话语操纵术

情，但最终却只会一个个扼杀我们的大多数创意。≈quot;

    ≈quot;在?过三四次演示之后，我们开始更加谨慎地控制整个过程。首先是大大减少我们提出的创意数量-我们只提出自己感觉最出色的创意；同时分析对方可能会提出哪些≈039;建议≈039;，并想好该如何应对这些≈039;建议≈039;；同时我们会严格控制演示的时间和参加演示的人数。我们建议对方不再邀请资历尚浅的职员和市场合作伙伴，把参加演示的人限制在直接决策者范围内。演示的时间通常不超过45分钟-我们会以≈039;接下来还有其他安排≈039;为由提前跟对方打好招呼。结果我们的讨论变得更加高效，演示的效果也大大提高。≈quot;

    通过精心操纵整个演示过程，限制参与者的人数，并在会议结束之前达成结论，艾德龙公司在随后与这家客户的合作中变得一帆风顺，他们的很多创意也都在客户内部一路绿灯。

    如果要进行一场大约20分钟的演示，你的≈quot;证据点≈quot;最多不能超过4个。如果你是要发表一场时间较长的演讲，你的≈quot;证据点≈quot;最多不能超过10个。一旦确定核心信息和主要的≈quot;证据点≈quot;，整个演示或演讲的结构基本上就可以确定了。

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