话语操纵术

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第36节:不要说你想说的,要说对方想听的(13)
    可能他们已?得到授权,可以自行做出决定,但一旦他们犯了错误,比如违反了上司某些没有明说的期待等等,责任就得自己承担。那么在这种情况下,玛丽o贝兹该怎么办呢?

    我给她提出的建议:一定要在会议开始之前争取到上司的关注。但具体该怎么办呢?

    我建议她考虑一下所有相关人的情况。作为一名新人,在刚接到公司录取通知的那一刻起,就应该开始了解即将加入的这个新环境的特点,找到能够为你打开通向上层的大门。

    我给她的建议是先通过其他人了解一下自己上司的情况。找一些关键的同事、业务伙伴,或者是比较了解你上司情况的人作为自己的盟友。在这个过程中,我建议她思考几个问题:

    ● 决策者是否有自己的底线?

    ● 他是喜欢关注细节,还是只关注大方向?

    ● 他是否需要了解全局之后才能做决定?当不了解全局的时候,他通常是否会拒绝别人的建议?

    ● 他是否并不熟悉你的专业-或者他根本不愿意承认这一点?

    ● 他是否安全?是否真诚?是否很讲策略?是否总是忙忙碌碌?是否特别信任某些人?

    先找到这些问题的答案,你自然就会明白该如何打动你的上司了。

    下面是一份≈quot;面谈问卷≈quot;,它将帮助你快速

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