不自胜，总算是出了心中的一口恶气。在胜利的气氛中，主战派的代 表人物向大家呼吁：“胜利是属于我们的，只要我们有士气，能够团结，就一定能够打败鼬 鼠！我们要继续战斗，争取在下一场更大的战争中取得更大的胜利。〃
于是，士气高昂的老鼠们纷纷请战，不分男女老少，全部编为战士，汇集作战的全部力 量。可是，要对抗凶暴的鼬鼠，老鼠的身躯实在是太孱弱了，老鼠们便从人类的屋子里拿来 各种工具作为作战必需的武器，有的扛上叉子当突击兵，有的则用杯子代替头盔，如此全副 武装之后，老鼠全军向鼬鼠族展开了进攻。
而这场战场的最后结果是：老鼠全体壮烈牺牲。
营销寓言64：
如果老鼠不断『马蚤』扰鼬鼠，一个个将它们打败，而自己则避免和鼬鼠硬碰，这个战争的胜 负还未可知。有时，我们的实力还没有强大到一下子就能占领整个市场的程度。那我们就只 有耐下心来，一点点地，不断用小的、局部的胜利来迎接我们的最后的大胜利。
65
瘟 疫
菲利浦？亚默尔是美国亚默尔肉食加工公司的老板。1975年初春的一天，他坐在自己的 办公室里翻阅报纸，了解当天的新闻。突然，一则几十个字的短讯使他兴奋得差点跳起来： 墨西哥发现了类似瘟疫的病例。他马上想到，如果墨西哥真的发生瘟疫，一定会从加利福尼 亚州或得克萨斯州边境传染到美国来。而这两个州又是美国肉食供应的主要基地。肉类供应 肯定会变得紧张，肉价一定会猛涨。
于是，亚默尔立即派家庭医生亨利赶到墨西哥探听情况。几天后，亨利发回电报，证实 那里确有瘟疫，而且很厉害。亚默尔接到电报后，立即筹集全部资金，购买加利福尼亚州和 得克萨斯州的牛肉和生猪，并及时运到美国东部，储存起来备售。
不出所料，瘟疫很快蔓延到美国西部的几个州。美国『政府』下令：严禁一切食品从这几个 州外运，当然也包括牲畜在内。于是，美国国内肉类奇缺，价格暴涨。亚默尔趁机将先前购 进的牛肉和猪肉抛出。在短短几个月里，他净赚了数万美元。
营销寓言65：
一个商人是应该具有敏锐的观察力和判断力的。在普通人的眼中看来一个也许和商业搭 不上边的事，可是在有独特眼光的人看来却是一个难得的商机。亚默尔就是由瘟疫联想到了 肉类供应，而他自己恰好就是做肉类生意的。瘟疫本来就是一场灾难，可是在他的眼里就变 成了上天为他制造的赚钱机会。我们当然不能希望每天都发生瘟疫，但是可以想到一些类似 的情况，比如气候异常，会导致一些消费品的需求在短期内发生极大的改变。这些就是上天 制造的赚钱机会。
66
一毫米
有一家生产牙膏的公司，产品优良，包装精美，很受消费者喜爱，营业额连续十年递增 ，每年的增长率都在10％到20％。可是到了第十一年，企业业绩停滞下来，第十二年、第十 三年也是如此，都维持在同样的数字上。公司经理召开高层会议，商讨对策。
会上，公司总裁许诺说：谁能想出解决办法，让公司业绩增长，将给予10万元重奖。有 位年轻的经理站出来，递给总裁一张纸条，总裁打开纸条，看完后，马上签了一张10万元的 支票给这位经理。
那张纸条上只写了一句话：将牙膏管开口扩大1毫米。
消费者每天早晨习惯挤出同样长度的牙膏，牙膏管开口扩大1毫米，每个消费者就多用1 毫米宽的牙膏，每天牙膏的消费量将多出多少倍呀！
公司立即开始更换包装。接下来的一年，公司的营业额增加了32％。
一项小小的改革，往往会引起意想不到的结果。
我们常常生活在—种习惯里，面对生活中的变化，我们常常习惯于过去的思维方式，思 维定势固定了，心路就狭窄了，许多事情想不开，也就会犯小心眼，自己跟自己过不去。
其实只要你把自己的心径扩大1毫米，你就会看到生活中任何变化都有它积极的一面， 充满了机遇和挑战。
