那里，面对的是同样的问题，但他并没有打退堂鼓。在遭到同样的嘲讽之后，乙对一位妇女说：“你先试穿一下这双鞋，走几步，看看是不是比不穿鞋要舒服一些呢？”妇女勉强答应他穿上了鞋子，并且告诉他穿上鞋子走路感觉确实舒服一些。
有了这次成功的尝试后，乙得到公司总部的支持，在那里举行了一次营销活动。他找来两批人，第一批人穿上他们的鞋子，第二批人不穿他们的鞋子，然后两批人进行跑步比赛。第一批人由于穿了鞋子不怕疼，很快地达到终点。第二批人由于担心脚下的沙石刺到脚，所以跑得很慢。由于事先请了媒体来报道，这个地方的人一下子都知道了穿鞋子的好处，货很快被当地人一抢而空。
结果，甲被公司辞掉了，而乙则被公司破格升了职、加了薪。
有竞争并不可怕，可怕的是缺乏竞争的勇气。命运不是天注定的，没有人敢断言你的失败与否，对手放弃的时候，正是你要坚持的时候，关键是看你是否有足够的勇气去迎接挑战。
《孙子兵法》中说：“知己知彼，百战不殆。”
在营销过程中，你必须经常问自己：“为什么顾客购买的是我的产品，而不是我的竞争对手的？”这一点非常重要。
在市场竞争中，一家公司的业务员在推销产品或服务之前，不仅要很熟悉自己的产品或服务，还要充分了解竞争对手的产品或服务的情况。如果你对竞争对手的优点和弱点都有很好的把握，在争夺客户时，就会得心应手，比较轻易抓住销售的机会。反之，不但争夺不到竞争对手的客户，还会让他们对自己的产品产生怀疑，影响公司的形象。
无论你的产品给人印象多么深刻，多么难以让人忘怀，客户总会去寻找一些其他公司所提供的类似产品方面的信息，因此，你必须在销售陈述之前，获取相关产品的信息，一旦你拥有了这些信息，那么你在处理竞争问题时就能做到胸有成竹。
很多业务员都觉得客户应该买他的产品，但是有很多产品和服务都很好，为什么他要买你的？如果你没有仔细地分析过，那你在营销过程当中就会遇到很大的困难。只有做到这一点，你才能跟你的产品和服务“谈恋爱”，因为你知道你的产品到底比竞争对手好在哪里。
曾经有一位经理说过：“我不相信单纯依靠推销术被动竞争能做好生意，但我相信禁止我的推销员讨论竞争对手的情况是极大的错误。”的确，掌握竞争对手的情况是非常重要的。通过什么渠道来搜集对手的信息呢？答案很丰富，如：对手的主页、对手公开的财务报告、对手的产品清单和目录以及行业内的出版物等。
对你的竞争对手而言，真正认识他、了解他的，除了他自己之外，莫过于你了。“当局者迷，旁观者清”，说不定，你比他自己还了解他呢。
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