天气突变，海上起了大风暴，船被狂风巨浪打翻了 ，船员全部都掉到了海里，各自勉强抓住损毁船只的碎片，在海面上漂流。豚鱼闻讯赶来， 它先在四周游了一圈，从即将耗尽体力的人着手，依序背负着溺水者，快速送到岸边。那只 猴子也勉强抓住一块木头，眼看就要淹死了，豚鱼看到了它，以为它也是人，立即钻到它底 下，把它驮在背上向岸边游去。
在快要到达雅典海港珀赖欧斯时，豚鱼问道：“你是哪里人？〃
猴子回答：“我是土生土长的雅典孩子。〃
豚鱼说：“那是一个大城市吧？你在那边是做什么的？〃
猴子说：“我什么都不需要做，因为我生活在一个富贵的家族。所有高官名绅我都认识 。如果你来雅典，可以来找我，我会尽量招待你。当然用餐时我会摆上最豪华的美食，还可 以介绍国王给你认识，而且不只是雅典的，连其他都市的贵族朋友都可以帮你介绍。有我的 介绍，你到哪里旅行，人家都会把你当成贵宾看待。〃豚鱼听了很感动。
豚鱼接着又问它知不知道珀赖欧斯。猴子以为海豚所说的也是个人，所以答道：“他是 我非常要好的朋友。〃
海豚对猴子的谎话十分气愤，便不再托住猴子，猴子挣扎了半天，最终淹死在海中。
营销寓言84：
这个故事讲述的是一个有关诚实的事例。建立在自尊基础上的诚实，是一个推销员迈向 成功之路的不二法门。任何人都必须赢得别人的信任，才能出人头地。如同文中的猴子，顾 客其实就是我们的海豚，我们在宣传和介绍产品时一定要诚实，欺骗顾客的人只能是被顾客 和市场遗弃。
85
没有门牌的房间
一天，某公司总经理叮嘱全体员工——“谁也不要走进8楼那个没挂门牌的房间”，但 他并没有解释为什么。
在这家效益相当不错的公司里，员工都习惯了服从，大家牢牢记住了总经理的叮嘱，谁 也不去8楼那个没挂门牌的房间。
一个月后，公司又招聘了一批员工，总经理对新员工又交代了一次“不要走进那个没挂 门牌的房间”。
这时，有个年轻人在下面小声嘀咕了一句：“为什么？”
总经理满脸严肃地答道：“不为什么。”
回到岗位上，那个年轻人还在不解地思考着总经理的吩咐，其他人便劝他只管干好自己 的工作，别的不用瞎『操』心，听总经理的，没错。
年轻人却好奇地偏要刨根问底。众人便拿出公司的规章制度，提醒他别砸了手里让人羡 慕的饭碗。
可年轻人偏偏来了犟脾气，非要走进那个房间看看。
他轻轻地叩门，没有反应，再轻轻一推，虚掩的门开了。不大的房间里只摆了一张桌子 ，桌子上放着一个纸牌，上面用红笔写着几个字——把纸牌送给总经理。
年轻人十分困『惑』地拿起那个已沾了许多灰尘的纸牌，走出房间。
这时，已经有人知道了年轻人闯入了那个禁止进去的房间，并且还拿出一个纸牌。有人 开始为他担忧，有人替他出主意，劝他赶紧把纸牌送回去，大家同情地表示：一定替他保密 ，谁也不会说他曾进入那个房间。
可年轻人却谢绝了众人的好意，乘电梯直奔15楼的总经理办公室。当他将那个纸牌交到 总经理的手中时，总经理一脸笑意地宣布了一项让他震惊的结果——“从现在起，你被任命 为销售部经理。”
“就因为我把这个纸牌拿来了？”年轻人不解地追问。
“没错，我已经等了快半年了，相信你能胜任这份工作。”总经理充满自信地看着年轻 人。
那个年轻人果然把销售部的工作搞得红红火火。
事后，总经理向众人解释道：销售是最需要创造力的工作，只有不被条条框框束缚的人 才能胜任。
营销寓言85：
这个故事讲的就是一个公司选拔销售经理的事例。我们应该会从这个故事中知道一些作 为一个销售人员应该具有的基本素质，那就是不拘常规。现在许多公司都要求销售人员要有 创新意识，而创新的根源则在自己的好奇和决心。
86
站起来的次数
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一位父亲很为他的儿子苦恼，都已经十六七岁了，却一点男子汉的气概都没有。毫无办 法之际，他去拜访一位拳师，请求这位武术大师帮助他训练他的儿子，重塑男子汉的气概。
