的经历，但几乎总是站在收购者一方。
我谢谢小巴里，感谢他说的一些关于我的好话。我报告说，交易费用为305亿美元，这是喜欢新闻的人愿意听到的细节。我向他们保证说，支票不会被银行退回，有人大笑。
之后我说：
“接下来，我想还给帕特豪文顿25美分，是他今天早晨借给我买咖啡的钱。”他坐在办公桌后边，我把硬币扔给他。
更大的笑声，掌声。之后，紧张气氛没有了。
再后，讨论围绕着这么一个话题：我到底是一个好人，还是一个尽想着出风头的怪物路易斯维尔市的许多报业人员到现在仍然弄不清楚这个问题。
道琼斯公司戴的笨蛋纸帽
我们收购路易斯维尔报纸的机会是由其家族成员引起的。在德梅因和底特律，外部的因素导致了戏剧上演，之后是家族成员推动前进。
德梅因收购案是道琼斯推上戏台的，该公司是华尔街日报和巴伦系列报及其他行业出版物的值得尊敬的拥有者。
道琼斯公司主要从事分析和批评别人的业务动向的活动，但该公司创造了收购史上最笨拙的一幕：让一个目标走上戏台，之后自己跟不上了。
他们的举措是迈克尔加特纳鼓动起来的，此人是华尔街日报头版编辑，当时是德梅因那家报纸的编辑。他说服道琼斯公司的首席执行官沃伦菲利普，让沃伦向德梅因的报业公司发出收购邀请，但这个邀请是不请自来、主动邀约的，而且很不礼貌。
出价是112亿美元，低到荒唐的程度，但足以吸引其他主动出价的人，掠夺者一个接一个到来。
这样的举措使德梅因登记簿及论坛报公司的主席和首席执行官大卫克雷登尼尔深感震怒。他是柯尔斯家族的成员，自1903年起就拥有了这些资产。
克雷登尼尔出钱让加特纳现在是国家广播公司新闻部的总裁“滚蛋”。他公开并着重宣布，本公司根本不出售。
但是，其他一些出价者纷至沓来，数量很快增多。
如我所料，当其他家族成员看到美元的迹象越来越明显的时候，宫墙就会裂缝。惟一的问题是这面墙什么时候倒塌，并且要花多少钱才能重新修好。
我与克雷登尼尔并无特别关系。他是报业兄弟会里疏远众人的独行者，不喜欢社交活动，也不喜欢职业背景，不善闲谈。我开始寻找中间人了。
因为极想占到便宜，结果我犯了一个大错，付出了昂贵的代价。
我们找来了奥托西尔哈，是柯尔斯公司在明尼阿波利斯市的媒体公司的总裁，当时已经退了休。西尔哈告诉我说，他与克雷登尼尔及其家族有很深的关系。我们与西尔哈达成了一项交易，如果我们在他的帮助下成功收购德梅因登记簿及论坛报，他会得到一大笔咨询费，是交易价格中的一个百分比。这笔费用最后竟然达到108万美元。
我要西尔哈做的第一件事情是，将一份措辞严密的信件亲自递交克雷登尼尔，因为此举可以让我在他面前产生一种特别的人情味。
我的根基是中西部，因此想通过这一点把自己与其他的人区别开来。我觉得，西尔哈在关键时刻带领我们接触了柯尔斯家族，这是相当重要的。
我自己戴的一顶笨蛋纸帽
结果，西尔哈与克雷登尼尔本人并无特别关系。事实上，西尔哈拿着信件飞到德梅因去见克雷登尼尔的时候，克雷登尼尔根本就不见他。因此，西尔哈把信件放在秘书的办公桌上。
此后，我们再没有利用西尔哈了。结果是，我们花费100多万美元让他给克雷登尼尔的秘书送了一封信。如果当时只花25美分寄一封信去，结果可能是一样的。实际上效果可能更好，因为我以为克雷登尼尔不喜欢送信的人，就像他不喜欢西尔哈一样。
这次我的确应该戴上一顶笨蛋帽
当德梅因登记簿及论坛报公司董事会投票寻找投标人的时候，通常的阅兵活动就开始了，差不多所有大买家都在旁边观察。但是，难以置信的是，最早谈及此事的道琼斯公司很快就退出了，根本就没有拿出第一标。
