王博士给我们解释，滕森总统特批这本护照的原因，是因为秘鲁方面没有能够及时给王博士办理外交照会。如果拿外交护照，你必须事先把这个人所有的资料和外交使命，通报给前往国家的外交部。然后，有关国家外交部的领事司，要查验一下，给你一个答复，说明他们是否接受，或者有何不妥。收到前往国表示接受的外交照会以后，就可以正式给这个人签发由外交部长签名的外交护照了。持有外交护照的人，可以享受外交特权和外交豁免权，包括国际公约规定的外交人员的一些待遇，如出入境免检等。因为秘鲁方面没有来得及办理外交护照的这套手续，所以滕森总统给他特批了一本与众不同的特使护照。
有总统在那一头保驾，保险！大多数中国人的思维定势，基本上还是官本位的。
我对邵彦说：“行，你说吧，顾老板要我做什么？”
助理说：“王博士要求在48小时内开出870万美元的信用证，如果我们有这个能力，这个鱼粉总代理就是我们的了。秘鲁方面保证鱼粉在一个月内装船，我们派人到秘鲁口岸监装，而且必须由我们签字验证以后再装船。基本上就这么简单，就这么两条。顾老板说，信用证应该不成问题。那么大的买卖，那么好的生意，而且有那么大的特权，一定会有很多银行来支持的。关键要存一大笔现金到银行的保证金账户里去。”
银行大多嫌贫爱富，你最需要钱的时候，他偏偏不理你；你有好项目时，却又追着借钱给你。果然不出所料，有一家银行，听了我们讲的天方夜谭一样的故事，对王博士这么一个非常有实力的神秘人物也发生了兴趣，非常积极地要拉这笔大生意。我们是新公司，还没有信用额度，要开870万美元的信用证，就必须向银行存入相当于870万美元的人民币。93年初的汇率高的不得了，国家外汇调剂市场美元兑人民币已经超过1∶10了，一般九点几才能拿到。所以你不放8000万人民币现金进去，银行是不敢给你开这个信用证的。银行经办科长专门向行长作了汇报。因为鱼粉这个生意实在太好了，破例同意我们存一半钱，只要放进4000万人民币，就给我们开全额信用证。
就算银行已经破例了，依然是个非常不容易的事情，要在48小时内调4000多万人民币，谈何容易！时间十分紧急，我向老客户们打了个招呼，临时动用他们一点资金，挖东补西，870万美元的信用证按时开了出来。王博士证实秘鲁已经收到，就去了香港。
我这才想起，我们与王博士之间应该有一个书面合同。邵彦说，追着人家签合同好像不相信人家似的。我想也是，你看电影上那些大老板之间做生意从来不谈什么合同，彼此探明底细，击掌成交，一诺千金。其实，那只是表面。私下里，两边的手下和律师，早就对合约的条文字斟句酌过了。你以为大人物之间就都那么讲信义吗？可那时候，我们这些没见过什么世面的土包子，就是这样傻。
邵彦感叹道：“难怪顾老板几次提醒我们，要学习富人圈子里的游戏规则。”
拍脑袋莽莽撞撞开出巨额信用证，是非常非常危险的。因为，我们开出的，是一个不可撤销的信用证。他拿到这个信用证，就可以抵押给秘鲁银行，向银行贷款取现金。银行审单，只核对单据的形式要件，而不负责查验货物真伪。如果受益人实施欺诈，到时候运几万吨垃圾来，等我们发现时，这笔巨款早已被他从银行提走了。当然，我们不是没有一点防范，坚持一定要到秘鲁验货签字后，信用证方可支付。王博士一再要我们明确什么时候去人，我们一直没有给他一个确切时间。我们自以为耍了个滑头，想找好下家，找好大的买家，有了接手的人，收到了预付或者定金，然后再去秘鲁验货。只要我们的人不去，开出去的信用证实际上是拿不走的。这样，就能够万无一失了。这一条是顾老板提出来，是非常好的把关措施。但是，所有这些，都逃不过王博士的手掌。因为，他对银行业务太熟悉，他对国际贸易也太熟悉了，他对信用证的应用可以说已经到了炉火纯青的地步。我们即使做了那么多的防范，那么多限制条款，他还是有机可乘。开出了信用证，你迟早要去。如果不去，你想撤销信用证？那么，对不起，他就可以跟你讲条件了。在王博士面前，我们只是商场上的小学生。