拳师说：“把你的男孩留在我这里半年，这半年里你不要见他，半年后，我一定把你的 孩子训练成一个真正的男子汉！”
半年后，男孩的父亲来接回男孩，拳师安排了一场拳击比赛，来向这位父亲展示半年来 的训练成果，被安排与男孩对打的是一名拳击教练。
教练一出手，这男孩便应声倒地了。但是，男孩才刚刚倒地便立即站起来接受挑战。他 倒下去又站了起来……如此来来回回总共二十多次。
拳师问这个父亲：“你觉得你孩子的表现够不够男子汉气概？”
“我简直无地自容了，想不到我送他来这里训练半年多，我所看到的结果还是这么不经 打，被人一打就倒。”父亲伤心地回答。
拳师意味深长地说：“我很遗憾，因为你只看到了表面的胜负，但你有没有看到你儿子 倒下去又立刻站起来的勇气和毅力呢？那才是真正的男子汉气概！”
营销寓言86：
我们常听到营销员抱怨业务难做，有的营销员甚至说在某些地方成功率只有百分之一二 的样子。如果说被对方拒绝一次就再也不联系了，那只有那么个比例就一点也不奇怪了。这 个男孩的成功其实没有什么秘密，就是站起来的次数比倒下去的次数多一次。营销者需要的 是顾客答应肯与我们合作，只要顾客最终答应了，我们还会在乎拒绝的次数吗？
第1卷 第六章
87
羊的危机意识
很久以前，有一个牧羊人在北方寒冷的地方放牧了一群羊。起初，温度比较适宜羊的生 存，它们日子过得比较舒适，慢慢地便养成了一种不爱动的习惯。冬天来了，气温骤降，寒 冷的气候使羊群无法适应，很多羊都被冻死了。
牧羊人感到非常难过，为了使羊能更好地生存下去，他绞尽了脑汁，最后终于想出了一 个看似可怕的方法：在羊生活的地方放了几只狼。羊感到了生存的危机，以不断的奔跑来防 止狼的袭击。这样的奔跑有效地阻止了寒冷的侵蚀。在狼的威胁下，羊反而比以前死的少了 。
营销寓言87：
危机意识是企业发展的保护伞。在国外，有很多企业的管理者经常有意识地制造危机， 以实际行动去增强员工的危机意识，最大限度地调动他们的积极『性』。从这个寓言我们不难看 出，有时候危机反而能够使我们更好地生存。一个营销企业也是这样，只有将危机意识落实 到行动上，才不至于被安逸和舒服所吞噬，才能更好地生存下去，并获得更快的发展。
88
扁鹊的医术
魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟3人，都精于医术，到底哪一位最好呢？”
扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。”
文王再问：“那么为什么你最出名呢？”
扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前，由于一般人不知道他事先能铲除病因， 所以他的名气无法传出去；中兄治病，是治病于病情初起时，一般人以为他只能治轻微的小 病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时，一般人都可以看到我能做在经 脉上穿针管放血、在皮肤上开刀敷『药』一类的大手术，所以以为我的医术高明，名气因此响遍 全国。”
营销寓言88：
扁鹊的成名在于他所擅长的是外人看来医病的关键环节，因此获得了广泛的认可。一个 成功的营销企划不仅仅在于它的完美，更在于它是否抓住了关键，将产品最吸引眼球的地方 展示给大家。扁鹊的成功正是源于他在最重要的环节着手，专注于人们最注重的关键所在。
89
推销收割机
有一位朋友，有一次要去农场向农场主推销一台收割机。到达农场后，才知道前面已有 十多个推销员向农场主推销过了，但农场主都没有买。他来到农场里，无意中看见花圃里有 一棵杂草，便俯身去把那棵杂草拔掉了。这一小小的动作被农场主看在了眼里。
当他见到农场主时，正准备向农场主介绍他的收割机，那位农场主连忙阻止说：“不用 介绍了，你的收割机我要了。”
这位推销员大感诧异，说：“农场主先生，我的产品你看都没看就决定购买了？”
