语气，设置什么样的通话环境，当面邀约时如何吸引，如何使用技巧。这一步一般很容易做到，因为大部分人加入后都是去骗自己的亲戚朋友，这些都是非常相信他们的人群，即使不是替人找工作，就说让他们来玩也可以把他们骗过来。
2、带朋觸岤d―新来的朋友对环境很陌生，有很多的疑问，这就需要“老人”去带。这是关键的一步。当你进入这个环境之前，寝室领导就会向你的推荐人了解你的性格特征，脾气，及爱好，然后会安排和你志趣相投的人去车站接你，随后就会几乎形影不离的跟着你，和你谈心，交朋友，了解你心中的疑问，然后将情况偷偷向讲课的人及寝室领导人汇报，再有针对性的讲你不明白的地方，直到消除你所有的疑惑。
3、环境―――每一个寝室，都在尽最大努力营造一个和谐的环境。实际上这都是事先有规定、有制度的——比如说给新朋友让座，让新朋友吃最好的，住最好的，甚至给新朋友打洗脸水等等——总之比对上帝还要好的对待你。相互之间互相谦让，特别团结，寝室与寝室之间也是一样的团结。实际上这是大家约定俗成的习惯，就是我帮助你你也帮助我。彼此之间的帮助，大家把它叫做付出。经常的开会，讲付出的意义，讲你付出的越多，帮助你的人就越多，你成功得就越快。每天晚上还规定要有人开头讲梦想，讲人生，讲赚大钱后去干什么，主要是旁敲侧击地激发你的梦想。这也是洗脑的过程。在这里听课的期间，你几乎是与外界隔离的，没有电视，没有报纸，不能上网，连打电话都会有人跟着。你每天只能听到的声音就是直销（他们把传销叫直销），是如何如何能够让人快速成功。
4、上课―――每天几乎讲同样的东西。先讲产品，再讲五级三阶制，然后再上来一位穿着讲究的“成功者”，讲自己是如何加入这个行业并在这个行业如何赚到钱的。讲的人口若悬河，下面听的人会拼命的配合鼓掌，表现出对“成功者”的尊敬。他们每天上课听不烦吗，当然烦，但是人家讲这叫付出，所以会一无反顾的每天坐在这里，配合讲课老师。这里所说的成功者一般是推广员或培训员。推广员和培训员其实算不上什么成功者，但是由于大家都这样称呼并且捧着他，所以给新朋友的感觉他就是成功者，并且对他说的话更容易听进去。下课后，成功者会和听过两三天课的朋友沟通一下，解决他的问题。
5、赞美——这是传销人员惯用的方式。他们很会赞美别人,因为每个加入的人都会被上这么一课。我就是被这么忽悠的,因为我很喜欢唱歌,并且自认为唱得很好,他们就利用这一点,让我在各种场合当众为大家献曲,让听众拼命的鼓掌,成为我的fans。每一个新人来到这里都会受到前所未有的尊重,应该是利用他们的虚荣心做怪吧。
6、情感忽悠——用感情忽悠人是传销人员惯用的伎俩。他们会在讲课时讲父母多么不容易，讲孝顺不是用嘴说的，要赚大钱让自己父母过上幸福生活。讲至煽情时会让全场人掉泪。如果刚听课的朋友因为生气想离开，那么他们就会以感情去留你，有的甚至会下跪，求你帮他考察一下行业，看看好不好？
总之，在这里,以前很诚实的人都学会了撒谎。因为所有人都在给你灌输一种理念，那就是好行业一定要带给最亲的人，让自己的亲人朋友成功的同时来成就自己。你接触到的所有人都在这么干,一旦你约来的朋友没有跟你从事这个行业，他们还会激励你，说你的朋友不够意思，说你要干出个样儿来给你的朋友看，让你朋友后悔。
以上概括的这些都是传销人员给人洗脑的常用方法。当你置身其外时，还无法真正理解这种简单的技巧如何地有效，但当你真正溶入这个环境时，才会发现一种简单的规范的模式被复制后，会产生多大的力量。这就是很多人身陷其中的原因。
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……
第14章 出人头地 干传销的两年遭遇