富人俱乐部的狼 三（2）
从未做过生意的总裁助理邵彦那几天特别亢奋。
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为了打好这一仗，他特意查了一些资料。当时，全世界鱼粉的总产量大概600万吨，去掉自用，贸易量也就400多万吨。中国一年进口大概在一百二三十万吨左右，几乎占到世界鱼粉贸易量的四分之一。鱼粉的主要用途，是饲料生产的重要的动物性蛋白质添加剂。我们国家的蛋白质资源比较缺乏，而饲料工业正处在一个往上走的阶段，除了养猪、养牛、养羊，还有养鱼、养虾这些水产养殖业，都需要饲料。饲料业每年增长比例在20％左右，因而对鱼粉的需求量很大，当时估计每年鱼粉的消耗量达60多亿人民币。这是一个很大的生意。在90年代，中国进口鱼粉的来源地主要是秘鲁，占全部进口量的75％。因而秘鲁的鱼粉价格，左右了我国的饲料价格。如果秘鲁鱼粉的港口库存被抢光，中国市场的饲料马上就会出现涨价。一些大的饲料商，比如在中国饲料业已经有很大投入的泰国正大集团，对鱼粉价格的信息是非常敏感的。如果我们真的能把秘鲁鱼粉中国总代理拿下来，这将是一个什么样的大概念！
集团公司的上上下下，都跟邵彦亢奋着。
我们开始寻找大买家。
据说在90年代，正大集团在中国的饲料厂，合资的独资的，大大小小大概有200多家。当时，他们在中国饲料市场占有的份额大概在80％左右。集团的副董事长与泰国正大集团的老板谢国民是老朋友，介绍我们去找正大集团驻上海的首席代表。谈判在希尔顿酒店。顾老板是希尔顿酒店的第一任董事长，他可以方便地在那里会客。
正大集团驻上海首席代表当即表示，如果你们确实拿到了秘鲁鱼粉总代理权，正大立刻就跟你们签购买合同，而且一签就是一年。但是，我们必须向正大总部汇报，必须核实一下，我们希望有72小时时间。
顾老板说，不行，只能给你们48小时。如果48小时你们没有答复，或者你们不能够签下采购合约的话，今后我们给你们的价格就不一定是很优惠的。
我记得，当时秘鲁鱼粉的市场价好像是一吨500多美金，而我们给正大的优惠价大概380美金。正大这一包，差不多有20万吨，将近7600万美金的订单。
我们不能坐在家里干等，我们必须有所行动！
在等待正大答复的48小时中，我们去了一趟北京。王博士介绍我们认识了一家经贸部直属公司的总裁，据说是一位上将的女儿。这位女总裁，对王博士的兴趣远大于对秘鲁鱼粉总代理的兴趣。她说，博士自己为什么不来，他去哪儿了？最后，她还是同意我们两家联手，把总代理拿下来。
我们和女总裁的会面，是在首都宾馆的行政楼层的大套房，谈得非常热烈，马上草签了协议。女总裁还请来几名记者，慎重地向他们通报了这个消息。第二天消息就见报了：“两家公司联手取得秘鲁鱼粉总代理权”，发在《中国对外经济贸易报》的头版。这家报纸是经贸部主办的，在贸易方面很有点权威。
我站在首都宾馆套房的落地大玻璃窗前眺望。北京的街道横横直直，十分规正。面南而视，一马平川，气势之大，令人心胸为之一开。我产生了一种似乎天将降大任于斯人的错觉，觉得自己俨然成了掌控世界紧俏物资的大腕人物。鱼粉是在伦敦期货交易所挂牌的，是世界大宗贸易当中的一个指数，一个很重要的指数。我们拿到秘鲁鱼粉的中国总代理权，等于控制了世界鱼粉贸易量几乎四分之一的份额。虽然天空浮云蔽日，我却是两眼放光！
