为核心的营销文化已成为营销界的头等大事，而惟有诚信才是企业 长久发展的根本。许多人都认为欺骗、说谎话是一种有利可图的行为。他们以为欺骗的手段 是很值得使用的。所以许多声誉好的商店，也往往会掩饰自己商品的缺点而登载各种欺人的 广告。
他们不明白，在他们多得到一分金钱的同时却损失了诚实的品格。他们的钱袋中固然是 有所增益了，但他们的人格却减低了！
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最终，世间不知有多少人会在日后觉悟到，欺骗的行为是不可靠的，是要失败的！所以 从实现愿望这一点考虑，诚实也是一种最好的策略！
93
鹿与狼
某人养了很多鹿，但关在鹿圈里老是生病，死了很多。
后来他索『性』引来几匹狼，把鹿放出圈子，结果鹿群成天被狼追逐，虽然也有少数跑的慢 的被狼吃了，但绝大部分都从此不再生病，也长得特快。
营销寓言93：
这实际上是一个竞争的游戏。但现在，“狼来了〃已不是预警而是现实了。市场经济给 了企业机会，也给了风险，不怕风险才有机会。
94
毒品法则
美国有一家公司专门经销煤油和煤油炉。公司创立伊始，大肆刊登广告，极力宣传煤油 炉的诸多好处，但收效甚微，其产品几乎无人问津，货物大量积压，公司濒临绝境。
有一天，老板突然灵机一动，让手下职员登门向住户无偿赠送煤油炉。职员们大『惑』不解 ，还以为老板愁疯了呢，但看着老板那诡秘的神情，只得依令而行。
住户们真是大喜过望，一个个竞相给公司打电话，索要煤油炉。不久，公司的煤油炉就 被一送而空。
当时，炉具还没有现代化，人们生火做饭只能用木柴和煤。这时，煤油炉的优越『性』明显 地体现出来了，家庭主『妇』们简直一天也离不开它了。
很快，他们便发现煤油烧完了，这回只能自己到市场上去买，公司可一『毛』不拔啦。当时 煤油价格不低，但已离不开煤油炉的人们也只得自掏腰包了。
再后来，煤油炉也渐渐用旧用坏了，于是顾客只好买新的。这个公司也奇迹般地起死回 生了。
营销寓言94：
这就是营销学中著名的“毒品法则〃，当你把商品做成了“毒品〃，那还愁卖不出去吗？
95
狐假虎威
狐狸在路上行走，不小心撞上了一只饥饿的老虎。
惊慌了一下之后，机智的狐狸马上镇静了下来。它对老虎说：“你知道吗？我现在是森 林之王了，大家都对我非常敬畏。”
老虎很吃惊，它没想到狐狸会说出这样的话来。
狐狸又说：“如果你不相信，可以随我一同到四处走一走，看看大家的反应，如果事实 如我所说的一样，那么，以后我们就互不侵犯如何？”
老虎答应了。于是，狐狸与老虎在森林中四处游走，沿途的动物看到它们都纷纷四处逃 窜，因为它们畏惧老虎。
狐狸得意洋洋地对老虎说：“看到了吧，它们看到我无不避让逃跑，这就是我的威力。 ”
营销寓言95：
某企业生产的电器经过多年市场开拓和科技创新，成为市场的老虎，于是便接二连三地 上项目，生产电脑、手机等多种产品，以便实现规模扩张，试图也借自己在电器市场上的地 位威风一回，可惜往往事与愿违。
品牌的延伸有多种策略战术，在竞技场上有句名言“抱着冠军的包袱不如去争取冠军的 奖杯”，市场也一样——守着名牌不如继续创造名牌，特别是有实力的企业更是如此。如何 不断建立名牌，而不是单纯地增加衍生产品，才是企业经营者最重要的战术抉择。
96
小吃一条街
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有一家公司，拥有半个街巷的门面房。这个街巷附近，是一个很大的居民区。公司由于 十几年来业务不景气，只好撤了门店，空房对外招租。
有一对夫『妇』，率先在这里租房，办起了一个风味小吃店，生意竟出奇的好。许多风味小 吃全聚到了这条街上来，这条街上人声鼎沸，很快成了远近有名的小吃一条街。