辣文 更新时间:2011-12-19 8:53:36 本章字数:5656
在干传销的两年时间里，我经历了太多太多。我这一写感觉有点一发不可收拾，呵呵，我该重新整理一下思路了。
在做传销的两年时间里，我经常会被民警带到派出所“作客”。
我印象最深的一次是刚加入不久，我约我的同学来听课。正在上课的时候，几个警察闯进来，喝令我们停止集会，并且把这个课堂上的40几个统统接到了公安分局。
进分局大院一看，各种各样的传销人员将近300人，大概有十几个课堂的人都被带到了这里。他们都蹲在墙根底下，没有人说话。我当时害怕极了，他们讲课时不是说这个不犯法吗，那为什么还要被抓到这儿来？好人谁到这儿来啊？……怀着忐忑不安的心理，我也蹲了下来。这时旁边有人轻声告诉我：“没事的，别害怕，一会儿就会把咱们放回去了。”然后他就和旁边的人聊起天来，好象什么都没发生一样。我可没那么轻松，心里一直嘀咕着。
过了一会，听他们说要进去做笔录，而且还要看身份证。一个一个的进去。我一摸口袋，发现没带身份证，心更慌了。这时有人告诉我，进去之后就说是被骗来的，就说刚来第一天，什么都不清楚。我心里很害怕，于是想了个办法，趁人不注意，溜到已经问过口供的那堆人群里，企图蒙混过关（问过口供的和没问过的被分成两队）。
到中午时，每人还被发了两个馒头一袋榨菜。当时心想不是吃窝头的吗，呵呵。
吃过饭后，几乎所有人都问过口供了，因为所有人都和我站在了一边。不一会儿，一位警察拿了一张纸出来，大声问：
“你们都录过口供了吗？”
“都问过了”
“问过的话，我开始点名！张xx，李xx，赵xx……”
晕！怎么会点名啊，我还没问过口供，这要是被发现了，怎么办啊？
看着他们一个一个都被叫了出去，身边的人越来越少，我的汗都流出来了，如果被发现我欺骗警察会有什么后果啊？！
身边的人一个个都被叫了出去,我紧张极了,祈祷着能有人跟我一样没有问过笔录。哪知道最后所有的人都被叫出去了,只剩下我一人孤单地站在那里。
民警问:”念到你名字了吗？”
我答:”没听到啊”。
问:“你录过口供了吗？”
答：“没有啊”。
民警生气：“那能叫到你名字吗？跟我进来”。
我战战兢兢地跟在他身后来到办公室。
“姓名？年龄？……”
我一一作答。我没有撒谎，坦白自己刚刚交了钱，然后问民警同志这个犯不犯法，因为自己心里非常没底。
警察同志告诉我说，这是传销，是犯法的。你还小，什么也不懂，赶紧回家吧！
半个小时后，我录完了口供，然后签字、摁手印，真有点卖身的感觉。
出来后，发现院里少了一大半人，原来那些人都是没带身份证的，听说他们是被送到遣送站去了。呵呵，我这是因祸得福，漏网之鱼。（那些没带身份证的不知被送到哪去了，反正过了大概一个月才回来。听说他们受了不少苦，每天吃窝头，好多人挤在一间小黑屋里过了一个月！）真险啊！……
我们剩下的人被两辆大巴车送到了火车站。下车时民警告诉我们：“马上坐车回家，不要让我在看见你们！”然后扬长而去。
我怎么办呢？……这时星走到我身边跟我说：“害怕了吧，这是常有的事，别放在心上。我们这行国家没立法，也谈不上犯法。我们回寝室吧！”
我当时心想：“不管怎样，先跟着回去吧！因为我刚交了2450元，那可是父母的血汗钱啊，回家去怎么交待啊？”
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回到寝室后，大家好像没事儿一样，玩游戏，聊天，好像比以前更乐了。他们说看到了吧，这行不犯法，要是犯法，早把我们抓起来了！
以后的几天，还是跟往常一样，上课，走网，游戏，娱乐。上课时讲犯不犯法的问题更多了，为的是让大家消除顾虑。也因为这件事，被我骗来的那个同学也交了钱，用行话讲叫上线了。