从北京回到上海。距离我们规定的48小时期限的前一个小时，正大集团驻上海首席代表来了，还是在希尔顿酒店的老地方，一起等待正大集团总部的电话。事关重大，气氛十分紧张。总裁助理邵彦是商场新手，事后说，从来没见过这种阵势，紧张得发抖。
距离48小时还有10分钟的时候，电话响了。正大集团总部说，我们到秘鲁查过了，你们没有拿到总代理权，这个合约我们不能跟你们签。正大的代表虽然客客气气地说，以后还有机会合作。可是，我们像是被人打了一巴掌。
卲助理马上打电话找在香港的王博士，他只给我们留了一个香港手提电话的号码。当时手提电话的通话质量还不太好，听不太清楚。反来复去，哇啦哇啦，说了这个情况。王博士的口气十分肯定，说这不可能，他要打电话去秘鲁查问。来回折腾了几次，最后，王博士告诉我们，总代理肯定是总代理，但是还有些小的鱼粉工厂，不遵守总统的指令，还在偷偷摸摸的外卖，但是一些大的出口商，百分之九十几以上的出口商，已经肯定不能够卖给中国其他人了，包括香港都不可以卖，这是肯定的，确定无疑的，让我们放心。
对于王博士的解释，我们半信半疑。这究竟是怎么回事？我们抓紧时间，通过北京、香港各方面的关系，了解鱼粉市场的具体情况。当时，广东鱼粉用量比较大，福建也是大户，北方市场还没怎么打开。于是，我们找了南方的一些朋友。反馈过来的消息说，不对啊，秘鲁还有很多地方在报价啊，而且是那边工厂的报价，他们还有货啊。买家们对我们的总代理都不太相信，因为他们还在不断地拿到秘鲁方面的报价，说明你这个所谓的总代理没有生效。
富人俱乐部的狼 三（3）
这就弄得我们非常头痛，后来的情况证明正大集团的判断是对的。直到现在，我依然对正大集团严谨规范的作派，高效准确的信息搜集与市场调查，非常佩服。
还是赶快停止冒险吧！而且，鱼粉这生意也不是好做的。它不能随便摆在船上，必须要有专门的存储地方，专门的温度，怕它发酵，还怕它产生什么气体等等，需要有一系列的运输储存条件和设备，而当时，我们的确不具备这些条件，包括经营管理、销售、人才和渠道。
我马上打电话给在香港的王博士商量。左说右说，王博士最后说，你们不相信，我也没办法，那你们就把信用证撤了吧。
王博士十分大度，我们赶紧去撤信用证。到银行一问，银行说，你们不能够随随便便撤，你们一撤，手续费谁承担？而且，必须要对方受益人同意才行。
我们只好再去跟王博士商量。他说，哎呀，我也要跟那边的秘鲁银行商量，有一些费用需要处理，等等。最后说，这样吧，有些手续费你们承担吧。算了一下，应该是6万美金。再给打个折，最后赔了万美金。
想投机又没本事，信用证开了以后又不敢冒这个风险，不敢做，赔就赔吧。上海银行里面还有一笔费用也是我们赔的。最后好说歹说，赔了20万人民币的手续费。
跟王博士的第一次合作，演变成这个结果。这究竟是一场骗局，还是一场有预谋或者没预谋的游戏？还是一次没有成功的真正的贸易合作？项目的失败是否因为我们的无能？那位秘鲁总统阁下究竟有没有鱼粉总代理的授予权？王博士他究竟有没有拿到总代理？直到今天，这些都还是一个谜，连我自己也弄不明白。
如果当时胆子大一大，下决心做这个生意，把鱼粉买回来了，结果又会怎样？或许已经非常辉煌了，或许至今还被几千万的债务压得喘不过气来？谁也无法给没有发生的事情算命。
鱼粉项目就这样失败了。可我们谁也没有察觉到什么，也没有总结教训。
王博士也不提鱼粉的事了，一个字也没提过。他不提，我们更不会提了。因为，我们觉得我们有点理亏，觉得自己力量太单薄，觉得自己的实力跟王博士这样的大家大手笔合作，确实有点力不从心。傍国际大款没傍着，反过来更增加了王博士在我们心目中的分量。
这是我第一次跟王博士打交道。
