话语操纵术

对象-而不是你自己-的需求展开的。比如：≈quot;请选择我们的产品。它不仅非常精确，而且价格便宜。≈quot;或者≈quot;这次收购将会使我们成为一家跨国公司，销售额大大提高，成本则大大降低。≈quot;或者≈quot;请投我一票，我可以在不减少大家正常补助的情况下减少公司债务。≈quot;如果核心信息不简洁，听众很可能就不会有耐心听你接下来所说的内容。

    在信息地图中央地带写下你的核心信息。然后是一些支持性的证据，也就是支持你的信息的≈quot;证据点≈quot;，它们的主要功能是说服对方，并督促对方采取行动。≈quot;证据点≈quot;就是围绕在核心信息周围的一些卫星圆圈。问问自己：≈quot;还有什么能够支持我的核心信息？对方要听到什么才会接受我的建议？如果想要说服对方采取行动，我需要克服哪些抵制性因素？≈quot;随着涌入大脑的信息越来越多，你渐渐就会发现这些信息之间的关联，并最终制定出一份极具说服力的信息地图。

    比如你打算进行一场演示。通常来说，一场演示的≈quot;证据点≈quot;最多不能超过4个。但正如我们在信息地图中所展示的那样，每个≈quot;证据点≈quot;周围又可以有一些小的信息点。

     =>>(本章未完,请点击下一页继续阅读)