近两年的时间里，我进派出所、分局、刑警队总共大概有5、6次，每次都和这次差不多。有时候因为没有暂住证罚点钱。每次经历后，大家都会互相鼓励，说成功者都是历经风雨才会见彩虹的。
实际上我们都是受害者。警局抓我们去也没用。去年看电视我看到这个庞大的传销组织的头儿周某被逮捕了。当时我们在搞传销讲课时还总提到这个“成功者”，实际上我们谁也没见过。原来他通过传销非法获利上亿元。我想这次他进去应该就出不来了吧。
我庆幸人当初能够迷途知返，要不然即使赚到钱，也不会有什么好结果的。要说我是怎么醒悟的，还有好长的故事，曲折离奇，下回分解吧，呵呵。
当初人刚加入传销时曾天真的以为只投两千多元就没有别的投入了。加入之后才发现,要交伙食费,每天六元,再办办暂住证,打电话,很快我身上的钱就花光了。我骗来的同学成功上线后，上面虽然发了我340元,但那只能维持我一个月的时间。而且自从我这个同学上线后，有半年的时间，我们二人始终没能发展下线,身上的钱都花光了。所以我决定外出打工,目的有两个,一是挣点伙食费,二是在外面多认识一些人,说不定能约来跟我干传销。
我有两次出外打工的经历,第一次是在秦皇岛,第二次是在天津。每次都很难忘。
先说我的第一次打工之路。
那天到了秦皇岛,已经很晚了,我舍不得住旅馆,就在网吧呆了一宿。第二天开始找工作。几乎找遍了整个秦皇岛（包括北戴河）,连一份服务员的工作都没找到。晚上又泡了一宿网吧。第三天又找了一天,脚上都起了泡。最后终于找到了一家快餐店,店名我现在还记得，叫华联快餐。我找到的是一份涮碗工的工作。呵呵,没办法,只能先找个落脚的地方了。
我已经两天没睡觉啦,哪知快餐店老板说,今晚你还得找地方住,明天早上八点上班,试用期三天,试用合格上岗后每月400元工资。
一个涮碗工的工作也要试用期,而且还有两个人和我一起竞争上岗。够残酷。没想到,我上了这么多年的学,学了中专,又学了大专,现在竟然要干一份这样的工作,而且还不一定干得成。我想，我不能被他们比下去。
于是这三天的时间我努力的工作,一点也不敢偷懒。我从早上六点多一直干到晚上十一点,中间只有三餐时间可以边吃边休息。在家里从来没干过活的我,看着手上被清洁球划破的口子,眼泪都掉下来了。如果妈妈知道我现在的状况,一定会心疼死的！我的路在何方啊？……
三天试用期过后,一个人由于太累自动不干了,一个人由于太懒,被开除了,最后就剩下了我一个！——原来”胜者”就是”剩者”啊？！
第四天是周末,来快餐店的人异常的多,再加上只有我一个人,都快忙晕了。晚上快下班时,看着后厨一片狼藉还要等我明早起来收拾,我实在忍受不了了。
次日早晨我决定辞职。老板看着我的辞职报告说了一句让我一辈子都忘不了的话：
“这活多好啊,很多人想来都来不了！再说你不干这个干什么去？”
我就不相信,我只能干这刷碗工的工作？！老板看我铁了心要走,给我结了工资,四天时间给了我十块钱！！试用期没工资！！
晕！！当时我兜里连路费都不够了,打了电话给星，让他在车站帮我买票才得以回程。哎,人活着怎么这么累？
下面再说我的第二次出外打工。那是春节前，在天津。
那天我是傍晚到的天津。这次我还是狠了狠心、花十元住在东站的旅店里。第二天一大早起来,看看窗外,哇下雪了！兄弟够倒霉的,这下着雪怎么去找工作啊？不行,必须得去,一天找不到工作,我就还要花自己身上的钱。本来身上就带着100多块钱,花不了多久的。
于是我穿上外套硬着头皮出去了。好冷！！到现在过了6年后,我还能清晰感受到当时的冷,——风很大,像刀子似的，雪片打在脸上很疼,感觉自己更像是一个卖火柴的小男孩！
我走大街,穿小巷,挨家问要不要人？可是临近年关,没有一个地方招人。
