了！阿丹你是怎么办到的？”
“呃，这个其实跟我没有多大的关系……”阎丹支吾着道，“因为最近ad总部刚刚换了个ceo，新官走马上任，首先做的必然是巩固地盘，一时也顾不到亚太这边的情况。我私底下猜想也许他们亚太区的头头们最近手头的权力会比较大，所以就顺带让安小姐找人去试着跟他们沟通一下，没想到竟然还真的成了……”
事实上，大家都知道事情绝对不可能像阎丹说得如此轻松。设立总代理即使是亚太区自己可以做的决定，但肯定也是经过了一
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