见租房的人生意这么好，对外租房的公司再也坐不住了。公司收回了对外招租的全部门 面房，撵走了所有在这里经营各种风味小吃的人，摇身一变，自己经营起小吃生意来。但没 料到仅仅一个月，这条街巷又冷清起来，许多常来常往于这条街上的食客，竟然慢慢不再来 了。公司的效益也出奇地差，自己独家做生意的收入，竟还没有房租的收入高。
公司经理百思不得其解，去询问一个德高望重的老市场研究专家。专家听了，微笑着问 他说：“如果你要吃饭，是到一个只有一家餐馆的街上去，还是要到一个有几十家餐馆的街 上去？”
经理说：“当然哪里餐馆多，选择余地大，我就会到哪里去。”
专家听了，微微一笑说：“那么你的公司垄断了那条街巷的小吃生意，同一条街上只有 一家餐馆有什么不同呢？”
经理幡然醒悟，回去后，迅速缩减了自己公司的生意门店，又将门面房对外招租，这条 街巷的生意顿时又恢复了昔日的红火。
营销寓言：96
有专家忠告说：“别指望垄断『性』的独门独店生意能赚到钱，赚大钱就必须把自己融入市 场去才行，因为每一个购买者都具有自己选择的权利和心理。〃生意不能远离市场，靠大市 场才能赚钱，远离了大市场，就等于远离了赚到钱的可能『性』。这是每一个成熟的商人都最明 白不过的经营道理。所以也不要总想着将自己的对手全部消灭。
97
兔子的优越『性』
一只兔子悠然自得地享受着中午的阳光，天气好得让它失去警觉。
一只狐狸悄悄靠近，并一把抓住了兔子：“谢谢上帝，我会仔细品尝这丰盛的午餐。〃
兔子说：“别急！别急！我正在写一篇论文，题目是《兔子比狐狸和狼更有优越『性』》， 过几天等我完成了再吃我好不好？〃
狐狸说：“你疯了吗？我应该现在把你吃掉，你怎么可能跟我比啊？〃
兔子说：“你到我那里看一下，如果我不能说服你，你可以立即就把我吃掉。〃
兔子把狐狸领到洞里，狐狸再就没有出来过。
过了一段时间，兔子又大摇大摆地出来乘凉，碰到了一只狼。狼也有好多天没吃饭，饿 得很，见到兔子就猛扑了过去。
兔子说：“哎，别急，别急。我正在写一篇叫《兔子比狐狸和狼更有优越『性』》的论文， 等我写完了，你再吃掉我。〃
狼说：“也许我真的应该考虑要不要吃你，因为你脑子真的有病。〃
兔子说：“你先仔细读一下我的论文，如果你不同意我的观点，再吃掉我不迟。〃
于是，狼跟它到兔窝里去了。进去之后，狼再也没有出来了。
有一天，兔子又大摇大摆在外面纳凉，碰到另外一只兔子。
“听说你再也不怕狐狸和狼了，是真的吗？〃
第一只兔子说：“为什么要怕？不信？你到我的房里看一看就知道了。〃另一只兔子到他 的窝里一看，桌上有一台电脑，上面打着一行字：《兔子比狐狸和狼更有优越『性』》。房中间 有一只睡眼朦胧的狮子，左边是一堆狼的骨头，右边是一堆狐狸的骨头。
营销寓言97：
相对于狐狸和狼来说，兔子是弱小的，但是兔子却能利用自己的聪明与灵活战胜它们。 同样，在营销中，并非大的企业就一定会有优势，相对来说，小的营销企业会更聪明、灵活 。而对小的营销企业来说，重要的是如何发挥自己的优势，在市场中求得生存和发展。
98
三个商人
有三个商人死后见到了上帝，上帝说：“你们每个人都将自己在人世的功绩讲一讲，看 看谁的功绩大。”
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第一个商人说：“我和家人一直能够愉快地生活在一起，尽管我的经营濒临破产，但我 和我的家人并不在意。〃上帝给他打了60分。
接下来，第二个商人说：“在我离开人世以前，我已经是一个亿万富翁了，但我也为此 减少了和家人相处的时间，因为我的心思都在我的生意上。〃上帝也给他打了60分。
最后，第三个商人说：“我虽然每天都忙于生意，而我并没有忘记自己的家人，与朋友 相处也很融洽，我还会将时间留给我的客户，我们经常在钓鱼或打高尔夫球时，就谈成了一 笔生意。人活着真是美好的时光啊！〃上帝给他打了满分。