营销寓言66：
给每个客人半杯啤酒的店一天只会卖出10桶，给每个客人一杯啤酒的店一天会卖出50桶 。提高产品销量的方法有很多，鼓励消费是很重要的一个方面。如何鼓励呢？总不能叫人一 天刷五次牙吧。把牙膏弄粗一点，就这么简单。
67
通缉令
纽约有位年轻人摩斯，在纽约市的一个热闹地区租了一家店铺，满怀希望地择了个吉日 开始做起保险柜的买卖。
然而开业伊始，生意惨淡。每天虽有成千上万的人在他的店前走来走去，店里形形『色』『色』 的保险柜虽然排得整整齐齐，但是却很少有人光顾。
看着店前川流不息的人群，摩斯想来想去，终于想出了一个突破困境的办法。
第二天，他匆匆忙忙前往警察局借来正在被通缉的重大罪犯的照片，并把照片放大好几 倍，然后把它们贴在店铺的玻璃上，照片下面还附上说明。
照片贴出来以后，来来往往的行人都被照片吸引住了，纷纷驻足观看。人们看过逃犯的 照片后，产生了一种恐惧的心理，本来不想买保险柜的人，此时也很想买一台。因此他的生 意立即有了很大的改观，原本生意清淡的店铺突然变得门庭若市。
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就这样不费吹灰之力，保险柜在第一个月就卖出48台，第二个月又卖出72台，以后每月 都卖出七八十台左右。
不仅如此，还因为他贴出了逃犯的照片，使警察顺利地缉拿到了案犯。因此，这位年轻 人还荣幸地领到了警察局的表彰奖状，报纸也作了大量的报道。他也毫不客气地把表彰奖状 连同报纸一并贴在店铺的玻璃窗上，由此锦上添花，他的生意更加红火起来。
营销寓言：67
在广告界有“眼球效应”的说法，意为抢夺消费者的眼睛视线和注意力。只有引起人们 的注意，才能激发购买欲。人的消费心理是可以通过外部的诱导和刺激来增强的。作为商人 ，须知做生意“攻城为下，攻心为上”，抓住顾客心理，与顾客心心相印，才能在市场营销 中有所作为。
68
老太太的女儿
有一位保险推销员，他经常去拜访一位老太太，与老太太聊天，陪老太太散步，帮老太 太做一些家务事。经过一段时间，老太太就离不开他了，常常请他喝茶。
然而不幸的是，老太太突然死了。
这位推销员怀着一颗悲痛的心前往参加老太太的丧礼。当他抵达会场时，发现另一家保 险公司竟也送来两只花圈，他很纳闷：“究竟是怎么一回事呢？”
一个月后，那位老太太的女儿到这位推销员服务的公司拜访他，说：“我就是另一家保 险公司的经理夫人，我在整理母亲遗物时发现好几张您的名片，上面还写有一些十分关怀的 话。我母亲很小心地保存着，而且，我以前也曾听母亲谈起过您，仿佛与您聊天是生活的快 事，因此今天特地前来向您致谢，感谢您曾如此鼓励我的母亲，带给我母亲晚年的快乐。”
夫人深深鞠躬，眼角还噙着泪水，说：“为了答谢您的好意，我瞒着丈夫向您购买贵公 司的保险……”然后拿出20万现金，请这位推销员签约。对于这种突如其来的举动，这位推 销员大为惊讶，一时之间，无言以对。
这个故事匪夷所思，但却是发生在推销界千真万确的事情。老太太的女儿之所以会这样 做，就是因为被他的爱心所感动，才买下该公司的保险。
营销寓言68：
这个推销员经常去拜访那个老太太，起初的目的肯定是为自己的业务的。但是随着交往 的深入，他就和客户之间建立起了友谊。虽然老太太没有买他的保险并突然死去了，可是她 的女儿却因为感激而购买了。这是一个明显的种树结果的故事。作为一个推销员，要想做出 成绩来，只有真心对待每一位客户，才能享受到最后的成功。
69
农夫买小马
有一位农夫想要为他的小女儿买一匹小马。在他居住的小城里，共有两匹马出售，从各 方面来看，这两匹小马都一样。
