1人们不喜欢被推销，但却热衷于购买。
2成交之前，一切为零。
3永远都会有销售发生，不是你通过“是”把什么卖给了顾客，就是顾客通过“不”把什么卖给了你。
4条件一样，人们想和朋友做生意，条件不一样，人们还是想要和朋友做生意。
7从拒绝你的人那里学到东西，每一个反对意见最后都会变成他必定要购买的理由。
5相信你的公司，相信你的产品，相信你自己，否则你的销售不会成功。
6问题之于销售，如同呼吸之于生命。如果没有提出问题，你就会死掉，如果问的不正确，你不会立即死掉，但也是早晚的事情，如果你问的正确，那就是成长。
8一进门就告诉潜在客户你想做什么，然后一发现购买信号就向成交发起攻击。
9真正的拒绝很少，大多数只是一种拖延。认清一个拒绝和克服一个拒绝同样重要。
10顾客拒绝的不是我，只是我提出的某个建议。
11大多数人都不愿意去做有利于销售的艰苦工作。
12想——思维决定销售。相比销售过程的其他因素，一个人对销售的思维方式更能决定销售的最终结果。
13信念——相信你的公司，相信你的产品，相信你自己，否则销售不会成功。
14参与——发展良好的个人关系，切忌率先谈及销售话题。
15发现——人们基于自己的理由而非你的理由进行购买。弄清楚人们的购买动机，远比你的销售技巧重要10亿倍。所以，要首先找出他们的理由。（客户）对损失的担忧要高于对获利的渴望。
16问——错误的问题导致错误的答案。提问问题，建立有价值的对话，与他们接触，最终你就会获得你想要的：订单。而这一切均始于提问。
17观察——观察的力量并不在于观察本身，而在于建立在观察基础上的看、想、思考和行动。察他人所不察，想他人所未想。
18勇气——实际上，风险和销售是一对同义词。没有风险就没有一切。从小事做起，从风险小的开始，一步步进入最佳状态。成功孕育成功，信心更增信心。
19反省——不要指责自己，而是要负起你的责任。反思销售失败的症结所在。
20目的——在销售中，你的收入不是赚来的，而是挣来的。做成一笔交易，你会获得一笔佣金；但交了一个朋友，你会获得一笔财富。
21证明——一份证明资料（朋友推荐）胜过100种销售方式。
22转变——成功的销售绝非一夕之功，而是一个从量变到质变的漫长过程。
23如果客户是你的朋友，那么即便是你最强有力的对手也无法抢走他。你不需要更多的销售技巧，而是需要更多的朋友。
24销售赚取佣金，朋友获得财富。
25如果你能够让客户笑，那你就能够让他们买。
26最有
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