他丢的第一块馅饼太硬，我们啃不动，只能自惭形秽。在90年代初，王博士的作派，他的大手笔构想，他娓娓道来的一些趣闻，就像一千零一夜的阿拉丁神灯一样，向我们这些没有见过什么世面的暴发户，展开了一个新鲜而陌生、眼花缭乱的、梦幻般的世界。
神秘的王博士，始终是一种诱惑。
天方夜谭式的计划撩人心扉……跟顾老板去菲律宾……王博士在马尼拉有一个大使馆……漂亮的菲律宾富商女儿打理外交事务……顾老板常说：商场上的主将，一定要有点霸气，但不是霸道；要有点书卷气，但不是书呆子；要有点流气，但不是下流，而是要懂得点市井流气；还要有点匪气，但不是土匪，而是敢闯敢为。
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鱼粉事件后，助理邵彦向我透风，顾老板私下讲，小肖有这几气。
邵彦传话：“这次鱼粉项目虽然没干成，但顾老板说，你这个人作风很好，雷厉风行，说干就干。顾老板跟王博士谈好了，他要去一趟马尼拉，实地看一看王博士的实力，然后再决定我们跟王博士的下一步合作计划。顾老板让我看家，希望你能陪他去菲律宾。你不是还有些承包的钱没拿走吗？索性就不要拿了，放到公司里来运作这些项目。”
那边是国际上的知名人物，这边又是德高望重、经验丰富、惯于做大项目的商界前辈，再加上这位助理又是老朋友，身后又有一批老领导作政治靠山，行，上船吧！
富人俱乐部的狼 四（1）
邵彦安排我跟顾老板具体谈一下。顾老板这人话不多，简明扼要。他说，我们先去看看，看完以后再定。初步有那么几个项目：
一个是王博士要给我们引见伊梅尔达，就是菲律宾前总统马科斯的夫人。资料上讲她是世界上最富有的女人。她现在被法院禁止出国，但是她有很多财产在海外，她希望有人来帮她运作和投资，这当然是很诱人的。
第二个项目有可能成功。菲律宾的首都大马尼拉市要搞高架铁路，希望我们去投标。我们虽然没有这个实力，但是我们可以拉中建或者是中铁这些国内大企业。我们去帮他们投标，或者我们跟他们联合投标，或者我们做一些其他辅助交易，帮助他们中标。王博士说，招标交易由他操作。原话是：“这一套把戏，我很拿手。”
第三个项目是汤加。王博士在汤加很有实力，他拿的外交护照，有一本就是汤加的外交护照。他是汤加国王的特使。汤加虽然跟中国没有外交关系，但是那边做什么都行，可以拿到捕鱼权、航空公司牌照和银行牌照等等。
第四个，汤加这个地方还有一个小岛，可以卖给我们，或者租给我们，然后我们在上面可以搞免税岛，就像英属chu女岛、开曼群岛、百幕大那样。
天哪，这些超大型项目不要说四个，哪怕成一个，也是不得了的事情！如果是别人讲的，我会怀疑是痴人说梦话。可是，现在是商界前辈顾老板，是国际大腕王博士！
对于一个野心勃勃、喜欢冒险的年轻商人来说，还有什么能比这样的天方夜谭式的计划，更撩人心扉的呢？
王博士已经到了北京，让我们去北京会合。我跟着顾老板出发了。
飞机降落在首都机场。王博士居然能在机舱门口的廊桥里迎接我们，然后走贵宾通道，直接去机场北侧的vip停车场。这使得我十分惊讶。中国是一个官本位国家，尤其在十多年前，这种机舱口迎送的贵宾待遇，是一种特权，一种身份。在北京，必须是有政治实力的人物才能做到这一点。不像有些小城市，只要有熟人就成。北京不行，天子脚下，你有熟人也不行，必须有部级单位的介绍信，才能够办这种贵宾通行证。这是在我们自己的国土上，居然让一个外国人在我们面前耍了一把大牌！
vip停车场停着一辆奔驰500，我一看，嚯，厉害，是特殊车牌。车顶带警灯，挡风玻璃前贴有“警备”字样的特中之特的牌照，拥有闯红灯、
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