第一个商人告诉农夫，他的小马售价为500美元，想要的话可以立即牵走。第二个商人 则为他的小马索价750美元。
但第二个商人告诉农夫，在农夫做任何决定前，他可以让农夫的女儿先试骑一个月。他 除了将小马带到农夫家外，还自备小马一个月所需的草料，并且派出他自己的驯马师，一周 一次，到农夫家去教小女儿如何喂养及照顾小马。他告诉农夫，小马十分温驯，但最好让农 夫的小女儿每天都能骑着小马，让他们相互熟悉。小马也是有感情的。最后他说，在第30天 结束时，他会到农夫家，或是将小马取回，将马房清扫干净；或是他们付750美元，将小马 留下。最后的结果是，农夫的小女儿舍不得那匹小马啦！
营销寓言69：
俗话说“一流卖服务”。这句话放在这个故事里就很贴切了。一样的商品，可有的人就 是会卖出好的价钱，根本原因还是服务做得好。当然了，在这个故事里的第二个商人也还是 很狡猾的。他先让农夫的女儿和小马培养感情，一个月后，女孩当然舍不得与小马分开了。 这也是利用了人的心理。我们在销售自己商品的时候也该学会用这种服务与心理双管齐下的 方式。
第1卷 第五章
70
王子娶亲
从前，在夏威夷有一对双胞胎王子。有一天国王想为儿子娶媳『妇』，便问大王子喜欢什么 样的女『性』。王子回答道：“我喜欢瘦的女孩子。”而知道了这个消息的岛上年轻女孩想：“ 如果幸运的话，或许能攀上枝头作凤凰。”于是大家争先恐后地开始减肥。
不知不觉中，岛上几乎没有胖的年轻女『性』了。不仅如此，因为女孩子一碰面就竞相比较 身材苗条，甚至出现饿死的情况。
但后来事情的变化急转直下，大王子因为生病一下子就过世了，因此仓促决定由弟弟来 继承王位。于是国王想为小王子娶媳『妇』，便问他同样的问题，“比起这样的女孩子，我比较 喜欢丰满的女生。”小王子说。
知道消息的岛上年轻女『性』，因此竞相大吃特吃，不知不觉间，岛上几乎没有瘦的女『性』了 。而且岛上的食物被吃得『乱』七八糟，为预防饥荒而储存的粮食也几乎被吃光了。
可是最后王子所选的新娘，是一位不胖不瘦的女『性』。王子的理由是：“如果是不瘦不胖 的女『性』，不必担心她会饿死，也永远都能保持健康。”
营销寓言：70
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市场其实在很多时候就如同这两个王子，买家的口味也不是一成不变的，自己的产品也 没有必要一味跟风，保持自己的特『色』才是立足的根本。
71
报废电线引财路
美国铺设在大西洋底的一根越洋电缆，因为年代久远而破损，需要更换。这条消息在美 国报纸上刊登出来之后，并未引起人们的注意。然而一位珠宝店的老板却独具慧眼，立刻与 有关部门联系，买下了这根报废的电缆。他首先把电缆洗干净、弄直，随即裁剪成一小段一 小段的，然后将这些金属块精心地加以修饰，作为纪念品出售。人们一看到这些来自大西洋 深处的纪念物，觉得很有收藏价值而竞相购买，就这样，他轻而易举地发了一笔财。
这位老板并未到此为止，而是用这笔钱买下欧仁皇后佩戴的一枚钻石，它闪烁着淡黄『色』 的光彩。在当时算得上是稀世珍宝，他并不像一般人那样珍藏起来，或者高价转手，而是筹 备了一个首饰展示会。那些梦想一睹皇后钻石风采的参观者从各地蜂拥而来，展示会上人头 攒动，热闹非凡，此次门票收入十分可观。
这位老板就是后来赫赫有名的查尔斯？蒂梵希，一个磨坊主的儿子。
营销寓言71：