那位农场主说：“第一，你的行为告诉我你是一个诚实、有责任感、心态良好的人，值 得信赖；第二，我确实也需要一台收割机。”
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就是这么简单，心态决定一切。
营销寓言89：
营销员本人是需要良好的素质的。因为他们是在和顾客做面对面、一对一的接触。顾客 对于商品的印象完全来自于营销员的叙说和陈词。而顾客的决定很大程度上来自于顾客对于 营销员的感觉。诚实、有责任感、心态良好，这些都是一个优秀的推销员的必备素质。
90
石头汤
有一个装扮奇特的人来到一个小村庄，他向迎面而来的几位『妇』女说：“我有一颗神奇的 汤石，如果将它放入烧开的水中，会立刻变出一锅美味的汤来，如果不相信，我现在就煮给 大家喝喝看。”
立刻就有人找了一个大锅，还有人提了一大桶水，并且架到了炉子上，燃起了大火。
这个陌生人很小心地把汤石放入滚烫的锅中，煮了好一会后，他尝了一口，很兴奋地说 ：“哇！太美味了，如果再加一点洋葱就更好了。”立刻有人冲回家拿了一堆洋葱加进了汤 里，陌生人又尝了一口：“太棒了，如果再放些肉片就更香了。”又有一个『妇』人快速回家端 了一盘肉放进汤里“再有一些蔬菜就可以说是完美了。”陌生人又建议道。
在陌生人的指挥下，有人拿了盐，有人拿了酱油，还有人捧来其他的佐料，当大家一人 一碗蹲在那里享用时，他们发现这真是天底下最美味最好喝的汤。
而那个汤石其实不过是陌生人在路边随手捡到的一颗普通石头而已。
其实只要我们愿意，每个人都可以煮出一锅如此美味的汤来。当你贡献出自己的一份力 量时，众志成城，汤石就在每个人的心中。
营销寓言90：
这个故事讲述的是一个完美的团队合作的范例。我们也应该建立起这样的一个营销团队 ：有什么问题就解决什么问题，大家同心协力。有这样的队伍，还愁什么目标不能被攻克？
91
蛇头与蛇尾
蛇由蛇头和蛇尾组成，它们都曾经是人类噩梦中的主角。在上帝将它们都造出来的时候 ，都被赋予了可怕的毒『液』。因此在它俩之间，发生过一场由谁带头先行的争论。
头总在尾巴之前先行，于是尾巴便向上帝申诉：“我与它共同走过许多道路，可是你为 什么让它走在前面，而我就好像专门为了讨它开心似的，你以为我就一辈子愿作它的跟屁虫 ？我本应与它平起平坐，可如今就好像一个使唤丫头。既然我们情同手足，我和它又同有毒 『液』，功效相当，所以对我们应当一视同仁。请您下一道命令，让我带着蛇头前进，我将好好 引导，绝不让它有半点怨言。”
如果上帝对这类请求发慈悲，那就是帮了倒忙，恩赐的结果往往会把事情办糟，对这类 荒唐的要求本应不屑一顾，但上帝竟同意了蛇尾的请求。结果，让蛇尾作引导就如同盲人骑 瞎马，它一会碰着石头，一会儿又撞着路人，要不就触到了树上，最后干脆把蛇头引进了地 狱之河，共同走向死亡。
营销寓言91：
一个公司有几个产品在市场上，这是很令人感到鼓舞的事。然而，自己的几个产品发生 冲突的现象也时常看到。怎么会这样呢？一般的，每个产品都分属不同的部门，每个部门都 想让自己成为公司的支柱。这无可厚非，可是在公司看来就不是这么回事了。将产品定位于 不同的层次，分清主要的和次要的，这是销售的一个基本思想。
92
诚信经营
某香烟公司推销员站在市场上大叫：“新牌香烟，芳香可口，防虫牙，除百病……”
围着看热闹的人群将信将疑。
突然，从人群中钻出一个老头儿。他帮着推销员说：“其他好处我来补充：新牌香烟还 可使小偷不敢进屋，狗不敢咬人，抽烟的人永不衰老……〃
推销员听了大喜，连连向老头致谢并希望他再向听众们解释解释。
老头说：“很简单：抽烟的人，整夜咳嗽，小偷岂敢进屋？抽烟的人身体虚弱，走路时 拄着拐杖，狗敢咬吗？抽烟的人易得肺癌，能活到老吗？〃
营销寓言92：
建立以“诚信经营〃
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