到中午时,雪停了,可是风好像更大了,路边的广告牌子被吹得叮当作响。我感到肚子好饿,摸着身上仅有的一百块钱,真的舍不得进餐馆吃一顿。偶然间，我发现了路边有一个卖烧饼的,于是买了一元钱的烧饼,装在包里,继续寻找工作。走累了,冷了,就躲在路边的电话亭里拿出烧饼咬上几口——今天必须要找到啊！要不然又要花钱住旅馆了……
天津的街道弯来弯去的,在这儿都分不清方向。我也不知道走到哪了,但我却知道肯定是离市区越来越远了——因为现在站的地方连个像样的高楼都看不见。我的手、脸都冻得不行了,感觉已经僵了。于是无进了一家小超市,买了包烟,顺便在屋里暖和暖和,。这时天已经慢慢黑下来,我看今天真的找不着工作了,晚上怎么办啊？……
第15章 告别聚会 下乡发动群众
辣文 更新时间:2011-12-19 8:53:36 本章字数:4276
章教授是傍晚时分到达大沟的。
大沟离章教授现居的江城约30公里。大沟，以前叫大沟公社，后来叫大沟镇，现在叫大沟开发区。它们都是大沟。30多年前，章教授就在这里的一个林场“插队落户”。当时，林场里还有比他们老的知青。他们其中有耐不住寂寞的，纷纷与当地的“小芳”对了象、结了婚、生了子。其中那些不忍心离婚当“陈世美”的，只好永远留在了乡下。陈光即是其中的一员。
一下中巴车，章教授直接去商贸市场，找余多。章教授找余多的目的是为了找陈光。
现在的陈光是大沟街道办事处的副主任，能管一点吃喝，住和玩也没问题。所以这里章教授最近经常来。说起来是老友难忘，旧情难舍，故地重游，找老朋友散散心，找找乐子，实际上还不是为了完成订安利杂志、发展优惠顾客的指标。来了，总是陈光管吃喝管住，余多则充当“三陪”──陪吃陪玩陪睡（注意，是睡觉的睡）。
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余多这家伙不知怎么搞的，活到现在，40大几的人了，连个老婆还没混上。甚至连个住的地方都没有。他恨不得有章教授这样的朋友天天下来找陈光，他就可以天天搞“三陪”，吃喝住也全都有了。
章教授这次下来，当然是为了订安利杂志、发展优惠顾客，让昔日的同学、朋友们成为安利的用户或合作者。后天，即2008年的9月11号，是他们这帮知青下放35周年的纪念日。“插友”们都觉得有纪念一下的必要。其中有些“插友”自从分别以后就再未见过面，现在是死是活，或活成了什么样都不清楚。当年章教授当过知青队长，现在又在高校工作，比较清闲，于是就有人要求章教授来牵头，策划一个什么纪念性聚会（注意，不要读成“性聚会”）。本来，章教授这个人懒散惯了，哪有闲心来烦这种吃力不讨好（更不来钱）的闲事儿呢？
──然而，人的灵感往往就是这样被逼出来的。你想，一晃，35年过去了。有个伟人说过，30年是弹指一挥间。而在这一挥间里，我们当中的一些人，一不小心“挥”成个大腕或小官的还是大有人在吧？试问如今社会上都是些什么人在挑大梁，不都是像我们这样“知天命”的人才吗？这样的人，干起什么事情来，都是一个顶一百个的。安利课程中，不是号召大家要善于“洗牌”，把大王小王找出来，把那些没有用的小牌淘汰掉……
这么一想章教授又有些起劲了。
章教授甚至还想到了当年的那个“小芳”──当年章教授是知青队长，她是副队长。你想，能当上副队长的姑娘，总有某些出色之处吧，况且，正副队长之间互有好感也应该是顺理成章的事儿，不是吗。现在有句顺口溜说：“……握住老同学的手，只恨当年没下手……”听上去似很有些生活体验的。可当年那环境，你敢下手吗？再说也不知道该怎样下啊
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