我们这一次又想办法安排到最后才去。我们了解别人都干了些什么事情，但我们的焦点落在人员而不是建筑或印刷设备上。
我们喜欢见到的那些人。因此，我们决定要拿出相当有竞争性的出价，一共165亿美元。赫斯特公司处在第二位，是13亿美元。华盛顿邮报落在第三位，是115亿美元。
我多出了很多钱，因为没有意识到东部的机构对农业区存有很大的戒心。
华盛顿邮报不断派出名牌大学毕业的记者到爱荷华州报道那里的农业经济。因为东部人并不了解中西部地区，他们就批评那个地区。凯伊相信她在自己的报纸里看到的内容，这在华盛顿邮报总是有很大风险的。她出了低价，结果没有买到德梅因的报纸。
我们的投资很快收回，在接下来的4年拥有期内，我们的利润翻了4倍。
查尔斯爱德华兹是柯尔斯家族的一名成员，他留在了公司内，而且现在是我们的出版人。他说：
“如果我祖父知道这些报纸能够赚这么多的钱，他可能根本就不会去世。”
第六章把金钱、肌肉与魅力结合起来钱浓于血4
再也不是全在家族内了
媒体收购世界已经快要发疯了。此时，电视制片人诺曼利尔和杰罗尔德佩伦奇奥针对一个由家族控制的底特律晚间新闻协会发动了不友好的兼并活动，这两个人因为拍摄电视系列片全在家族内而闻名。
晚间新闻协会拥有底特律新闻报，还有其他4家日报、5家电视台和2家无线电台。我以前认识晚间新闻协会的主席彼德克拉克，当时我在底特律自由新闻报工作，他是晚间新闻报创办人詹姆斯施桂伯的曾孙。
克拉克极聪明，也懂礼貌，十分珍惜晚间新闻协会的家族传统，该协会是一家控制严密的公司，一共有350名股东。
那两个加利福尼亚的电视制片人每股出价1,000美元，以便获取晚间新闻协会的多数股。同样是这些股票，一年以前的价格才只有不到250美元。
这次是我再次转到“救世主”战略的时候了。
我给克拉克打电话，问有没有我们可以帮忙的事情。我向他保证，没有他的同意，我们决不会有任何行动。
彼德说，他希望能够把事情控制住，但是，他不知道到底能够控制多长时间。有些家族成员看到股价火箭一样上升，就开始重新考虑把晚间新闻协会的事务保留在家族之内的决定了。
我按习惯写了一封跟进信，类似我发给德梅因的信息。但是，这次我用25美分的邮票寄去，而不是请一位要100多万花费的信使了。
几个星期后，利尔和佩伦奇奥的价格出到了每股1,350美元，克拉克意识到，这是不祥之兆。
他给我打电话。我向他保证，我们不会很快出手，也不会大举进军。
10天之后，他召集一次特别董事会，考虑所有的出价。这一次，我又安排自己的手下最后到场。
我们猜测，可能需要出到7亿美元以上才能达成交易。我们的董事会授权给我，最高可以出到75亿美元。
我们与晚间新闻协会公司见面的时候，提出每股1,583美元，也就是717亿美元。利尔和佩伦奇奥最早开始这笔交易的活动，结果却落到第3位。这一次，杰克肯特库克又成为爆冷门者，他的出价是7亿美元。
为什么对底特律的这家公司参加投标的人很少呢
大多数大玩家远离这次竞标活动，是因为他们觉得底特律新闻是一件肯定赔钱的货。
他们完全低估了晚间新闻协会公司其他的资产，尤其是电视台，那是华盛顿特区头号电视台，我们后来将该电视台更名为wa台，光是这个电视台本身就价值4亿美元。
家族的珠宝仍然在闪光
对晚间新闻协会公司进行估价的时候，我们只给底特律新闻分配了7,500万美元。华尔街上的一些分析师觉得，其他所有资产的价值已经达到很高程度，底特
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