管理的最高境界是“无为而治”，而销售的最高境界是“随心所欲”。这个世界就是有 这么厉害的人，他想卖什么就卖什么，你还得高高兴兴地去买。这样的人往往有着一双善于 发现的眼睛。他会在看到一个东西的时候就会想到这个东西的哪个特点可以作为卖点，接下 来就是如何包装和广告宣传了。这便是一个营销高手的写照。
72
拐弯处的发现
有位年轻人乘火车去某地。火车行驶在一片荒无人烟的山野之中，人们一个个百无聊赖 地望着窗外。前面有一个拐弯，火车减速，一座简陋的平房缓缓进入他的视野。也就在这时 ，几乎所有乘客都睁大眼睛“欣赏”起寂寞旅途中这道特别的风景，甚至有的乘客开始议论 起这房子来。
年轻人的心为之一动。返回时，他提前下了车，不辞辛苦地找到了那座房子。主人告诉 他，每天火车都要从门前驶过，噪音实在让人受不了，便很想以低价卖掉房屋，但多年以来 一直无人问津。
不久，年轻人用3万元买下了那座平房，他觉得这座房子正好处在拐弯处，火车经过这 里都会减速，疲惫的乘客一看到这座房子就会精神一振，用来做广告是再好不过的了。
很快，他开始和一些大公司联系，推荐房屋正面这道极好的“广告墙”。后来，可口可 乐公司看中了这道墙，在3年租期内，支付给年轻人18万元租金。
这是一个绝对真实的故事。
在这个世界上，发现就是成功之门。生活中，有许多细节中隐藏着机遇，只要我们用心 去发现，就一定可以得到成功的启示。
营销寓言：72
营销就是要有善于发现的眼光，常言说：“处处有商机。”在我们的日常生活中正隐藏 着许许多多类似的“拐弯处”。有时候，你错过了细节，也就错过了一次成功的机会。
73
医治驼背的医生
在某地，有一个医生自称专治驼背，他说：“无论背驼得如何厉害，只要经过我的医治 ，就一定能够治好，保证像树干一样直。”
一个驼背者听到这样的话，就信以为真，专门前来请他医治。
奇怪的是，医生没有给他检查，也没有给他吃『药』，而是拿了两块木板和绳索，把一块木 板放在地上，让驼背的人趴在上面。
驼背不理解，问：“你这是要做什么？”
医生回答：“你不用问，你的驼背很快就会治好了。”说着，他用另一块木板压在驼背 的身上，然后用准备好的绳索将驼背紧紧绑在两块板子中间。接着，那个医生便跳上木板， 在上面使劲蹦跳。驼背痛得大叫起来，而医生毫不理会，反而更加用力了，这样，驼背的背 真的“直了”，可人也没有了气息。
驼背的家人找上门来，可这医生却说：“我是只管治驼背，人的死活与我无关！”
营销寓言73:
现在，在许多企业营销中，企业的广告只是一味地吹嘘自己的产品如何优秀，能够解决 客户的一切问题，却丝毫不考虑顾客的实际情况，也不管客户接受了自己的产品后最终的效 果会如何，以致顾客与经销商之间的官司频起，到处是此类的新闻。其实，好的营销是彼此 达到双赢，企业的产品应该能够真正满足顾客的需求，而不是目光短视，只看到眼前的一点 儿利益。
74
狮子、野狼和小鹿
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一只狮子和一只野狼同时发现一只小鹿，于是商量好共同去追捕那只小鹿。它们合作良 好，当野狼把小鹿扑倒，狮子便上前一口把小鹿咬死了。
但这时狮子起了贪念，不想和野狼分这只小鹿，于是想把野狼也咬死，可是野狼拼命抵 抗，后来狼虽然被狮子咬死，但狮子也受了很重的伤，没有力气享受美味了。
营销寓言74:
大自然的弱肉强食是只依靠力量，而不考虑日后的长久利益的，这是为了生存上的需要 。但人类社会和动物世界不同，人类社会远比动物世界复杂，个人和个人之间，团体和团体 之间的依存关系相当紧密，除了竞赛之
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