营销寓言98：
公司为了增加利润和销售额，必须花费大量的时间和资源搜寻新的客户，而不是仅仅将 眼光盯住自己的产品。
一个成功的营销企业一定是懂得发展与维系自己的顾客与消费群的，他们不断加强与顾 客的联系，提高顾客忠诚度。过去，许多营销企业认为顾客是不成问题的，他们的顾客或者 没有很多可供选择的供应商，或者其他供应商在产品质量和服务上马马虎虎，或者就是市场 迅速扩张，以至于公司不必去担心他的顾客是否满意。很明显，现在的情况已经改变了。
99
割草的男孩
一天，一位太太接到一个电话，是一个替人割草打工的男孩打来的，他说：“太太，您 需要一个割草工吗？”
“对不起，不需要。”太太说。
“我可以为您清除花丛中的所有杂草，我在这方面很在行。”男孩说。
“但是，我的割草工已经为我做了。”太太说。
男孩又说：“我还可以帮您把走道周围整理得很好，太太。”
太太说：“我的割草工也已做了，而且做得很好，因此，我不需要新的割草工了。”
男孩轻轻地挂断电话，男孩的妹妹奇怪地问道：“这位太太不就是你帮忙割草打工的吗 ？你为什么还要给她打电话？”
男孩微笑着说：“我只是想知道，我在那里做得有多好！”
营销寓言99：
男孩懂得咨询自己所服务的客户，从中找寻自己的不足，以提高服务的质量。对于一个 营销企业来说，只有以顾客为中心的公司才能获得成功，这需要企业向顾客提供优质的服务 ，同时要建设顾客队伍，而并非仅仅是改进商品。它们不仅应在产品工程方面驾轻就熟，而 且在市场工程方面也应该很内行。
100
致人“死亡”的香烟
威尔逊是一个美国商人，专门经营香烟。这位商人运气不太好，几年来商品几乎无人问 津，公司一直亏损，濒临破产。他百思不得其解，最后决定改变经营方法。
一天，他在商店门口画了一大幅广告：“请不要购买本店生产的卷烟，据估计，这种香 烟的尼古丁、焦油含量比其他店的产品高1％。”另用红『色』大字标明：“有人曾因吸了此烟 而死亡。”
这一广告因别具一格而引起电视台记者的注意，通过新闻节目，人们便对这一商店很熟 悉了。一些人专程从外地来买这种烟，还说：“买包抽抽，看死不死人！”还有些人抽这种 烟是想表示一下自己的男子汉气概。结果，这个店的生意因此日渐兴隆，现在已成为拥有5 个分厂、14个分店的大企业。
营销寓言100：
促销要做到顾客容易接受的确不是一个简单的事情。这个时候就应该从人的心理入手。 “逆反心理”是一种常见的心理现象，它不仅被人们利用在商业中，而且运用于生活中的各 个方面。
101
生命赛跑
白天，兔子在前面跑，老虎在后面追，晚上老虎在一棵大树下休息，兔子就在前面的一 棵树下休息，第二天天刚亮，老虎一开始跑，兔子在前面也马上跑起来。
创造万物的宙斯问兔子：“你为什么跑呢？〃
兔子说：“我不跑就会被老虎吃掉！〃
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宙斯点点头却不解地问老虎：“兔子怕被你吃掉而奔跑，而你奔跑又是为了什么呢？〃
老虎说：“我不吃兔子就会被饿死呀！〃
兔子怕被吃掉而奔跑，老虎怕被饿死而奔跑，目的都是为了生存。
营销寓言101：
物竞天择，适者生存。商业竞争更是如此。营销人员抱怨不休：业务难做，疲惫不堪， 此业最难。这种观念违背了太阳的魅力始于每日不懈地升起之原理。抱怨怎能产生朝气？上 帝创造了人类，给人以不同的职业，在不同的职业里定会产生强者与弱者，弱肉强食是一条 亘古不变的自然法则。因此，要成为成功出『色』的营销员，首先应该有一种每日必须奔跑的惯 『性』观念，并且以自然的行动来替代人为的抱怨，才能显出心态的从容和恒定的朝气，这样你 就具备了鼓舞人心的魅力。
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